B2B網(wǎng)站怎么做海外推廣？外貿網(wǎng)站9種效果最好用的外貿推廣技巧

最近很多客戶(hù)詢(xún)問(wèn)小編：B2B行業(yè)網(wǎng)站的外貿推廣教程(cheng)；想了解B2B平??臺的ヽ(′ー｀)ノ流量來(lái)源于哪里？具體效果怎么樣？今天我來(lái)給大家做個(gè)系統的講解，列出一套外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的廣b廣方全部流程和9種最有效的外貿推廣技巧！文章很干很長(cháng)，外貿網(wǎng)站請在礦泉水的廣b廣方陪同下閱讀。

毋庸置疑，外貿網(wǎng)站在這么多年的廣b廣方外貿推廣方案下，國內B2B做出了屬于中國特色的外貿??網(wǎng)站對外貿易模式，在國際上也做出了一些名氣的廣b廣方。

而B(niǎo)2B網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站做外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的外貿網(wǎng)站方式是不一樣的，B2B更注重品牌，廣b廣方信任背書(shū)等，外貿網(wǎng)站所以推廣方式比較(′?_?`)精細化，廣b廣方重品牌運營(yíng)。外貿網(wǎng)站B2C行業(yè)更注重新穎、廣b廣方性?xún)r(jià)比、外貿網(wǎng)站也注重品牌，但是沒(méi)有B端那么重視，很多消費者也是沖動(dòng)消費。

正式由于B端和C端用戶(hù)的不同，外貿推廣方案的方式也有挺大差別。那么外貿B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢?

下面就是我進(jìn)行B2B網(wǎng)站的外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方案所總結出來(lái)的9種外貿推廣教程。

一、谷歌廣告推廣

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)全球大部分國家都是通過(guò)“Google”一下來(lái)尋找自己想要的答案，國外消費者購買(mǎi)商品前會(huì )在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國手機用戶(hù)會(huì )在購買(mǎi)行為中利用到谷歌。所以(yi)，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達成推廣效果，建議優(yōu)先嘗試Google Ads。

什么是Google Ads?

它代表了Google當(dang)前提供的所有廣告系列類(lèi)型，包括搜索廣告系列、展示廣告系列和(he)視頻廣告系列等。

舉例，拿YouTube視頻廣告來(lái)看，YouTube有每月15億+的活躍用戶(hù)，全球人口的七分之一，企業(yè)只需一個(gè)簡(jiǎn)短的小視頻，讓您的產(chǎn)品吸引到更多用戶(hù)，并且只有在用戶(hù)觀(guān)看大于3??0秒時(shí)才會(huì )計費。

再舉個(gè)例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶(hù)能夠去到的網(wǎng)站鏈接，Google都能通過(guò)展?示廣告的(′；ω；`)形式出現在您ˉ\_(ツ)_/ˉ的客戶(hù)面前。

(1)谷歌關(guān)鍵詞規劃師(Keyword Planne(╥_╥)r)

可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞規劃師工具查詢(xún)這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們就可(ke)以很清楚看到(′Д` )這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數，還可以看到其它長(cháng)尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時(shí)，取其中任何一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢(xún)，又可以得到?另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。

((′_ゝ`)2(′?｀))谷歌趨勢(Google Trend??s)

可以通過(guò)這??工具幫你查詢(xún)到關(guān)鍵詞的變化趨勢，根據這些詞的搜索趨ヽ(′?｀)ノ勢來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞ヽ(′▽?zhuān)?/的價(jià)值，主要用來(lái)輔ヽ(′?｀)ノ助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

(3)Google 搜索下拉框

在Google搜索框填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，Google會(huì )根據你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動(dòng)推薦相關(guān)的長(cháng)尾詞，這些詞都是谷歌通過(guò)算(suan)法匹配出來(lái)的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶(hù)經(jīng)常會(huì )搜索到的，這些就是(shi)我們要找的??關(guān)鍵詞，可以整理出來(lái)

Google Ads操作??也很簡(jiǎn)單。??(′_ゝ`)通過(guò)官網(wǎng)(https://ads.google.cn/)即可注冊。有官方客服人員來(lái)引導并創(chuàng )建你的首次廣告，并且還有(you)量身定制廣告預算、提供實(shí)操技巧等服務(wù)，能避免很多錯誤的外貿網(wǎng)站推廣方式。

二、外貿SEO推廣

外貿推廣教程是ˉ\_(ツ)_/ˉ什么？要想做好外貿SEO推廣，首先要知道我們主要戰場(chǎng)在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶(hù)最大(da)的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Goo(???)gle的核心就是一切以用戶(hù)體驗優(yōu)先，幫助用戶(hù)在最短時(shí)間找到他想要的信息。也是本著(zhù)以用戶(hù)體驗為優(yōu)先，才(′_ゝ`)一直保持著(zhù)全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會(huì )對能提供更有價(jià)值信息和注重用戶(hù)體驗的ヽ(′ー｀)ノ外貿網(wǎng)站推廣獲得更好的排名。

外貿網(wǎng)站推廣其意思就是通過(guò)符合谷歌算法邏輯去優(yōu)化網(wǎng)站結構和內容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網(wǎng)站??內容，從而有比較好的排名。

搜索引擎優(yōu)化或SEO可以說(shuō)是您做外貿網(wǎng)站推廣的最大舉措;如果你不使你的網(wǎng)站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險內容的海洋網(wǎng)站迷路。

大量(liang)的免費在線(xiàn)指(zhi)南可以幫助您改(O_O)善網(wǎng)站的SEO，因此您不一定非要預算聘請SEO專(zhuān)業(yè)人員。通常，您可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化即可自己修復網(wǎng)站上的大多數SEO問(wèn)題。

站內SEO：是您在網(wǎng)站上可以看到的所有??內容。這包括您的網(wǎng)站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應設計，┐(′д｀)┌甚至網(wǎng)站的結構。

站外SEO：指的是??幕后發(fā)生的事情。這涵蓋了您網(wǎng)站的各個(gè)方面，例如誰(shuí)鏈接到您的網(wǎng)站，以及對方的權威性。站外SE??O其實(shí)就是??向(′?｀)外站獲取更多Backlinks(外鏈接)的過(guò)程，從而讓自己網(wǎng)站在??Google??有更好排名。

三、海???外社交平臺推廣

社交媒體是最有名的免費宣傳新網(wǎng)(′▽?zhuān)?站的免費方法。諸如Twitter和Instagram之類(lèi)的平臺每個(gè)都有數十億用戶(hù)，并且很容易與其他本地企業(yè)建立聯(lián)系并通??過(guò)(guo)這些平臺推廣自己的企???業(yè)。

但是，在開(kāi)始使用社交ヽ(′▽?zhuān)?ノ媒??體之前，您應該考慮一下企業(yè)的品牌聲音是什么，向誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以及試圖與誰(shuí)接觸。這是您需要考慮的平臺的快速摘要，以及它們適合從事哪種業(yè)務(wù)：

Twitter：對B2C公司有好處(chu)，因為它們可以通過(guò)簡(jiǎn)短簡(jiǎn)短的聲明來(lái)提升自己。最適合共享鏈接，創(chuàng )建對話(huà)并與您的受眾互動(dòng)。

Instagram：同時(shí)適用(yong)于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺(jué)效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺。

領(lǐng)英ˉ\_(ツ)_/ˉ：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺，因此非常適合吸引其他專(zhuān)業(yè)人員并展示您的專(zhuān)業(yè)知識。

四、博客引流

您可以在??行業(yè)(或相鄰行業(yè))的權威博客上寫(xiě)相關(guān)文章，以展示您的專(zhuān)業(yè)知識。每個(gè)訪(fǎng)客帖子至少有一個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到您的網(wǎng)站，從而將來(lái)源的流(???)量引回到您的新網(wǎng)站。

訪(fǎng)客博客要記住的關(guān)??鍵是，它與SEO無(wú)關(guān)，而與建立發(fā)布者和您的受眾之間的關(guān)系更多。ヽ(′▽?zhuān)?ノ如果您可以與發(fā)布者建立關(guān)系并定┐(′ー｀)┌期提供新內容，那么它不僅會(huì )增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，還可以幫助您在行業(yè)內建立聯(lián)系。

五、內容營(yíng)銷(xiāo)

外貿推廣教程之：內容營(yíng)銷(xiāo)。 內容營(yíng)銷(xiāo)是外貿網(wǎng)站推廣的一種好方法，因為它不僅可以改善您的SEO，還可以生成觀(guān)眾認為有用的內容。一個(gè)普遍的誤解是，進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您需要寫(xiě)站內資訊。

對于內容營(yíng)銷(xiāo)，要記住的最大事情是您創(chuàng )建的內容必須對受眾有用，有趣或娛樂(lè )，在寫(xiě)內容時(shí)，你需要提前??研究??你的內容關(guān)鍵詞。

內容營(yíng)銷(xiāo)是一種促銷(xiāo)方法，但是不能孤立地進(jìn)行。為了充分利用內容營(yíng)銷(xiāo)，您需要通過(guò)社交媒體或付費廣告等其他渠道推??廣??內容。您還應該確保不斷創(chuàng )建新內容，以便您的客戶(hù)有理由繼續回來(lái)。

最多 60 個(gè)字符(谷歌會(huì )顯示完整標題)

使用數字!

激發(fā)受眾的興趣 (比如事件、地點(diǎn)、相關(guān)情況等)

使用形容詞(鼓勵人們采取行動(dòng))

運用夸張手法!

六、優(yōu)惠活動(dòng)推廣

這個(gè)應該是一個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)常態(tài)化工作，同時(shí)又??是外貿營(yíng)銷(xiāo)推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動(dòng)，沒(méi)??有人不喜歡。

七、網(wǎng)站廣告位

在你行業(yè)內，你的用戶(hù)群肯定有一個(gè)聚集的地方，這個(gè)聚集的地方越大，這個(gè)廣告位99%的概率會(huì )出售。如果你們B2B外貿公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網(wǎng)站他們的底部都會(huì )標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價(jià)格，那就聯(lián)系他們。當然還可以和他們砍價(jià)，讓他們給你定制展現、流量套餐等。

八、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

EDM營(yíng)銷(xiāo)(Electronic Direct?? Mail)也叫：Email營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指企業(yè)向目標客戶(hù)發(fā)送EDM郵(╯‵□′)╯件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，EDM營(yíng)銷(xiāo)被提及的越來(lái)越少了，??但我必須強調這仍然是一項最有效有快的外貿營(yíng)銷(xiāo)方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第一步是尋找客戶(hù)。要了解誰(shuí)是您的客戶(hù)，客戶(hù)越準確越好。如果客戶(hù)不準確，那么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有效果。也就是說(shuō)，流量講究精準，而不是泛流量。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個(gè)問(wèn)題：(╬?益?)

1)電子郵件內容客戶(hù)喜歡(對客戶(hù)有用)(??-)?。

2)盡量避免被判斷為(wei)廣告信息。(發(fā)送太快，??太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接(′?_?`)收郵箱不存在......這些事件出現的機會(huì )越大，就(′?_?`)越容易被檢測到您正在做廣告電子郵件)，所以郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一項技術(shù)工作，采取了很多規避方法??，慢工出細活。

九、外貿展會(huì )推廣

外貿推廣教程第9：線(xiàn)下展會(huì )推廣。線(xiàn)下展會(huì )推廣你能收獲到不少意(yi)向客戶(hù)，你可以收到很多名片。同時(shí)你還可以拉很多很多潛在注冊用戶(hù)。

去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人??，尤其是一些展會(huì )需要收取費用的。慕尼黑電子展門(mén)票是幾百元人民幣，這樣的展會(huì )能進(jìn)去的有閑逛的人嗎?

展會(huì )里都是自己的潛在??客戶(hù)。那用什么方式讓他們留下信息?這里也可以使用Google Ads進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，廣泛覆蓋，精準投放。

你可以在展會(huì )前通??過(guò)Google Ads(搜索廣告、展示廣告、視頻廣告都可以)吸引潛在客戶(hù)??，預約展會(huì )現場(chǎng)咨詢(xún)。通ヽ(′ー｀)ノ過(guò)線(xiàn)上預約，客戶(hù)直接到展位進(jìn)行咨詢(xún)的概率會(huì )(hui)有較大提升。在展會(huì )后，銷(xiāo)售也可以回傳客戶(hù)數據到??Google Ads，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，找到“類(lèi)??似受眾”，這樣可以通過(guò)機器學(xué)習，幫助ヾ(＾-＾)ノ之后的廣告投放更加精準。

當然，受目前全球疫ˉ\_(ツ)_/ˉ情的影響，這類(lèi)傳??統的線(xiàn)下推廣方式已經(jīng)逐漸被線(xiàn)上數字營(yíng)銷(xiāo)所替代，現在基本上很難看見(jiàn)此類(lèi)的線(xiàn)下展會(huì )。

總結：

以上就是今天為大家總結的B2??B網(wǎng)站的外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方案了，了解到了上面所說(shuō)的(de)外貿推廣教程，大家應該對(dui)外貿網(wǎng)站推(′▽?zhuān)?)廣有一定經(jīng)驗了。后面各(ge)位外貿老板就要根據自身的需求進(jìn)行定位，最好的效果(?????)就是多ヽ(′ー｀)ノ渠道進(jìn)行外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，但每家外貿企業(yè)的預算都不同(′▽?zhuān)?。

總的來(lái)說(shuō)，外貿推廣教程其實(shí)有很多，不過(guò)社交平??臺推廣和外貿SEO推廣相對來(lái)講成本比較低，如果預算充足?？梢钥紤]做Google Ads，不會(huì )做也沒(méi)關(guān)系，我們有專(zhuān)門(mén)的谷歌廣告賬戶(hù)代(dai)運營(yíng)托管服務(wù)幫助您。ヽ(′ー｀)ノ

如果本文對您有幫助，請關(guān)注后(hou)續我，還會(huì )??為大家分享更多的外貿推廣教程。

B2B站外推廣如何做？外貿該知道的常識

B2B網(wǎng)站作為近幾年來(lái)新興的貿易發(fā)展平臺，一直深受?chē)鴥韧馔赓Q人的關(guān)注。隨著(zhù)亞馬遜電商平臺對站外推廣的鼓勵，B2B平臺也開(kāi)始了站外推廣措施。那么我們外貿從業(yè)者如何在外貿B2B網(wǎng)站上采取不同的推廣方式呢？本文就來(lái)和大家討論這個(gè)話(huà)題。

一、ヽ(′ー｀)ノB2B平臺的特征

與B2C網(wǎng)站不同??，B2B網(wǎng)站更加注重維護品牌的信譽(yù)以及消費者對產(chǎn)品的信任。而B(niǎo)2C平臺則側重于產(chǎn)品的新穎和性?xún)r(jià)比。這也就意味著(zhù)在B 2B行業(yè)中做推廣必須要更加精細化，要注重品(╯°□°）╯︵ ┻━┻牌的運營(yíng)。

二、目前常見(jiàn)的B2(′▽?zhuān)?)B站外推廣的方法。

1、外貿從業(yè)者利用媒體發(fā)布新聞稿來(lái)進(jìn)行品牌推廣。在所有的推廣手段中，通過(guò)媒體進(jìn)行站外推廣的方式需要非常大的預算，外貿新人如果想在??(???)B2B做好站外推廣，筆者不推薦采用媒體來(lái)給自己做營(yíng)銷(xiāo)。

2、外貿從業(yè)者可以通過(guò)在各大社交平臺上進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行站外推廣。

時(shí)至今日，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為越來(lái)越多人認可的推廣方式。內(nei)容包括故事、視頻、音頻、圖片等等，內容營(yíng)銷(xiāo)與硬核(′?｀)廣告不同內容(′?｀*)營(yíng)銷(xiāo)在推廣產(chǎn)品的??同時(shí)還會(huì )給受眾提供有價(jià)值的信息。如果外貿新人們有能力在內容營(yíng)銷(xiāo)上做出成績(jì)的話(huà)，那么這對個(gè)人(ren)的外貿( ???)事業(yè)是有非常大的幫助的，內容營(yíng)銷(xiāo)如果做得好會(huì )帶來(lái)非常強大的粉絲經(jīng)濟效應。正如國內的李子柒一樣，雖然李子柒是先拍的內容，后賣(mài)的產(chǎn)品。但李子柒憑借強大的內容營(yíng)銷(xiāo)，使得他的產(chǎn)品貨物鏈能夠擁有非常龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。外貿從業(yè)者要想在社交平臺上??做好B2B站外推廣，就要ヽ(′ー｀)ノ把握住做內容營(yíng)銷(xiāo)的五大(′ω｀)秘訣。其中就包括標題、正文內容、粉絲轉化以及用戶(hù)分享等等方面的內容。

3、外貿人通過(guò)在站外的社交??平臺上發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣。

任何一個(gè)產(chǎn)品要想帶動(dòng)一下銷(xiāo)量，就要不定時(shí)的策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)。 外貿人通??過(guò)在站外的社交平臺上發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣，將其它社交軟件上的流量吸引到購物(′?ω?`)下單頁(yè)面來(lái)，(/ω＼)提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的轉化率。此外，將自家的優(yōu)惠活動(dòng)放在其他社交平臺推廣，還可以間接(jie)地讓更多社交平臺用戶(hù)??關(guān)注到外貿人??的社交賬號，提高賬??號的權重和影響力。

4、線(xiàn)下展會(huì )(′▽?zhuān)?推廣也是B2B站外推廣的一個(gè)重要方式。

在線(xiàn)下展?會(huì )的活動(dòng)過(guò)程中，我們的外貿人可以在活動(dòng)中通過(guò)名片、茶歇等方式收獲大量的客戶(hù)資源，同時(shí)我們的外貿人還可以通過(guò)展會(huì )來(lái)發(fā)現更多的潛在用戶(hù)。需要說(shuō)明的是，能來(lái)到展會(huì )參加活動(dòng)的客戶(hù)大部分??都是擁有一定經(jīng)驗的，而且具備(′?｀)一定的經(jīng)濟實(shí)力，所以加入我們的外貿人，能夠在展會(huì )上與他們結交并且簽(′_｀)訂訂單的話(huà)，將會(huì )是一筆很大的收獲。

5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )紅人帶??貨的方式來(lái)做B 2B站外推廣。

最近幾年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及智能手機的普及，網(wǎng)紅的帶貨能力越來(lái)越強。淘寶直播網(wǎng)紅李(╬ ò﹏ó)佳琪每晚的直播金額可達上千萬(wàn)元，而其它的中小型網(wǎng)紅帶貨能力也不可小(°ロ°) !覷，我們的外貿人可以在預算的(de)支(′Д` )持下，多多找幾個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品帶貨，擴大產(chǎn)品的知(zhi)名度的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

以上就是??本文為各位總結的B2B站外推廣方式，總的來(lái)說(shuō)能夠在站外推廣是一件非常好的開(kāi)頭，因為做外貿不能局限在一個(gè)平臺，如今??又有了平臺的支持，我們的外貿人一定要抓住機遇來(lái)挖掘更多的商機。

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