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裂變營(yíng)銷(xiāo)相對傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么優(yōu)勢
更新時(shí)間：2026-05-04 16:19:21
文章把近些年最火的裂變絡(luò )營(yíng)十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，從普適性、營(yíng)銷(xiāo)邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，相ヾ(′▽?zhuān)??對銷(xiāo)并且打分，傳統看看這些最火的什優(yōu)勢裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是裂變絡(luò )營(yíng)最值得我們學(xué)習的。
過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)做品牌，相對??銷(xiāo)就要犧牲銷(xiāo)量，傳統花錢(qián)鋪渠道提升長(cháng)期效益；做銷(xiāo)量，什優(yōu)勢就要犧牲品牌，裂變絡(luò )營(yíng)打折促銷(xiāo)便可提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)品牌與銷(xiāo)量，相對銷(xiāo)不能進(jìn)行對等的傳統統一。
但隨著(zhù)連咖啡、什優(yōu)勢瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時(shí)間內暴富，并沒(méi)有花太多的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，我們才發(fā)現，做營(yíng)銷(xiāo)必須品效合一。而裂變營(yíng)銷(xiāo)，便是品效合一最好的方式之一。
因此像連??咖啡，瑞幸咖啡等等的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式。便是我們學(xué)習和借鑒的方式?。
這里我們把近些年，最火的十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，我們從??普適性、邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是最值得我們學(xué)習的。
>社區團購無(wú)??疑是這兩年最火的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式之一，典型的代表有十團薈、??小區樂(lè )等等(deng)的平臺。目前仍然處于風(fēng)口期，收割社交電商的紅利。所以把社區團購打五星，是因為普適性、借鑒性強，不管是小區門(mén)口的水果店，還是餐館，甚至是個(gè)人，也都適合通過(guò)社交電商的方式操作。
社區團購通過(guò)發(fā)展團長(cháng)建立社區微信群，再利用微信群實(shí)現咨詢(xún)、討論、互動(dòng)，最后通過(guò)小程序等鏈接實(shí)現下單購物，這種模式充分利用(yong)社區小范圍、數目多、彼此獨立、熟人效應的特點(diǎn)，實(shí)現了去中心化，變成了多(duo)中心運營(yíng)和服務(wù)，獲客成本非常低。
社區團購可以說(shuō)“信任+共享經(jīng)濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模???式都不具備的特性。
社群就是一伙人以某個(gè)凝結核形成的一個(gè)組織，大到國家組(zu)織，小到客戶(hù)體系建立，都可以是社群的形式。社群應用廣泛，操作靈活。因此，這里我們打個(gè)五星。
蘋(píng)果、小米、邏輯思維等等無(wú)一不是玩轉社群??的高手，粉絲也為之付出了更多的金錢(qián)。
對于店家來(lái)說(shuō)，社群比會(huì )員系統更加具有粘性。餐飲、影樓、娛樂(lè )等等各行各業(yè)都在做起了社群。有時(shí)候，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，可能會(huì )被店家拉入商家群，在里面會(huì )享有優(yōu)惠等等服務(wù)。
無(wú)(wu)論是實(shí)體還是虛擬，社群都是非常好的輕資產(chǎn)運作的好渠道。
微商經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已(yi)經(jīng)從野蠻的刷屏過(guò)渡到了(le)系統化的體系階段，并且越來(lái)越多的商家，也開(kāi)始借???鑒學(xué)習微商的運作機制。但由于微商仍?然會(huì )被披上“傳銷(xiāo)”的外衣，因此，這里我們給微商的裂變打上四星。
微商的核心并不是賣(mài)貨，而是構建商品火爆的狀態(tài)以此來(lái)招代理，創(chuàng )建賣(mài)貨(′▽?zhuān)?)的場(chǎng)景，給別人一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )??。比如：你(ni)開(kāi)了家鞋店(′Д` )，構建了??“轉微商”機制。此時(shí)，消費過(guò)的用戶(hù)，可以售賣(mài)你(′?｀)的產(chǎn)品，80%以上利潤讓給他們，這些產(chǎn)品不占用店面成本，利潤低但出貨量大。
知識付費可以說(shuō)是這幾年比較火熱的裂變形式了，由于成(cheng)本低、傳播快等特點(diǎn)，因此我們這里ヽ(′▽?zhuān)?ノ也給知識付費打上了四星。
新世相營(yíng)銷(xiāo)課、網(wǎng)易戲精課、荔枝??微課、喜馬拉雅等等，無(wú)一不是在知識付費上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。營(yíng)銷(xiāo)形式可以說(shuō)是教育培訓行業(yè)的標配裂變營(yíng)銷(xiāo)??方案。??
知識付費仍然也適合??實(shí)體，有太多的店鋪通過(guò)知識付費的形式形成了爆發(fā)式傳播。
在上海，有一家甜品店，由于銷(xiāo)量不錯。于是店老板就在喜馬拉( ?° ?? ?°)雅上開(kāi)了個(gè)知識付費的ヽ(′▽?zhuān)?ノ專(zhuān)欄，分享自己經(jīng)營(yíng)的理念，遇到的問(wèn)題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等。吸引了幾十ヾ(＾-＾)ノ萬(wàn)人關(guān)注，知識付費結合社群運作月入幾十萬(wàn)，更關(guān)鍵的是，這(zhe)為代理加盟埋下了很好的伏筆。
微信排名的形式有很多，尤其是通過(guò)游戲化的方式。這種裂變形式(???)，用戶(hù)參與度高。但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲。因此，這??里我們給微信排名的方式打三星。
比如：我們經(jīng)常會(huì )看到奶茶店通??過(guò)微信計步來(lái)做活動(dòng)，犒勞一下幸苦的自己，微信運動(dòng)超過(guò)10000步的，XXX產(chǎn)品打5折裂變營(yíng)銷(xiāo)方案。(???)微??信運動(dòng)超過(guò)10000 步的，說(shuō)明這個(gè)人已經(jīng)走挺遠的了，到了店門(mén)口可能已經(jīng)渴了，喝杯奶茶也在情理之中。
2018年，國慶節期間，我們紛紛被錦鯉給刷屏了。接著(zhù)各(′；ω；`)地本地大號紛紛的效仿，也做了錦鯉的活動(dòng)，用戶(hù)參與度極高，每個(gè)人都想成為最幸運的那一個(gè)。
王思聰也做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家還記得2015年的時(shí)候，有網(wǎng)友在微博上吐槽萬(wàn)達的爆米花并@王思聰，然后王(wang)思ヽ(′▽?zhuān)?ノ聰送了萬(wàn)達終身免費的爆米花，當時(shí)也造成了瘋狂傳播與討論效應。
