網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)傳統人力推廣無(wú)(wu)法比擬的醫藥營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：互動(dòng)、大數據、網(wǎng)絡(luò )??全區域覆蓋、到底7×24小時(shí)到達。缺點(diǎn)中國是醫藥營(yíng)銷(xiāo)全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和滲透度最高的國家，每個(gè)人的網(wǎng)絡(luò )生活都被網(wǎng)絡(luò )全面包圍，其中也包括醫生和患者，到底他們都已經(jīng)習慣從互聯(lián)網(wǎng)獲得信息。缺點(diǎn)
今年的醫藥營(yíng)銷(xiāo)“雙11”又創(chuàng )新高，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)掌控了中國人的網(wǎng)絡(luò )生活。但醫藥行業(yè)仍然享受不了互聯(lián)網(wǎng)紅利，到底不僅醫藥電商沒(méi)有開(kāi)閘，缺點(diǎn)藥企花費最大的醫藥營(yíng)銷(xiāo)??營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節仍然是“人?！睉鹦g(shù)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò )叫好不叫座。處方藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在國外非常紅火，到底幾乎占藥企營(yíng)銷(xiāo)費用的1/4～1(′；ω；`)/3，而藥企在國內花在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的費用占總預算5%的都不多。根(gen)據國外醫藥行???業(yè)的數據(ju)，美國網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售規模已經(jīng)占到整體銷(xiāo)售規模的30%左右，日本是17%，歐洲是23%，而中國不足0.5%。
醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因
2.沒(méi)有根據品牌策略系統地做網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)脫節，各自為政。
3.平臺或形式選擇不當，用戶(hù)場(chǎng)景不對或用戶(hù)活躍度不夠。
中國藥品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是一片藍海，誰(shuí)做了電子商務(wù)并占據了領(lǐng)導者??地位誰(shuí)就會(huì )擁有巨大財富。因此不少藥企紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。銷(xiāo)售代表的成本只會(huì )不斷攀升，低成本營(yíng)銷(xiāo)的唯一解法可能是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)傳統人力推廣無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)：互動(dòng)、(?_?;)大數據、全區域覆蓋、7×24小時(shí)到達??。中國是全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和滲透度最高的國家，每個(gè)人的生活都被網(wǎng)絡(luò )全面包圍，其中也包括醫生和患者網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)，他們都已經(jīng)習慣從互聯(lián)網(wǎng)獲得信息。
所以我們沒(méi)有選擇，哪怕硬著(zhù)頭皮也得把醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)。汽車(chē)、鋼(′▽?zhuān)?鐵等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能數字化，教育這樣需?要深度互動(dòng)的行業(yè)也能數字化，金融這樣敏感保守的行業(yè)也能數字化，醫藥的營(yíng)銷(xiāo)數字化應該也能實(shí)現。??
鑒于中國目前醫藥電商行業(yè)的現狀，對于傳統藥企來(lái)講最好是先借用第三方醫藥平臺，一是借助現成的平臺流量；二是磨合并打造企業(yè)的電商運營(yíng)團隊；三是盡管很多藥企都不差錢(qián)但是自建平臺的費用依舊很高。傳統藥企在對電子商務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)量不很摸底的情況下，建議傳統藥企先借助第三方藥品銷(xiāo)售平臺在電商領(lǐng)域先找到感覺(jué)、嘗到甜頭后再自建平臺進(jìn)行發(fā)力也不遲。
目前經(jīng)藥監部???門(mén)批準，在網(wǎng)上合法銷(xiāo)售藥品的藥品零售企業(yè)有184家，但實(shí)際開(kāi)業(yè)的不足一半，經(jīng)營(yíng)得好??的更是寥寥無(wú)幾。醫藥銷(xiāo)售平臺要??想獲得流量就要先獲得消費者的認可，在流量獲取方面，一是可(╯‵□′)╯以借助第三方藥品銷(xiāo)售平臺上的流量；二是(shi)企業(yè)可以做好各種搜(′?｀*)索引擎的推廣；三是針對具體的藥品名稱(chēng)、藥品對應?癥狀等做好媒體宣傳工作；四是在長(cháng)期的運營(yíng)推廣過(guò)程中進(jìn)(jin)行消費者沉淀并打造屬于企業(yè)自己的粉絲群體。這樣才能夠獲得巨大流量并形成銷(xiāo)售規模與經(jīng)營(yíng)利潤。