上周周末，文案萬(wàn)能誤區一名高考美術(shù)機構的公式給個(gè)公式校長(cháng)火急火燎地找到我，他們在做199元寒假班引流課，技巧要我幫他看看這段宣傳文案怎么樣，寫(xiě)引先不說(shuō)這個(gè)活動(dòng)設計怎么樣，流??文流文單從寫(xiě)宣傳文案來(lái)看，案的案存和大多數培訓機構一樣，附引存在以下3個(gè)誤區。文案萬(wàn)能誤區
標題：19天超越班級第二，公式給個(gè)公式寒假先鋒班，技巧美術(shù)生早鳥(niǎo)進(jìn)階計劃
優(yōu)勢：全美院師資全員出動(dòng)、寫(xiě)??引全封閉式精細化上??課管理、流文流文全程聯(lián)動(dòng)式精細服務(wù)活動(dòng)宣傳：預報名，案的案(′?_?`)存三重優(yōu)惠重磅來(lái)襲，附引空前超高優(yōu)惠，文案萬(wàn)能誤區四舍五入等于0元學(xué)
1.199抵4000
2.繳5000抵10000??退199
3.3人行1人免
然后海報后面是介紹機構的各種優(yōu)勢，比如教學(xué)理念和方法，雄厚的師資、學(xué)校氛圍、環(huán)境、家校溝通服務(wù)等
先不說(shuō)這個(gè)活動(dòng)設計怎么樣，單從寫(xiě)宣傳文案來(lái)看，和大多數培訓機構一樣，存在以下3個(gè)誤區。
1）價(jià)格感(gan)動(dòng)：強調價(jià)格多便宜，以為這樣就能打動(dòng)用戶(hù)，促使其下單；
比如文中的活動(dòng)宣傳部分，一直在強調價(jià)格有多便宜。
2）大而全：以為寫(xiě)文案就和經(jīng)一營(yíng)家機構一樣，要面面俱到；
比如在優(yōu)勢那一塊，用了三個(gè)“全”，突??然有點(diǎn)想吃水餃了。
3）自嗨：一直在強調自己的優(yōu)勢，而沒(méi)有寫(xiě)明這種優(yōu)勢會(huì )為用(??ヮ?)?*:???戶(hù)解決什么問(wèn)題。
比如全??封閉式上??課管理，能解決用戶(hù)什(//ω//)么問(wèn)題？文案里并沒(méi)有提到。
其實(shí)對于預收費的培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是十分缺乏安全感的，為什么呢？
第一，因為買(mǎi)的是培訓過(guò)程，沒(méi)有實(shí)物讓消費者有感官的刺激，收獲立竿見(jiàn)影的效果；
第二是周期長(cháng)，用戶(hù)整個(gè)參與下來(lái)可能因此損失時(shí)(′；д；`)間、精力、金錢(qián)。
正式基于┐(′д｀)┌此，我們要避免超限效應，也就是說(shuō)，當刺激過(guò)多、過(guò)強的時(shí)候，用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生懷疑、逆反心??理，從而放棄選擇你。
回到開(kāi)頭的案例，機構寫(xiě)了那么多??優(yōu)勢，這本就可能引起客戶(hù)的懷疑，再加上結尾的重磅(???)信息：可以抵扣巨額學(xué)費，這會(huì )進(jìn)一步增??加他的不安全感。
再舉個(gè)形象的例子(′_｀)，電線(xiàn)桿上經(jīng)常打那種富婆找人生孩子的廣告，說(shuō)只要懷孕，就給巨款，你會(huì )信嗎？
那么如何避免超限效應呢？放棄大而全，從小角度著(zhù)手。這點(diǎn)真的很重要(????)，我希望每個(gè)文案人都能先說(shuō)服自己，再說(shuō)服老板。
下面就說(shuō)一說(shuō)我自己被文案打動(dòng)，而買(mǎi)教育產(chǎn)品的2個(gè)經(jīng)歷：
第一個(gè)是我給女兒買(mǎi)課。
是什么廣(guang)告文案如此戳中我呢？原來(lái)學(xué)而思一上來(lái)就說(shuō)到，大多數的家長(cháng)都有刷題誤區，但這對孩子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何用處，還會(huì )帶來(lái)不可逆的危害。學(xué)數學(xué)需要先培養數學(xué)思維，在此基礎上，再用一些解題技巧，可以快速提高數學(xué)口算能力，現在10課時(shí)只要9.9元，來(lái)報名?。
出于一種后悔+憧憬，我報了學(xué)而思(′?｀*)網(wǎng)校的引流課，上完之??后，雖然正價(jià)課??要大幾千，我還是報名了。
第二個(gè)是我給自己買(mǎi)社(she)群學(xué)習資源。
我本身在校管家任(ren)職品牌公關(guān)，校管家是一家教育科技公司，專(zhuān)注于為線(xiàn)下K12教培機構提供軟件服務(wù)???。在校管家品牌傳播過(guò)程中，我們需要整合先進(jìn)的教育機構經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，再結合用戶(hù)??的工作場(chǎng)景+關(guān)聯(lián)校管家軟件功能，以此戳中用戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)。
在這個(gè)過(guò)程中，由于自身崗位受限，我無(wú)法接觸到一線(xiàn)從業(yè)者，所以，前兩步的信息是比較難獲??取的。很多時(shí)候，我只能從銷(xiāo)售那打聽(tīng)，或者在網(wǎng)上搜相關(guān)信息。經(jīng)歷一段時(shí)間下來(lái)，總覺(jué)得隔靴(????)搔癢。
有一天(tian)，我看到這么一條推文，說(shuō)目前??有一個(gè)K12教育垂直社群，里面聚集的都是K12教育從業(yè)者，還不??乏新東方、好未來(lái)、猿輔導等大佬，這讓我饒有興趣地讀了下去。
讀到1/3的時(shí)候，一(′?ω?`)句文案如同電流一般，從(cong)我的(de)天靈蓋直傳到腳底板：
這里有人解答你百度不到的問(wèn)題。
接下來(lái)的內容里，就在大篇幅地佐證這個(gè)觀(guān)點(diǎn)?？赐曛?，我果斷收藏，掙扎一個(gè)星期之后，我毅然地付了349元的年費。
為什么會(huì )被這(′?_?`)點(diǎn)戳中？因為無(wú)數個(gè)撓(??ヮ?)?*:???禿頭的夜晚，我都在換著(zhù)各種關(guān)鍵詞搜索百度，但結果并不如人意，這家機構真的太懂我了！
于是我總結了(le)一下，以上2家機構的套路分別是┐(′д｀)┌：
大家有沒(méi)有發(fā)現，上面??的套路??與丁香醫生的健康ヽ(′ー｀)ノ科普文結構非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……這也可以(yi)說(shuō)明，為什么大家都說(shuō)醫療和教育(′?｀)是兩個(gè)非常相似ヽ(′▽?zhuān)?ノ的行業(yè)。
由此我總結了一個(gè)引流文案的萬(wàn)能套用公式(′?｀*)：
下面來(lái)分步驟詳細說(shuō)。
這里需要先提煉用戶(hù)的痛點(diǎn)。注意，這里的痛點(diǎn)不是瞎??提(ti)煉，而是要與你這次推薦的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。具體如何提煉呢？可以去我這個(gè)系列的第1篇文章《用戶(hù)畫(huà)像是核武器》中找答案。
這里還貢獻一個(gè)方法，就是拉著(zhù)你的用戶(hù)去聊。比??如我上個(gè)季度，就對校管家的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)??進(jìn)行了逐一電話(huà)采訪(fǎng)，深入了解了線(xiàn)下K12培訓機構在經(jīng)營(yíng)管理方面的痛點(diǎn)，收獲頗豐。大家感興趣，可以去校管家官網(wǎng)中的“成功案例”板塊看看。
羅列市面上醫治這個(gè)病的方法，并闡釋其劣勢。這一步相對來(lái)說(shuō)就比較難了，是一個(gè)龐大的市場(chǎng)調查工作，既要收集用戶(hù)誤區，同時(shí)還要收集競對機構的弊端。當然，如果??(guo)條件有限，先做到用戶(hù)誤區收集。
比如，某機構打出廣告語(yǔ)：采(′_ゝ`)用美國XX教育理念，那就(′?_?`)要闡釋?zhuān)@個(gè)理念是什么，和普通的理念有哪些不一樣，會(huì )達到什么目的。
舉個(gè)例子，疫情期間，培訓行業(yè)受挫，我們校管家的業(yè)務(wù)也出現停滯，在這個(gè)空檔期，CEO帶著(zhù)產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)???售部把每個(gè)產(chǎn)品功能都梳理了一遍，并形成了一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品功能文檔”，這對于我們(′ω｀*)市場(chǎng)部后期的宣傳、銷(xiāo)售工作起了?很大的推動(dòng)作用??。
其實(shí)那些巨型機構，如好未(′?ω?`)來(lái)、新東方，都有規范的課程產(chǎn)品說(shuō)明文檔，大家可以開(kāi)始著(zhù)手這項工作。
用數據、見(jiàn)證、案例來(lái)佐證，用戶(hù)采用了你的方案，收獲了(′?ω?`)什么。
這里給出促銷(xiāo)價(jià)格，催促用戶(hù)報??名/下單?？吹?jīng)]有，價(jià)格應該是你最后才說(shuō)的事，而不是一開(kāi)始就用價(jià)格來(lái)吸引，這樣做只是在自我掉價(jià)，對(dui)吸引精準客戶(hù)沒(méi)有任何幫助。為什么好多校長(cháng)吐槽，吸引的都是羊毛黨？就是這個(gè)原因。
以上就是屢試不爽的引流文案萬(wàn)能公式。我的文案也收獲了同事、領(lǐng)導、客戶(hù)的好評：
下面說(shuō)說(shuō)我的思路。如果要從“短時(shí)間內（19天）提升繪畫(huà)技能”這個(gè)角度來(lái)出發(fā)的話(huà)??，我的寫(xiě)作大綱應該是這樣的：
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