大家都知道，裂變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近來(lái)蓬勃發(fā)展ヽ(′▽?zhuān)?ノ，營(yíng)銷(xiāo)前期我也給大家講到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交裂變的導圖發(fā)展史，??移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)展給裂變營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了很好的發(fā)展條件，也驅動(dòng)了裂變營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的維度發(fā)展趨勢。
我們來(lái)??看一下，案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)操未來(lái)趨勢的4大核心：
01 馬太效應再次加強
好的會(huì )越來(lái)越好，相同的裂變內容在30萬(wàn)粉絲大號上發(fā)，可以帶來(lái)新增粉絲3000；
在一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)賬號上發(fā)，帶來(lái)的導圖新增粉絲可能只有ヽ(′?｀)ノ3個(gè)。
同時(shí)，維度從成本上來(lái)說(shuō)，案例海量粉絲的實(shí)操大號的(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越低，低到趨近于0；
新產(chǎn)品的裂變營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)??越高，營(yíng)銷(xiāo)占據(′ω｀)企業(yè)成(cheng)本的大ヽ(′▽?zhuān)?ノ半，最后會(huì )拖垮整個(gè)企業(yè)。
并且，悲劇的是：這樣的結果短期內根本無(wú)法改變！
富者愈富，貧者愈(′?_?`)的悲劇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現的更加殘酷！
02 內容為王的時(shí)代再次到來(lái)
記住外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo) 裂變，絕對不是 粉絲為王，因為粉絲(?Д?)只是果，粉絲的因是內容。好的內容帶來(lái)裂變式的傳播，從而帶來(lái)粉絲，??從而帶來(lái)客戶(hù)，最終帶來(lái)企業(yè)的價(jià)值(zhi)。
03 粉絲和盈利模式并重才能活
1、有粉絲沒(méi)后端盈利模式的平臺會(huì )死??亡或被賤賣(mài)
04 裂變營(yíng)銷(xiāo)會(huì )成為趨勢
傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品研發(fā)、渠???道推廣這樣的路子。
營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )越來(lái)越高，渠道的ヽ(′▽?zhuān)?ノ成本也會(huì )越來(lái)越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，(′?｀*)新平臺玩不起。
什么┐(′д｀)┌是裂變營(yíng)銷(xiāo)呢？
裂變營(yíng)銷(xiāo)的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群ヾ(′ω｀)?(種子用戶(hù))中發(fā)布一(′ω｀)個(gè)含有誘餌的內容，引發(fā)用戶(hù)爭相傳播，從而達到一個(gè)用戶(hù)帶動(dòng)身邊N個(gè)(裂變)用戶(hù)的目的。
裂變的結果是一生(sheng)十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶(hù)，從而帶來(lái)利潤。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把1文檔復制粘貼成2個(gè)，2個(gè)復制成(cheng)4個(gè)的過(guò)程就是裂變過(guò)程。
大家知道的很多的刷爆朋友圈的文章，課程都是裂變營(yíng)銷(xiāo)的一種模式。例如之前網(wǎng)易的課程，一夜之間刷爆了朋友圈，靠的就是用戶(hù)裂變傳播，威力非常大。
然而這只是裂變(bian)營(yíng)銷(xiāo)初級的一種模式。如果玩轉了裂變營(yíng)銷(xiāo)，那將給你帶來(lái)以下巨大優(yōu)勢：
1、成本非(′-ι_-｀)常低甚至不花錢(qián)就可以獲得非常好的推廣效果(?⊿?)
2、見(jiàn)效非?？煊脩?hù)增長(cháng)業(yè)績(jì)提??升立竿見(jiàn)影
3、人員運營(yíng)成本非常低，投入產(chǎn)出比非常好
4、傳播速度非?？?，很短的時(shí)間就能影響非常多的用戶(hù)
例如之前有一個(gè)大咖，利用裂變營(yíng)銷(xiāo)短短幾天影響(′_ゝ`)到了10(╯°□°）╯︵ ┻━┻萬(wàn)用戶(hù)。
例如之前大家知??道的新世相，裂變傳播的太猛外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo) 裂變，導致被封號，這??樣的例子還有很多。
例如之前我一同學(xué)有一家外賣(mài)店，生意不怎么好，后來(lái)用了裂變模式，3個(gè)月?tīng)I收翻了好幾倍，這速度太恐怖了(le)。
他是怎么做的呢？當時(shí)他做的就非常簡(jiǎn)單，只要帶來(lái)2個(gè)人??ヾ(′▽?zhuān)??吃飯??，就可以免費吃一頓快餐，這對一個(gè)普通上班族誘惑力還是挺大的，如果人緣好，那幾乎一個(gè)月的┐(′д｀)┌中餐都可以免費吃了。
對于線(xiàn)下不到十塊錢(qián)就能帶來(lái)一個(gè)(ge)精準用戶(hù)并??成交，??這成本已經(jīng)非常低了。所以就靠這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的裂變模式，他很快就把業(yè)績(jì)翻了好幾倍。
我(wo)們通過(guò)一??張《裂變營(yíng)銷(xiāo)導圖》來(lái)詳細說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)：裂變營(yíng)銷(xiāo)的玩法
從《裂變營(yíng)銷(xiāo)導圖》的橫軸來(lái)開(kāi)，策劃裂變營(yíng)銷(xiāo)活(huo)動(dòng)的步驟分為：
1、(′?ω?`)設置誘餌
2、選擇種子用戶(hù)(°□°)
3、和縱軸同步，設置裂變規則并開(kāi)始投放
4、市場(chǎng)發(fā)酵，并開(kāi)始裂變
5、把關(guān)注變?yōu)?wei)粉絲
6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶(hù)
我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)詳細說(shuō)明具體的玩法：
案例背景：
1月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過(guò)雪，覺(jué)得好玩，根本無(wú)法親臨雪地享受那種(zhong)肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪場(chǎng)看到了這個(gè)機會(huì )，希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。
01 設置誘餌：誘餌的3個(gè)關(guān)鍵詞
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的目標用戶(hù)當前??時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。
這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、用戶(hù)非常想要，因為非常想要才會(huì )引發(fā)轉播、拉粉
2、自身可以提供的