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備受詬病但也效果顯著(zhù)的別再病毒式營(yíng)銷(xiāo)，能夠在短期內為產(chǎn)品拉來(lái)大量用戶(hù)，做病但是毒營(yíng)卻無(wú)法成為營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)上的常青樹(shù)。來(lái)也匆匆，銷(xiāo)試去也匆匆的試模爆款式營(yíng)銷(xiāo)方案，一旦熱度退卻，因式營(yíng)銷(xiāo)就像一個(gè)過(guò)氣明星??一樣，別再好像再也不值得被提起。做病那么??，毒營(yíng)到底什么樣的銷(xiāo)試營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在“戰場(chǎng)上”當常┐(′?｀)┌勝將軍，試模在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)上屢試不爽呢？因式營(yíng)銷(xiāo)以下，就由筆者為大家(jia)細細講述吧。別再

大家都知道病毒式營(yíng)銷(xiāo)：利用客戶(hù)之間(jian)的做病信息傳遞，讓客戶(hù)自發(fā)??的毒營(yíng)將產(chǎn)品推薦給其他潛┐(′?｀)┌在客戶(hù)。

很多產(chǎn)品都采用過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，例如：

百??雀羚的老上海摩登女(⊙_⊙)郎的廣告圖。

六神花露水風(fēng)味??的雞尾酒。

這幾個(gè)案例的成功，都充分證明了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的強大力量。利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)，很多公司都在短期內吸引了一大批粉絲。

然而，這種爆款型產(chǎn)品，往往來(lái)得快，去得也快。在經(jīng)過(guò)了一ヽ(′?｀)ノ段時(shí)間后，這些營(yíng)銷(xiāo)策(╬?益?)略很快就被??客戶(hù)所遺忘，例如：沒(méi)有誰(shuí)現在還愿意轉發(fā)《啥是佩奇》，不然很容易被人說(shuō)火星。

因此，病毒式營(yíng)銷(xiāo)最大的缺點(diǎn)就暴露出來(lái)了：營(yíng)銷(xiāo)策略存續性短暫，不能反復使用。

那么，我們有(you)沒(méi)有合適的方式，讓病毒式營(yíng)銷(xiāo)更進(jìn)一步，讓這些營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更長(cháng)時(shí)間的在客戶(hù)群體中傳播呢？

筆者在這里提出一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式：模因式營(yíng)銷(xiāo)。

一、什么是模因

在解釋模因式營(yíng)銷(xiāo)前，我們首先需要解釋這個(gè)問(wèn)題：什么是模因？

模因指的是一個(gè)(???)想法，行為或風(fēng)格從一個(gè)人到另一個(gè)人的文化傳播過(guò)程。

模因可以包含：宗教、謠言、新聞、知識、觀(guān)念??、習慣、習俗甚至(′ω｀*)口號、諺語(yǔ)、用語(yǔ)、用字、網(wǎng)絡(luò )爆紅事物等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)基因組成了不同生物的特點(diǎn)，模因就是組成不同文化(hua)的特點(diǎn)。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當你看見(jiàn)喬布斯，就會(huì )想起蘋(píng)果公司。因為喬布斯作為蘋(píng)果公司的創(chuàng )始人，他可以算是蘋(píng)果公司的基本組成部分。因此，“喬布斯”就是“蘋(píng)果公司”的模因。

那么，模(′_｀)因都有哪些特點(diǎn)呢？

二、模因的特點(diǎn) 1. 可以被復制

模因可以由一個(gè)人傳(chuan)遞到另外一個(gè)人，這種傳遞過(guò)程就是模因的復制。

舉個(gè)例子：為什么說(shuō)“父母是孩子最好的老師”？

再比如：當你聽(tīng)到一個(gè)很好笑的笑話(huà)，是不是想要分享給你的朋友呢？這種分享的過(guò)程，就是模因的復制(′▽?zhuān)?。

表情包在最近幾年成為了很多網(wǎng)友的快樂(lè )源泉，也是因為其形成了一種模因。很多人將“表情包”┐(′д｀)┌和“快樂(lè )”聯(lián)系到了一起，希望將自己的快樂(lè )復制給其他人。

2. 與環(huán)境相一致

例如?：

程序員：PHP是世界上最好的語(yǔ)言。

90后：呵呵。

這些模因，只有接觸過(guò)特定環(huán)境的人才能懂得。一個(gè)完全沒(méi)(mei)有接觸過(guò)(guo)特定環(huán)境的人，就很難去有效??的理解這些模因（或者說(shuō)，很難理解這些梗）。

因此，當你向特定環(huán)境外的人進(jìn)行模因復制時(shí)，正如同“向喜歡交響樂(lè )的朋友推薦周杰倫”一樣，很難讓環(huán)境外( ?ヮ?)的人產(chǎn)生共鳴。

3. 可能產(chǎn)生變(bian)異

正如基因一樣，模因并不總是一成不變的，有時(shí)候它也會(huì )產(chǎn)生變異。

舉個(gè)例子：例如Jesus Chris，之前(′ω｀)往往指的是耶穌基督，而現在很多外國人都用來(lái)作為感嘆詞。

在中國也有著(zhù)類(lèi)似的情況：在2017年前，“真香”還只是一個(gè)描述感受的贊嘆詞。而現在，??真香卻是指“一個(gè)人下(xia)定決心不去或去做一件事情，最后的行為卻截然相(???)反?！?/p>

4. 有一定說(shuō)服力

一個(gè)好的模因，必定會(huì )有一定的說(shuō)服力。

這里的好，不是指模因“積極”，“善良”，而是指：模因可以較??為長(cháng)久的進(jìn)行傳播。

再比如：現在仍然堅持“地平說(shuō)”的人高達數十萬(wàn)。他們?yōu)榱耸沟仄秸f(shuō)更有說(shuō)服力，將太陽(yáng)形容的和只有月亮一樣大，在地球(qiu)上規??ヾ(?■_■)ノ律的轉動(dòng)，因此才會(huì )有白天黑夜的出現。

5. 有主動(dòng)傳播的意愿

僅僅很有說(shuō)服力也不夠，能引起大家主動(dòng)散播的意愿才是形成模因的關(guān)鍵。

傳播模因主要基于兩點(diǎn)：模因內容的重要性，以及模因傳播所得的利益。

例如：很多科學(xué)分析類(lèi)的文章，很難被大規模的轉發(fā)。反而網(wǎng)絡(luò )上的各種謠言，很容(°ロ°) !易被傳播開(kāi)來(lái)——“小龍蝦的(de)致命真相：全世界都不敢吃，中國人卻還被蒙在鼓里！”“年輕人眼癌增三成!熄燈后看手機會(huì )失明！”“甘南地區發(fā)生“漂浮汽車(chē)”事件！”。

這是??因為謠言的內容往??往與讀者高度相關(guān)，或者由于其稀有的特性而變得重要，而辟謠信息卻很難達到這兩點(diǎn)。因此，謠言往往傳播的比辟謠信息更(╬ ò﹏ó)快更廣。

解釋了這么久的模因，我(wo)們(′_｀)該如何利用模因來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？

三、如何利用模??因進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

依照剛??才的解釋?zhuān)u豆干將模因式營(yíng)銷(xiāo)分為了四點(diǎn)：

1. 建立基礎框架

如果說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是“提供一個(gè)話(huà)題性產(chǎn)品”，那么，模因式營(yíng)銷(xiāo)??就是“提供一個(gè)基礎框架，讓話(huà)題發(fā)??生在其中”。

很多人都收到過(guò)類(lèi)似的信息：

“如果你在三天之內不把這個(gè)信(╯°□°）╯︵ ┻━┻息轉發(fā)到五個(gè)群，你就會(huì )……”

“今天是馬化騰生日，轉發(fā)到三個(gè)群，你就可以……”

“如果你不轉發(fā)這條信息，你的父母就會(huì )……”

有時(shí)候，人們出于對未知的(de)恐懼或好奇心理，對這種信息進(jìn)行大量的轉發(fā)。

而??這些信息往往都有一個(gè)類(lèi)似??的框架：“如果你不轉發(fā)，會(huì )有壞事發(fā)生在你身上；如果你轉發(fā)，會(huì )有好事發(fā)生在你身上?！?/p>

因此， 任何人都可以利用這ヾ(′?｀)?個(gè)框架，創(chuàng )造出自己想要的謠言。不論你看??見(jiàn)的謠言多么離譜，都是以這個(gè)框架作為基礎的。

再比如：抖音能夠獲得大量的下載和轉發(fā)，并不是因為它生產(chǎn)了病毒視頻。它只是提供了一個(gè)??框架，讓不同類(lèi)型的病毒視頻都能夠良好(hao)的在其中生存。因此，為了獲得更多的病毒視頻，客戶(hù)就必須去下載抖音。

模因式營(yíng)銷(xiāo)，并不是提供一個(gè)已經(jīng)完成的產(chǎn)品，而是提供一個(gè)基礎的框架，讓客戶(hù)愿意參與到其中的建設中。

2. 提升可參與感

由于客戶(hù)可參與到產(chǎn)品的建設過(guò)程，那么，在模因式營(yíng)銷(xiāo)中，提升可參與感就變得十分重要。

經(jīng)常在朋友圈流傳（然后被封殺）的各種心理學(xué)測試就是例子：

“測測你的左右腦都住著(zhù)誰(shuí)？”

“榮格心理學(xué)，測試你的心理年齡?！?/p>

“測你擁有哪種隱藏天賦?！?/p>

但是，由于客戶(hù)能夠很開(kāi)心的參與到其中(zhong)，他們并沒(méi)有注??意到自己無(wú)意間就將產(chǎn)品給推廣出去了。

心理學(xué)測試就是一種模因式營(yíng)銷(xiāo)，他們加強了客戶(hù)的參與感(gan)，讓客戶(hù)在其中自主進(jìn)行選擇。

這也是各種利用心理學(xué)測試來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的方式(⊙_⊙)長(cháng)盛不衰，而利用爆款產(chǎn)品（例如星巴克的貓爪杯）進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)卻只能持續很短時(shí)間的主要原因。

這是因為，在心理學(xué)測試中，盡??管不同的人得出的結果不一樣（可參與感增強），但是不??論怎么測試，同一個(gè)人得出的結論總是一(′_｀)致的。

那么，如何才能讓客戶(hù)可以重復地獲得模因??刺激呢？

3. 加強可變??性(xing)

想要讓客戶(hù)得到持續的模因刺激，就需要讓客戶(hù)每次參與時(shí)都能產(chǎn)生不同感受。

我們可以參考最近在各個(gè)城市火起來(lái)的馬拉松比賽：

按照人對??于身體健康的需求來(lái)說(shuō)(shuo)，馬拉松其實(shí)是屬于過(guò)量運動(dòng)。那么為什么還??有這么多人不辭辛苦，前往各個(gè)城市，參加馬拉松比賽呢？

這是因為，馬(ma)拉松比賽提供了一個(gè)大的基礎框架，讓不同的人從其中尋找到不同的含義：保持健康，( ?° ?? ?°)擺脫焦慮，自我實(shí)現等等。而且，每次參與的城市不一樣，環(huán)境不一樣，加強了每(mei)次選手參與時(shí)變化感。

而馬拉松比賽本身，對于任何城市來(lái)說(shuō)都是一次(⊙_⊙)模因式營(yíng)銷(xiāo)——僅僅靠復制其他城市的馬拉松比(′?_?`)賽框架，就能夠對于自身進(jìn)行一次高效率的宣傳，吸引大規模的投資。

雖然說(shuō)馬拉松比賽的可變??性較高，但是歸根結底還是需要選手進(jìn)行長(cháng)跑。

因此，馬拉松比賽的熱度可能持續3??到5年，隨著(zhù)全國舉辦次數的增加，其模因式營(yíng)銷(xiāo)的效果(??ヮ?)?*:???會(huì )越來(lái)越弱。

與之類(lèi)似的，還有各種綜藝節目。

很多人都會(huì )(hui)覺(jué)得：“這個(gè)節(jie)目的第一季最好看”，正是因為節目第一季時(shí)帶(′_ゝ`)給觀(guān)眾的感覺(jué)是新鮮的，而之后(hou)節目ヽ(′ー｀)ノ的(◎_◎;)各個(gè)環(huán)節往往大體上是不變的。

當觀(guān)眾對同樣的ヽ(′▽?zhuān)?ノ主題產(chǎn)生審美疲勞后，即使是更換??參與者也很難達到第一季的效果。

對二次元有所了解的人應該都知??道初音未來(lái)。初音曾經(jīng)以“甩蔥歌”火遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。

然而，初音其實(shí)是一款語(yǔ)音合成??軟件的虛擬代言人，初音其實(shí)ヽ(′?｀)ノ是一種模因式營(yíng)銷(xiāo)的策略。

初音的流行，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)了軟件的暢銷(xiāo)，而且數十年間經(jīng)久不衰。軟件公司利用了模因式營(yíng)銷(xiāo)，僅僅靠提供一個(gè)(′ω｀)“框架”，利用客戶(hù)的自發(fā)創(chuàng )造精神，成功的推廣了自己產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)生情感宣泄

讓客戶(hù)產(chǎn)生情感上的宣泄，在這一點(diǎn)?上，模因式營(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是相同的。

不同的是，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的情感宣泄，只能提供一個(gè)固定的宣泄方向。

例如：之前的五芳齋拍攝的重陽(yáng)ヾ(?■_■)ノ節廣告，利用了大家的懷舊心態(tài)，戲仿了80年代的復古型廣告，宣泄了客戶(hù)的懷舊與娛樂(lè )情緒。

很多微博上的超級話(huà)題病毒式營(yíng)銷(xiāo)，例如：“如果你一夜暴富后，你會(huì )做什么？”。有些人會(huì )選擇旅游；有些??人會(huì )ヽ(′ー｀)ノ選擇陪伴父母；???有些人(ren)會(huì )選擇裁掉老板……每個(gè)人都有自己不??同的情感需要宣泄。如果將這(zhe)個(gè)超級話(huà)題和各種錦鯉抽獎相結合，就能夠有效的提升抽獎后的客戶(hù)轉化率。

我們可以用模因式營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)總結一下模因的特點(diǎn)：