傳統企業(yè)的個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的裂變路子。今后營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )越來(lái)越高，才裂渠道的變式成本也會(huì )越來(lái)越高，這條路除非你是營(yíng)銷(xiāo)土豪，新產(chǎn)品，個(gè)月新平臺玩不起。裂變唯有好的才裂內容、社區、變式裂變，營(yíng)ヾ(′?｀)?銷(xiāo)才能低成本的個(gè)月(′?｀)擴張、發(fā)展。裂變

可以這樣說(shuō)：微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的才裂本質(zhì)，就是變式裂變營(yíng)銷(xiāo)。裂變營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子用戶(hù))中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內容，引發(fā)用戶(hù)爭相傳播，從而達(′▽?zhuān)?到一個(gè)用戶(hù)帶動(dòng)身邊N個(gè)(裂變)用戶(hù)的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶(hù)，從而帶來(lái)利潤。

請記住，中國網(wǎng)民只有不到20%的人接受過(guò)高等教育，我們所認為理所當然、一眼看破的事情，它們未必能做出正確判斷。

熱點(diǎn)不一定合理，但它一定符合邏輯。所有互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，或多或少都利用這些邏輯，這里的邏輯，可以理解為用戶(hù)的性格缺陷。

因為好色，于是有了直播和圖片網(wǎng)站;

因為空虛，于是有了陌陌和探探;因為愛(ài)美，于是有了美圖和光影;

因為想(xiang)告白，于是有(′?｀)了樹(shù)洞和秘密;

因為想當英雄，于是有了網(wǎng)絡(luò )游戲。

裂變式傳播，同樣建立在這層邏輯之上。

2、裂變式傳播原理我們高中物理課，第一次接觸到了原子彈的裂變原理：用中子??轟擊原子，會(huì )產(chǎn)生一種鏈式反應。這種鏈式反應，在營(yíng)銷(xiāo)上，就叫裂變式傳播，典型代(╯°□°)╯表就是微博和微信。

這兩個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品誕生之??前，我??們進(jìn)(jin)行信息交流的方ヽ(′ー｀)ノ式，主要是論壇和博客，滿(mǎn)足基本的雙向溝通。當微博出現之后，人與人之間的鏈接得到立??體拓展，同時(shí)信息傳遞得以指數級增長(cháng)。你可以將1條信息傳遞給完全無(wú)法想象到的一個(gè)(ge)人，比如習大大。

為(′?ω?`)了描述裂變式傳?播的邏輯，我制作了下面這(zhe)張表：

裂變式傳播圖

我把A命名為傳播源，A就是你的(de)公眾號、頭條號、微博;

B命名為激ヽ(′?｀)ノ發(fā)層，B一般是你的鐵粉、員工、家人朋友;

C命名為裂變層，也即朋友的朋友。

據我觀(guān)察，絕大部分(fen)傳播是死于裂變層。今天的重點(diǎn)就是詳解??如何正確裂變！如何一個(gè)月裂變??10萬(wàn)粉絲！

1、設置誘餌

什么是誘餌呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的目標用戶(hù)當前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。瘋狂營(yíng)銷(xiāo) 裂變

這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、用戶(hù)非常想要，因為非常想要才會(huì )引發(fā)轉播、拉粉

2、自身可以提供的