抖音如何從單一爆品走向款款打爆

據華安證券數據顯示，抖音打爆單技2021 年雙十一期間全網(wǎng)銷(xiāo)售總額達 9651.2 億元，款抖同比增長(cháng) 12.22%ヽ(′▽?zhuān)?ノ，音帶增速明顯放緩。貨爆其中，抖音打爆單技天貓雙十一期間銷(xiāo)售總額達 5403 億元，款抖同比(bi)首次個(gè)位數增長(cháng) 8.45%，音帶在傳統( ?ω?)電商增速放緩的貨爆同時(shí)，抖音、抖音打爆單技快手等新興電商增長(cháng)迅猛，款抖抖音“雙 11 好物節”電商 GMV 同比增長(cháng) 224%，音帶品牌自播GMV同比增長(cháng)1400％，貨爆成交額破千萬(wàn)的抖音打爆單技品牌達 577 個(gè)。

從以“人找貨”為基礎邏輯的款抖貨架電商，到以社交裂變?yōu)楹诵牡囊魩缃浑娚?，再到“貨找人”的興趣電商，不難發(fā)現，電商產(chǎn)業(yè)模式正在不斷被重構，并朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展。憑借“內容??+興趣”的新消費場(chǎng)景，抖音電商已然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

興趣驅動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)

2021年，抖音電商生態(tài)大會(huì )上，抖音以“興趣電商”這一定位重新定義了其??電商模式，抖音電商總裁康澤宇表示，這是一種基于人們對美好生活的向往，滿(mǎn)足用戶(hù)潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商，核心是“主動(dòng)幫助用戶(hù)發(fā)現(?_?;)潛在需求”，這也意味著(zhù)抖音將通過(guò)算法、UGC內容成為更懂年輕消費者的電商平臺。

憑借著(zhù)以興趣內容出圈的特性、不斷完善的交易閉環(huán)與粉絲價(jià)值，“興趣電商”抖音也為品牌們提供了生長(cháng)沃土。從興趣出發(fā)，結合優(yōu)質(zhì)的(de)內容，??新生品牌在此能迅速實(shí)現從0-1的啟航，傳統品牌也能借此??機會(huì )進(jìn)行形象煥新。如完美日記、元氣森林等近年崛起的新(xin)銳品牌??就(jiu)是借助興趣電商平臺彎道超車(chē)的典例。

二

’品牌如何抓住興趣電商機遇？

平臺營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值凸顯，抖音流量生態(tài)同樣正發(fā)生變化。對于部分頭部達人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)一場(chǎng)(?????)直播不用投任何流量可以輕松賣(mài)到500萬(wàn)，而當下，達人的付費流量占比已經(jīng)超過(guò)30%。那么對于品牌來(lái)說(shuō)，現在還是進(jìn)入抖音直播間的好機會(huì )嗎(′；д；`)？

這也提示品牌方，想上車(chē)抖音營(yíng)銷(xiāo)，可以從產(chǎn)品入手，流量與內容端可選擇專(zhuān)業(yè)DP合作。專(zhuān)業(yè)DP不僅能幫助品牌帶貨、開(kāi)辟新增長(cháng)曲線(xiàn)(xian)，還能以品牌商心態(tài)運營(yíng)，既能??幫品牌賣(mài)貨，也能給品??牌做內容服務(wù)，甚至還能成為幫助品牌定位轉型的合作伙伴。

三

作為巨量引擎華中地區唯一一家KA業(yè)務(wù)合作伙伴，卓爾數科幾年來(lái)不斷深耕巨量平臺，通過(guò)布局DP直播電商、巨量云圖、巨量星圖等多個(gè)賽道，為客戶(hù)提供巨量ヾ(′▽?zhuān)??生態(tài)全鏈路服務(wù)。憑借突出的硬件優(yōu)勢和全鏈路的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，不???僅能幫助品牌在抖音開(kāi)辟增長(cháng)新曲線(xiàn)，同時(shí)也能從專(zhuān)業(yè)的角度，精細化助力品牌在抖音平臺實(shí)現“增粉、引流、轉化”的目標，讓抖音成為(wei)品牌營(yíng)銷(xiāo)不可(ke)或缺的陣地。

在直播電商方面，卓??爾數科基于五大硬件資源優(yōu)勢和完善服務(wù)體系，從主播、場(chǎng)地、貨品、運營(yíng)邏輯等層面，為品牌電商直播提供從選品(′▽?zhuān)?、內容運營(yíng)、直播運營(yíng)、流量運營(yíng)、數據分析全鏈路解決方案，解決品牌從0到1開(kāi)啟自播效率低、店鋪自播增長(cháng)乏力等痛點(diǎn)，助力品牌搶占興趣電商交易新戰場(chǎng)。

而想要持續打造成功的直播，除了硬件基礎外，同樣離不開(kāi)運營(yíng)、服務(wù)、選品、供應鏈等多方面軟實(shí)力的支撐。目前卓爾數科也從眾多服務(wù)案例中沉淀出內容運營(yíng)、達人撮合、廣告投放、數據分析與團隊服務(wù)能力五大服務(wù)優(yōu)勢，并以此賦能直播運營(yíng)。在內容運營(yíng)能力方面，卓爾數科總結(jie)了從流(′；ω；`)量獲取、直播間留存、購物車(chē)加購到促單成交的流量漏斗，并提煉出5i模型(╯°□°）╯︵ ┻━┻，從吸睛力、信息量??、交流感、內化力和認同力等維度，在直播引流、轉化等諸多環(huán)節以專(zhuān)業(yè)細節提(′?｀)升直播??效果。

此次直播中，高寒黎也分享了卓爾數科在抖音選品這一環(huán)節的經(jīng)驗(?????)與總結。她從選品前的必要工作、單一爆品如何轉多爆品、造爆品、爆品的長(cháng)效經(jīng)營(yíng)四個(gè)方面拆解??了(le)抖音選品的全鏈路運(′?ω?`)營(yíng)。其中，就爆品的長(cháng)效經(jīng)營(yíng)環(huán)節(°ロ°) !，她也提煉了組合搭配補充法 、反季節推送方法、爆款補充儲備、人設補償款式聲量等實(shí)戰方法論。

此外，值得關(guān)注的是，除了幫品牌帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)外，深??耕抖音賽道的卓爾數科也能從案例經(jīng)驗出發(fā)賦能品牌全(quan)生命周期的增長(cháng)，滋養品牌力不斷生長(cháng)。針對品牌從初創(chuàng )到最終成熟階段，卓爾數科會(huì )給出不同的打法和策略，并通過(guò)數據場(chǎng)“公域+商域(???)+私域”的生態(tài)布局，為企業(yè)提供從公域引流，到用戶(hù)精準觸達，直至轉化、復(fu)購的全鏈路服務(wù)。??

作為日活超6億人(ren)次的APP，抖音對于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重??要性不言而喻，而如何以“興趣電商”這一新定位為支點(diǎn)，撬動(dòng)新消費市場(chǎng)則是當下品牌突圍這一賽道的關(guān)鍵。而攜手DP公司謀篇布局則是品牌高效也是長(cháng)效的選擇?！安呗?內(nei)容+服務(wù)”多能力并重，卓爾數科愿以一站式專(zhuān)業(yè)定制化的精細服務(wù)，賦能品牌突圍電商直播時(shí)代，助力品牌承接“興趣電商”流(liu)量紅利，贏(yíng)在當下，也贏(yíng)在(zai)未來(lái)。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號玩法

遞進(jìn)式活動(dòng)起號玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權重，(//ω//)平衡性獲得直播推薦流量，目前(qian)遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻量級1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級ヽ(′▽?zhuān)?ノ2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過(guò)500(??ヮ?)?*:???0萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應用最多的直播間玩法。

抖音如何打爆單品（解析爆品都是如何發(fā)掘出來(lái)的）

單獨依靠在商城，或者后臺查看一些品類(lèi)完完全全是不夠的，建議是借助第三方的選品工具來(lái)進(jìn)行查看數據，篩選潛在爆品。

重點(diǎn)：簡(jiǎn)單粗暴，不??需要過(guò)多自己分析數(′?_?`)據，明面的數據給到我們已經(jīng)是非常夠用的。

選品榜單：我(╬?益?)們可以進(jìn)入到抖音商品榜。里面匯聚了：抖音銷(xiāo)量榜，抖音熱推榜，全天銷(xiāo)量榜，實(shí)時(shí)銷(xiāo)量榜，商品品牌榜。

抖音??(′▽?zhuān)?銷(xiāo)量榜：

我們可以看到當前抖音賣(mài)的(′▽?zhuān)?最好。消費熱度最高，對于我們新店起流量是有很大幫??助的，因為榜上的商品都會(huì )自帶流量。當然這里我們需要選擇月榜來(lái)查(°o°)看才是最準確的數據。

抖音熱推榜：

這個(gè)榜塊主要供給達人玩法，如果我們是商品廠(chǎng)家，那可以根據這個(gè)榜單篩選適合推廣咱家商品的達人。

全天銷(xiāo)量榜：

全天這個(gè)榜塊是結合淘系的榜單，淘系的選品比抖音小(???)店會(huì )更加的復雜，要通過(guò)測??圖測款來(lái)達到選品的要求，所以我們可以換位思考，結合淘系的品類(lèi)上架到我們的抖音小店。

實(shí)時(shí)銷(xiāo)量榜：

實(shí)時(shí)銷(xiāo)量榜是我們找潛在爆款的榜塊，就因為他是實(shí)時(shí)監測的，可以給到我們的銷(xiāo)售數據是最真實(shí)的，如果看到有一個(gè)商品一直在榜，銷(xiāo)量也一直有在增長(cháng)，那么我們就可以監控這個(gè)商品，看看能不能分一杯羹~

商品品牌榜：

這個(gè)榜塊是提供給大玩家??的，如果沒(méi)有一定的資金實(shí)力，貨源。那可以不看這個(gè)榜塊。

我個(gè)人??比較多使用抖??音銷(xiāo)量榜，實(shí)時(shí)銷(xiāo)量榜，因為我不是大玩家，但是這兩個(gè)榜塊可以讓我的抖音小店找到流量單品，潛在爆款。獲取更多的曝光，以及利潤。??

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