信息流廣告現在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的詳解信息息流的新寵，但既然是流投廣告投入，并不是放流放信為了跟風(fēng)而去投放，是程正為了達到有良好的收益的，信息流廣告ヽ(′ー｀)ノ追求高ROI的確投難度要高出搜索推廣很多。并不是廣告那么簡(jiǎn)單的事情，我們現在就來(lái)分享下一個(gè)完整的僅需信息流廣告應該怎么進(jìn)行投放。

先來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的詳解信息息流閉環(huán)流程ヽ(′▽?zhuān)?ノ圖：

那么讓我們一步步的看(kan)看如何來(lái)做到一次完整的投放過(guò)程

一、目標(biao)群體需求分析

這里一定要明確信息流廣告的流投特性，明確信息流廣告是放流放信如何來(lái)做到轉化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的程正比方：一般去大(da)型超市購物，很少有只是確投購買(mǎi)了自己進(jìn)超市預定購買(mǎi)的東西就去結賬的，你總會(huì )被貨架上的廣告??其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。我一般喜??歡把超出額外購ヽ(′ー｀)ノ買(mǎi)的僅需東西稱(chēng)為感性消費。

那么在做目標群體分析的時(shí)候需要回答以下的問(wèn)題：

▲我的產(chǎn)品（??服務(wù)）解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)？

▲用戶(hù)為什么會(huì )關(guān)(guan)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

▲我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在ヾ(′ω｀)?什么場(chǎng)景下應用是最合適的？

▲我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇？

▲用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么？

▲用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶(hù)容易接受的？

這六個(gè)問(wèn)題每個(gè)展開(kāi)都會(huì )是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運營(yíng)策劃人員或者文案。

通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考，調研。而不是圍繞著(zhù)自己的產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行宣傳。（當然如果你是常見(jiàn)日用品除外，像衣服褲子類(lèi)的），以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶(hù)，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品（服??務(wù)）(′?｀)。

二、廣告圖片的設計

接著(zhù)就是為信息流廣告設置好創(chuàng )意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片(pian)規格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常??規來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。

在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工ヽ(′ー｀)ノ作做完以后就差不多可以定型了。

三、著(zhù)陸頁(yè)面的邏輯順序

明確了創(chuàng )意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng )意進(jìn)入的人群的轉化問(wèn)題了。

談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類(lèi)：

▲APP下載量（以游戲居多）

▲報名參加活動(dòng)（H5展現為主）

▲在線(xiàn)支付購買(mǎi)（客單價(jià)在400?以下??的為主，且一般提供貨到付款）

▲線(xiàn)上咨詢(xún)，線(xiàn)下購買(mǎi)（以服務(wù)類(lèi)為主）

除開(kāi)APP下載量的話(huà)，其他三個(gè)都需要在著(zhù)陸頁(yè)面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。

一般在設置邏輯性方面，以在線(xiàn)支付購買(mǎi)為例，我的排序順序是：

▲用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。（引起共鳴）

▲造成的困擾和引( ???)起的后果。（擔憂(yōu)心態(tài)）

▲產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶(hù)需求）

▲品牌背書(shū)。（信任增強）

▲風(fēng)險評估和競品比較（排除疑慮）

▲第三方評價(jià)。（共性心理）

在整個(gè)階段里面，要根據頁(yè)面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉化入口過(guò)(guo)于頻繁引起用戶(hù)反感。

四、信息流廣告??后臺投放設置

主要的維度有以下：

▲年齡段選擇

▲性別選擇

▲興趣愛(ài)好選擇

▲欄目選擇

▲手機系統選擇

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因為在實(shí)測中發(fā)現IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話(huà)要高出不少。

五、推廣數據追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒(méi)有到坐享其成的階段。真正??讓運營(yíng)人員睡不著(zhù)覺(jué)的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。選好自己覺(jué)得合適的統計工具，之前做搜索做慣(╯°□°)╯了，一般我還是選用的是百度統計來(lái)跟蹤轉化，通過(guò)事件轉化的標準為每一個(gè)付費的鏈接都做好記錄。

再通過(guò)熱力圖的查看，了解當初的每個(gè)設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開(kāi)了。

六、A/B創(chuàng )意方案測試

沒(méi)有一用就??靈的方法，因??為只有真實(shí)的用戶(hù)、真實(shí)的數據反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事(shi)件的借勢方面。而且產(chǎn)品的??痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設置和兩套創(chuàng )意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗的。

最終，通過(guò)信息流的推廣數據來(lái)進(jìn)一步完善用戶(hù)畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗實(shí)際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗。