互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與經(jīng)典案例 （一）“開(kāi)心網(wǎng)”病毒式營(yíng)銷(xiāo) 1、互聯(lián)ヽ(′ー｀)ノ案例 開(kāi)心網(wǎng)的網(wǎng)營(yíng)病毒式ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)銷(xiāo)??是國內 SNS 網(wǎng)站做得最成功的一例。2008 年 3月，銷(xiāo)模程炳皓創(chuàng )辦了開(kāi)心網(wǎng)，式經(jīng)通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式，典案短短一??年多(duo)的互聯(lián)時(shí)間里，以獨特的網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一匹黑馬。開(kāi)心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的銷(xiāo)模流行，以至于上開(kāi)心網(wǎng)變成了一種時(shí)尚。式經(jīng)種菜偷菜、典案搶搶車(chē)位??開(kāi)心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延?；ヂ?lián) 2、網(wǎng)營(yíng)實(shí)施過(guò)程 MSN 的銷(xiāo)模用戶(hù)主要為白領(lǐng)，通過(guò)與 MSN 合作，式經(jīng)開(kāi)心(′?｀*)網(wǎng)獲得了 MSN 的典案用戶(hù)數據。用戶(hù)在開(kāi)心網(wǎng)注冊之后，MSN 就會(huì )自動(dòng)發(fā)送邀請鏈接給其MSN 好友。有時(shí)候，?MSN 用戶(hù)會(huì )在一天之內收到好幾十個(gè)鏈接，邀請其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng)，直到 MSN 用戶(hù)最終注冊。一旦注冊，就會(huì )自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節點(diǎn)。 3、實(shí)施效果 靠著(zhù)這種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)在短短幾個(gè)月內呈幾何 級數增長(cháng)。 4、應用范圍 網(wǎng)站推廣、品牌推廣 5、應用經(jīng)驗和不足 很多病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法對于小型網(wǎng)站可能并不適用ヽ(′▽?zhuān)?ノ，比如免費郵箱、即 時(shí)通訊服務(wù)等，但病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是可以借鑒的，對┐(′д｀)┌于小型網(wǎng)站，雖然難以在很大范圍內造??成病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播，但在小的范圍內獲得一定的效果是完全可以做到的。

活動(dòng)官方網(wǎng)站的合作伙伴是 Yout(╬?益?)u??be，借助 Youtube 在全球的巨大影響，活動(dòng)本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒式傳播。3、實(shí)施效果 “世界上最好的工作”共吸引來(lái)自全球 200 個(gè)國家和地區的近 3.5 萬(wàn)人競聘。據昆士蘭旅游局稱(chēng)，整個(gè)活動(dòng)的公關(guān)價(jià)值(//ω//)已經(jīng)超過(guò)了 7000萬(wàn)美元。 4、應用范圍 公關(guān)傳播、市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品推介 5、應用經(jīng)驗和不足 事件營(yíng)銷(xiāo)??本身??是一把“雙刃劍”：事件營(yíng)銷(xiāo)雖然可以短、平、快的方式為企業(yè)帶來(lái)巨大的關(guān)注度，但也可能起到相反的作用，就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度擴大了，但卻不是美譽(yù)度而是負面的評價(jià)。做事件營(yíng)銷(xiāo)，要想好有亮點(diǎn)的話(huà)題，讓大家得到雙贏(yíng)的局面，這樣才可以得到人們持續的關(guān)注。 （三）“相宜本草”口碑營(yíng)銷(xiāo)1、案例 相宜本草是一家國產(chǎn)天然本草類(lèi)化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運作時(shí)間較短，市場(chǎng)認知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)與溝通，相宜本草采用了??網(wǎng)絡(luò )社區口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略。唯伊網(wǎng)是(shi)國內一家新興的化妝品品牌口碑社區，用戶(hù)人群以年輕態(tài)人群為主。

相宜本??草是化妝品領(lǐng)??域的年輕品牌，其市場(chǎng)價(jià)格也非常適合年輕態(tài)??群體，唯伊社區的用戶(hù)群體與相宜本草的定位相互吻合，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區為營(yíng)銷(xiāo)傳播中心，整合浙江本地社區及線(xiàn)下高校資源，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ 2、實(shí)施過(guò)程 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程大致分為：第一個(gè)環(huán)節為免費申請品牌試用裝。第二個(gè)環(huán)節是收集申請者的數據資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話(huà)、QQ、品牌消費習慣等信息)，并(′?｀*)向品牌??進(jìn)行反饋互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，以便數據挖??掘。第三個(gè)環(huán)節為網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。第四個(gè)環(huán)節為用戶(hù)分享試用體驗。第(di)五個(gè)環(huán)節為試用達人 BlogMedia 推薦。 3、實(shí)施效果 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件結束統計得到的數據： ⑴總計獲得 4305 份有效網(wǎng)絡(luò )申請用戶(hù)資料(用戶(hù)數據包含：姓名、性別、年齡、膚質(zhì)、電話(huà)、郵箱、QQ、地址、手機、消費習慣等) ⑵活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量總計(ji) 111055 次，用戶(hù)回復數 1745 條。 ⑶聯(lián)合推廣的獲得(′ω｀*)瀏覽量總計 59633 次，用戶(hù)回復數?? 749 條。⑷試用評論總計 115 篇，圖文并茂，90%以(?⊿?)上的評論都(dou)在 500 字以上。 ⑸因活動(dòng)的帶動(dòng)，相宜本草版塊主題帖增加 228 條，回復增加 6146條，其中高質(zhì)量的評論增加近?? 168 條，累計瀏覽達 202255 次。

⑹事件活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )轉載多達 665 次，因評論數量太多，尚未統計轉載次數。 ⑺活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )直接傳播受眾 20 萬(wàn)以上(間接傳播受眾 400 萬(wàn)以上)，線(xiàn)下覆??蓋人群 10 萬(wàn)。 從活動(dòng)數據來(lái)看，?此事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一個(gè)非常成功的網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)案例。 4、應用范圍 產(chǎn)品、品牌推廣 5、應用經(jīng)驗和不足 相宜本草社區口碑傳播事件可以說(shuō)是一次比較成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，但過(guò)程中依然有很多不(bu)足，唯伊網(wǎng)自身的規模與傳播面積有很大的差距，自身的用戶(hù)群體的口碑還沒(méi)有達到足夠放大的程度;意見(jiàn)領(lǐng)袖的作(zuo)用沒(méi)有那么明顯，(′_ゝ`)一方面是產(chǎn)品結構沒(méi)有很好的來(lái)推動(dòng)(′_ゝ`)這件事，另外一方面有影響力的草根意見(jiàn)領(lǐng)袖的形成有很多因素，并非外力??可以約束。 （四）《失戀 33 天》新浪微博營(yíng)銷(xiāo) 1、案例 一部投資幾百萬(wàn)的小成本都市愛(ài)情電影，在上映兩周之后，還能和一部好萊塢大導演作品，并且集體情結濃厚的大制作較量一番，除了(le)合了“光棍節”的天時(shí)，一個(gè)??不容忽略的因素就是網(wǎng)絡(luò )社交平臺的推波助瀾，尤其是微博?！妒?33 天》的“微博營(yíng)銷(xiāo)(′ω｀)”的成功之道被各界 人士像課題一樣研究解讀。如??果說(shuō)之前“微博營(yíng)銷(xiāo)”還是一個(gè)“走偏門(mén)”意味的嘗試性行為，《??失戀 33 天》的成功已經(jīng)讓“微博營(yíng)銷(xiāo)”正式成為一種“靠譜”的傳播媒介，儼然與電視、平面、廣播等傳統媒體平起平坐了。

4、??應用范圍 品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等 5、應用經(jīng)驗和不足 “微博營(yíng)銷(xiāo)”絕不只??是建立官方微博，??進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)，號召名人在自己的微博上宣傳一下這么簡(jiǎn)單，“微博營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)到底也只是一種傳播手段，在各種技巧和策略之外(wai)，最重要的(T_T)還是(shi)作品質(zhì)量，如果產(chǎn)品不行，??就算投入大量費用進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò )上打通各種關(guān)系讓名人幫┐(′ー｀)┌忙說(shuō)好話(huà)，做各種(zhong)秀也無(wú)濟于事。 （五）“花瓣網(wǎng)國慶隨手拍”微信營(yíng)銷(xiāo) 1、案例 微信開(kāi)放平臺推出僅 2 個(gè)多月時(shí)間，互(O_O)聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)刮起了一陣更甚于微博的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)，無(wú)數的新浪微博上成名大號競相在微信上開(kāi)設官方帳號，微信引領(lǐng)的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)??方式使得許多在微博上營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱ˉ\_(ツ)_/ˉ的企業(yè)獲得了更廣闊的空間?；ò昃W(wǎng)微信官方帳號在國慶八天長(cháng)假內發(fā)起的“花瓣國慶出游隨手拍”活動(dòng)。 2、實(shí)施過(guò)程 此次活動(dòng)充分利用了微??信上的“朋友圈”功能，自微信推出朋友圈以來(lái)，大量的(╯°□°）╯網(wǎng)友開(kāi)始利用圖文的形式將自己的及時(shí)動(dòng)態(tài)與微信的好友們分享，依托(???)這些圖片帶起了基于移動(dòng)端的社交互動(dòng)。

花瓣(′?｀)正是利用了這一功能，讓國慶出游的網(wǎng)友們，通??過(guò)微信朋友圈曬照片的形式，讓用戶(hù)將??這些照片同步發(fā)送至花瓣官號，從而展示給ヽ(′▽?zhuān)?ノ數萬(wàn)花瓣微信好 友，??(′?｀)打造了一個(gè)由網(wǎng)友貢獻的國慶出游的圖片游記集錦。 3、實(shí)施效果 花瓣網(wǎng)微信官方帳號在國慶八天長(cháng)假內發(fā)起“花瓣國慶出游隨手拍”活動(dòng)，在國慶期間獲得了千人參與，增加微信官號粉絲更是達數千人，使得其移動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)在號稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)流量低谷的國慶長(cháng)假期間流量不降反升。 4、應用范圍 點(diǎn)對點(diǎn)的推ヾ(′?｀)?廣自己的(de)產(chǎn)品、品牌，網(wǎng)站推廣 5、應用經(jīng)驗與不足微信帶來(lái)的新方式是“數萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng )造內容，數萬(wàn)用戶(hù)消費內容”的方式，拿花瓣網(wǎng)此次的微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，就充分利用了大范圍的用戶(hù)獵取全國各地的實(shí)時(shí)圖片動(dòng)態(tài)，這在之前的微博中是不可實(shí)現的?；?hua)瓣網(wǎng)通過(guò)征稿的形式，讓近千網(wǎng)友不停的將自己所在位置的動(dòng)態(tài)發(fā)給花瓣網(wǎng)微信官號，花瓣網(wǎng)再把這些內容組織發(fā)給更多的用戶(hù)。