創(chuàng )立已有16年的工業(yè)云涌科技今日將登陸科創(chuàng )板，但此前從未對外融資，云涌它是科技如何靠一己之力，笑傲“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全”江湖？笑傲
捍衛工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，科技深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，笑傲云涌科(ke)技乘著(zhù)東風(fēng)而來(lái)，江湖將借力科創(chuàng )板掀起更波瀾的安衛“后浪”。公司創(chuàng )始人、工業(yè)董事長(cháng)高南表示，云涌上市成功之后，科技公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時(shí)，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。
“登陸科創(chuàng )板是新契機，未來(lái)將以技術(shù)與市場(chǎng)??之間的快速對接能力為核心??競爭力，在即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代爭取更廣闊的??發(fā)展空間?！备吣蠘O目遠眺，未來(lái)風(fēng)起“云涌”。
抓住電力安全“痛點(diǎn)”
近年來(lái)，國際網(wǎng)絡(luò )安全事件頻發(fā)，相繼發(fā)生了烏克蘭大面積停電、美國(guo)東部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)癱瘓、震網(wǎng)病毒等網(wǎng)絡(luò )安全事件。作為事關(guān)國計民生的重要基礎設施，電力已經(jīng)被視為“網(wǎng)絡(luò )戰”的首選攻擊目標，網(wǎng)絡(luò )安全形勢異常嚴峻。
但時(shí)光追溯至16年前，工業(yè)安全的市場(chǎng)培育和開(kāi)拓卻沒(méi)有這么容易推進(jìn)。??大多數產(chǎn)業(yè)對于安全產(chǎn)品的需求更多來(lái)自于自上而下的規范性要求。因此，電力系統先后提出??(′_｀)了“電力二次系統安全防護規定”“智能電網(wǎng)”“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”等規劃ヾ(′ω｀)?措施，加強電力系統的安全體系(xi)建設。
而與傳統的網(wǎng)絡(luò )信息安全不同，工業(yè)信息安全除了要考慮網(wǎng)絡(luò )通??用協(xié)議的問(wèn)題(ti)，還需要符合工業(yè)領(lǐng)域自身的協(xié)議(╬?益?)要求，應用場(chǎng)景各異。
打個(gè)比方，電力系??統的信息安全防護固然重要，但是如果為了防范可能的安全威脅而導致斷電的(de)風(fēng)險，損失將更(′▽?zhuān)?大，因(???)此工業(yè)信息安全就需要考慮特定場(chǎng)景下的多重安全問(wèn)題，這也為嵌入式技術(shù)的融入提供了“用武之地”?！拔覀儚挠布腥??，用嵌入式系統來(lái)應對不同場(chǎng)景的業(yè)(′▽?zhuān)?)務(wù)需求，除了可以解決通??用安全，還可以解決特定場(chǎng)景的安全需求?！备吣细嬖V記者。
早在2004年，根據國家電網(wǎng)關(guān)于電力二次系統安全防護的總體要求，云涌科技配合國電南瑞從多廠(chǎng)家正向網(wǎng)絡(luò )物理隔離裝置的硬件方案設計中一舉勝出，成功完成產(chǎn)品交付及試點(diǎn)應用(???)；產(chǎn)品最終成(cheng)為電力信息安全首款專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )物理隔離裝置，得到了電力安全領(lǐng)??域的第一桶金。
而正是與國電南瑞的合作，讓云涌科技在電力安全領(lǐng)域站穩了腳跟，也讓公司獲得了更多新項目的機會(huì )。談起拿下大項目的秘訣，高南告訴記者：“我們去供電局最希望找到的人是班組(zu)長(cháng)，因為他們最了解項目的需求和難度，而我們就是靠幫助客戶(hù)解決這些痛??點(diǎn)來(lái)積累項目的?！?/p>
而了( ?° ?? ?°)解了(°ロ°) !痛點(diǎn)，還能把產(chǎn)品做出來(lái)，??這招接地氣的經(jīng)驗不是人人都能學(xué)得到的，必須基于公司長(cháng)期積累的科研實(shí)力。
科研實(shí)力支持業(yè)績(jì)高增長(cháng)
招股書(shū)顯示，云涌科技自2004年成立之初就搭建了基于PowerPC(╯°□°）╯︵ ┻━┻+Linux的嵌入式技術(shù)平臺，并(bing)基于此技術(shù)平臺為客戶(hù)提供嵌入式定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，在此階段主要產(chǎn)品為工業(yè)信息安全產(chǎn)品正向物理隔離裝置、縱向加密，客戶(hù)主要為南瑞信通??、北京科東。
百余人的規模支撐逾2億元營(yíng)收，并創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的凈利潤和約40%的毛利，實(shí)力來(lái)自哪里？據介紹，公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)安全通信網(wǎng)關(guān)設備以及工業(yè)安全態(tài)勢感知設備，在電力調(diao)度及配網(wǎng)自動(dòng)化得到廣泛應用，是電力二次系統安全防護的核心組成部分，構成電力信息安全關(guān)鍵環(huán)節。
根據招股書(shū)，電力二次系統安全防護是國家電網(wǎng)信息安全建設重大項目，公司主要配合國電南瑞參與二次系統安全防護的建設，占據了較高的???市場(chǎng)份額。
以工業(yè)安全態(tài)勢感知設備為例，2017年底??，行業(yè)國標剛剛確定，云涌科技依靠此前的模塊化設計積累、和成熟的供應鏈保障(′▽?zhuān)?)，一個(gè)月就設計生產(chǎn)了100臺樣機。憶及當時(shí)的情形，高南告訴記者，當時(shí)不少客戶(hù)都是拿著(zhù)現金在產(chǎn)線(xiàn)現場(chǎng)等產(chǎn)品，??連公司用于測試的樣機都被搶購一空??。
對行業(yè)痛?點(diǎn)的準確把握??、快速的產(chǎn)品設計能力以及穩定的產(chǎn)品品質(zhì)，奠定了云涌科技如今的市場(chǎng)地位。
折戟創(chuàng )業(yè)板推進(jìn)觀(guān)念轉變
一個(gè)細節是，云涌科技并非第一次“擁抱”資本市場(chǎng)。公司早在ヾ(′?｀)?2016年就曾沖刺過(guò)(guo)創(chuàng )業(yè)板，但最終在2017年終止。而此前，公司未曾開(kāi)展過(guò)一次對外融資。
根據招股書(shū)披露，公司共有4名自然人股??東，ヽ(′ー｀)ノ也即4位創(chuàng )始??人，且擁有2家控股子公司，1家(jia)分公司，持股和公司股權結構簡(jiǎn)??單清晰，一目了然。在本次發(fā)行前，高南持有(you)公司45%股份，董事、副總經(jīng)理焦扶危持有公司30%股份，兩人合計持有75%的股份，為公司的控股股東、實(shí)際控制人、一致行動(dòng)人。
單純的股權架構ヽ(′ー｀)ノ讓云涌科技獨樹(shù)一幟，其背后原因為何??？高南坦言，業(yè)務(wù)起步之初“保守”了，但2016年上市遇挫，讓公司開(kāi)始自我調整，視野和戰略都(dou)發(fā)生了很大轉變。
他告訴記者，經(jīng)過(guò)(′；ω；`)反思，云涌科技在優(yōu)勢客戶(hù)和優(yōu)┐(′?｀)┌勢電力領(lǐng)域之外，開(kāi)始挖掘新的機遇，面向更廣闊的行業(yè)客戶(hù)。
一個(gè)信號是，公司已經(jīng)在備戰更廣闊的充電樁安全計費控制單元（TCU）市場(chǎng)，通過(guò)充電樁安全計費裝置TCU來(lái)提供安全服務(wù)，目前項目已經(jīng)完成測試并批量供貨?！拔覀兊碾娏Π踩珮I(yè)務(wù)已經(jīng)做到業(yè)界領(lǐng)先，積累了眾多行業(yè)標桿案例，在換跑道的時(shí)候可以獲得更多的認可?！备吣咸寡?。
此外，公司已經(jīng)面向國產(chǎn)化提前布局。此次上市，公司計劃募資??投向國產(chǎn)自主可控平臺建設項目、研發(fā)中心建設項目、營(yíng)銷(xiāo)中心和服務(wù)體系建設項目等，其中“國產(chǎn)自主可控平臺建設項目”占據了相當的??份額。
據高南透露，在自主安全可控方向，公司先后與知名國產(chǎn)芯片廠(chǎng)商龍芯、飛騰和操作系統廠(chǎng)商湖南麒麟簽署戰略合作協(xié)議。公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了基于MIPS+Linux的龍(′?_?`)芯2K1000、3A400??0??嵌入式技術(shù)平ヾ(＾-＾)ノ臺，主要用于工業(yè)信息安全類(lèi)產(chǎn)品的國產(chǎn)化定制。??
捍衛工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云涌科(ke)技乘著(zhù)東風(fēng)而來(lái)，將借力科創(chuàng )板邁向更高的目標。高?南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更??多的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時(shí)，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊(???)、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。