抖音號十萬(wàn)粉絲如何賺錢(qián)（如何通過(guò)流量變現）
時(shí)間：2026-05-04 15:24:19農民在快手上賣(mài)蜂蜜穩定月收入100萬(wàn)，只有一ヽ(′▽?zhuān)?ノ萬(wàn)粉絲的號萬(wàn)何賺博主一場(chǎng)直播就賣(mài)出了20臺拖拉機，短視頻博主們究竟用了什么方法實(shí)現了如此強有力的粉絲變現？
今天小編分享了自己對各大短視頻平臺的理解，并分享了短視頻內容創(chuàng )作及運營(yíng)的錢(qián)何具體思路。以下為公開(kāi)課部分干貨內容，通過(guò)?相信會(huì )對短視(′Д` )頻從業(yè)者??有一定的(′_｀)流量幫助和啟發(fā)。
一、變現傳播模型的抖音改變：
從人工推薦到算法分發(fā)
現在整個(gè)傳播的規律變了，平臺變成千人千面的號萬(wàn)何賺算法，哪怕你認識快手平臺的粉絲CEO都沒(méi)辦法，因為他也沒(méi)法讓你上熱門(mén)。錢(qián)何所以我們根據算法開(kāi)??發(fā)了大量(liang)的通過(guò)爬蟲(chóng)工具和算法工具，(′?ω?`)預測熱門(mén)內容產(chǎn)生的流量規律。
我們發(fā)現快手能做知識付費的變現概率非常大。因為快手很土，抖音土的本質(zhì)是信息差，當你看到上面的人不會(huì )??打扮、沒(méi)有知識，或者不懂想求教一些東西時(shí)，你的機會(huì )??就來(lái)了，你不僅??能幫他實(shí)現他想(xiang)要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢(qián)一定是基于你創(chuàng )造的價(jià)值。
代運營(yíng)業(yè)務(wù)的緣起在于如今的(de)企業(yè)不愿意止步于投??信息流廣告，因為(wei)投完廣告后粉絲與你再無(wú)任何關(guān)系。他們還想打造自己的數字資產(chǎn)，把自己??變成網(wǎng)紅賬號，把用戶(hù)變成粉絲，(′ω｀*)再轉化成客戶(hù)。所以我們來(lái)幫他們(?_?;)找到自己的粉絲流量池。
二、平臺流量算法解析：
如何選擇平臺入駐？
接下來(lái)我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于快手和抖音這兩個(gè)平臺的對比。
如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應用都開(kāi)始上線(xiàn)短視頻功能，這個(gè)時(shí)候你如何布局？
當公司面臨轉型的時(shí)候，去做一個(gè)新平臺的機會(huì )非常小，但是做已有的平臺卻有巨大空間。接下來(lái)你要做的就是選擇一個(gè)對的賽道、一個(gè)平臺，去做深耕然后慢慢延展。
將所有平臺分為三類(lèi)。第一類(lèi)說(shuō)白了是上去看片的，中間這一類(lèi)是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰(shuí)沒(méi)事兒刷那個(gè)小藍圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會(huì )專(zhuān)門(mén)點(diǎn)開(kāi)他的即刻視頻。最右邊的我定義為插件，只是一個(gè)功能并沒(méi)有形成一個(gè)完整的生態(tài)。??要么它的流量以從其他平臺引入為主，要么它自己沒(méi)有長(cháng)出一個(gè)直接可(′?_?`)以完成生長(cháng)和變現的生態(tài)閉環(huán)。
在這?些平臺的選擇上，我有一個(gè)Peple、Platform、Prototype的模型，我通過(guò)它來(lái)判斷這個(gè)平臺有沒(méi)有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就可以，就是它有沒(méi)有形成一個(gè)生態(tài)，我們通過(guò)它頭部網(wǎng)紅的生(sheng)存狀態(tài)就可以推斷出來(lái)。
所以我們看到她的流量并非土生土長(cháng)地來(lái)自這個(gè)平臺。但當我在快手看到許多已經(jīng)完成變現并且營(yíng)收達到了幾千萬(wàn)甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時(shí)，我覺(jué)得這個(gè)生態(tài)已經(jīng)相當成熟了。所以當時(shí)我們的策略就是希望在快手做重點(diǎn)布局。
短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內容。某種程度上，它其實(shí)跟圖文、音頻其實(shí)是同一件事。而內容的本質(zhì)是什么？是(°□°)流量。無(wú)論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號，(O_O)不管我們看到了什么，其實(shí)都是在做流量，只是用不同的方式來(lái)獲取更有價(jià)值的(de)流量而已。
整個(gè)流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開(kāi)始是PC時(shí)代，PC時(shí)代獲得信息主要靠搜索，那個(gè)時(shí)候我點(diǎn)擊進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個(gè)時(shí)候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內容。
后來(lái)我們進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節點(diǎn)傳播的模型，你可以想象每個(gè)人都是一個(gè)傳播節點(diǎn)、傳播個(gè)體，就像星星一樣分布??在遙遠浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動(dòng)形成引力，形成一個(gè)傳播的節點(diǎn)。
在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現實(shí)投射是什么樣的？打開(kāi)手機你會(huì )看到各種App應用。跟以前不一樣的地方在于，??(′?｀*)以前可??以通過(guò)鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉，所有的數據都能被有效記錄。但(′?_?`)是你在不同的APP里(li)卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個(gè)APP都形成了數據孤島，而只有一樣東西可以打穿(′Д` )這樣的孤島，那就是內容。
5G意味著(zhù)什么？萬(wàn)物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、ヾ(′?｀)?AR、VR都可以實(shí)施傳輸和監控，那就意味著(zhù)影像變成基礎設施中的一環(huán)??，就像每個(gè)人會(huì )說(shuō)話(huà)寫(xiě)字一樣，變成不可(ke)替代的功??能。
在這個(gè)科技背景推動(dòng)的大環(huán)境下，對每一個(gè)年輕人而言，我們都有巨大的機會(huì )能(neng)夠在這樣一個(gè)時(shí)代點(diǎn)上創(chuàng )造足夠大的價(jià)值。
首先是實(shí)現路徑不同。抖音短視頻贊評比是一百ヾ(′▽?zhuān)??，快手是二十。即無(wú)差??別選擇一個(gè)視頻，抖音一百條點(diǎn)贊有一個(gè)評論，但是快手一百條??點(diǎn)贊有5個(gè)評論，這其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)率的問(wèn)題。
所以我們就得到了這樣一個(gè)結論：抖音是Show，快手是Live。
抖音是一個(gè)舞臺，你在抖音看到的人都比你在現實(shí)中的好看，而快手是??用來(lái)生活的( ???)，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個(gè)視頻都是作品，但是快手上每一個(gè)視頻是社交顆粒??，什么叫做社交(?_?;)顆粒？
抖音其實(shí)也可以賺錢(qián)，還可以賺很多錢(qián)，但這只是對一些??特別會(huì )玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來(lái)是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時(shí)間積累了四千萬(wàn)的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用??什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。
但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著(zhù)平臺流量、平臺規則走。只有跟著(zhù)個(gè)人流量走，你的直播才能穩定的吸??引足夠粉絲來(lái)給你付費觀(guān)看。
在快手上，一百萬(wàn)粉絲已經(jīng)是一個(gè)非常大的號了，比如下面這個(gè)圖中的帳號，云南麗江的農民賣(mài)蜂蜜。
我曾經(jīng)觀(guān)察過(guò)這個(gè)帳號，活躍度、粉絲量、用戶(hù)忠誠度都特別好，于是我就加了這個(gè)農民的微信，問(wèn)他這個(gè)帳號多少錢(qián)賣(mài)，大哥回答我說(shuō)他(ta)這個(gè)帳號能導流到十五個(gè)微信號，在每個(gè)微信號賣(mài)蜂蜜都能達到170塊的客單價(jià)，每個(gè)月穩定收入七八十萬(wàn)，再加上打賞每個(gè)月可以賺一百萬(wàn)，然后問(wèn)我愿意花多少錢(qián)買(mǎi)。
我不相信，于是純樸的農民把十五個(gè)微信號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在(′Д` )這樣的生態(tài)下你不需要做一個(gè)特別會(huì )運營(yíng)的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，┐(′ー｀)┌你只要熱愛(ài)你的商品，傳遞你的價(jià)值，就可以獲得很好的收入。
總結一下，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音ヽ(′▽?zhuān)?/上布局；如果想實(shí)現長(cháng)尾流量的轉化，那一定是在快手上做布局。
三、平臺算??法對比：
快手PK抖音
其實(shí)快手平??臺的算法很簡(jiǎn)單，比如你看到一個(gè)小狗在綠色的草地??上，就會(huì )有一個(gè)視覺(jué)識別的技術(shù)把你識別出來(lái)，然后去計算這是不是一個(gè)萌寵視頻，如果是它就會(huì )推給一小撮喜歡萌寵的用戶(hù)。如果這群人中很多都打開(kāi)而且看完了，就會(huì )推給更多帶這個(gè)標簽的人。
上熱門(mén)也??是一樣的，當視頻的播放完成度、點(diǎn)贊、評論等幾個(gè)維度到達一定的??閾值后就可以上熱門(mén)。算法對于你帳號的運營(yíng)有非常大的重要性，你一定要明確這個(gè)帳號的標簽是什么，(╬?益?)你要讓機器能夠明確地抓取到這個(gè)帳號在做什么內容，才能推給相應的人，如果你剛開(kāi)始推的人都不對，就根本別想上熱門(mén)了。如果你通(′_ゝ`)過(guò)包裝欺騙機器，導致被用戶(hù)投訴，那你這個(gè)號也(???)就涼了。
抖音(yin)的算法(°ロ°) !則是擬合一個(gè)用戶(hù)對內容滿(mǎn)意度的函數，這個(gè)可以在(╬?益?)今日頭條和??抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個(gè)性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內容做得更加精??良，做成作品。
四、好內容實(shí)操??手冊：
持續輸出七十分的短視頻
這個(gè)時(shí)代什么叫做好內容？怎么定義好內容這個(gè)概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應平臺加滿(mǎn)足目的就是好內容。
“適應平臺”指你能否適應現在(′?｀)你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推(′?｀)薦規律和用戶(hù)使用頻率，這是適應平臺。
“滿(mǎn)足目的”是看節目制作者拍這個(gè)東西到底為了什么。希(?⊿?)望更多人知道自己？那有什么用？賺錢(qián)、廣告植入，你拍的高端別人就認，這倒有可能。滿(mǎn)足適應平臺加滿(mǎn)足目的，這??才能(neng)定義一個(gè)??好視頻。
強調一點(diǎn)，社交平臺你不需要擔心拍攝手法是不是足夠高端、高級，你甚至不用擔心出鏡的人是不是長(cháng)得足夠好看，因為社交平臺的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。
我總結一句話(huà)：始于顏值，陷于才華，忠于人品。你可以通過(guò)視覺(jué)上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲(′；ω；`)就要輸出價(jià)值觀(guān)、干貨和才華，最后通過(guò)價(jià)值觀(guān)的沉淀獲取你的(′ω｀*)死忠粉。
五、短視頻變現：
弱社交才有強轉化
說(shuō)得俗一點(diǎn)，哪個(gè)視頻??能賺到錢(qián)呢？為什么有的視頻商業(yè)變現效率高？
其次，當你內容做得好的時(shí)候，你想要去打通電(╯°□°）╯︵ ┻━┻商或者后續的知識付費變現，中間還要加一條社交，因為你(′?_?`)要建立信任，只有通過(guò)┐(′?｀)┌社交關(guān)系才能把內容屬性轉變成對人的信ヾ(′?｀)?任，帶來(lái)商業(yè)的變現ヾ(?■_■)ノ。
你在快手上想變現，一般有銷(xiāo)售出擊法（高客單價(jià)、決策慢、系統性銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的全套解決方案），有購物車(chē)和小店，有微商與代理裂變，還有知識付費。你不要對自己?jiǎn)适判?，哪怕?huà)都說(shuō)不清楚。
最后我要強調的就是，如果要問(wèn)當下我們做一件什么事情可以抓住時(shí)代機??遇的(de)話(huà)，那就是去學(xué)??習如何在這些平臺上養你的帳號。如果養一個(gè)帳號成功了，那就繼續試試看養五(wu)個(gè)、十個(gè)，你完全可以弄懂如??何在這類(lèi)平臺上做出所謂的爆款帳號。
而且這個(gè)時(shí)候我們會(huì )形成一個(gè)認知，你的追求不是為了某一個(gè)爆款視頻而成(cheng)，你是(shi)為了可以獲得精準的流量實(shí)現你ヾ(?■_■)ノ的目的，你可以去成為供應鏈上重要(╯‵□′)╯的一個(gè)環(huán)節，你也可以成為幫別人獲取粉ヽ(′ー｀)ノ絲的一個(gè)環(huán)節，而最終最大的價(jià)值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個(gè)有更大想象空間的事業(yè)。
這些年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)??民基數不斷增加，4G、5G網(wǎng)┐(′д｀)┌絡(luò )的覆蓋范圍逐漸擴展，讓資訊傳播的形式發(fā)生了翻天覆地的變化，短視頻??自媒體逐漸成為了這個(gè)內容時(shí)(shi)代的重要信ヽ(′ー｀)ノ息載體。
根據2019半年的自媒體發(fā)展報告顯示，短視頻自媒體總量DAU（日活躍用戶(hù)數量）已經(jīng)突破8.21億，也就是說(shuō)，我們每天都至少有8億個(gè)賬戶(hù)在各大短視頻APP上活躍。巨大的流量風(fēng)口??不僅吸引了資本家們的目光，不少內容創(chuàng )業(yè)者也逐漸開(kāi)始依托于移動(dòng)智能終端的便利，開(kāi)始創(chuàng )建短視頻自媒體，創(chuàng )造內容財富。
縱觀(guān)整個(gè)國內短視頻自媒體市場(chǎng)，主要由兩個(gè)主導行業(yè)的平臺組成——抖音和快手，據相關(guān)數據統計，目前抖音的日活躍用戶(hù)量已超過(guò)3億，快手的(de)日活躍也足有2億多，這兩(liang)個(gè)平(′?_?`)臺幾乎占據了大半個(gè)國內市場(chǎng)的用戶(hù)份額，甚至被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為"南抖音，北快手"。
兩個(gè)平臺的發(fā)展勢頭都??異??常猛烈，在站穩陣腳后都紛紛向原本陌生的市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，抖音偏愛(ài)向下沉市場(chǎng)滲透，而起源于"鄉村"的快手則熱衷向一二線(xiàn)市場(chǎng)猛攻。
抖音的起步源于嘻??哈圈等小眾的潮流社區，僅僅兩年多的時(shí)間就發(fā)展到超過(guò)3億日活的體量，毫無(wú)疑問(wèn)是一款非常出色的產(chǎn)品。它的高明之處就在于能讓人足夠"上癮"，算法、運營(yíng)和流量的中心化設計，讓抖音的"好內容"被篩選出來(lái)，(°ロ°) !然后精準地呈現用戶(hù)面前，新奇和快樂(lè )并無(wú)限放大，從而讓每個(gè)對應的短視頻都有可能產(chǎn)生"爆款"，而且抖音的界面設計采用上下滑動(dòng)，玩抖音的時(shí)候，用戶(hù)根本不需要思考，足夠簡(jiǎn)單就能讓使用者享受到"無(wú)腦"的快樂(lè )，好奇心和對下一個(gè)視頻的期待，會(huì )讓用戶(hù)停不下來(lái)，頗有一點(diǎn)"奶??頭樂(lè )理論"的跡象。
與抖音這匹黑馬不同，快手上線(xiàn)到┐(′?｀)┌現在已經(jīng)經(jīng)歷了第八個(gè)年頭了，一直是一家普惠價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)的公司，具有非常強的去中心化和社交屬性平臺，快手界面的首頁(yè)設置了雙列瀑布流展示，用戶(hù)可以按照自己的喜好進(jìn)行選擇；特別的算法分發(fā)+社交分發(fā)，讓快手的關(guān)注頁(yè)成為重要的私域流量入口，這不僅給了內容(rong)生產(chǎn)者足夠的安全感和多元變現方式，還避免了社區流量 分布不均的問(wèn)題。
快手的內容雖然沒(méi)有抖音那么多的"爆款"，但是快手用戶(hù)卻表現得更加活躍，彼此連接、互動(dòng)和??沉淀相對抖音更具活力，如果將抖音比作是一個(gè)色彩斑斕的萬(wàn)花筒，那么快手則更像是一個(gè)讓普通人分享日常的社區，你可以在快手上看到一個(gè)普通老農的耕作日常，可以看到一個(gè)在工廠(chǎng)流水線(xiàn)上擰螺絲的小妹，快手有非常好的社交??土壤，這對于注重視頻試聽(tīng)效??果，主打顏值"在線(xiàn)"，強調中心化的抖音MCN機構來(lái)說(shuō)，顯然是呲之以鼻的。
然而，基于兩者平臺的核心算法差別，雖然抖音的日活躍用戶(hù)要比快手多出將近一億多，但是內容創(chuàng )作者最終通過(guò)流量變現的結果卻是快手占據優(yōu)勢。因為雖然抖音可以把(ba)最洗腦和高贊的內容篩選出來(lái)轟炸用戶(hù)，但從消費者的角度看，"爆款"內容盡管讓用戶(hù)看得足??夠爽，但失去了主動(dòng)選擇權，冷啟動(dòng)及平均30秒的短時(shí)間無(wú)法讓用戶(hù)產(chǎn)生足夠的消費欲，精致的內容同時(shí)又拉高了創(chuàng )(′-ι_-｀)作機構的生產(chǎn)成本，導致大部分內容創(chuàng )作者都在沒(méi)有完成內容鋪墊及粉絲驅動(dòng)的情況下，匆匆上架產(chǎn)品，以求及時(shí)變現填補資金的缺口，在沒(méi)有用戶(hù)粘性和弱交互的情況下，能在抖音中真正賺到錢(qián)的機構其實(shí)并不多。??
相反，快手采用的去中性化思維，讓用戶(hù)可以自主選擇自己感興趣的領(lǐng)域，這不經(jīng)讓用戶(hù)有了更多與同好者和創(chuàng )作者交流的時(shí)間和空間(jian)，還能讓每一個(gè)內容生產(chǎn)者都能獲得相對公平的流量入口，營(yíng)造他們持續創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容的信心，這種短視頻社交體系，讓用戶(hù)感受到了一個(gè)有血有肉的、真實(shí)的、原生態(tài)的生活記錄現場(chǎng)，據說(shuō)在快手(shou)上曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)拖拉機的商家帳號，他只有一萬(wàn)多粉絲，每天都用快手記錄著(zhù)自己生活中雞毛蒜皮的事情，有一次他直播，卻在短短三個(gè)小時(shí)內就賣(mài)出了20臺拖拉機，一臺拖拉機40萬(wàn)。
在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界，你只有與消費者產(chǎn)生紐帶，無(wú)論是闡述(′▽?zhuān)?消費痛點(diǎn)也好，販賣(mài)情懷也好(′；ω；`)，你總需要一樣東西敲開(kāi)了他的內心，才能迸發(fā)出交易的機會(huì )。沒(méi)有做??到這一點(diǎn)，抖音上百萬(wàn)粉絲賺得錢(qián)也??不如快手十(╯°□°）╯︵ ┻━┻萬(wàn)粉絲多，這也ヽ(′▽?zhuān)?ノ算是無(wú)可厚非的事情了。
當然，想要做好自媒體及短視頻內容創(chuàng )作，并不是簡(jiǎn)單的事情，"內容為王"的背后涉及了非常豐富的理論和思維模式，需要一個(gè)完整的自媒體傳播方法論去逐漸實(shí)施。自媒體是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一波風(fēng)口，掌握了方法論基礎的人早已(yi)開(kāi)始默默獲利，你還在觀(guān)望嗎？
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