1.【??專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)型】

主要通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，短視短視打造專(zhuān)業(yè)個(gè)人，頻行頻和專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，分享主要目的(de)熱門(mén)為獲客。那么為什么專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)的行業(yè)企業(yè)都要打造一個(gè)IP呢？

第1， 相對來(lái)說(shuō)比較親??和，短視短視讓大家覺(jué)得這就是頻行頻實(shí)實(shí)在在，生活在大家身邊的分享人；

第2， 結合相關(guān)特點(diǎn)，熱門(mén)如人力資源服務(wù)，行業(yè)可以結合京東內部的短視短視試題，世界500強的頻行頻試題。律師的分享話(huà)??，則(ze)可以通過(guò)生活的熱門(mén)場(chǎng)景，用法律來(lái)做解答等等；

第3，行業(yè) 在專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基礎上(′?｀*)，為了讓客戶(hù)能夠記得企業(yè)，我們一定要有相(xiang)關(guān)的(de)特點(diǎn)。像人力資源服務(wù)-福瑞仕，就打造一個(gè)幫助你在職場(chǎng)上不斷進(jìn)步，不斷提升的一個(gè)姐姐形象。??

大眾律師網(wǎng)站使用的是反差的形象，??在大家固有印象當中，律師形象都是非常的嚴謹，很?chē)烂C。而大眾律師網(wǎng)站打破這一常規形象，他們塑造的IP在生活中幽默，有趣，愛(ài)打抱不平。

所以總結ˉ\_(ツ)_/ˉ一下：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)類(lèi)型的企業(yè)視頻，最(zui)好用用從事??服務(wù)的相關(guān)人員進(jìn)行展示，這樣的話(huà)，既全面展示了服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，也建立了一個(gè)面對面的信任感。??短視頻的優(yōu)勢就在于，大家隔著(zhù)屏幕就能非常立體的看到塑造的IP。

2.【教育培訓行業(yè)】

其實(shí)教育培訓也是專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的一種，但有些不同。首先教育是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，??另外教育培訓類(lèi)不是一種服務(wù)ヽ(′ー｀)ノ??型的形象，更多(duo)是教師這樣的形象。而教育行業(yè)傳??統的獲客通過(guò)一節免費試聽(tīng)課完成與大(da)眾的第一次接觸。再加上短視頻，則ヽ(′▽?zhuān)?/更便捷的與大??眾進(jìn)??行一次接觸。

教育培訓行業(yè)優(yōu)勢在于，行業(yè)和專(zhuān)(zhuan)業(yè)顧問(wèn)都有一個(gè)天然的優(yōu)勢，就是輸出內容都具有很ヾ(＾-＾)ノ強的知識性，這就代表著(zhù)在短視頻平??臺會(huì )獲取高點(diǎn)贊。點(diǎn)贊這個(gè)動(dòng)作在短視頻平臺代表著(zhù)收藏。大家收藏視頻(′?_?`)，代表著(zhù)對內容的認??可，并想后續還可以繼續找到這條視頻。

高點(diǎn)贊量的(′?｀)視頻對于推薦算法來(lái)說(shuō)是非常占??優(yōu)勢的。高點(diǎn)贊高收藏這樣的行為，平臺是在不斷釋放推薦視頻，從而獲得更高播放量。

我們可以看到像英語(yǔ)示范，日語(yǔ)德語(yǔ)法語(yǔ)這些的視頻播放量都非常的高，非常適合在短視頻平臺來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。大多教育領(lǐng)域的客戶(hù)，也會(huì )有這樣的疑問(wèn)，短視頻是要長(cháng)期持續的更新的，會(huì )不會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得只訂閱短視頻專(zhuān)欄就可以了？這(zhe)一塊的流程是需要與企業(yè)最終的轉化進(jìn)行匹配。

教育類(lèi)的視頻在做實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)??推廣(guang)的時(shí)候(hou)，我們可以理解為，把之前的試聽(tīng)課或者是材料進(jìn)行了更細化??的劃分???。??內容控制在很短的時(shí)間內，現在一分鐘權限已經(jīng)可(ke)以開(kāi)通了，不一定要把一分鐘全部用完，我們可以在短時(shí)間內告訴給大家一些tips或者一些小知識，??其實(shí)就是把我們之前比較淺顯的內容放出來(lái)，這樣的話(huà)，和我們的客戶(hù)??就進(jìn)行了第ヾ(′▽?zhuān)??一次接觸，后續(°o°)的話(huà)我們可以用轉化方法來(lái)進(jìn)一步的轉化。

3.【電商賣(mài)貨】

最近不管是抖音還是快手，對于電商支持??的力度都是越來(lái)越大了，而且開(kāi)放程度也非常的高。去年年底抖音內(′ω｀)測購物車(chē)的時(shí)候，能夠感覺(jué)到很多電商企業(yè)都在爭搶內測名額。抖音的購物小店、第三方平臺以及快手對微店的多平臺的??開(kāi)放，讓用戶(hù)在線(xiàn)上通過(guò)短視頻直接購物。下(′?ω?`)面，我們┐(′ー｀)┌就來(lái)看幾個(gè)例子：

“旺仔俱樂(lè )部”每個(gè)視頻都是常有趣的(//ω//)故事，??里面會(huì )進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的植入，??旺仔俱樂(lè )部相對來(lái)說(shuō)制作的成本就比較高一些了，更多的是要策劃相關(guān)的劇??情，??把臨時(shí)的場(chǎng)景植入進(jìn)去，??以此增加用戶(hù)的(de)購買(mǎi)意向。

“藍小爸”以童裝為主，??我們之( ?ω?)前比較熟悉的是精美的模特，而他們家是一個(gè)非?？蓯?ài)的寶寶，??原來(lái)在電商時(shí)代更多(′ω｀)都是圖片的一???個(gè)展示。??現在我們都是通過(guò)視頻就更加立體的，全方位的進(jìn)行服裝展示??。

我們可以發(fā)現，其實(shí)給到電商的相關(guān)展示位是非常多的，我們在視頻內容??的名稱(chēng)上方會(huì )有一個(gè)非常明顯的購物車(chē)標志，??點(diǎn)擊進(jìn)去以后，會(huì )有一個(gè)全版的頁(yè)面，會(huì )進(jìn)行相關(guān)的詳情展示。??在企業(yè)的個(gè)人主頁(yè)位置也會(huì )有明顯的購物車(chē)入(??ヮ?)?*:???口。??當然了，我們這里還沒(méi)有加上快手這種轉化率非常高的直播形式。??

知識付費類(lèi)電商

“Word之光”結合實(shí)際的使用場(chǎng)景，??然后進(jìn)一步售賣(mài)整套線(xiàn)上課程。非實(shí)物類(lèi)型的虛擬類(lèi)型，在??抖ヽ(′▽?zhuān)?ノ音、快手上面整體的轉化率也是非常好。

4.【APP下載類(lèi)】

工具屬性：“??看(╬?益?)理想ヾ(′?｀)?vistopia”的宣傳方式，是直接在視頻描述文案提示中，下載APP，更多的是直接推廣APP。

游戲屬性：游戲結合整個(gè)短視頻官網(wǎng)搭建的同時(shí)，還會(huì )輔助以??階段性的廣告投入，因為APP游戲開(kāi)發(fā)周期非常的長(cháng)，那么它的推廣周期基本上就是一段時(shí)間，如果能夠推火起來(lái)那就火了(╯‵□′)╯，沒(méi)有火的話(huà)，整個(gè)項目甚至都可能是會(huì )判定為是失敗，所以大部分游戲公司在短視頻領(lǐng)域都是以官網(wǎng)結合廣??告的形式，快速的推向市場(chǎng)。

6.旅游行業(yè)

7.招商加盟

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以上內容摘自【美秒短視頻賺錢(qián)研習社】52節直播課程 第8節