· 玩法：??

這個(gè)玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，老帶新或者是裂變一些提供服務(wù)類(lèi)的平臺( ?ヮ?)。比如在線(xiàn)教育類(lèi)公司，策略之前我們服務(wù)過(guò)的個(gè)方一家在線(xiàn)K12產(chǎn)品，他們提供了線(xiàn)上的老帶新付費課程。但是裂變有一些課程里有一個(gè)功能叫做，??分享免費聽(tīng)。策略當用戶(hù)把這節課程分享出去，個(gè)方就可以不花錢(qián)免費聽(tīng)這節課。老帶新所以，裂變從收費到免費，策略可以有效激勵用戶(hù)進(jìn)行分享。個(gè)方

· 建議( ?° ?? ?°)：

并不是老帶新所有(you)課程都提供(′?｀)分享免費聽(tīng)。而是裂變將爆款??的幾節課程做分享免費聽(tīng)。通過(guò)爆款，策略老帶新引流。

第五個(gè)玩法：拼團

這個(gè)(′?｀)雖然不是什么??新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來(lái)的嗎？具體的玩法就是由某個(gè)人開(kāi)團，可以以團購價(jià)格購???買(mǎi)某件物品，并由用戶(hù)將這個(gè)組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價(jià)(′?_?`)購得商品。

從運營(yíng)指標來(lái)看，其實(shí)拼團是一個(gè)很靈活的活動(dòng)，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。我這里做下說(shuō)明。

引流目的的玩法：

例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元，3人拼團，團購價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候(╥_╥)團長(cháng)分享到社交渠道去組團，就可??以帶來(lái)2個(gè)流量。

付費轉化目的的玩法：

這個(gè)玩法，其實(shí)表面是一個(gè)拼團，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團了，(╬?益?)只是給用戶(hù)制造一種很劃算的感覺(jué)。例如(ru)，當你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面拼團裂變，原價(jià)100元，3人拼團，團購價(jià)70元。然后商品頁(yè)(′ω｀)面下有一堆已經(jīng)2缺1的團，你只要點(diǎn)一下，然后直接就可以支付70元買(mǎi)單了。（別問(wèn)我這個(gè)怎么實(shí)(?????)現，2缺1是假數據，問(wèn)下你們??公司的程序猿，分分鐘的事情）

第六個(gè)玩法：集卡營(yíng)銷(xiāo)

· 升級玩法：

這個(gè)玩法，我們來(lái)做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶(hù)做了一個(gè)世界杯的集卡營(yíng)銷(xiāo)案例，是(shi)這樣的：

階梯規則

· 每天登陸APP，(◎_◎;)簽到獲得球星卡。集滿(mǎn) 3 張不同的球??星，就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券；

·(′▽?zhuān)? 集滿(mǎn) 5 張，可以獲得專(zhuān)屬世界杯定制產(chǎn)品，免費送，但是數量有限，送完為止，所以??要盡快集齊5張，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完(wan)了，就什么都沒(méi)得領(lǐng)，當(dang)然如果5張什么都沒(méi)得領(lǐng)的時(shí)候，你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領(lǐng)取7張獎(╯°□°）╯︵ ┻━┻勵；

· 集滿(mǎn) 7 張，可以參加抽獎，(╬?益?)世界杯大禮包：送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機票和酒店。

額外規則

在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡。同時(shí)也可以和好友交換球星卡。

所以這個(gè)集卡營(yíng)銷(xiāo)的案例，首先節約了企業(yè)的預算，不會(huì )有上億的投入。再次通過(guò)階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶(hù)分享的作用。

第七個(gè)玩法：分銷(xiāo)

· 玩法：

這個(gè)玩法是非常簡(jiǎn)單粗暴的。給用戶(hù)一張帶二維碼的海報，讓用戶(hù)去邀請朋友來(lái)( ???)注冊某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費?？梢砸恢崩塾嬘脩?hù)的收入。但是有個(gè)前提，這個(gè)玩法一般都會(huì )去到微信環(huán)境。

這(zhe)類(lèi)活動(dòng)效果很粗暴，但是很容易被封。

· 所以，只可以做一級分銷(xiāo)，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無(wú)關(guān)。

· 其次，??分享到朋友圈的海報，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎勵。這樣都會(huì )被微信當做誘導分享而封掉。

· 如何避免被封：

海報就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導分享的文案。當用戶(hù)把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候，再打字額外說(shuō)明一下簡(jiǎn)單粗暴的分銷(xiāo)獎勵。

第八個(gè)玩法：打卡營(yíng)銷(xiāo)

· 玩法：

這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶(hù)分享拼團裂變，而且可以提升用戶(hù)的??粘性。大家經(jīng)常會(huì )在朋友圈見(jiàn)到，我堅持學(xué)習英語(yǔ)多少天這樣的海報。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以，不如通過(guò)打卡營(yíng)銷(xiāo)，給用戶(hù)一張海報，你幫用戶(hù)告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人，那么用戶(hù)就會(huì )帶來(lái)流量的回報給你。

· 玩法分析：

這個(gè)玩法有利有弊。

利：