分銷(xiāo)社交裂變是什分素產(chǎn)品運營(yíng)的手段之一，不過(guò)在眾多誤解之下，銷(xiāo)裂析分銷(xiāo)裂這個(gè)詞很容易被妖魔化。變淺變而本文針對這一現象，什分(fen)素 重新向我們明確了產(chǎn)品的銷(xiāo)裂析分銷(xiāo)裂分銷(xiāo)社交裂變是什么，以及其中的變淺變四個(gè)要素又是??(shi)什么？

分銷(xiāo)，在我看來(lái)，什分素簡(jiǎn)而言之就是銷(xiāo)裂析分銷(xiāo)裂“分散+銷(xiāo)售”，通過(guò)盡最大可能的變淺變分散終端去占領(lǐng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，什分素進(jìn)而實(shí)現盈利的(de)銷(xiāo)裂析分銷(xiāo)裂目的。要更多的變淺變人，更多的什分素終端，的銷(xiāo)裂析分銷(xiāo)裂確，分銷(xiāo)的變淺變道理或者精(jing)髓就在于此。

不過(guò)，伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)也漸漸開(kāi)始變得妖魔化，尤其是被“社交裂變”這種模式綁定之后，使得眾多人一談起分銷(xiāo)，就想到裂變，想到上下級關(guān)系，想到返傭提成，甚至會(huì )聯(lián)想到“傳銷(xiāo)”。

今天咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)那些被妖魔化的分銷(xiāo)社交裂變。

為什么說(shuō)是(shi)被妖魔化呢？因為現在??不少人“談分銷(xiāo)即傳銷(xiāo)”，可能一開(kāi)始社交裂變只是??作為分銷(xiāo)拓展更多終端的一種手段，但因為“拉人頭”模式和做法的存在，被越來(lái)越多的人給玩壞??了。

一、“分銷(xiāo)社交裂變”本質(zhì)

“分銷(xiāo)社交裂變”概念玩得嗨，但是幾乎每一個(gè)人或多或少都參與(yu)過(guò)其中，且不少人還樂(lè )此不疲。

你可能(′_｀)接收到過(guò)親人發(fā)來(lái)這樣的訊息，??你點(diǎn)擊參與助力拼團，一來(lái)可以幫助好友完成低價(jià)購買(mǎi)某一商品的目的，與此同時(shí)，自己也被迫下載??了一個(gè)同樣的購物工具，即便你心里很抵觸，但是礙于親人的面子，你完成了這樣的操作。當然了，在這個(gè)過(guò)程中，你也同時(shí)可能享受到了和朋友一樣低價(jià)購買(mǎi)某商品的福利。

你可能接收到過(guò)同事(shi)發(fā)來(lái)這樣的訊息，???通過(guò)他/她的鏈接，下載注冊某一個(gè)特定的APP，并在注冊過(guò)程中輸入同事特定的邀請碼。完成這(zhe)樣的動(dòng)作之后，你的同事會(huì )很感謝你，因為你??給他/她貢獻了幾十塊錢(qián)的返傭獎金，而你自己興許也獲得了十幾塊錢(qián)的現金紅包，一舉兩得，皆大歡喜。

你可能接收到過(guò)朋友發(fā)(╯°□°）╯︵ ┻━┻來(lái)這樣的訊息，不需要付出任何的現金成本，也不需要下載，也不需要注冊，只需輕輕分享，就可以免費獲得某平臺的閱讀書(shū)籍。

與此同時(shí)，出自知識的炫耀感以及幫助他人的公利心，你也很自然地加入到了主動(dòng)分享的大軍，??朋友圈2000好友一一分享一遍。

梳理現在很多分銷(xiāo)社交裂變玩法，或拼團裂變、或助力裂變、或邀請裂變、或分享裂變，萬(wàn)變不離其宗，基本都屬于這四類(lèi)玩法。

其實(shí)，現在很多產(chǎn)品的推廣方式中，基本上多少都納入了“分銷(xiāo)”“社交裂變”的模式在里面，電商，教育，金??融，醫療，ヽ(′?｀)ノ新聞，健身等，其方式差不多，區別只是涉入的深淺程度不同而已。

“分銷(xiāo)社交裂變”，外在(zai)表現是一種“上家拉下ヽ(′▽?zhuān)?ノ家獲取傭金，下家繼續升級上家再拉下家”的拉新循環(huán)，本質(zhì)上是一種用戶(hù)增長(cháng)(chang)策略，諸多公司尤其ヽ(′?｀)ノ是創(chuàng )業(yè)公司對此表現(xian)出濃厚的興趣。

然，這種模式利弊共存。

二、為何熱衷“分銷(xiāo)社交(jiao)裂變”？1. 流量貴

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其明面上的流量紅利期其實(shí)的確是已經(jīng)過(guò)去了，為什么我說(shuō)是明面呢？因為還有一些小眾的，藏在表面底下的，類(lèi)似私域流??量等還處于流量開(kāi)發(fā)期?。

流量成本的昂貴，使得企業(yè)或產(chǎn)品在對流量渴望的同時(shí)為之付出的資金成本也是慘痛的，競價(jià)、信息流、廣告投放、渠道推廣等等，由于流量分發(fā)商本身固有用戶(hù)已經(jīng)被廣告“壓(ya)榨”了數遍，(′ω｀)因此即便加大廣告投放，(′ω｀)對于拉新也基本無(wú)推動(dòng)作用，僅僅是浪費成本罷了。

反過(guò)來(lái)，又有多少公司能夠??源源不斷地進(jìn)行廣告轟炸以保證流量的不斷引入以及流量池用戶(hù)的不斷累積呢？大公司尚且需要斟??酌一下，何況是本身就受資金牽制┐(′?｀)┌的創(chuàng )業(yè)型公司？

在此背景下，分銷(xiāo)社交裂變的模式，讓用戶(hù)形成自增長(cháng)的閉環(huán)，無(wú)疑緩解了創(chuàng )業(yè)型公司用戶(hù)增長(cháng)和資ヽ(′ー｀)ノ金壓力的燃眉之急ヽ(′▽?zhuān)?ノ，把錢(qián)真正用在刀刃上，效果立竿見(jiàn)影。

2. 低成本觸達用戶(hù)

相比較于以往的粗獷式廣??告投放獲取用戶(hù)的方式，“分銷(xiāo)社交裂變”更容易實(shí)現低成本快速觸達用戶(hù)。

某網(wǎng)約平臺是安徽某醫療機構旗下的互聯(lián)網(wǎng)項目，該機構擁有多年的醫療儀器以及供應鏈經(jīng)驗，與近(//ω//)400家公立醫院有過(guò)合作經(jīng)驗，口碑良好，其互聯(lián)網(wǎng)項目主要的服務(wù)對象是需要護理服務(wù)的人群，包括孕婦、兒童、老人等等。

不少運營(yíng)人員在拿到這個(gè)項目之后，可能第一時(shí)間想到的運營(yíng)方式就是在一些專(zhuān)業(yè)醫療網(wǎng)站、護理網(wǎng)站、醫療微信公眾號做一波廣告，然后通過(guò)活動(dòng)的方式將用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，再在站內通過(guò)一些增值服務(wù)實(shí)現用戶(hù)的留存和再增長(cháng)。

的確，這是一種較為尋常的做法。

不過(guò)，據悉，該平臺采取的是一種類(lèi)似“分銷(xiāo)社交裂變”的用戶(hù)增長(cháng)模式。

首先，該平臺依托既有合作┐(′д｀)┌400家醫院的資源，向醫院護士推介了這款醫療護理網(wǎng)約平臺（護士端），每家初期選擇的?是(shi)30位護士，共計12000名。這些護士其實(shí)就充當了分銷(xiāo)的分散點(diǎn)，當有醫療服務(wù)的人群需求時(shí)，護士通過(guò)介紹用戶(hù)下載該網(wǎng)約平臺APP，在上面完成(?????)時(shí)間、服務(wù)、購買(mǎi)等動(dòng)作，護士接單后在自??由時(shí)間也可外出提供服務(wù)，每完成一單，護士可獲得相應提成。

此外，對于這些已經(jīng)完成下單的用戶(hù)，平臺也以邀請獎勵的方式推動(dòng)??新用戶(hù)注冊和使用。

從這個(gè)例子我們可以看出：因為是護士推介，所以醫療??用戶(hù)信任程度高；用戶(hù)直接下單，方便了就診需求滿(mǎn)足；護士可利用空余時(shí)間提供服務(wù)，解放了護士勞動(dòng)力。

而對于平臺本身來(lái)說(shuō)，則是減少了ヽ(′?｀)ノ初期的大量廣告投放(fang)，將廣告費很??好地分攤到護士的獎勵上，且獲得了大量(liang)的精準用戶(hù)。

3. 快速獲得現??金流

如今，現金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個(gè)產(chǎn)品可以走多遠。

而“分銷(xiāo)社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現金流。

通過(guò)分銷(xiāo)社交裂變，注冊——邀請——再注冊——再邀請，使得整??個(gè)平臺或產(chǎn)品的用戶(hù)增長(cháng)體系在正(O_O)常的情況下是呈滾雪球式的增長(cháng)。既是滾雪球，其越往后邀請的用戶(hù)或者銷(xiāo)售的產(chǎn)品(????)、提供的服務(wù)所產(chǎn)生的利潤或現金流往往能夠覆蓋到前期返傭獎勵的資本投入，從(cong)而使得現金流能夠正常的運轉起來(lái)。

雖然這一點(diǎn)有點(diǎn)養“資???金池”的嫌疑，但是不得不說(shuō)，拆東墻補西墻的做法可以幫助企業(yè)產(chǎn)品快速獲得現金流，至于后期項目走勢能否健康，就得看運營(yíng)最終的落地能力如何。

說(shuō)到這，無(wú)論是從分銷(xiāo)社交裂變的本質(zhì)，或是企業(yè)產(chǎn)品選擇這種運營(yíng)模式(shi)的初衷理由來(lái)看，這種用戶(hù)拉新及維系的手段都顯得似乎合情合理。

不過(guò)，現實(shí)中卻是越來(lái)越多的產(chǎn)品在打著(zhù)“分銷(xiāo)社交裂變”的幌子在干著(zhù)資金盤(pán)的勾當，甚至是(′?｀)國家明令禁止的類(lèi)傳銷(xiāo)行為。

三、究竟哪些產(chǎn)品適合分銷(xiāo)裂變？

有(you)流量需求的背景，又有一系列吸引創(chuàng )業(yè)公司選擇分銷(xiāo)+社交裂變的理由，似乎對于這種模式的確難以抗拒，那么，究竟哪些產(chǎn)品適合分銷(xiāo)？

在我(′▽?zhuān)?)看來(lái)，下面幾點(diǎn)是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

1. 供應鏈真實(shí)性

供應鏈能ˉ\_(ツ)_/ˉ力的高低以及其真實(shí)性是決(jue)定分銷(xiāo)+(╯‵□′)╯社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠的關(guān)鍵所在。

無(wú)論兜售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，能否完成供應鏈閉環(huán)對于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，與此同時(shí)，這也是區分平臺產(chǎn)品真(′▽?zhuān)?實(shí)性的命脈。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)下。

某店目前在整(zheng)個(gè)S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了，其??主打的“??自購省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的口號的確為之帶來(lái)ヽ(′ー｀)ノ巨大的流量?jì)?yōu)勢，通過(guò)教育消費者自己優(yōu)惠購買(mǎi)物品，并通過(guò)一系列??的配套服務(wù)，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲、??發(fā)貨、物流、收(′?｀)單、售后等供應鏈閉環(huán)，讓消費者不用太多注意其它細節，只需將精力放在推廣下級上。與此同時(shí)，推廣的文案，推廣的物品選??擇都由貝店系統來(lái)完成。在這樣的供應(ying)鏈服務(wù)前提下，作為分銷(xiāo)的個(gè)體往往就把??核心放在“拉下家”就行。

此外，任一成為分銷(xiāo)個(gè)人的消費者，??都完成(cheng)了一筆在貝店的購買(mǎi)實(shí)物行為，讓(′?ω?`)一整套分銷(xiāo)個(gè)體的形成都顯得很自然，很真實(shí)。

無(wú)真(zhen)實(shí)??性的平臺盤(pán)子難免就是常說(shuō)的資金盤(pán)，小賺??尚可，但深入就等著(zhù)被“割韭菜”。

除了電(?Д?)商，類(lèi)似知識付費，2B的企業(yè)服務(wù)，金融等在供應鏈真實(shí)性較為ヽ(′▽?zhuān)?ノ具備優(yōu)勢。

2. 持續讓利返傭

人，無(wú)利不起早。

既然想通過(guò)分銷(xiāo)+社交裂變迅速拉攏一幫分銷(xiāo)用戶(hù)出來(lái)，自然在???讓利返傭上不可小氣。因為往往只有高額的返利和豐厚的返傭，才能讓人們?yōu)橹?，為之瘋狂?/p>

比如說(shuō)，某保險公司3000塊錢(qián)的保險保單，傭金一般可以達到25%——35%之間。

某閱讀資訊平臺注冊送最高88元現金，充值188成為會(huì )員，在邀請同等級會(huì )員，會(huì )獲得30元的高額傭(′?｀*)金。

某社交電商平臺，小B賣(mài)出一條79塊錢(qián)的毛巾，會(huì )獲得40元的返傭。

單單一級返傭的比例都高達25%,35%,50%甚至更高，還有二級返傭還沒(méi)加上去，單靠這一點(diǎn)，對分銷(xiāo)??的小B來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠具ヽ(′ー｀)ノ備吸??引力了。

當然了，用戶(hù)返傭賺得多，也就說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品為之付出(chu)的成本也高。

所以，在判斷產(chǎn)品是否適合分銷(xiāo)的時(shí)候，請好好想一想，自己的資金實(shí)力到底有幾斤幾兩，別沒(méi)賺到錢(qián)，還被自己的債務(wù)深深的套在里面。

3. 分銷(xiāo)門(mén)檻適中

分銷(xiāo)門(mén)檻一般來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身門(mén)檻??，二是流程門(mén)檻。

產(chǎn)品門(mén)檻理解起來(lái)較??為簡(jiǎn)單，就是??用戶(hù)就產(chǎn)品本身需要付出多大的ˉ\_(ツ)_/ˉ代價(jià)能夠成為分銷(xiāo)，亦或是小B?？梢哉f(shuō)，目前在市場(chǎng)上做的好的分銷(xiāo)(╯‵□′)╯+社交裂變產(chǎn)品，其門(mén)檻都較低。

你應該見(jiàn)過(guò)只需注冊但不用花錢(qián)就可以通過(guò)邀請獲取傭金的產(chǎn)品，比如某頭條；你應該見(jiàn)過(guò)只需花個(gè)即使幾十塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)商品就可以成為會(huì )員實(shí)現“自購省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的功能產(chǎn)品，比如某集，某店；你應該見(jiàn)過(guò)花個(gè)幾百塊錢(qián)注冊成為會(huì )員，會(huì )員再邀請會(huì )員獲得高額傭金的平臺產(chǎn)品，比如某看點(diǎn)，某屏天下等。

暫且不說(shuō)列舉的這些(′?｀)平臺都合規與否，但基本可以看出，其產(chǎn)品門(mén)檻都不是很高。

你有見(jiàn)過(guò)在朋友圈分銷(xiāo)上百萬(wàn)的房子的嗎？

其次，就是流程門(mén)檻。

就還拿前面說(shuō)的某店來(lái)說(shuō)吧，素材的統一制定，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)甄選，一鍵分享的功能完成，都是為了很好地減輕分銷(xiāo)用戶(hù)的行為成本，只需一點(diǎn)復試，粘貼，轉發(fā)即可完成推廣和分銷(xiāo)動(dòng)作。

又比如說(shuō)，某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，其一開(kāi)始在做分銷(xiāo)+社交裂變的活(′?ω?`)動(dòng)設置時(shí)，選定的是用戶(hù)下載APP后注冊才能算作完成一個(gè)有效分銷(xiāo)用戶(hù)，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現，下載然后注冊的流程對眾多用┐(′д｀)┌戶(hù)來(lái)說(shuō)流程門(mén)檻太高，雖然平臺本身可能是出于用戶(hù)留存的考慮，但用戶(hù)增長(cháng)效果一ヾ(′▽?zhuān)??般。后來(lái)，干脆在落地頁(yè)直接設置注??冊入口，用戶(hù)注冊完成后引導下載。這樣一來(lái)，平臺獲取更多的注冊用戶(hù)信息，而分銷(xiāo)的小B因(yin)為返傭金額的增加更賣(mài)力。

門(mén)檻，就好(hao)比長(cháng)了豐碩果實(shí)的樹(shù)干，要簡(jiǎn)單，要夠得著(zhù)。

4. 精準小B

分銷(xiāo)的點(diǎn)(dian)，ヾ(＾-＾)ノ我們一般稱(chēng)之為小B，或是個(gè)人或(huo)是團體或是企業(yè)。

找到精準的小(′▽?zhuān)?)B并很好地刺激、維護這類(lèi)人群對于分銷(xiāo)+社交裂變的成效至關(guān)重要，尤其是種子類(lèi)小B用戶(hù)，更是可遇不可求，對后期相關(guān)的工作開(kāi)展起到杠桿的作用。

那么，如何找到精準小B？

通常情況下，精準小B的獲得無(wú)外乎下列幾種情況：

產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小B資源，這個(gè)通常跟企業(yè)創(chuàng )始團隊以往積累的資源相關(guān)；尋求KOL合作，找一些有個(gè)人影響力的私域流量主合作，通過(guò)維護這些人群去影響粉絲用戶(hù)；產(chǎn)品運營(yíng)過(guò)程中通過(guò)運營(yíng)機制自篩選出合適的小B用戶(hù)；通過(guò)服務(wù)延伸的方式去甄選小B用戶(hù)（這個(gè)我在上一篇文章已經(jīng)提過(guò)）。最終，再通過(guò)小B再邀請小B的形式擴大整個(gè)分銷(xiāo)隊伍。

類(lèi)(lei)尋找精準小B用戶(hù)的例子，我??在上面提到過(guò)一家醫療平臺???的網(wǎng)約護士平臺，其做法就是快速找到小B并實(shí)現資源的集中去拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

這里，我們再來(lái)看一個(gè)反例：

某云商平臺是一家提供相關(guān)(guan)企業(yè)服務(wù)的線(xiàn)上平臺，定位2B服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現服務(wù)銷(xiāo)售，通過(guò)供應鏈打造以及供應商的合作，邀請了(le)大量的企業(yè)服務(wù)入??(◎_◎;)駐，包含法律人事、知識產(chǎn)權、工商財稅、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌設計、軟件服務(wù)等(deng)。用戶(hù)花個(gè)398元購買(mǎi)其中一項產(chǎn)品就可以獲得會(huì )員資格，后可以通過(guò)分享，邀請抽傭(′?ω?`)賺錢(qián)，一級邀請返100，二級邀請返20。

理論上來(lái)說(shuō)，無(wú)論從供應(′?_?`)鏈，返傭獎勵ヽ(′ー｀)ノ，門(mén)檻來(lái)說(shuō)都還安利，但是在精準小B的拓展上一籌莫展。

首先，供應商提供相關(guān)服務(wù)的對接人員就是(?????)很好的種子小B用戶(hù)，或財務(wù)，或推ヽ(′▽?zhuān)?/廣等，他們都有各自的專(zhuān)業(yè)圈子；其次，羊毛群不可取，相反的是一些專(zhuān)業(yè)的交流社群，財務(wù)代賬交流群，seo交流群，渠道交流群，品牌設計交流群等可以很好的利用；再者，相關(guān)企業(yè)服務(wù)的交流論壇、微信公眾號是較ヽ(′ー｀)ノ為合(he)適的合作對象；最后，線(xiàn)下的商會(huì )合作等。

可以說(shuō)，精準小B的獲取對于產(chǎn)品乃至整個(gè)ヾ(′ω｀)?平臺的生存至關(guān)重要。

四(╯°□°）╯︵ ┻━┻、分銷(xiāo)社交裂變的思考

基于上述，我們在選擇分銷(xiāo)社交裂變模式的時(shí)候就不得不(bu)有下面三點(diǎn)思考。

1. 產(chǎn)品具不具備條件

2. 在法律邊緣的游離

其實(shí)，一直以來(lái)分銷(xiāo)社交裂變模式都游離在法律邊緣，因為在既(′▽?zhuān)?有的法律體系中對于分銷(xiāo)的行徑并未作出明確的限制和規定，平臺產(chǎn)品擦邊球式的打法也難以讓法律直接以“傳銷(xiāo)”??來(lái)定性，往往皆以“是否為三級分銷(xiāo)”ヽ(′?｀)ノ來(lái)判斷是否觸及傳銷(xiāo)底線(xiàn)。

通過(guò)一些市場(chǎng)案例以及??綜合了我身邊法律朋友的一??些意見(jiàn)，(╬?益?)一般來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通過(guò)用戶(hù)邀請用戶(hù)的路徑是必然的。不過(guò)，在獲得邀請的權限上，如果后續用戶(hù)需要購買(mǎi)某種實(shí)質(zhì)物品或真實(shí)性服務(wù)，繼而獲得權限邀請別人獲得返傭的話(huà)，是違規，但不違法，可能會(huì )受到行政罰??金；但如果后續用戶(hù)僅僅充值錢(qián)就可以獲得權限，但毫無(wú)等值真實(shí)服??務(wù)的話(huà)，就涉及“純拉人頭”模式，不但違規更是違法。

3. 供應鏈端的打造

供應鏈端產(chǎn)品或服務(wù)(′_｀)的打造往往也是根據上述觀(guān)點(diǎn)而來(lái)。

靠玩“純拉人頭”模式(shi)，賺取人頭費( ?ヮ?)，形成大量的資金盤(pán)，拆東墻補西墻的模式，注(╯°□°）╯︵ ┻━┻定走不遠，??除非你的產(chǎn)品一開(kāi)始就定性為“跑路盤(pán)”。

五、總結

尾聲我來(lái)總結一下：

“分銷(xiāo)社交裂變”本質(zhì)是一種用戶(hù)增長(cháng)策略，是可取的。企業(yè)熱衷“分銷(xiāo)社交裂變”有其經(jīng)營(yíng)背景和快速觸達用戶(hù)的(de)合理訴求?！胺咒N(xiāo)社交裂變(bian)”產(chǎn)品四要素：供應鏈真實(shí)性、持續讓利返傭、分銷(xiāo)門(mén)檻適中、精準小B。分銷(xiāo)社交裂變的3點(diǎn)思考，尤其(qi)是法律范疇，需要細細斟酌。