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整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的淺談范圍既不能簡(jiǎn)單化、單一化，國企功實(shí)停留在“對不同媒體發(fā)出同一種聲音”的業(yè)成媒介整合上；更不能無(wú)限擴大到企業(yè)計劃、生產(chǎn)等等營(yíng)銷(xiāo)的施整各個(gè)環(huán)節上，這種盲目的合營(yíng)擴大化會(huì )導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的導向性偏移。所謂整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，銷(xiāo)傳絕不僅僅是策略成立一個(gè)相應部門(mén)，專(zhuān)門(mén)撥出幾個(gè)人，淺談改換整合營(yíng)銷(xiāo)傳播名頭的國企功實(shí)工作，更為重要的業(yè)成是，ˉ\_(ツ)_/ˉ如何在一(′ω｀)定基礎上進(jìn)行適度整合。施整整合( ???)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，合營(yíng)與其他的銷(xiāo)傳各類(lèi)方法論相同，都不是策略“包治百病”的靈藥，都有一定的淺談“適應ヾ(′▽?zhuān)??癥(′▽?zhuān)?)”。結合其理論(′▽?zhuān)?)自身特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)傳播的(′_｀)工作實(shí)踐，真正意義上的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(′ω｀*)，首先需要整合以下兩個(gè)方面的內容：（一）橫向的整合，這是淺??層次的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播??過(guò)去企業(yè)習慣于使用廣告這一單一的手(′▽?zhuān)?段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但在信息高度發(fā)達的時(shí)代今天，傳播手段紛繁復雜，傳播渠道本身的信息傳遞與不同渠道的有機整合，就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳(′Д` )播過(guò)程中，注意整合使用各種載體，達到最有效的傳播影響力。對于消費者而言，在各種新聞報道中，能夠接觸到企業(yè)贊助社會(huì )各種活??動(dòng)的報道；在生活中，看到(′?｀)了該企業(yè)各種各樣??的廣告；在賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品與品牌進(jìn)行了有機的展示；與朋友的交談中，互相傳遞著(zhù)企業(yè)與品牌的各種信息。這樣，盡管每家媒體同時(shí)在傳播其他各種各樣的信息，但企業(yè)的信息都是連貫的，且科學(xué)地整合各種媒體，不同時(shí)間段突出了同一主題，這樣??一來(lái)，消費者就會(huì )對品牌形象產(chǎn)生情感上的認同，從而激發(fā)購買(mǎi)產(chǎn)品的欲望和動(dòng)機，這也是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播抓住消費者、打動(dòng)消費(fei)者的核心。

只有通過(guò)傳播渠道的整合，一個(gè)鮮活的品牌形象才能夠展現在大家面前，對于一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品，如何最大限度擴大知名度與影響力(′?_?`)，更多的是需要對傳播渠道與網(wǎng)絡(luò )的充分利用，“抓住每一次成名的機會(huì )”。（二）縱向ヾ(′▽?zhuān)??的整合，即深層次整合，這才是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的精髓因為只有深層次的對企業(yè)的傳播進(jìn)(′▽?zhuān)?行了整(zheng)合，才能將品牌的可接受程度最大化，而品牌的美譽(yù)度與忠誠度都需要通過(guò)深層次傳播整合而來(lái)。愛(ài)多ヽ(′ー｀)ノ之所以能在短時(shí)間內脫穎而出，一定意義上就是愛(ài)多將其品牌傳播效果發(fā)揮到了極致，對(dui)淺層次產(chǎn)品與品牌信息進(jìn)行了很好的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，取得了良好的傳播效果。而愛(ài)多的垮臺，除了企業(yè)內部??的原因外??，不能說(shuō)與其整合營(yíng)銷(xiāo)傳播不當無(wú)關(guān)。反觀(guān)一些成功的國際知名企業(yè)，其品牌的深層次營(yíng)銷(xiāo)傳播整合已基本完成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，比如麥當勞，在其深圳出售的食品出現安全問(wèn)題后，市場(chǎng)本應形成軒然大波，消費者應該反應激烈，結果市場(chǎng)只是短暫地產(chǎn)生了一些波動(dòng)。麥當勞品牌不倒，有人認為這是其公關(guān)策略的(de)成功，但公關(guān)只是抵抗品牌危??機的一個(gè)方面，更重要的是品牌與消費者形成了穩定關(guān)系，而這種關(guān)系( ?ヮ?)是堅不可摧的。消費者認為，麥當勞品牌是值得信任的，是他們的朋友與伙伴，而這些，恰恰是國內品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播所缺乏的。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中，還需要解決兩個(gè)方面的問(wèn)題與障礙：（一）在整合過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)??傳播伙伴選擇的問(wèn)題有些企業(yè)盲目選擇國(′?_?`)際化的合作伙伴，認為只要找個(gè)國際傳播公司就代表了國際化、專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化，這無(wú)疑是不可取的，而許多沒(méi)有選擇國際化的企業(yè)，仍然取得了很好的成績(jì)。魯花集團一向不以國際化作為選擇傳播伙伴的標準，但是其(╯‵□′)╯傳播的效果卻讓國??際化的企業(yè)為之一震。其實(shí)，如果國內企業(yè)真的選擇了國際傳播公司，對外資企業(yè)反而是有利的，對他們而言，國際傳播公司的策略方式都很清楚，因而，在品牌傳播競爭中，就難以形成真正差異優(yōu)勢的可能。（二）對于處在不同營(yíng)銷(xiāo)階段的企業(yè)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略差異性的問(wèn)題正如腦白金在上市之時(shí)能夠取得很好的銷(xiāo)售效果，并不在于其做了如何的整合，如何的傳播，而是產(chǎn)品準確定位下的精確訴求，在抓住足夠差異化的產(chǎn)品（品牌）的訴求下，攻心為上整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，快速占據了消費者心理———“送禮還是腦白金”。┐(′?｀)┌可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播雖不是靈丹妙藥，但也不能讓重癥的病人疾病亂投醫，要注重傳播策略的差異化的作用。新的整合營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)傳(chuan)播方式網(wǎng)絡(luò )平臺能實(shí)現品牌傳播與品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效整合。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境下，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)??僅僅作為4P營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)環(huán)節，因此品牌消費行為的達成還受到渠道、價(jià)格、包裝等多重因素??的影響；而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平(′▽?zhuān)?)臺的運用，網(wǎng)絡(luò )平臺在4C營(yíng)銷(xiāo)組合中的消??費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Con(╬ ò﹏ó)venience)和溝通(Communication)四個(gè)環(huán)節全面??發(fā)力。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺不僅能有效降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動(dòng)，實(shí)現消費者與品牌之間的溝通，以及達成??品牌購買(mǎi)行為。淘寶網(wǎng)作為國內最大的B2B與B2C電子商務(wù)平臺，在充分運用網(wǎng)絡(luò )平臺在(′?｀*)營(yíng)銷(xiāo)與傳播方面的整合功能方面也做了有力的探索。2008年9月4日，阿里巴(╬?益?)巴集團宣布，正式啟動(dòng)”大淘寶戰略”——旗下淘寶網(wǎng)和阿里媽媽即日起合并發(fā)展，共同打造全球最大電子商務(wù)生態(tài)體系。淘┐(′?｀)┌寶網(wǎng)目前搭建了一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)系統，包括了(′?｀*)買(mǎi)家、賣(mài)家、支付、物流、金融、搜索等體系，這一開(kāi)放以及完全自由競爭的生態(tài)圈已經(jīng)改變了傳統企業(yè)們做生意的方式，也改變著(zhù)廣大消費者的消費行為模式。阿里媽媽融入淘寶后，彌補了這一商務(wù)生態(tài)系統的一個(gè)缺口——營(yíng)銷(xiāo)傳播，阿里媽媽和淘寶系統內的這些體系形成優(yōu)勢互補作用，釋放企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)需求，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)(?????)載體的潛力，幫助商(′ω｀*)家、中小網(wǎng)站和消費者實(shí)現整體利益最大化。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)如何充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播功能，快速有效地建立自己的市場(chǎng)空間，從而實(shí)現企業(yè)的順利過(guò)冬？這是總小企業(yè)亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。目前不少?lài)鴥韧獾钠髽I(yè)在這方面進(jìn)行了有利的探索，我們希望通過(guò)對“線(xiàn)上銷(xiāo)售+線(xiàn)下??體驗”的整合、“免費使(??ヮ?)?*:???用+通訊營(yíng)銷(xiāo)”、“線(xiàn)上傳播+線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)”的整合、“目錄營(yíng)銷(xiāo)+在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)”的整合等創(chuàng )新整合??營(yíng)銷(xiāo)傳播案例的分析，為中小企業(yè)的過(guò)冬提供一些參照。