筆者前幾天寫(xiě)了一篇《這兩個(gè)月體驗了16個(gè)自媒體平臺，自媒賺錢(qián)有些還不錯，什賺有些真讓人無(wú)語(yǔ)》，錢(qián)自分享了一下自己玩自媒體的媒體心得。
這篇文章貌似挺受歡迎，自媒賺錢(qián)今日頭條閱讀量雖然不到一萬(wàn)，什賺收藏量達到了1ヾ(′?｀)?000，錢(qián)自說(shuō)明很多人認可。媒體還有不少朋友來(lái)加我交流，自媒賺錢(qián)甚至有自媒體新人來(lái)請教我怎么做自媒體。什賺
很多自媒體新人經(jīng)常問(wèn)的錢(qián)自問(wèn)題是：自媒??體能掙錢(qián)嗎？我要不要全職做自媒體？看著(zhù)他們疑惑的眼神，我覺(jué)得我有一種使命感，媒體給大家談?wù)勥@個(gè)話(huà)題。自媒??賺錢(qián)
當然，什賺本人并非自媒體行業(yè)人士，錢(qián)自沒(méi)有從自媒體掙到什么大錢(qián)。只是見(jiàn)過(guò)豬跑，沒(méi)吃過(guò)太多豬肉。在此評論豬肉味道如何，信不(bu)信由你了。我不掙錢(qián)是因為我的選擇，有些錢(qián)我不愿意掙而已，不代表我沒(méi)有掙錢(qián)的能力。
一、自媒體平臺掙錢(qián)的邏輯1.為什么這么多公司都在搭建自媒體平臺
生活在這個(gè)時(shí)代的人，看新聞?dòng)檬謾C，聽(tīng)故事用手機，學(xué)習(′?ω?`)用手機，娛樂(lè )用手機。既然這么多人依托手機看(kan)新聞、聽(tīng)故事，娛樂(lè )。那么給這些(xie)人投其所好，提供(°ロ°) !相應的內容，就有了關(guān)注度，也就是流量。
能夠聚集起流量，也就有了商業(yè)價(jià)值。因為很多企業(yè)和(he)商品需要做廣告，有流量的地方就有廣告價(jià)值。對于平臺搭建者來(lái)說(shuō)，當聚集起一定用戶(hù)以后，就可以?huà)旰芏鄰V告費。為了掙這(╬ ò﹏ó)個(gè)錢(qián)，就需要把(′?_?`)人氣聚集起來(lái)，而聚集人氣要靠吸引人的內容，所以需要有人來(lái)創(chuàng )造這??些內容。為了創(chuàng )造這些內容(′?_?`)，平臺愿意(yi)花費一定的成本給自媒體人，鼓勵他們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容。如果說(shuō)廣告收益大于給自媒體人的成本，這個(gè)生意就可以做。
所以今天之所以有這么多自(zi)媒體平臺，不是出于(?Д?)他(ta)們的善心，而(er)是對利益的追求。了解了這個(gè)，你也就知道為什么很多自媒體平臺連抄襲都不打擊，因為這些抄襲賬號能給它貢獻流量。比起投訴抄襲，他們更在意的是有沒(méi)有流量。沒(méi)有流量，平臺就運營(yíng)不下去了。
比聚流量( ?ω?)更重要的是控制網(wǎng)絡(luò )輿論。對于很多大公司來(lái)說(shuō)，比如阿里這樣的，靠自媒體平臺掙那點(diǎn)錢(qián)，是不??入他們法眼的。那么他們?yōu)槭裁匆罱ㄗ悦襟w平臺呢？因為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨量的流量會(huì )形成輿論。如果控制這??樣的平臺，也就可以影響輿論。對自己有利的，炒??。對自己不利的，刪。
所以阿里搭建大魚(yú)號這樣的(de)平臺，入股新浪微博這樣的平臺。關(guān)鍵時(shí)刻，它可以左右輿論。別家總裁（如劉強東）有事，他可以迅速推上熱搜，打擊競爭對手；自家總裁出事，它可以迅速撤掉熱搜，微博禁言??，保護自?己。
2.自媒體人的出現
前面說(shuō)了，平臺不能自己生產(chǎn)內容啊。平臺總不能自己建立一個(gè)團隊去跑新聞，寫(xiě)稿，錄視頻，那樣根本無(wú)法滿(mǎn)足大家多樣化的需要，所以就需要人來(lái)做這事，這群人就是自媒體人。
在手機時(shí)代，一部手機兼容了多個(gè)功能，使得人人都可以是創(chuàng )作者，人人都??可以是爆炸性新聞的來(lái)源。本來(lái)這個(gè)群體只是業(yè)余分享，但是因為各個(gè)平臺爭奪優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者，使得產(chǎn)生這樣一個(gè)行業(yè)成為可能。當通過(guò)自媒體能掙的(′ω｀*)收入大于上班??收入的時(shí)候，有不少人專(zhuān)職干起了這個(gè)，成為自媒體人。
二、自媒體掙的是什么錢(qián)自媒體人發(fā)布的內容既然可以帶來(lái)流量，也就有商業(yè)價(jià)值。把這種潛在價(jià)值變成真金白銀的過(guò)程，叫做“變現”。在自媒體平臺出??現以前，變現比較艱(T_T)難。而現在(zai)變現容易了很多。
1.掙平臺的錢(qián)
這個(gè)是最原始的辦法。平臺為了吸引創(chuàng )作者，總是要意思意思。一般來(lái)說(shuō)就是按照閱讀量、播放量給一些錢(qián)，這叫流量費。大家經(jīng)?？从腥苏f(shuō)哪個(gè)平臺“單價(jià)”高，說(shuō)的就是一萬(wàn)閱讀給多少錢(qián)。比如一萬(wàn)閱讀量20塊錢(qián)，你有十萬(wàn)閱讀量，就是200，一百萬(wàn)閱讀量，就是200??0，一千萬(wàn)閱讀量，就是…..太嚇人了！比上班掙錢(qián)多多了。
掙平臺流量費，關(guān)鍵要做出“爆款內容”。要做出爆款內容，除了內容質(zhì)量過(guò)硬，干貨以外，最基本的方式是蹭熱點(diǎn)。頭條上這么多人成天打卡許州女，固然一部分人有愛(ài)國的情感在里面，但有相當一部分是┐(′?｀)┌蹭熱點(diǎn)，是為了它的10萬(wàn)+爆款內容。如果沒(méi)有流量費和漲粉的吸引，你看看這些人還打卡不？
所以現在熱點(diǎn)新聞一出現，各路自媒體人一擁而上，是不是自己領(lǐng)域不重要??，先蹭點(diǎn)流量。筆者曾經(jīng)試了幾次，像我們這種兼ヽ(′?｀)ノ職玩的，根本追不上人家。除非你專(zhuān)職做，每天就在網(wǎng)上盯著(zhù)。
除了流量費，平臺為了增(zeng)強吸引力，會(huì )給一些優(yōu)質(zhì)賬號、優(yōu)質(zhì)文章補貼。每個(gè)平臺都有各種各樣、五花八門(mén)的補貼計劃，動(dòng)不動(dòng)就是幾十個(gè)億，聽(tīng)起來(lái)很誘人。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
平臺為了鼓勵創(chuàng )作，會(huì )給一些優(yōu)質(zhì)文章予以獎勵，這種激勵機制吸??引很多作者努力創(chuàng )作。比如今ヽ(′▽?zhuān)?ノ(jin)日頭條的青云計劃，第一篇文章1000元，誘人不？你在哪里有這么高的稿費？對很多在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，仔細研究套路，一個(gè)月掙兩三千青云計劃的錢(qián)，并(bing)不難。
平臺還時(shí)不時(shí)給優(yōu)秀賬號發(fā)錢(qián)。2018年，我還突然收到今日頭條的月度優(yōu)質(zhì)賬號，獎金10000元。是不是感覺(jué)很有誘惑？我的天吶！一萬(wàn)元！如果多做幾個(gè)平臺，每個(gè)月努力做成優(yōu)質(zhì)，那豈不是(shi)月入幾萬(wàn)嗎？但是后來(lái)我就很難保持持續輸出，再后來(lái)中的就是3000元，然后最近一年多就沒(méi)中過(guò)了。
2.掙粉絲的錢(qián)
而優(yōu)質(zhì)賬號、(′▽?zhuān)?優(yōu)質(zhì)文章獎勵，是有名額限制的。(?_?;)所以中獎幾率也不( ?° ?? ?°)高。何況平臺也要賺錢(qián)，它也不想多掏錢(qián)給作者。怎么辦？
于是平臺想辦法讓創(chuàng )作者去掙粉絲的錢(qián)。作者從粉絲那里掙錢(qián)以后，對平臺掙錢(qián)就沒(méi)那(na)么迫切了。像今日頭條推出了圈子、專(zhuān)欄，都是幫助作者掙粉絲的錢(qián)。
以前做個(gè)攝影課程分享是愛(ài)好，現在可以銷(xiāo)售課程掙錢(qián)，你愿意嗎？當然(′?｀)愿意。至于有沒(méi)有人付費，看市場(chǎng)需求。
應該說(shuō)，這種掙錢(qián)方式對于創(chuàng )作質(zhì)量提(???)高是很??有幫助的。因為你要掙錢(qián)，(′?｀*)就要提高質(zhì)量。
能掙這個(gè)錢(qián)的，前(°ロ°) !提是做的比免費分享的內容優(yōu)質(zhì)，適合一些干貨內容。單價(jià)不高，幾塊錢(qián)小意思??。但是確實(shí)有收獲。筆者買(mǎi)過(guò)象棋課程，攝影課程，無(wú)人機航拍課程。你別說(shuō)，還真的值。因為在(???)無(wú)人機論壇上學(xué)習不系統，而二十塊錢(qián)在今日頭條買(mǎi)個(gè)專(zhuān)欄，講的系統多了。
3.商品帶貨掙錢(qián)
這個(gè)是掙粉絲錢(qián)的一個(gè)延伸，就是賣(mài)貨，現在叫帶貨(T_T)。更常見(jiàn)的是在直播平臺、視頻平臺開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。
這個(gè)方式的好處，就是幫你(?????)把小店開(kāi)到了互聯(lián)網(wǎng)上，有了一個(gè)大市場(chǎng)。只要你有吸引力，有粉絲，總會(huì )有人對一些商品有需求。10000個(gè)人圍觀(guān)，就會(huì )有1000個(gè)人對你的商品有ヽ(′ー｀)ノ興趣，如果吸引100個(gè)人購買(mǎi)，就可以賺不少錢(qián)。
所以很多人玩抖音這些平臺，就是為了這個(gè)。畢竟現在實(shí)體經(jīng)濟很艱難，你的商品再好，沒(méi)有(′▽?zhuān)?銷(xiāo)售渠道也是白搭。去互聯(lián)網(wǎng)展示商品，是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。
這(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)方式掙錢(qián)可能很快。但是前提是你得積累一定數量的粉絲，同時(shí)你的商??品確實(shí)不錯，能吸引人購買(mǎi)。
4.(′ω｀)掙廣告商的錢(qián)
當你的賬號有一定粉絲和閱讀量的時(shí)候，也就有了商業(yè)廣告的價(jià)值。粉絲量越大，閱讀量越大，商業(yè)價(jià)值就越高。這時(shí)候就可以做廣告了。
但是你到那里找廣告主呢？廣告商不知道找什(?????)么自媒體賬號做廣告，自媒體賬號不知道尋找廣(guang)告商，很正常。但是別怕，市場(chǎng)有分工。一大批中介公ヽ(′ー｀)ノ司專(zhuān)門(mén)干這個(gè)。只要你有粉絲，就有人給你送錢(qián)。
廣告可以是硬廣告，但更多是軟廣告。在這方面，公眾號有天然的優(yōu)勢。因為在這么多自媒體平臺中，可以說(shuō)，只有公眾號粉絲是真(′ω｀)正(zheng)的粉絲，具有掙廣告費的變現??方式。因為公眾號有十萬(wàn)粉絲，你的文章一定能送達這十萬(wàn)人。但是其他推薦機制的平臺就沒(méi)這ヾ(?■_■)ノ么好了，文(?Д?)章閱讀量跟粉絲沒(méi)太直接關(guān)系。并且平臺對這種廣告軟文打擊非常厲害，想做廣告不容易。
掙廣告商的錢(qián)(′▽?zhuān)?)，關(guān)鍵在于粉絲數量。粉絲質(zhì)量也很重要，但是沒(méi)法判斷。所以粉絲數量成了最重要的指標。你有個(gè)一萬(wàn)粉絲的賬號，一周接個(gè)幾百塊的廣告還是可以的，一個(gè)月掙個(gè)(ge)千把塊沒(méi)太大壓力。
前提是看你是否愿意做廣告，畢竟廣告做的生硬，會(huì )影響公眾號的形象。這方面就看技巧了。高手做廣告于無(wú)形，并且讓讀者讀的很??愉快。
5.發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)掙(⊙_⊙)錢(qián)
第五種方式，是發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)。很多自媒體賬號其實(shí)不在意網(wǎng)上掙的那點(diǎn)流量費。對他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)線(xiàn)上引流，拓展業(yè)(?????)務(wù)，吸引線(xiàn)下業(yè)務(wù)才是關(guān)鍵。比如管理咨詢(xún)、心理咨詢(xún)、理財(′?_?`)咨詢(xún)之類(lèi)，他們在網(wǎng)上發(fā)布一些相應的內容，相當于給自己打廣告。比如說(shuō)你是做企業(yè)管理咨詢(xún)的，在自媒體發(fā)布一些且發(fā)展戰(′?｀*)略的內容，如果內容很優(yōu)質(zhì)??，就會(huì )吸引一些企業(yè)的關(guān)注，他們會(huì )聯(lián)系你，邀請你做企業(yè)咨詢(xún)。這個(gè)時(shí)候的(′?｀)收入，就不是自媒體流量費可以比的了。
這種模式不需要太多粉絲，關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì)，在行業(yè)產(chǎn)生影響。你能讓行業(yè)的人認可你，關(guān)注你，賺錢(qián)并不難。
這時(shí)候就出現了一大批收費教別人怎么運營(yíng)自媒體的人，客觀(guān)來(lái)說(shuō)，有的是有一些幫助的，教你怎么寫(xiě)文章，教(jiao)你怎么運營(yíng)。但是更多是沒(méi)什么效果。
因為，像今日頭條這樣的平臺，公(′_｀)開(kāi)的視頻課程都有。你認真學(xué)習一下，了解平臺規則，推薦機制是應該的?？赐觐^條的公(╯°□°）╯開(kāi)課，如果(guo)你(ni)還是做不出爆款，那就說(shuō)明你的內容本身有問(wèn)題，指望老師教你，恐怕意義不大。
但是很多人急近功利，想快速走捷徑成功。所以一些人抓住這個(gè)心理，就可以賺同行的錢(qián)。頭條上很多粉絲幾百的，都敢教別人怎么漲粉，怎么運營(yíng)頭條，好像其他平臺還很少見(jiàn)這種。難道頭條的運營(yíng)有這么神秘，需要花錢(qián)去學(xué)習？
7.靠知名度的錢(qián)
當你成為大??V，有了(le)一定粉絲和知(zhi)名度，就會(huì )有一些行業(yè)活動(dòng)邀請，這時(shí)(′?ω?`)候就可以賺出場(chǎng)費了。比如做旅游自媒體賬號，經(jīng)常會(huì )被一些區縣旅游局、旅游景區邀請，去采風(fēng)、報道?，F在各地辦的活動(dòng)很多，除了主流媒體，也需要有影響力的自媒體平臺發(fā)新聞，宣傳。這個(gè)時(shí)候感覺(jué)自己就很像一個(gè)記者了。除了吃住全管，每天還有一定出場(chǎng)費。假設一天1000塊錢(qián)，一個(gè)月也不菲。
還有一些比如打賞之(zhi)類(lèi)的掙錢(qián)方式，我沒(méi)有列入。因為大部分打賞的都是熟人。真正陌生人打賞的，都是很特殊的領(lǐng)域和內容才可以。
以上是我(wo)個(gè)(′；ω；`)人總結的自媒體賺錢(qián)途徑。但是我自己沒(méi)賺過(guò)，信不信由你了。
三、你要不要做自媒體，你能不能掙錢(qián)？1.可以嘗試，但不建??議貿然全職做自媒體
這問(wèn)題，真的沒(méi)法回答。有才華的人，真的能賺錢(qián)，而(′▽?zhuān)?)且可以賺得快，賺得多。你只要在某個(gè)領(lǐng)域有過(guò)人之處，很快能做出來(lái)。
比如你是攝影大咖，圖片一發(fā)布，就是成百上千個(gè)點(diǎn)贊，粉絲蹭蹭蹭往上漲，這種想賺錢(qián)很容??易。
你是某個(gè)領(lǐng)域專(zhuān)家，到自媒體平臺講干貨，也是瞬間圈粉無(wú)數。有人說(shuō)現在自媒體漲粉很難，只能說(shuō)你不夠牛。最近B站有個(gè)政法大學(xué)的老┐(′ー｀)┌師講法律知識(′▽?zhuān)?)，七天漲粉100萬(wàn)，就是這個(gè)道理。優(yōu)質(zhì)內容永遠有市場(chǎng)，很多優(yōu)質(zhì)內容的提供(′?｀*)者，是懶得玩自媒體而??已。一旦進(jìn)入，成長(cháng)速度非?？?。
畢竟大部分人的水平都不高，你稍微?學(xué)習一下，做的東西不需要太專(zhuān)業(yè)，只要內容有市場(chǎng)，就可以做的很好。
不要想著(zhù)一下子成為全國的大號，可以從定位一個(gè)區域開(kāi)始，做某個(gè)小領(lǐng)域的專(zhuān)家。像我有一些學(xué)生想玩自媒體，我(′ω｀)(wo)給的(de)建議就是：從他的家鄉開(kāi)始寫(xiě)，堅持半年，或許就是這個(gè)城市的旅行達人。
前期我不建議全職做。因為貿然進(jìn)入，萬(wàn)一很(hen)長(cháng)時(shí)間不賺錢(qián)，生活壓力太大。一開(kāi)始利用(′▽?zhuān)?業(yè)余時(shí)┐(′д｀)┌間，如果堅持半年，確認自己這方面有前途了，可以放手一搏。
2.選擇平臺和掙錢(qián)方式
選擇平臺，某種意義上也就(′?_?`)決定了你的掙錢(qián)方式。
選擇什么平臺，是看你擅長(cháng)輸出什么內容。如果你有(you)深邃的思想和社會(huì )洞察力，能影響高層次的人，做微信公眾號，一個(gè)微信公眾號就足以養活自己。其實(shí)能有深邃思想的人，都不指望公眾號掙錢(qián)，做公眾號都有更大的抱負，比如影響社會(huì )、影響決(jue)策層。
如果是做公司要發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，也是運營(yíng)好公??眾號就可以了。多做深度優(yōu)質(zhì)文章，讓行業(yè)人士成為你的粉絲。如此拓展業(yè)務(wù)不難。
靠推薦機??制的平臺，比較推薦的就是今日頭條、百家號、企鵝號、大魚(yú)號。未必一定做成某個(gè)領(lǐng)域的大號，但是蹭蹭熱點(diǎn)，寫(xiě)爆文，做爆款視頻，賺點(diǎn)流量費是可以的。如果有干貨，可以開(kāi)專(zhuān)欄賣(mài)。
時(shí)間長(cháng)了，多認識一??些同城自媒體人，在圈子里面建立知名度，混點(diǎn)活動(dòng)出場(chǎng)費，拿點(diǎn)紅包是可以的。如果這樣，輸出內容就持續做本地的內容。
如果要玩帶貨這些，那就必須玩抖音、快手這些(xie)小視頻平臺以及直播平臺。適合有自己商品店，靠賣(mài)貨掙錢(qián)的人。
最后，分享幾(ji)點(diǎn)對自媒體人的忠告。
第一，不要把自???媒體當做唯一的指望。往往是隨便玩玩的，最后能玩出成果；把它當做生活唯一來(lái)源的，??你的風(fēng)險非常大。
第二，不要把雞蛋放在一個(gè)籃(??-)?子里。也就是不要吊死在一個(gè)平臺上，包括別人(ren)公認的好平臺。每個(gè)平臺都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如果只(zhi)發(fā)展一???個(gè)平臺，是比較危險的。多復制幾個(gè)平臺看看，也許小平臺你發(fā)展更快。
第三，不要ヽ(′▽?zhuān)?ノ試圖跟平??臺講道理??。很多自媒體人(╥_╥)因為文??章推薦、審核，總覺(jué)得平臺很傻*，各種(zhong)抱怨，各種聲討。其實(shí)平臺不針對你，規則就是規則，不因為你而改變。和(?????)平臺比，你是弱勢群體，要自覺(jué)，發(fā)生矛盾調整自己。
第四，不要以為你是大V，有點(diǎn)粉絲就以為自己有多?！，F在平臺的大V貶值??厲害，其實(shí)沒(méi)任何實(shí)質(zhì)意義，粉絲量高也不代(dai)表你就多厲害。給人的感覺(jué)是幾十萬(wàn)人都是你的死忠，其實(shí)大家只是關(guān)注一下你而已，別把粉絲多當回事兒。
我做的是旅游平臺，歡迎大家關(guān)注。
