除了利??益刺激，裂變裂ヾ(′▽?zhuān)??變本身的營(yíng)銷(xiāo)趣味性是決定其發(fā)(fa)酵程度的重要一環(huán)。當裂變能為用戶(hù)和朋友提供互動(dòng)談資時(shí)，模型很多用戶(hù)都樂(lè )意主動(dòng)分享。最低比如“2016微信公開(kāi)課PRO版”，成本為每一個(gè)用戶(hù)制作了微信使???用地圖，獲道一下刷爆朋友圈。裂變

當裂變的營(yíng)銷(xiāo)內容ヽ(′▽?zhuān)?ノ，有助于塑造個(gè)人形象時(shí)(shi)營(yíng)銷(xiāo)裂變模型，模型(′ω｀*)也會(huì )調動(dòng)用戶(hù)的最低分享熱情。比如，成本百詞斬課程、獲??道keep健身等。裂變在進(jìn)行流量裂變??時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)??必須做好裂變系統的模型基礎部署，包括平臺部署、創(chuàng )意部署、福利部署、技術(shù)部署。

當裂變拉新完成之后，還要善用游戲化思維優(yōu)化用戶(hù)留存和提頻，通過(guò)巧妙機制設計，比如點(diǎn)數、徽章、排行榜，調動(dòng)??用戶(hù)活躍熱情?營(yíng)???銷(xiāo)裂變模型，讓用戶(hù)自己主動(dòng)升級打怪。

裂變技巧一：APP裂變

1. 拉新獎勵。當老用戶(hù)帶來(lái)新用戶(hù)時(shí)給予雙方獎勵，這(zhe)是APP裂變的標配玩法，幾??乎所有的企業(yè)都已經(jīng)采用。

2. 裂變紅(′?ω?`)包 我們幾乎每天都會(huì )接觸美團、餓了么等平臺這種形式的裂變。

3. IP裂變 IP裂變是裂變(bian)紅包的升級玩?法，可以克服用戶(hù)審美疲勞，分享倦怠的問(wèn)題。典型案例如神州專(zhuān)車(chē)和各種當紅電影綜藝合作的主題紅包。

4. 儲值裂變 這是信用卡主副卡概念的移動(dòng)端玩法，不僅能拉新，還能提高消費頻次。我們最熟知的是各類(lèi)親情賬號的案例。

5. 個(gè)體福利裂變 適用于單次體驗成本較高的?產(chǎn)品??，尤其是虛擬產(chǎn)?品。這種裂變常見(jiàn)于喜馬拉雅等平臺。

6. 團購裂變 拼多多是團購裂變的最火爆代表，相比傳統陌生人拼團，基于移動(dòng)端熟人社交是拼多多的核心模式，也是它得以??大爆的根本原因。

裂變技巧二：微信裂變

2. 眾籌裂變 眾籌裂變是借助福利的(de)外在形式，利用(yong)朋友之間的情緒認同產(chǎn)生自傳播。幫忙砍價(jià)的推廣，就屬于眾籌裂變。

3. 微信卡券 卡券可以實(shí)現線(xiàn)上??發(fā)券，線(xiàn)下消費的O2O閉環(huán)。其中朋友共享功能，對裂變非常有效。

4. 微信禮品卡 微信禮品卡可以由用戶(hù)購買(mǎi)，??贈送給好友，形式接近紅包，容易激發(fā)用戶(hù)的購贈行為。最經(jīng)典的案例就ˉ\_(ツ)_/ˉ是星巴克的“用星說(shuō)”。

裂變技巧三：線(xiàn)下裂變

1. 包裝裂變 味全每日C“拼字瓶”就是包裝裂變的典范。椰樹(shù)牌椰汁也是包裝自帶話(huà)題的案例。

2. O2O積分或現金紅包 青島啤酒、恰恰瓜子，都曾經(jīng)用二維碼掃碼驚喜的方式實(shí)現裂變。此外，集卡也是很好的裂變形式。

裂變的核心要義，就是“存量找增量ヽ(′?｀)ノ，高頻帶高頻”。沒(méi)有絕對低頻的產(chǎn)品，沒(méi)有不可裂變的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是要開(kāi)闊思路，用好存量用戶(hù)。