迎戰618，迎戰用互用下面的何做(zuo)好直話(huà)術(shù)內容趕快學(xué)習如何使用互動(dòng)及主播話(huà)術(shù)怎樣表達，才能更好的播互實(shí)現轉粉/停留/成交/互動(dòng)。
店鋪直播核心價(jià)值
觀(guān)看時(shí)長(cháng)：本場(chǎng)直播觀(guān)看者的ヽ(′ー｀)ノ動(dòng)使動(dòng)及平均停留時(shí)間，以秒為單位。主播
直播轉化（商品點(diǎn)擊率）:直播間引導的技巧成交轉化。
新增轉粉：直播間產(chǎn)生關(guān)注行為的干貨新訪(fǎng)客。
重點(diǎn)：每個(gè)指標都需要多個(gè)崗位來(lái)配合，分享共同完??成。迎戰用互
直播間活動(dòng)策劃
1、何做好直話(huà)術(shù)直播基礎節奏
開(kāi)場(chǎng)—過(guò)款—互動(dòng)?—爆發(fā)—結尾
2、播互精細化控制直播節奏
（1）講解節奏
（2）商品排序
（3）活動(dòng)節奏
（4）投放??節奏
直播內容策劃表
（1）講解節奏(╥_╥)：
0-30分鐘：開(kāi)場(chǎng)-開(kāi)播預熱(re)加速積累粉絲
30分(fen)鐘-??2小時(shí)左右：前場(chǎng)-產(chǎn)品導入直擊痛點(diǎn)，動(dòng)使動(dòng)及安利好物
開(kāi)播2小時(shí)后：中場(chǎng)-活(huo)動(dòng)穿插促進(jìn)人氣停留&下單???轉化
具體看直( ?ω?)播安排：收官-趣味收尾感恩回饋&設置下場(chǎng)懸念
①福利款：當季熱賣(mài)商品，主播價(jià)格比同行有競爭優(yōu)勢，技巧硬通貨。干貨講??解速度適中(zhong)，賣(mài)點(diǎn)強推
②爆款：當季熱賣(mài)商品，價(jià)格比同行有競爭優(yōu)勢，硬通貨。講解??速度適中，賣(mài)點(diǎn)強推。
小結：直播(???)間節奏決定了GMV，GMV直接影響直??播成交分，所以一定要通過(guò)內容策劃把控直播間節奏。
（2）直播商品排序安排
0-30分鐘：福利品-拉互動(dòng)、爆品-轉化、秒殺品-轉化
30分鐘-2小時(shí)左右：爆品-轉化、秒殺品-互動(dòng)(dong)、爆品-轉化、利潤品-GMV
開(kāi)播??2小時(shí)后：爆品-轉化、利潤品-??GMV、爆品-轉化、利潤品-GMV
具體看直播安排：爆品、利潤品提升整場(chǎng)GMV，新品、測品挖掘增長(cháng)潛力
（3）直播(???)間活動(dòng)節(jie)奏
全場(chǎng)直播各個(gè)時(shí)間段都進(jìn)行「福袋-互動(dòng)、抽獎-互動(dòng)、優(yōu)惠券-成交」的轉化
0-30分鐘：流量計入量極大，流量進(jìn)入速度快，關(guān)注PV?成本，不關(guān)注roi（注意：廣告起速慢，未得到有效放量，可以嘗試急速推廣，快速補充流量缺口）
30分鐘-2小時(shí)左右：流量持續，穩定進(jìn)入，希望沖擊高GMV，適當降低ro??i預??期
開(kāi)播2小時(shí)后：希望流量持續穩定，重點(diǎn)關(guān)注roi
具體看直播安??排：停??投
小結：商品的講解節奏是轉化的重點(diǎn)，投放的節奏是提升ROI的保障。
主播話(huà)術(shù)表達
1、SDP單品話(huà)術(shù)打造術(shù)
（1）收集賣(mài)點(diǎn)
（2）轉化為需求：客戶(hù)需求、使用場(chǎng)景
（3）形成話(huà)術(shù)：提出(chu)痛點(diǎn)、輸出賣(mài)點(diǎn)、提升價(jià)值、促(╬?益?)銷(xiāo)轉化
案例
小結：我們一定要了解(jie)消費者的需求，只要找到了消費者的需求，才能形成轉化。
2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
（1）提煉商品賣(mài)點(diǎn)
（2）如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
①詳情頁(yè)：找到??相同產(chǎn)??品，進(jìn)行了解微創(chuàng )新，創(chuàng )造屬于自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
②評價(jià)：觀(guān)看自己或者別的產(chǎn)品的評價(jià)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
③搜索：搜索一些品牌，店鋪進(jìn)行了解整理，通過(guò)模板整合出自己內容
（3）挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：
USP理論篩選核心賣(mài)點(diǎn)——獨特銷(xiāo)售主張
必須向消費者稱(chēng)述一個(gè)主張——購買(mǎi)此產(chǎn)品你會(huì )得到這種具┐(′д｀)┌體好處。
這種主┐(′?｀)┌張必須是獨(T_T)特的——差異化，既可以是品牌的獨特性??，也可以是產(chǎn)品的獨特性。
小結：搜集產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，挖掘對應需求及(ji)使用場(chǎng)景，形成話(huà)術(shù)。
3、通過(guò)對消費者的洞察增加轉化
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