搞來(lái)搞去，你會(huì )發(fā)現“地推”才是最有保障的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式！ DATE: 2026-05-05 11:24:48
第一ヽ(′▽?zhuān)?ノ人員穿活動(dòng)??專(zhuān)用服裝、地推派發(fā)精美的搞來(lái)搞去活動(dòng)宣傳物料，可以傳達更多的現才銷(xiāo)活活動(dòng)信(′?｀*)息），更能有效的保障傳達活動(dòng)信息。更容易ヾ(′▽?zhuān)??獲得目標客戶(hù)的促動(dòng)推信任。面對面的廣方邀請可以提高被邀請客戶(hù)的進(jìn)店率。
這就是地推為什么以電話(huà)邀約為主要推廣方式的促銷(xiāo)活動(dòng)不容易控制客(ke)流的主要原因。（顧客在電話(huà)那一頭承諾的搞來(lái)搞去進(jìn)店促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方法，他們是現才銷(xiāo)活沒(méi)有內疚感的），你預測進(jìn)店的保障顧客，多半會(huì )對你不誠信，促動(dòng)推因為在目標顧客的廣方眼里，你和??其他的地推電ヾ(′?｀)?話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員一樣都是陌生人。
2、搞來(lái)搞去地推是現才銷(xiāo)ヾ(′?｀)?活投入產(chǎn)(╯°□°）╯出最容易成正比例關(guān)系的推廣方式。
很多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)之所以失敗，多數情況下是投入的靜態(tài)廣告的費用太多了，最??后導致嚴重的投入產(chǎn)出??不成正比例。在這里說(shuō)一下什么是靜態(tài)的廣告，這里所講的是不可移ヽ(′?｀)ノ動(dòng)的，沒(méi)有互動(dòng)的廣告形式。比如大型的戶(hù)外廣告，小區廣告，站牌廣告、網(wǎng)絡(luò )彈窗、跨街廣告、滑翔機廣告、拱門(mén)廣告，樓體廣告等等不可移動(dòng)的，沒(méi)有互動(dòng)交流的廣告。
據說(shuō)開(kāi)業(yè)幾天的銷(xiāo)售總額是70多萬(wàn)，估計是遠沒(méi)有達到預期的目標，活動(dòng)結束后，該賣(mài)場(chǎng)的外部又打出了活(huo)動(dòng)延期的廣告。
在這里我要提醒各位老板，不要迷信現在大家都在宣揚的新型的互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的活動(dòng)推廣方式。因為那些都是不可控的推廣方式。你??想只花錢(qián)圖清閑的進(jìn)行活動(dòng)推??廣，到頭來(lái)可(ke)能是個(gè)空！你沒(méi)有看到互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣還在用線(xiàn)下的路演和地推的方式來(lái)推進(jìn)自己的業(yè)務(wù)嗎？為什么這些高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司還要用地推這種笨方式呢？說(shuō)明地推還是很有效的！
3、地推方式所獲得的目標客戶(hù)的進(jìn)店率和成交率都較高。
我在操作大型促銷(xiāo)活動(dòng)項目的時(shí)候，要求店內所有的導購人員都要輪流走出去做地推，都要在促銷(xiāo)活動(dòng)前跟自己??所獲得的目標客戶(hù)見(jiàn)(′?｀*)個(gè)面(mian)。很多老板和賣(mài)場(chǎng)的人都不理解，說(shuō)，既然已經(jīng)從小區物業(yè)拿到了小區所有的業(yè)主資料(′?ω?`)，只要打電話(huà)就好了，為什么還要去小區找業(yè)主，進(jìn)行面對面的推銷(xiāo)和邀請呢？那不是在浪費人力、物力和財力嗎？再說(shuō)了，業(yè)主還不好找到！這樣的理由猛一聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理。但是這種認知千萬(wàn)要不得！為什么這么說(shuō)呢？我是基于什么樣的原因呢？請接著(zhù)(zhe)看我的分析：
如果我們的導購人員沒(méi)有做過(guò)(guo)小區的推廣，甚至根本沒(méi)有去過(guò)小區，請問(wèn)這個(gè)導購員對小區所在的位置清楚嗎？小區的規模大小知道嗎？小區的戶(hù)型了解嗎？小區主流的裝(′▽?zhuān)?修風(fēng)格心里有數嗎？誰(shuí)（競爭對手）在小區做廣告了知道嗎？活(huo)動(dòng)期間，通過(guò)電話(huà)邀請過(guò)來(lái)的顧客與導購員認識嗎？我想這些問(wèn)題不用我回答，大家都會(huì )有答案的。
我為什么要導購員去小區做推廣？不僅僅是為了找到業(yè)主，而是要導購員提前對其在活動(dòng)期間有可能接待到的顧客的生活環(huán)境做詳細的了解。讓導購員和顧客在活動(dòng)期間的溝通像是熟人之間的交流，而不是兩個(gè)陌生人的第一次見(jiàn)面的感覺(jué)。很明顯熟人之間更容易??成交。甚至我會(huì )要求導購員在活動(dòng)之前將其曾經(jīng)面對面交流的顧客具體的進(jìn)店時(shí)間都提前確定好，在活動(dòng)期間甚至不允許導購員接待她不熟悉的顧客??，除非她已經(jīng)接待完自己熟悉的顧客。為什么這樣做呢？就是因為要提高成交率。
很多老板打電話(huà)問(wèn)我??，王老師，為什么活動(dòng)期間店里的顧客很多，但是就是不簽單呢？當聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，我真的很無(wú)奈。為這樣的情況感到可惜！也許他看了(le)我上面的文字，就ヽ(′?｀)ノ會(huì )明白為什么成交率低的原因之一了。沒(méi)有顧客愿意和一個(gè)不熟悉自己情況的人（導購員）成交的。
看到這里，可能有人會(huì )問(wèn)，王老師，我做活動(dòng)也常做地推，但是效果不好??？地推是很難做的，導購員很排斥的??！
是的，你說(shuō)的??這種情況(?⊿?)的確很多促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方法，不同的人去操作地推會(huì )有不一樣的效果?？纯茨闶遣皇沁@樣做地推的：
臨時(shí)促銷(xiāo)員，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓，(′ω｀*)也就意味著(zhù)他對活動(dòng)了解的僅僅限于她自身對活動(dòng)的理??解和認知。她對要推銷(xiāo)的品牌和產(chǎn)品幾乎一無(wú)所知，這樣的臨促就是一個(gè)啞巴式的DM派發(fā)員。甚至會(huì )影響門(mén)店及品牌的良好形象。
戴口罩、戴墨鏡??這樣的裝束根本不適?合商業(yè)性質(zhì)ヾ(＾-＾)ノ的地推活動(dòng)。搞的跟干什么恐怖活動(dòng)似的?！_(ツ)_/ˉ當然，在夏天，愛(ài)美的女士怕把自己曬黑了戴著(zhù)帽子和口??罩，在冬天，怕風(fēng)沙和霧霾。但是，我??們從事的是地推工作。在我組織的地推活動(dòng)中是絕對不允許戴口罩和墨鏡的，因??為要做到對消費者基本ヾ(′?｀)?的尊重。連這一點(diǎn)都做不到，還做什么地推呢？還談什么效果呢？你能接受(shou)一個(gè)??帶著(zhù)口罩給你介紹促銷(xiāo)活動(dòng)的地推人員嗎？
B、沒(méi)有經(jīng)過(guò)統一推廣培??訓就上崗的。
促銷(xiāo)活動(dòng)對外宣傳的核心要點(diǎn)一定要是統一的，如果推廣人員不能做到這一點(diǎn)，每一個(gè)推廣人員都按照自己對促銷(xiāo)活動(dòng)的理解，去隨意的對活動(dòng)進(jìn)行解讀，促銷(xiāo)活動(dòng)推廣的效果肯定會(huì )打折扣的。
C、不開(kāi)晨會(huì )和夕會(huì )。
很多老板認為每天開(kāi)晨會(huì )和夕會(huì )沒(méi)有必要。其實(shí)不然，晨會(huì )可以增強整個(gè)推廣團隊(dui)的儀式感，同時(shí)也是監督推廣人員??是否遲到、曠工的有效手段，還是集中安排、協(xié)調當天推廣工(⊙_⊙)作的高效手段。
D、沒(méi)有制定科學(xué)、合理、公平、公正、可行的激勵考核制度。
激勵考核制度，在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，制定的不好，中途就會(huì )出現各種沖突，各種異議，各種不合理，導致推廣活動(dòng)無(wú)法順利的執行下??去，嚴重的會(huì )終止推廣活動(dòng)(//ω//)的進(jìn)行。
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