地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人如何職業(yè)規劃？ DATE: 2026-05-05 07:12:34
題主雖然已經(jīng)入行一段時(shí)間，地產(chǎn)但對規劃??產(chǎn)生困惑實(shí)際上是營(yíng)銷(xiāo)對行??業(yè)開(kāi)始有疑慮。這個(gè)時(shí)候進(jìn)行職業(yè)規劃就不僅要只從這個(gè)職業(yè)本身來(lái)看，策劃而要??從整個(gè)行業(yè)去判斷。人何對行業(yè)了解得越全面越充分，職業(yè)相信也會(huì )有(you)更準確的規劃判斷。所以我個(gè)人建議的地產(chǎn)(╬?益?)思路是這樣：
1、首先了解一下這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)地位和作用，冠冕堂皇點(diǎn)說(shuō)，策劃就是人何要了解行業(yè)在國民經(jīng)濟體系中起到什么樣的作用。其實(shí)這個(gè)對我們去判斷一個(gè)行業(yè)前景還是職業(yè)挺有幫助的。從這個(gè)角度看，規劃房地產(chǎn)行業(yè)一直都是地產(chǎn)支柱性產(chǎn)業(yè)。早在2003年，營(yíng)銷(xiāo)政府就在《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續健康發(fā)展的策劃通┐(′д｀)┌知【國發(fā)[2003]18號】》中指出，“房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，帶動(dòng)力強，已經(jīng)成為國民經(jīng)??濟的支柱產(chǎn)業(yè)?！碑斎贿@(zhe)只是一種提法，我們還是應該用數據說(shuō)話(huà)。數據顯(′?ω?`)示，2001年房地產(chǎn)業(yè)??固定資產(chǎn)投資占GDP的比重就超過(guò)了國際上認定為支柱性產(chǎn)業(yè)5%的標準。這之后，隨著(zhù)國家支持性的產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步功能釋放，房地產(chǎn)業(yè)的支柱性地位更加鞏??固。到2010年時(shí)，房地產(chǎn)投資占國內生產(chǎn)總值的比重更是超過(guò)了12%。2014年國土資源性資產(chǎn)65.4萬(wàn)億元，比我國年度GDP規模還大，較2000年增長(cháng)49.5萬(wàn)億元，年均增長(cháng)3.5萬(wàn)億元。國土資源性資產(chǎn)對主權資產(chǎn)增長(cháng)的貢獻率為25.9%。另外，2014年，我國(′ω｀)房地產(chǎn)業(yè)占GDP的份額( ?▽?)為6%（美國2013年的份額為13.0%），房地產(chǎn)業(yè)稅收占地方本級財政收入的比重為29.5%，土地出讓收入相當??于地方(???)本級財政收入的56.2%。這些數據都說(shuō)明，雖然房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有波動(dòng)，但政府一定會(huì )保它，就是因為這個(gè)行業(yè)的支柱型地位。
事情要看兩面地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，為什么房地產(chǎn)行業(yè)近些年ヽ(′ー｀)ノ有波動(dòng)(dong)呢，也(ye)是這個(gè)行業(yè)本身性質(zhì)決定的。比如容易形成系統性的金融風(fēng)險啊，容易導致經(jīng)濟結構不合理啊這些，其實(shí)這些現象在我國也顯露端倪了，所以房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì )面臨轉型……
2、第二其實(shí)就是題主最關(guān)心的，未來(lái)是否能保持一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢，也就是題主提到的前景
前景如何可以看看需求嘛，有些人說(shuō)未來(lái)大家就不買(mǎi)房了。但是到2013年，??中國城鎮化率只有53.7%，而韓國是96%的城鎮化率(′▽?zhuān)?， 這個(gè)成長(cháng)空間擺在這里，潛在需求還是(shi)很大的。另外，“安居樂(lè )業(yè)”“有ヾ(′ω｀)?房才能結婚”這種思想在咱們國家是根深蒂固的，不是說(shuō)想開(kāi)就想開(kāi)的，??買(mǎi)房的剛性需求地位短期不會(huì )產(chǎn)生大變化。
風(fēng)險。
我依然建議題主先把眼界放寬，去看看這個(gè)?行業(yè)里面有哪些崗位。對于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一面是在開(kāi)發(fā)運營(yíng)市??場(chǎng)中(zhong)，按業(yè)態(tài)分為住宅、商業(yè)、工業(yè)三類(lèi)，每類(lèi)里面有各種小的產(chǎn)品形態(tài)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，比如別墅、疊墅、高層、多層、商業(yè)裙樓……從具體開(kāi)(kai)發(fā)周期呢，又分成地塊調研期、經(jīng)濟可行性、產(chǎn)品研究、營(yíng)銷(xiāo)工程介入、銷(xiāo)售準備、推廣期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)、持續銷(xiāo)售期，其實(shí)每個(gè)階段都對應著(zhù)多個(gè)不同的崗位角色。另一面呢就是題主也提到了(le)的，資本市場(chǎng)，也有很多就??業(yè)機會(huì )，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就包括權益/債務(wù)投資、資產(chǎn)管理、市場(chǎng)研究、投資咨詢(xún)/顧問(wèn)、評估什么的……
4最后就是目前這個(gè)職業(yè)了，其實(shí)地產(chǎn)策劃也不是好當的，里面門(mén)道很多，要接觸的部門(mén)和環(huán)節更多，很多人想??做策劃還??要先從銷(xiāo)售做起，題主目前已經(jīng)有這個(gè)(ge)機會(huì )了
我感覺(jué)題主最容易做的(′?｀)事情就是在現有崗位上不斷積累經(jīng)驗啊，任何一個(gè)崗位堅持久了都會(huì )有更好的平臺等著(zhù)你的。如果題主還想堅持，(????)可以注意在以下幾個(gè)方面培養自己：
一是更多地了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀(guān)知識，比如政策法??規啊、運作規律啊、目前的風(fēng)險啊、包括很多企業(yè)現在轉型什么的，這些東西短期沒(méi)用，長(cháng)期絕對可以幫助到你，無(wú)論是跟老板還是跟客戶(hù)溝通的時(shí)候……更何況題主還是很有追求，轉行考證什么的肯定都有用
碼字好累……
題主加油吧！