如何寫(xiě)一份新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案呢？何寫(xiě)
1、別搞太多數據定義或計算公式，份新省事又直觀(guān)，媒體也可以避免對數據定義理(′?ω?`)解偏差而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)誤會(huì )。
2、推?廣第三方平(ping)臺無(wú)法給你呈現數據做為目標引導，策劃可以交付給技術(shù)部門(mén)去做統計報表系統來(lái)做監控。何寫(xiě)可先從日指標下手，份新再延伸到周，媒體月，營(yíng)銷(xiāo)季，推廣年去做統計。策劃
比如服務(wù)號的何寫(xiě)注冊用戶(hù)??，訂單量，份新訂單轉化率，媒體客單價(jià)等新媒體策劃推廣。
3、需要有一個(gè)終┐(′ー｀)┌極目標
比如對于O2O的項目來(lái)講，終極目標就是日訂單量。
比如對于一個(gè)工具型APP，終極目標是日活躍率。
4、各部門(mén)對目標進(jìn)行分解：
目標可以分為兩種：
事務(wù)目標：每周X篇內容。
結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長(cháng)比例（早期基數低，可以設定每月50%(╯‵□′)╯-100%增長(cháng)的目標，后期可以適當減少到10%-20%）；
5、目標設置不能太范范，要具體數字，比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%（建議略高于原本的期望值，效果會(huì )更好），那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶(hù)粘??性??”這種陳述性語(yǔ)句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數上升多少？
增加用戶(hù)粘性(xing)——產(chǎn)品活躍度提高多少？
這里以一個(gè)O2O生活服務(wù)號為案例制定推廣(guang)目標：
注冊用戶(hù)：日新增注冊用戶(hù)，總注冊用戶(hù)
活躍用戶(hù)：日活躍率=當天活動(dòng)用戶(hù)/總用戶(hù)
日客單價(jià)=日總成交價(jià)格ヽ(′?｀)ノ/總成交單數
三、做??預算
根據推廣方案做預算，每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明(′_｀)顯。
四、寫(xiě)方案
本文以本地生活服務(wù)號為案例展開(kāi)描述，其中涉及到一些具體的實(shí)操手段，其他類(lèi)型應用可以借(?????)鑒參考。
1、推廣整體策略（方法+執行力）
團隊以總目標為主線(xiàn)，分解到各部門(mén)。
目標消費者集中出現在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現。
2、種子用戶(hù)期
1000名種子粉絲，為??期一個(gè)月，區域內，可控。
種子用戶(hù)特征：經(jīng)?；?dòng),幫你朋友圈轉發(fā),幫你主動(dòng)在QQ群,微信??群推廣公眾號(?????),(′▽?zhuān)?種子用戶(hù)會(huì )跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見(jiàn)(′ω｀)和建議。
推廣方法：行( ?ヮ?)業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學(xué)校┐(′д｀)┌，寫(xiě)字樓發(fā)廣告；
活動(dòng)邀請：策劃“大家來(lái)找茬”活動(dòng)游戲，設計產(chǎn)品體驗調查問(wèn)卷融入游戲中，注冊就送10元優(yōu)惠?
推薦也送10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到10??00名為止，為期1個(gè)月（H5文案設計要有趣，社交化）。
微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶(hù)，收集產(chǎn)品用戶(hù)意見(jiàn)。
3、初始用戶(hù)期
5萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。
初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長(cháng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(cháng)，最終完成你的目標新媒體策劃推廣。
擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過(guò)3天就沒(méi)有(you)粉絲關(guān)注。
以下方法是個(gè)人團隊實(shí)戰的一些總結，可以借??鑒操作：
A、微博引流
由于我們的市場(chǎng)是定位在本地ヽ(′ー｀)ノ，所以前期推廣時(shí)候收集全所有熱門(mén)本地微博，通過(guò)推??廣官方微博，與這些本地微博建立互動(dòng)合作,活動(dòng)期間可轉發(fā)引流。
由于微博的媒體屬性比較強，是點(diǎn)到面推廣，不屬于微信生態(tài)圈內，效果也比較弱，當然前期已經(jīng)有一定粉絲基礎的微博，從微博到微信的引流已經(jīng)獲得了很大紅利。
B、加群引流
每個(gè)號加500個(gè)本地微信群，群內不直接廣告，加強互動(dòng)。
廣告時(shí)候，發(fā)群內紅包。
活動(dòng)時(shí)候，群內群發(fā)，并加紅包。
技巧一：如何獲取群？
發(fā)動(dòng)???你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。
技巧二：換群
技巧三：置頂活躍群
篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內經(jīng)?；?dòng)，與群主搞好關(guān)系，質(zhì)量高的微信群可以考慮商務(wù)合作。
C、小號引流
注ヽ(′ー｀)ノ冊10個(gè)小號（共可加5萬(wàn)私人粉絲），針對本地區域加粉絲(′_｀)，每天每個(gè)小號加粉絲50個(gè)，3個(gè)月內完成，團隊分三組，每個(gè)人負責3個(gè)。
技巧一：如何養(yang)號？賦予小號一定的(de)標簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)??客服工作，居住地廈門(mén)哪里等。
技巧二：不要有廣告嫌疑，每(′；ω；`)加一人，要自我介紹你的狀況。
技巧三：朋友圈定時(shí)分享生活趣事。必要時(shí)候插入服務(wù)號廣告活動(dòng)，每周定時(shí)朋友圈互動(dòng)交流
技巧四：對于傳播力比較強粉絲，可以單獨多私聊互動(dòng)。
技巧五：從B步驟所加群內添加粉絲引流，加人前先群內互動(dòng)交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。
每個(gè)號自建100個(gè)官方??群，對每個(gè)群自定(ding)義標簽，如種子用戶(hù)群，活動(dòng)群，產(chǎn)品試用群等。
步驟一：明確建群的目的，建立群規章制度。
步驟二：配官方客服，圍繞群主題定期互動(dòng)，解決問(wèn)題。
步驟三：(′?ω?`)發(fā)展一些意見(jiàn)領(lǐng)袖做幫手，共同發(fā)展群，必要時(shí)給與物質(zhì)上激勵（具體可查看馬海祥博客《微信群的運營(yíng)思路及方法策略》的相關(guān)介紹）。
E、活動(dòng)策劃
活動(dòng)以一周一次頻率來(lái)執行，加強用戶(hù)的記憶習慣，利于傳播分(fen)享，以下活動(dòng)作為備選，執行時(shí)候，團隊參與進(jìn)來(lái)，死磕文案及H5效果設計。
活動(dòng)禮品：優(yōu)惠券，大禮包（消費券+帆布袋+記(°□°)事本+廣告衫等），活動(dòng)獎品，微信紅包。
定期活動(dòng)一：派發(fā)微信紅包，將粉絲拉入到微信小號,建立微信群開(kāi)??始發(fā)紅包。
定期活動(dòng)二：注冊就送10元優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20元。
定期活動(dòng)三：關(guān)注贏(yíng)好禮，掃掃送禮品，微信預定享折扣。
活動(dòng)四：微信答題：提出的問(wèn)題最好和服務(wù)號相關(guān)，讓用戶(hù)在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對服務(wù)號的印象，加強服務(wù)號品牌的認識度。
這個(gè)可以參考一號店的一些微信活動(dòng)。(′?｀*)
活動(dòng)五：轉發(fā)有獎：可( ???)在微博微信發(fā)(′ω｀*)起轉發(fā)活動(dòng)，轉發(fā)就送禮。
F、本地公眾號，微博，社區，網(wǎng)站等渠道投放
活動(dòng)執行(╬?益?)時(shí)候，可以在本地公眾號，微博，社區等渠道投放，隨時(shí)監控投放效果。
如廈門(mén)地方社區小魚(yú)網(wǎng)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，我們BD會(huì )跟洽談網(wǎng)站，微信，微博三個(gè)媒體廣告合作或聯(lián)合推廣。
4、品牌推廣期
10萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。
B、本地O2O服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過(guò)(guo)初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以(//ω//)與本地O2O一起合作推廣。
C、地面推廣??( ???)，可以針對性與商場(chǎng)，學(xué)校，社區等商圈合作，進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)策劃推廣。
D、參加行業(yè)性會(huì )議展覽，可以通過(guò)參加一些行業(yè)性會(huì )議展覽,帶上二維碼,做好微信營(yíng)銷(xiāo)方案,到展會(huì )或者會(huì )??議上與你的客戶(hù),合作伙伴交流(′?ω?`),推薦微信公眾號。
5、??PR（公共關(guān)系）
把PR獨立出來(lái)，是因??為項目從立(li)項開(kāi)始，PR就開(kāi)始已經(jīng)在預熱了，在推廣的每個(gè)階段都需要PR的滲透。
在初創(chuàng )公司，作為PR需要把公司每一ヾ(′?｀)?個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì )向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音(′_ゝ`)，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之。
而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對你的故事所(suo)感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。以下有幾個(gè)策略：
（1）用日常稿件保持穩定的曝光
我們會(huì )定期做一張傳播規劃表，每個(gè)月要根據公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產(chǎn)出會(huì )讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度??逐漸提高。
（2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
對于自己原來(lái)熟識的記者和媒體，我仍會(huì )保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。
深信只有反復的溝通，才會(huì )把故事的閃光點(diǎn)打磨得(de)抓??住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準備(??-)?。
在創(chuàng )業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們(′-ι_-｀)需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀(guān)點(diǎn)。
所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資(zi)源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支(′?_?`)撐。
（3）選擇的渠道決定了傳播的效果
說(shuō)什??么故事，用哪種方式呈現傳播效果會(huì )最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng )始人的一些采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的??權重高的紙媒，有ヾ(′?｀)?利于大面積的帶動(dòng)傳播；
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