個(gè)人ip包裝推廣方案（如何有效打造個(gè)人IP）

深入講解一下我們?yōu)槭裁匆€(gè)人IP搭建個(gè)人IP能帶來(lái)哪些好處，個(gè)人以及如何有效的包裝打造個(gè)人IP？

在理解個(gè)人IP之前，我們首先要明白兩個(gè)關(guān)鍵詞，推廣一個(gè)叫做共識，效打一個(gè)叫做共情，個(gè)人但是包裝兩者之間還是有著(zhù)本質(zhì)的區別的。共識就是推廣我說(shuō)了一件事情，用戶(hù)覺(jué)得我說(shuō)的效打對。這就叫做建立共識，個(gè)人(ren)共識的包裝核心是認同而共情呢。用戶(hù)不但認同我信任我，推廣而且還能有感而發(fā)，效打仿佛在我身上找到了自己的個(gè)人影子，并且在行為上有所動(dòng)作。包裝這叫做共情共情的推廣核心是偏愛(ài)。如何把用戶(hù)認同的東西變成他偏愛(ài)的東??西。如果你把這個(gè)事情搞清楚了，你就能發(fā)現你東西不好賣(mài)的原因在哪里？其(qi)實(shí)，我們大多數人只是為用戶(hù)構建了一個(gè)認同的機制，但是光有認同還不能讓用(′▽?zhuān)?戶(hù)采取最后的行為轉變，就偏愛(ài)才可以。因此，個(gè)人IP的核心價(jià)值在于給個(gè)人和產(chǎn)品建立起偏愛(ài)??的屬性，讓大家毫不猶豫的選擇你??。如果你無(wú)法建立起用戶(hù)對你的偏愛(ài)，你就無(wú)法獲得用戶(hù)的信任。在關(guān)鍵時(shí)刻也無(wú)法獲得客戶(hù)的選擇。在有些時(shí)候，你是誰(shuí)并不重要，別人眼中的你是誰(shuí)才重要，不管你做的對不對，用戶(hù)認為你是對的，那你才是對的。

那么我們再看第二個(gè)問(wèn)題，搭建個(gè)人IP能帶來(lái)哪些好處？

首先，第一點(diǎn)就是低成本的私欲流量。個(gè)人IP是小范圍內的專(zhuān)(′▽?zhuān)?)家，而頂尖的個(gè)(O_O)人IP自己本身就代表著(zhù)一家公司。比如(???)在互聯(lián)網(wǎng)圈，阿里巴巴的(de)馬云，騰(╬?益?)訊的馬化騰字節跳動(dòng)的張一鳴等等。其實(shí)他們都是一個(gè)個(gè)獨立的人，但是他們都有著(zhù)龐大的群眾認知和粉絲數，而這些直接或間接關(guān)注他們的人，就(jiu)是他(???)們的私欲流量。

第二??個(gè)好處就是高度信任，一個(gè)合作的成交都源自信任，特別是對于一件高價(jià)商品來(lái)說(shuō)，他們更??屬于強信任產(chǎn)品，而個(gè)人IP能更容易的獲得用戶(hù)的信任。這種基于人的信任感是任何營(yíng)銷(xiāo)手段都無(wú)法比擬的。

我們通過(guò)散步來(lái)塑造自己的個(gè)人IP，第一個(gè)就是找準定位。第二次多維度包裝，第三就是打造影響力，找準定位，是打造個(gè)人IP的(de)第一步，只有你的定位定好了，才能優(yōu)先搶占用戶(hù)的心智，加速用戶(hù)對你的認知。

我們這里可以舉幾個(gè)案例，比如我們提到雷軍，你就能想到是小米的創(chuàng )始人。你提到辦公室小野，你就能想到是一個(gè)在辦公室做美食的博主。提到李嘉琪，你就能想到是口紅一哥。新一代電商之王，定位就是要在用戶(hù)的?心智中占??據一個(gè)重要的位???置，讓用戶(hù)一提到你的名字馬上能出現你的。

那么我們具體應該如何定位呢？在這里給大家分享一個(gè)干貨小技巧。我們利用四步法來(lái)進(jìn)行個(gè)人IP的定位，他分別是個(gè)人品牌目的的梳理，個(gè)人所有的分析挖掘特色，做出跨界。第一，我們先(xian)看第一個(gè)個(gè)人品牌的目的，樹(shù)立在建立個(gè)(′?｀)人品牌之前，一定要考慮清楚你做個(gè)人品牌是為了什么？你想為用戶(hù)解決的問(wèn)題。如果你還沒(méi)有想好(′?｀*)，用戶(hù)就會(huì )問(wèn)你做個(gè)人品牌干嘛能幫到我什么呢？在這里，你可以先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，來(lái)找到相應的答案。第一個(gè)問(wèn)題是你的目標用戶(hù)群體是誰(shuí)？他們存在的痛點(diǎn)有哪些？你想為用戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題？這條路的困境在哪？

我們這邊整個(gè)保險行業(yè)的案例，假如你的目標用戶(hù)是鎖定在剛入職不久的白領(lǐng)??人群中，他們的痛點(diǎn)簡(jiǎn)單，規劃為兩點(diǎn)，第一是經(jīng)濟預算有限。第(╬ ò﹏ó)二對(dui)保險條款和具體保障責任不清楚，那么??你的個(gè)人品牌就是幫助用戶(hù)更容易地理解保險產(chǎn)品，并能夠幫助用戶(hù)獲得價(jià)格便宜，保障性的保險( ?ヮ?)方案。第二次是有個(gè)人的形式的分析，我們用分(fen)析模型來(lái)檢測一下你的優(yōu)勢，劣勢，機會(huì )和威脅分別是什么，你可以按照這四個(gè)維度把你自己所能想到的。你的朋??友想到的點(diǎn)，通通給羅列出來(lái)，最后再統一歸納梳理。我們還是舉一個(gè)例子，比如作為一個(gè)保險顧問(wèn)，那么你的優(yōu)勢可能就是又有大公司背景，榮獲多項重量級獎項，專(zhuān)業(yè)能力強，擁有豐富的保險產(chǎn)品以及個(gè)性隨和，幽默。??

你的劣勢可能是不太擅長(cháng)處理合同問(wèn)題。所以在面對帶病投??保的用戶(hù)時(shí)，不能及時(shí)推薦合適的產(chǎn)(′ω｀)品，并給出進(jìn)一步的投保建議。對你而言，那些體質(zhì)健康具備保險意識，但對保險不了解且影響尋求幫助和建議的客戶(hù)都是??你的機會(huì )。與你產(chǎn)生競爭比你做的更出色。核保能力更強的同行，對你而言都是危險。

我們這一步的目的是(shi)為了認清自我，了解自己，具備哪些??后續可以憑此構建出自我的故事性，從而打造出差異性的特征來(lái)。除此之外，也能分析出未來(lái)潛在的優(yōu)化方向。要想打造出??色的個(gè)人IP核心點(diǎn)，就是你要與眾不同。同樣是打造個(gè)人IP，有的人沒(méi)特色，很難被用戶(hù)記住。而??有的人特點(diǎn)都非常鮮明，優(yōu)勢更加明顯，而這個(gè)時(shí)候他就更容易讓人記住你，并且愿意信任你。你所獲得的曝光度和知名度也會(huì )越來(lái)越高，

怎么挖掘自己的特色呢？最快捷的方式就是反推，簡(jiǎn)單一點(diǎn)也收個(gè)三步走。第一步就是找到相同領(lǐng)域的之外。ヽ(′?｀)ノ第二部七分挖掘優(yōu)劣勢，第三步找到你能站著(zhù)差一點(diǎn)，我們再來(lái)參與一下這三部第一個(gè)找到相同領(lǐng)域的kol。也就是說(shuō)要找到你所在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中已經(jīng)特別成功的人物，然后去研究它細分挖掘優(yōu)劣勢也就是對這些優(yōu)秀??的競爭對手在專(zhuān)業(yè)方面的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全面和深入的分析。第三點(diǎn)就是找到你能站得差一點(diǎn)。從眾多優(yōu)秀的競爭對手中找到你的發(fā)展機遇，看他們在哪些方面做得不好。

而如果你來(lái)說(shuō)的話(huà)，你能做得更好，那就是你的發(fā)展方向。第四點(diǎn)就是要做出世界第一，第一個(gè)登上月球的人，我們都知道是阿姆斯特朗，但是第二個(gè)登上月球的人，??你知道是誰(shuí)嗎？我相信很少有人記得吧，這就是第一的重要性。如果你能找到這個(gè)第一的定位，也就意味著(zhù)你能在定位階段處于絕對??領(lǐng)先的位置了(le)。怎么做呢？就是跨界混搭優(yōu)勢組合制造第一

我們進(jìn)入郭德綱的一句話(huà)就是不想當廚子的家具不算好難受，比(//ω//)如江小白九可能不算是最好的，但是文案特別好，所以他就成了最文藝的白酒。再比如大白兔奶糖，他本身就是哪里糖果味道并不算是最出色的，但他是做了跨界與衣服品牌聯(lián)名合作，結果火了一把。還有章蓉婭醫生在今日頭條上迅速積累了幾十萬(wàn)的粉絲，把自己就定位為智慧，玩微博。微頭條的婦產(chǎn)科大夫，他的醫術(shù)可能不是最頂級的，但是在一生當中，但是最后玩微博的結果呢，他就迅速成名放在自己身上，你也可以加以利用。