上期我們說(shuō)到了品牌自ヾ(′?｀)?播是直播做好直(zhi)播企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的必經(jīng)之路，而且，間做教程現在有很多的吸引享大吸引企業(yè)已經(jīng)在嘗試直播了。但是人都人，在小編與眾多的有竅品牌方進(jìn)行溝通的時(shí)候發(fā)現，很多的門(mén)分品牌直播效果并不是很好，直播間人數寥寥無(wú)幾，直播做好直播成交額慘淡。間做教程企業(yè)主也比較疑惑，吸引享大吸引我們的人都人價(jià)格已經(jīng)設置的很低了，也做了很多的有竅活動(dòng)促銷(xiāo)，怎么就是門(mén)分不行呢？其實(shí)一場(chǎng)成功的直播，不僅僅只是直播做好直播需要促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，直播的間做教程引流與直播中引導話(huà)術(shù)也是相當重要的一部分。今天我們先來(lái)說(shuō)一下，吸引享大吸引直播要如何引流~

• 修改賬號昵稱(chēng)

比較常見(jiàn)的一種方法，就是通過(guò)修改賬號昵稱(chēng)，以及在個(gè)人(ren)簡(jiǎn)介的地方，寫(xiě)上直播的時(shí)間。

例如某健身主播，就直接在昵稱(chēng)里寫(xiě)了早9點(diǎn)，晚6點(diǎn)直播，那么刷到以及關(guān)注這個(gè)主播的用戶(hù)，一眼就記住了主播的開(kāi)播時(shí)間，那么久不會(huì )錯過(guò)該主播的直播了。

在開(kāi)播時(shí)間上，企業(yè)賬號，建議全天直播，如果說(shuō)暫??時(shí)人手不足，無(wú)法全天直播的話(huà)，一般建議大家選擇晚上6點(diǎn)以后，晚上6點(diǎn)以后，用戶(hù)有充裕的時(shí)間來(lái)觀(guān)看直播，更容易積累意向用(yong)戶(hù)，同時(shí)建議直播選擇固定的開(kāi)播時(shí)間，方??便用戶(hù)養成固定看直播的習慣。

• 內容預熱引流??

這里的內容引流，分??為短視頻引流，其他平臺引流。

例如某企業(yè)打算明晚八點(diǎn)直播，那么今天就可以在自己的賬號上發(fā)??布一條關(guān)于明晚直播的預告視頻。視頻的內容可以是懸疑類(lèi)型，告訴用戶(hù)明晚直播的時(shí)間，但是不明確明日直播的折扣以(╬?益?)及優(yōu)惠，吸引用戶(hù)在明天直播的時(shí)候來(lái)直播間；對于促銷(xiāo)力度特別大的直播，則建議使用單刀直入的方法，直接用折扣來(lái)吸引用戶(hù)停留。這就是短視頻引流。

在這里也為大家一個(gè)福利活動(dòng)預熱視頻思路。

場(chǎng)景??：商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店

畫(huà)面內容：主播站在堆積好的商品旁邊，與店員對話(huà)

店員：這個(gè)是最新款的手機，xx元。

主播：幫我打包x??x臺。

接下來(lái)

畫(huà)面內容：背景獎(′▽?zhuān)?品，主播對鏡頭口述

臺詞：x月x日x點(diǎn)，鎖定我的直播間，x臺手機(//ω//)免費送！

其他平臺引流，這種辦法適合有賬號矩陣的企業(yè)主。企業(yè)主可以在其微信公眾號，微博賬號，以及微信視頻號等其他平臺的官方賬號中(zhong)宣布明日直播的消息，引導對應平臺的用戶(hù)按時(shí)來(lái)看直播，或者引導其他平臺的用戶(hù)關(guān)注???企業(yè)主的直播賬號。同時(shí)也可(′；д；`)以在抖音粉絲群，微信粉絲群等其他私┐(′ー｀)┌域群中進(jìn)行預熱宣傳。這里需要注意的是，在這??個(gè)預熱內容中，直播時(shí)間、直播平臺、以及主題是必備要素，這樣才能夠更加精準的為企業(yè)的直播間引流。

• 付費引流

大家應該知道，不管是抖音直播，還是快手(shou)直播，??都可以??通過(guò)付費來(lái)獲取更多流量，并且在直播開(kāi)始時(shí)(shi)、開(kāi)播后都可以通過(guò)付費購買(mǎi)流量。例如抖音，可以通過(guò)DOU+或者巨量千川來(lái)進(jìn)行引流。DOU+是抖音推出的視頻&直播間引流的工具，通過(guò)投放DOU+可(╬ ò﹏ó)以為短視頻或者直播間短時(shí)間內快速提高曝光量以及互動(dòng)量；而抖音巨量千川是融合(he)了原有的巨量引??擎和DOU+的電商營(yíng)銷(xiāo)系統，可以為電商企業(yè)提供一體化營(yíng)銷(xiāo)方案，更適合電商企業(yè)投放。

抖音巨量千川是偏向于強營(yíng)??銷(xiāo)的帶貨推廣，而DOU+是偏向??強內容的引流方式。如果說(shuō)這場(chǎng)直播沒(méi)有帶貨目的，那么就推薦企業(yè)主選擇投放D??OU+。如果是賣(mài)貨，那么就不能投放DOU+。而抖音巨量千川卻可以推廣掛有小黃車(chē)（商品鏈接）的直播間，這對于電商用戶(hù)來(lái)說(shuō)更加實(shí)用。對于電商用戶(hù)來(lái)說(shuō)??，巨量千川推廣帶來(lái)的流量，相較于DOU+來(lái)說(shuō)精準度更高，目標人群的精準性也比DOU+帶來(lái)的更強。抖音巨量千川的投放目標分類(lèi)很詳細，系(′▽?zhuān)?統會(huì )根據企業(yè)主選擇的投放目標，把直播間推送給最有可能產(chǎn)生目標行為的???用戶(hù)，從而引導轉化。而D??OU+只能通過(guò)提升視頻或者直播間流量(′Д` )，從而達到間接提高帶貨效果的目的。因此(ci)，企業(yè)主要根據自己直播的內容來(lái)選擇更適合自己的引流工具。

• 直播中ヽ(′▽?zhuān)?ノ引流

企業(yè)開(kāi)播后，網(wǎng)友在刷到直播間的時(shí)候，首先看到的是直播間里的畫(huà)面，并不能直接看到商品鏈接，只有點(diǎn)進(jìn)直播間以后，才能看到商品鏈接。??因此在布置直播間背景的時(shí)候，也要花費一??些小心ヽ(′ー｀)ノ思。

例如，可以在主播后面的屏幕上明(′_｀)顯的地方標記，xxxx官方賬號，假一賠三；或者在側邊用明顯的顏色或者掛件提醒粉??絲直播間(?_?;)有福利，比???如這場(chǎng)直播是企業(yè)老板直播，那么就可以在直播間側邊懸掛一個(gè)“老板上播，送福利”的懸浮掛件，來(lái)告知廣大粉絲，本期的折扣很大，吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)直播間。

在直播過(guò)程中，主播要做好引導。直播這種(zhong)形式，對比傳統的電商，優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強，主播可以提醒粉絲來(lái)關(guān)注直播間，同時(shí)可以發(fā)放福袋(???)，優(yōu)惠券等形式，來(lái)吸引用戶(hù)停留，也可以在直播中放一些秒殺產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，以及(ji)其他福利活動(dòng)等，這樣既可以提高粉絲黏性，又可以為二次引流做鋪墊。再者，主播可以有意識的提問(wèn)一些熱門(mén)話(huà)題，引導粉絲進(jìn)行討論，評論留言(╯°□°）╯︵ ┻━┻。例如：主播可以說(shuō)：”自己的家鄉是東北的，不知道直播間的朋友們都來(lái)自哪里呢？大家把自己的家鄉打在公屏上，看看有沒(méi)有和主播是老鄉??的呀~??”直播間互??動(dòng)評論越多，直播間的活躍度就會(huì )越高。粉絲活躍度高，就會(huì )提高(′?ω?`)直播間的互動(dòng)氛圍，而且，粉絲的活躍度還能增加直播間的權重，直播間就可以獲得更多的曝光(???)(guang)機會(huì )。

直播中常見(jiàn)的另一種引流方式，就是粉絲分享引流。開(kāi)播后，主播可以先做一些預熱活動(dòng)，來(lái)吸引粉絲，例如優(yōu)惠折扣，抽獎活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓粉絲自愿將(jiang)直播間分享出去。例如，直播間現在人數(′▽?zhuān)?8000人，主播可以引導粉絲┐(′?｀)┌邀請好友，并且宣布到直播間2w人的時(shí)候，可以9.9秒殺價(jià)值1000元的禮品。在這種優(yōu)惠力度大的福利誘惑下，粉絲們會(huì )主動(dòng)的去分享直播間，達到引流的效果。

• 企業(yè)員工引流

直播前，企業(yè)可以為品牌商加盟店或連鎖店提供統一宣發(fā)文案，由加盟店員工以及企業(yè)員工來(lái)對活動(dòng)進(jìn)行宣??發(fā)，為員工制定宣發(fā)KPI，直播后可以對員??工業(yè)績(jì)進(jìn)行統計核算。例如格力開(kāi)播的時(shí)候，由格力集團定制統一的預約邀請二維碼，而且，強大的技術(shù)團(tuan)隊支持(′_｀)，可以統計每一位訪(fǎng)客的來(lái)源，可以統計各門(mén)店及員工的業(yè)績(jì)核算。

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