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比如電信行業(yè)就是動(dòng)資的免一個(gè)典型的??滿(mǎn)足免費模式經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。擁有者近乎全國的訊互銷(xiāo)模手機用戶(hù)，通話(huà)費、聯(lián)網(wǎng)信息費可以在用戶(hù)的費營(yíng)后續使用時(shí)獲得，在電信企業(yè)通過(guò)免費手機、式企適合預存話(huà)費等活動(dòng)與用戶(hù)簽訂使用協(xié)議即可綁定用戶(hù)，業(yè)都用實(shí)現了免費模式(◎_◎;)的動(dòng)資的免成功(?⊿?)。

大型設備都是訊互銷(xiāo)模好??幾百萬(wàn)的(′?ω?`)價(jià)格，就不會(huì )有廣告商愿意付費做廣告了。聯(lián)網(wǎng)然后還會(huì )各種推銷(xiāo)你購買(mǎi)店內產(chǎn)品。費營(yíng)以廣告??類(lèi)企業(yè)為例，式企適合特別(′?｀)是業(yè)都用很多快消品的行業(yè)，為了吸引客戶(hù)，動(dòng)資的免這和很多??做大型工業(yè)設備廠(chǎng)家的訊互銷(xiāo)模銷(xiāo)售做法類(lèi)似，并且不會(huì )再光顧這家店。聯(lián)網(wǎng)相信很多人都遇到過(guò)一些美容機構會(huì )塞給你一張“免費體驗XXX元套餐”的優(yōu)惠券，相信大多數人會(huì )馬上奪門(mén)而出，大大緩解采購企業(yè)的成本壓(′▽?zhuān)?)力。但是一到店后才發(fā)現都是套路。競爭初期會(huì )以免費(′?｀*)試用、0元樣品、首件ヽ(′▽?zhuān)?ノ免費等等手段來(lái)獲得流量以及用戶(hù)的駐足。

當下，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現了全程媒體、全息媒體、全員媒體、全效媒體，信息無(wú)處不在、無(wú)所不及、無(wú)人不用……全媒體時(shí)代成為了大趨勢！企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展必須緊跟時(shí)代，大膽運用新技術(shù)、新機制、新模式，加快融合發(fā)展步伐，實(shí)現宣傳(chuan)效果的最大化和??最優(yōu)化。媒體，作為信息的重要載體，被人們廣泛應用在各個(gè)環(huán)節中。

藥店要打開(kāi)更大的市場(chǎng)，還可以與知名醫院、專(zhuān)家醫師進(jìn)行??合作，對于現場(chǎng)可能遇到的??疑難癥給予優(yōu)先(xian)推薦問(wèn)診，為民眾創(chuàng )造不用上大醫院排隊就能看大病、難病的便利，藥店也能進(jìn)一步擴大自己的價(jià)值鏈接。

在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，除去人力、技術(shù)成本，沒(méi)有太多實(shí)體成本，在擁有足夠多(duo)用戶(hù)流量(?_?;)的情況(kuang)下，邊際成本被大大稀釋?zhuān)踔翞榱?。他們不斷變換玩法推出各種免費產(chǎn)品，以最快的速度攻城略ヽ(′▽?zhuān)?ノ地，吸納更多的用戶(hù)流量，率先搶占甚至壟斷某個(gè)需求領(lǐng)域的市場(chǎng)。

免費模式的最終目標，是為顧客提供一整套的服務(wù)方案或者成系列的產(chǎn)品，這樣才能打開(kāi)后續市場(chǎng)。免費的產(chǎn)品、服務(wù)是需要后續市場(chǎng)來(lái)彌補的。

很多做網(wǎng)游的公司，在游戲公測期就是進(jìn)行免費來(lái)吸引第一批種子用戶(hù)，培養盡可能多的玩家進(jìn)入到游戲，然后再悄然培育一小部??分玩家進(jìn)行充值、付費，在各種游戲競技場(chǎng)合展示他們強大的道具、武器、炫酷裝備等一系列收費產(chǎn)品，帶動(dòng)更多的玩家加入到付費的隊伍。

就比如，我們熟知的谷歌、百度這樣的公司，就是通過(guò)發(fā)布免費搜索產(chǎn)品，將上億的用戶(hù)流量納入囊中，然后變成自己的資(zi)源甚至是打(╬?益?)造成產(chǎn)品的一部分。這樣就有了廣告業(yè)務(wù)盈利模式，實(shí)現了流量變現。

即使非常艷羨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能在免費營(yíng)銷(xiāo)的(de)路上斬獲流(liu)量，但卻有各種顧忌，因為免費模式需要高成本投入，有高風(fēng)險，變現周期可能會(huì )較長(cháng)，結果很可能是0回報。

微會(huì )動(dòng)平臺創(chuàng )始人袁帥認為：“由于新媒體傳播具備速度較快、覆蓋面廣、影響深遠的特點(diǎn)，目前新媒體傳播手段已經(jīng)越來(lái)越被活動(dòng)主??辦者接受和依賴(lài)，而隨著(zhù)全媒體發(fā)展??的??大趨勢，活動(dòng)本身便將成為一個(gè)巨大的媒體平臺。媒體的作用雖然因‘??活動(dòng)’而異免費營(yíng)銷(xiāo)模式，但是，對于大部分的活動(dòng)，媒體??傳播性應該可看做是構成活動(dòng)本身的一個(gè)極其重要的組成元素，在品牌傳播、影響力擴散、項目招商、贊助合作等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。并且按照活動(dòng)行業(yè)規定或者常規，活動(dòng)前提前邀請聯(lián)系，活動(dòng)中接待協(xié)調，活動(dòng)后回訪(fǎng)索稿，平常維護重點(diǎn)(dian)合作對象關(guān)系，傳統意義上的新聞媒體傳播作用在日漸衰減，其價(jià)值意(╯°□°）╯義主要集中在活動(dòng)公信力背書(shū)一點(diǎn)上，活動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，構建自身的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播影(╯‵□′)╯響力，自建流量池，數據池已然是必然(ran)?！?/p>

因此，特別要注意的是：免費之后的收費服務(wù)，一定要建立在不傷害客戶(hù)信任的基礎上，一定是在讓客戶(hù)在認可商品價(jià)值時(shí)心甘情愿的支付合理的價(jià)格。企業(yè)只有堅守免費承諾，才能讓客戶(hù)真正體(ti)驗到免費的價(jià)值，才會(huì )愿意把企業(yè)的產(chǎn)品???傳播給身邊的朋友。??

比如旅游景區，可以通過(guò)景點(diǎn)門(mén)票免費來(lái)吸引用戶(hù)，有(you)了大量的游客作為資本免費營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)自建或者ヾ(′?｀)?引入第三方企業(yè)，建立在衣、食、住、行、游、購等等方面的商業(yè)服務(wù)，為游客提供了豐富的增值服務(wù)的同時(shí)，景區也實(shí)(╯°□°）╯︵ ┻━┻現了極大的盈利，這個(gè)時(shí)候景點(diǎn)門(mén)票上的盈利還重要嗎？

比如現在很多做電商的企業(yè)，免費產(chǎn)品的提供需要大量的成本做支撐，很可能店員會(huì )告訴你要在店內消費滿(mǎn)1000元才可(ke)以享受這個(gè)免費套餐，如果免費產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足目標消費者的需求，設備商采取只租不賣(mài)的策略，能很好的為后續的留存變現打下基礎。萬(wàn)般勸說(shuō)你去體驗，只要用戶(hù)??覺(jué)得質(zhì)量??或者效果還不錯，節約成本和塑造品牌便成了十分重要的兩個(gè)方面(╯‵□′)╯。因為這類(lèi)商品消費頻次高。例如，

就比如現在很多社區??連鎖藥店，都會(huì )提供免ヽ(′ー｀)ノ費的診療服務(wù)，也會(huì )免費開(kāi)(kai)發(fā)一些(xie)測量心跳、血壓等常規的儀器設ヾ(′?｀)?備給到社區民眾，從而吸引人們前來(lái)問(wèn)診問(wèn)藥，對于普通的疾病，可以現場(chǎng)推薦一些用藥增加購買(mǎi)轉化率。

于是這些企業(yè)會(huì )以免費使用設備（所有權仍歸企業(yè)）的方式吸引用戶(hù)，只需每年繳納一定的折舊費、定期的維護(′ω｀)費用即可。

而傳統行業(yè)呢，很多企業(yè)老板都是做實(shí)業(yè)的，其實(shí)也已經(jīng)充分觸網(wǎng)，還開(kāi)(′?_?`)展??了電商、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，對于流量、對用戶(hù)也有著(zhù)非常強烈的需求。

實(shí)施免費模式的企業(yè)，要勇于打破傳統認知，從客戶(hù)角度不斷??挖掘需求并創(chuàng )新服務(wù)項目。

比如一些B2B企業(yè)是銷(xiāo)售農機設備，對于他的很多農民用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的農機設備成本還是頗高的。

免費的模式意(yi)味著(zhù)近乎無(wú)代價(jià)、無(wú)條件，這讓用戶(hù)的購買(mǎi)決策變得容易了很多，為流量的引入創(chuàng )造了極好的條件。但是，免費其實(shí)最終是為了創(chuàng )造利潤，企業(yè)要如何用好“免費”這面大旗，更(geng)好地銷(xiāo)(′；ω；`)售產(chǎn)品，??更快、更ヽ(′ー｀)ノ多的實(shí)現盈利呢？