隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的做好作快速發(fā)展，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò )一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)化的工作，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)準備工作怎么做呢?營(yíng)銷(xiāo)相信很多朋友都有這么一種茫然。俗話(huà)說(shuō)，備工步驟萬(wàn)事開(kāi)頭難，做好作起點(diǎn)和方向把握好了，網(wǎng)絡(luò )今后的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì )順風(fēng)順水，事半功倍。備工步驟網(wǎng)??路營(yíng)銷(xiāo)是做好作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種新的平臺形態(tài)，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)準備工作時(shí)，網(wǎng)絡(luò )還是營(yíng)銷(xiāo)按照常規的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程來(lái)走。接下來(lái)曼朗將為大家分享相關(guān)內容，備工步驟希望能為大家解惑。做(zuo)好作
細分市場(chǎng)群體是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的招，為什??么不說(shuō)細分市場(chǎng)呢?因為細分市場(chǎng)涵蓋了市場(chǎng)的用戶(hù)群體，用戶(hù)區域，市場(chǎng)外部環(huán)境分析等多個(gè)市場(chǎng)要素。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總綱規劃下的一個(gè)分項工作，所以，不需要再去做重復的工作。當然，如果你是做電子商??務(wù)，并且是純電子ヽ(′ー｀)ノ商務(wù)，那么你同樣要按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調查分析流程做市場(chǎng)細ヽ(′ー｀)ノ分的工作，這個(gè)專(zhuān)題另行探討。
首先分析用(yong)戶(hù)群體定義包含了那些內(nei)容。所謂用戶(hù)群體，是指依據消費對象(xiang)的特征和某些共性，劃分為若干個(gè)細分市場(chǎng)群體。
用戶(hù)群的特征和共性要素包括;年齡，性別，國別，地域，民族，宗教，教育層次與文化類(lèi)型，民俗習慣，職務(wù)，工作行業(yè)，經(jīng)濟收入，家庭??狀況，消費層次，消費習慣，社會(huì )關(guān)系等等。我(??ヮ?)?*:???們要根據產(chǎn)品或服務(wù)所針對的用戶(hù)群做這些調研分析。
同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性，我們還要對用戶(hù)群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)接觸參與度，去哪些目標互聯(lián)網(wǎng)站和使用哪些互聯(lián)網(wǎng)應用做分析，如：是喜歡去新聞?wù)镜?還是喜歡看視頻的?喜???歡去女性站的?喜歡玩游戲的?喜歡去哪些論壇和博客發(fā)文章的?喜歡使用百度搜索的?喜歡使用GOOGLE搜索的?等等分析，好有的放矢的選擇目標群體出(′▽?zhuān)?現的地方。
02、選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)( ?ヮ?)銷(xiāo)的目標網(wǎng)站
當確定了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)群定位后，我們就要調查分析互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況了。一般企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當然離不開(kāi)去各大(da)電子商務(wù)平臺或企業(yè)黃頁(yè)站建立企業(yè)??網(wǎng)站和發(fā)布供求信息和人才招聘等信息，如我們百納網(wǎng)，阿里巴巴，這是普遍工作了。???
我們可以選擇的還有：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如新浪、搜狐;專(zhuān)業(yè)新聞網(wǎng)站如新華網(wǎng)，人民網(wǎng)，央視網(wǎng)以及各地方新聞?wù)?很多行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站;論壇博客??網(wǎng)站如天涯，博客網(wǎng)，百納論壇，百度空間，新浪??搜狐鳳凰網(wǎng)等門(mén)戶(hù)站的博客頻道，論壇頻道等;視(?????)頻網(wǎng)站如酷六等;SNS網(wǎng)站如開(kāi)心網(wǎng)等;游戲娛樂(lè )??如網(wǎng)易盛大等;IM群推廣如QQ，百納通等;搜索引擎廣告推廣(′?_?`)如GOOGLE，百度等;網(wǎng)站聯(lián)盟廣(′▽?zhuān)?告推廣如GG聯(lián)盟怎么做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，百度(╥_╥)聯(lián)盟等等;網(wǎng)上交易網(wǎng)站如淘寶，京東等。
上述很多推廣平臺，我們也要從中確??認哪(′?｀*)些可以(yi)使用免費推廣方式，哪些采用投資推廣方式。制定更(geng)高性?xún)r(jià)比和公司可以承受的人力，財力推廣方案。對于那些與自己的用戶(hù)群體不契??合的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不要浪費人力財力，對用戶(hù)群精準的，流量(liang)與效果好的平臺，就加大人力和財力的投入，進(jìn)而實(shí)現利益更大化的目標。
03、選擇合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
一般方法有：注冊免費企業(yè)網(wǎng)站或者收費的VIP網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品與服務(wù)信息;注??冊企業(yè)與(′ω｀)個(gè)人博客、微博、微信，發(fā)布于用戶(hù)群相關(guān)的行業(yè)知識性技術(shù)性文章，以及用戶(hù)群喜歡看的如社會(huì )，文??化，生活，旅游，ヾ(′▽?zhuān)??健康，法律，歷史，地理，娛樂(lè )，ヽ(′?｀)ノ人文，科技，軍ヽ(′ー｀)ノ事，甚至星象命理等普遍性??的文章;投資在各種網(wǎng)站做廣告，搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣;制造事件營(yíng)銷(xiāo)，如汶川地震期間王老吉捐款一億并大肆在各新聞和論壇炒作就是典型案例，花錢(qián)少的如網(wǎng)易購買(mǎi)了魔獸游戲后，為了不(bu)讓這個(gè)游戲在關(guān)閉期間冷場(chǎng)怎么做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，制造了賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯事件，據說(shuō)才花了10多萬(wàn)請專(zhuān)業(yè)炒作團隊干的。
04、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理準備
首先(??ヮ?)?*:???要安排專(zhuān)門(mén)人員或組建專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團(′▽?zhuān)?隊。在這個(gè)問(wèn)題上，需要強調一下，從百納網(wǎng)幾百萬(wàn)會(huì )員的情況來(lái)看，基本上很少有企業(yè)重視網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)培養或引進(jìn)，當然，畢??竟專(zhuān)業(yè)人才也少，但這不是企業(yè)管理者推脫責任的客觀(guān)理由，至少在理念上要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)培養。
第二是不愿投入，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，有個(gè)管理經(jīng)濟學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程，在追求企業(yè)利潤更大化的過(guò)程中，我們是計算投入產(chǎn)出的。??企業(yè)家們很(′?｀)老土的觀(guān)念就是，我投入的人力資源可以浪費，但投入一定的現金那就要命，殊不知，人力(′?｀)資源的浪費比現金投資的增加對企業(yè)的損害大N倍。
管理準備工作還有個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標考核的問(wèn)題。企業(yè)要制定長(cháng)??期，中企，短期的目標，并制定出各目標階段對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效考核體系，這個(gè)考核體系不能將目標單一定位在本月有多少訂單上，ヾ(′▽?zhuān)??要綜合制定，如：企業(yè)網(wǎng)站注冊量，信息發(fā)布量，流量，信息的搜索引擎排名提高量，廣告投放效果分析，SEO推廣(guang)效果，軟文宣傳工作量等等精細化目標?？偠灾?，不管是營(yíng)銷(xiāo)工作還(hai)是管理工作同樣要有計劃，有投入才( ?▽?)行，不要一頭霧水，盲目進(jìn)(jin)行。
