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內容營(yíng)銷(xiāo)百年,核心方法都在講故事

時(shí)間:2026-05-05 00:33:43

9月5-8號期間,內容全球最大的營(yíng)銷(xiāo)內容營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )Content Ma(′ω`)rketing World 2017(CMW2017)將在美國俄亥俄州舉行,CMW是百年Content Marketing Institute內容營(yíng)銷(xiāo)(T_T)學(xué)院的品牌活動(dòng)之??一(?????),內容營(yíng)(′-ι_-`)銷(xiāo)學(xué)院在內容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做很多工作,核心除了大會(huì )以外,都講旗下還有Chief Content Officer??首席內容營(yíng)銷(xiāo)官雜志,故事另外還提供內容營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內容培訓咨詢(xún)服務(wù)。

可以說(shuō)內容營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在內容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域非常有權威性(′?`),營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起內容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)可以追溯到100多年前。百年2011年,核心內容營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院發(fā)布了一段兩分半時(shí)長(cháng)的都講視頻——《內容營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)史》,介紹了一半多年來(lái)內容營(yíng)銷(xiāo)的故事大事件。

今天,內容內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了巨大的營(yíng)銷(xiāo)變化,比如融合了網(wǎng)站、(???)百年App的原生廣告,包括視頻、圖片、文章??、音(′_`)樂(lè )等ヽ(′?`)ノ不同形式,比如KOL、Martech、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化等等。從全球范圍看,北美企業(yè)對于內容營(yíng)銷(xiāo)的投入非常領(lǐng)先,這??也影響了國內很多企業(yè),比如(ru)IT領(lǐng)域的很多(duo)企業(yè)開(kāi)始加大投入。

智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺eHub認為,個(gè)中緣由很簡(jiǎn)單,內容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)相應的Martech技術(shù),可以實(shí)現客(ke)戶(hù)跟蹤、潛客挖掘,真正達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。有數據顯示,產(chǎn)品服務(wù)推廣是排在品牌形象之后的第二大營(yíng)銷(xiāo)目的,因此,銷(xiāo)ヽ(′?`)ノ售線(xiàn)索產(chǎn)出備受關(guān)注。

盡管內容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了巨大的改變,但有一點(diǎn),內容營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認為:企業(yè)品牌靠講故事來(lái)吸引和留存客戶(hù)。百年(nian)不變。

189ヽ(′▽?zhuān)?ノ5年,約翰迪(′-ι_-`)爾推出了客戶(hù)雜志《The Furrow》(耕耘),如今被翻譯發(fā)行成12中語(yǔ)言,在40個(gè)國家有150萬(wàn)訂閱用戶(hù)。約翰迪爾是誰(shuí)?約(′?_?`)翰迪爾是美國迪爾的創(chuàng )辦人,該公司主要生產(chǎn)農業(yè)、建筑、森林機械設備和柴油引擎等,2013(O_O)年,??財富美國500強排名第85位,ヽ(′ー`)ノ在財富世界500強排名第307位。

1900年(nian),《米其林指南》誕生,米其林是做輪胎的,當時(shí)米其林公司的創(chuàng )辦人米其林兄(′?`*)弟看好汽車(chē)旅行的發(fā)展前景,相信騎車(chē)旅行對輪胎生意有幫助,于是把因地圖、加油站、旅館、汽車(chē)維修廠(chǎng)等等有助于汽車(chē)旅行的資訊集結起來(lái),出版了隨身手冊大小的《米其林指南》一書(shū)。

1904年,Jell-O Recipe Book,Jell??-O食譜,Jell-O果凍曾是美國最有名的食(′Д` )品品牌之一,熱衷于做內容營(yíng)銷(xiāo)。當時(shí),美國流行食譜Jell-O就找人寫(xiě)果凍食譜,1906年,食譜帶動(dòng)了超過(guò)100萬(wàn)美元的營(yíng)收。美國開(kāi)始流行??收音機,Jell-O開(kāi)始投放廣播公司,流行插畫(huà)廣告,Jell-O就往漫畫(huà)雜志投放,流行報紙廣告,Jell-O就往新聞媒體投放。

1930年,日用消(xiao)費品巨頭美國寶潔(P&G)開(kāi)始(╯°□°)╯︵ ┻━┻在廣播(′?ω?`)電臺上制作和(′-ι_-`)播放肥皂劇,美國寶潔據說(shuō)是在中國最掙錢(qián)的外企,??常見(jiàn)的洗發(fā)、護??發(fā)、護膚用品、化(hua)妝品、嬰兒護理產(chǎn)品品牌大都是寶(??-)?潔(′▽?zhuān)?的。話(huà)說(shuō)但年美國寶潔是從做肥皂開(kāi)始的,客戶(hù)的主要對??象是家庭主婦內容營(yíng)銷(xiāo),為此寶潔贊助制作(zuo)了許多有些無(wú)聊的肥皂劇(╯°□°)╯幫助這些主婦打發(fā)時(shí)間,肥皂劇中插播肥皂廣告,其效果可以想象,其做法至今許多企業(yè)都在效仿。

1982年,孩之寶跟漫威合作出漫畫(huà)G.I Joe((′▽?zhuān)?中文譯作特種部隊)。孩之寶(Hasbro)是家喻戶(hù)曉的玩具品牌,是一?家美國著(zhù)名玩具公司,漫威是ヾ(′▽?zhuān)??著(zhù)名的漫畫(huà)制作公司,許多家┐(′д`)┌喻戶(hù)曉的美國式超級英雄比如蜘蛛俠,X戰??警等角色都是漫威打造的。孩之寶與漫??威的合作被成為經(jīng)典的雙贏(yíng),既塑造做玩具的孩之寶,也成就(′_`)了漫威。具體的合作的模式大概可以參考一下電影和電影周邊的模式。

1987年,樂(lè )高推出系列雜志(′-ι_-`)Brick Kicks,隨后又推出了多種ヾ(′ω`)?雜??志,雜志內容涉及比如樂(lè )高產(chǎn)品的價(jià)格,特別優(yōu)惠,漫畫(huà),??游戲,比賽,建模技巧等等,最近樂(lè )高也與時(shí)俱進(jìn)推出了APP版本。核心思想是包括教你怎么玩樂(lè )高,看別人怎么玩樂(lè )高,以?xún)热荽龠M(jìn)產(chǎn)???(′_ゝ`)品的生態(tài)。

2004-2005年,視頻網(wǎng)站興起,微軟發(fā)布了大型企業(yè)博客Channel 9視頻博客,介紹相關(guān)技術(shù),采訪(fǎng)技術(shù)大牛等,設計的技術(shù)當然大多是與微軟的那套技術(shù)(shu)相關(guān)。

2007年,Blendヽ(′ー`)ノtec上傳“Will It Blend?”廣告,靠著(zhù)這??次病??毒式營(yíng)銷(xiāo)火了一把。Blendtec是美國一ヾ(′?`)?家攪拌機制造商,視頻里現場(chǎng)實(shí)驗把東西放進(jìn)去攪拌機,比如Apple Watch,比如iPad,(?????)比如熒光棒,比如骨頭之類(lèi)的,所有放進(jìn)去的東西幾乎都能攪拌的粉碎成渣。你是不??是也想看看iPad怎么被弄成粉末的嗎?那就是該系列視頻的魅力所在了。

2008年,寶潔上線(xiàn)beinggirl.com,集合了內容以及相關(guān)產(chǎn)品,面向的人群有青春期的女孩,準媽媽等,為這類(lèi)人群提供指導內容的同時(shí)也提供產(chǎn)品的購(??ヮ?)?*:???買(mǎi)鏈接。據說(shuō),這一做法比傳統的?廣告帶倆的效果要好上4倍。

2010年內容營(yíng)銷(xiāo),內容營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院誕生,此時(shí)的一項調查數據顯示,88%的企業(yè)都在使用內容營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′ー`)ノ,并且市場(chǎng)營(yíng)(?????)銷(xiāo)25%的預算都放到了內容營(yíng)銷(xiāo)。

百年來(lái),數千個(gè)品牌都在使用內容營(yíng)銷(xiāo),唯一不變的是都在講故事。

2010年以后,內容營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院又更新了幾個(gè)新的案例,比如2012年英特爾??推出數字雜志(╯‵□′)╯Intel IQ,2014年樂(lè )高推出了樂(lè )高電影等,新的內容營(yíng)銷(xiāo)案例仍在不斷上演。

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