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今天我想跟大家聊聊，淘寶我們常見(jiàn)的促銷(xiāo)淘寶客促銷(xiāo)都有哪些玩法，這里面很多的有淘商家、淘寶客推廣者們、寶優(yōu)甚至大量的惠活互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們其實(shí)都不能完全的了解到，所以我這次準備分享這個(gè)( ?° ?? ?°)主題。淘寶

一、促銷(xiāo)淘寶優(yōu)惠促銷(xiāo)分類(lèi)

在我的有淘定義中淘寶優(yōu)惠玩法主要分兩種：一種是淘寶平臺站內的優(yōu)惠促銷(xiāo)，比如我們(′▽?zhuān)?常見(jiàn)的寶優(yōu)店鋪通??用券、超級紅包、惠活滿(mǎn)立減、淘??寶限時(shí)(shi)優(yōu)惠、促銷(xiāo)商家首單禮金等等，有淘這一類(lèi)主要是寶優(yōu)淘寶平臺或者賣(mài)家自主做的對全部淘寶用戶(hù)的一種公開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

另外一種是惠活通過(guò)阿里媽媽?zhuān)ㄌ詫毬?lián)盟）淘寶客這條線(xiàn)在淘寶站外做的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的也是通過(guò)這種優(yōu)惠促銷(xiāo)玩法把全網(wǎng)的消費者帶到淘寶來(lái)購物，淘寶客的覆蓋能力很強，幾乎可以做到(′?｀*)全網(wǎng)覆蓋。但是這種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)并不是針對全網(wǎng)渠道，而是針對特定的淘寶客渠道或者媒體進(jìn)行??的一種價(jià)格歧視營(yíng)銷(xiāo)。

在過(guò)往的文章中，我介紹過(guò)什么是零售中的價(jià)格歧視策略，這里再次介紹下。價(jià)格歧視策略，又稱(chēng)價(jià)格差別，指廠(chǎng)商在同一時(shí)期對同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為。價(jià)格歧視既可以是對不同購買(mǎi)者索取不同價(jià)格，也可以對同一個(gè)購買(mǎi)者的不同購買(mǎi)數量收取不同價(jià)格。??比如我們常見(jiàn)的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當勞發(fā)放的優(yōu)惠券，都是通過(guò)一些特定的渠道進(jìn)??行發(fā)放，這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過(guò)優(yōu)惠券，淘寶和麥當勞、肯德基成功地區分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒(méi)有優(yōu)惠），對待「窮人」——持有(you)優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣(yang)，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視，這一價(jià)格歧視策略，可(ke)以使得商家從消費者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費，從而達到了利潤的最大化。

這樣解釋大家應該都看明白了吧，淘寶平臺站內的促銷(xiāo)優(yōu)惠是針對全網(wǎng)用(yong)戶(hù)，而淘寶客??渠道的促銷(xiāo)優(yōu)惠是針對特定渠道的特定用戶(hù)進(jìn)行。

這樣做的好處很明顯??，但是也會(huì )帶來(lái)一些意想不???到的問(wèn)題，因為這兩種促銷(xiāo)形式的(de)存在，很多商家的運營(yíng)如果不夠資深或者內部管理混亂，經(jīng)常會(huì )出現一個(gè)商品既參加了淘寶平臺的(de)促銷(xiāo)，又設置了淘客(ke)渠道的促銷(xiāo)，導致這種情況被一些精明的網(wǎng)購用戶(hù)發(fā)現，通過(guò)??淘客渠道的優(yōu)惠和淘寶站內的促銷(xiāo)優(yōu)惠疊加進(jìn)行購買(mǎi)??，最終可以實(shí)現(xian)以極低的價(jià)格甚至是0元購買(mǎi)到目標商品，給商家造成非常慘ヽ(′?｀)ノ痛的虧損情??況出現，??也是被羊毛黨們給薅到欲哭無(wú)淚，所以我們在市場(chǎng)上見(jiàn)到的大部分漏洞單都是這種雙向優(yōu)ヾ(′ω｀)?惠疊加產(chǎn)生的。

接下來(lái)我就系統的講(′ω｀)一下阿里媽媽?zhuān)ㄌ??寶聯(lián)盟）淘寶客渠道的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)玩法介紹。

二、返利優(yōu)惠促銷(xiāo)

市面上我們見(jiàn)到的各種各樣的以返利形式進(jìn)行的優(yōu)惠促銷(xiāo)都是這一類(lèi)，包括但??不限于返現金、返積分、返支付寶集分寶、返話(huà)費、返購物券、返游戲幣、返數字貨幣等等(╯‵□′)╯。

這類(lèi)APP也特別多，返利類(lèi)的包括返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢(qián)快報等，以返利功能為核心的代理類(lèi)APP有花生日記、好省、粉象生活、蜜源?、美逛、福袋生活等等一大堆。

返利模式的優(yōu)惠促銷(xiāo)從力度上我們又可以分為小額返利、高額返利和超高返利等三種??形式，??至于這三種的區分我覺(jué)得可以用銷(xiāo)售額20%、50%的傭金比例作為一個(gè)分界線(xiàn)。

20%以?xún)鹊目梢远x為小額返利，超過(guò)20%-50%之間的我們叫高額返利，超過(guò)??50%的我們可(′▽?zhuān)?)以直接叫超高特賣(mài)返利了，這和做直接打折特賣(mài)基本沒(méi)區別了。

如果商家設置到了90%的傭金比例，平臺適當的??在補貼一點(diǎn)，就(jiu)可以通過(guò)返利的形式實(shí)現0元購了，這個(gè)在今天很多??以返利為核心的平(◎_◎;)臺中，針對新用戶(hù)的轉化部分設置了大量的商品以返利形式的0元購，就是這個(gè)邏輯。

前些年商家經(jīng)(jing)常聯(lián)合我們這些返利平臺進(jìn)行超高返利特賣(mài)推廣的，這方面做得(de)最好的是返利網(wǎng)，他們曾經(jīng)(′▽?zhuān)?)有超過(guò)200人的招商BD團隊(dui)負責和天貓及淘寶的各大商家溝通談判這種超級返利活動(dòng)，幫助商家???利用返利渠道做特賣(mài)優(yōu)惠推廣，最猛的時(shí)候一年有20多個(gè)億的超高返利傭金收入。

返利金額的來(lái)源也就是我們推廣者從商家支付的推廣傭金中拿出一定的比例來(lái)??返還給購物用戶(hù)，一方面可以給用戶(hù)帶來(lái)更多的購物優(yōu)惠；另外一方(′ω｀)面也可以幫助我們推廣平臺更好的留存用ヾ(?■_■)ノ戶(hù)，形成用戶(hù)粘性。

在這里我還是再次提一下傭金和返利的區別，商家直接給我們推廣平臺的錢(qián)叫原始推廣傭金，我們推??廣平臺發(fā)給推廣者的錢(qián)才叫返利，所以大家一定(′?｀)要明白這個(gè)定義。

比如一個(gè)商品100元，商??家設置的推廣傭金計劃是20%的比例，那么這個(gè)(′?_?`)20%對應的20元叫推廣傭金。

如果我們返利平臺給用戶(hù)的返利比例為80%，那么這個(gè)比例對應的(de)16元叫返利。

如果是社(she)交淘客代理APP也把這部分返利叫做傭金，這個(gè)傭金大家知道就是返利就好了，因為傭金對于推廣者們來(lái)說(shuō)更好理解，也是報酬的感覺(jué)，實(shí)質(zhì)(zhi)上也是原始傭金中拿出來(lái)的一部分返利而已。

在很早以前購物返利只有各大B2C才有，比如京??東、當當、亞馬遜、唯品會(huì )、凡客等大的獨立電商平臺才支持，因為如果要實(shí)現購物返利ヽ(′▽?zhuān)?ノ這個(gè)功能，是需要我們導購推廣??平臺需要和這些電商網(wǎng)站之間建立接口關(guān)聯(lián)的，對方的網(wǎng)站??要能夠支持我們的數據傳輸和回傳，這樣才能夠實(shí)現購物返利的功能。

淘寶這邊在2010年之前是(/ω＼)沒(méi)有辦法做購??物返利的，因為接口不支持，也就是在2010年淘寶開(kāi)放平臺成立，開(kāi)放了一系列的接口功能，這樣我們市場(chǎng)上才能夠實(shí)現了淘寶的購物返利??功能，這個(gè)接口的功能今天看那是一年幾百億的分傭能力啊，也是整個(gè)淘寶客生態(tài)的中流砥柱。

我以前的(de)文章說(shuō)過(guò)，我在2011年就??是看到淘寶這個(gè)接口的開(kāi)放背后的巨大能力才離職出來(lái)創(chuàng )業(yè)的，當然后面這些年(╯‵□′)╯淘寶聯(lián)盟針對返利接口部分調整了好幾次，有一次都差點(diǎn)導致我們整個(gè)返利行業(yè)消亡了，但是我們聰明的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)開(kāi)發(fā)們想盡了各種辦法和淘寶聯(lián)盟斗智斗勇，最終還是盡了最大的努力保證這個(gè)商業(yè)模式的可持續，用戶(hù)服務(wù)的不中斷??。

關(guān)于(/ω＼)這塊我后面找時(shí)間寫(xiě)一下(xia)返利模式的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現和演變給大家詳細了解，估計產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開(kāi)發(fā)們對這塊會(huì )非常感興趣，關(guān)注??我就好了，我會(huì )寫(xiě)出來(lái)的。

其實(shí)返利類(lèi)型的優(yōu)惠促銷(xiāo)其實(shí)??也面臨一些挑戰，我覺(jué)得主要有以下3點(diǎn)會(huì )影響到用戶(hù)信任問(wèn)題：

1、優(yōu)惠后置影響新??用戶(hù)信任：返利是一種先支付后讓利的促銷(xiāo)策略，屬于優(yōu)惠后置。因為返利是用戶(hù)先支付??完整的購買(mǎi)金額，等過(guò)一段時(shí)間確認收貨以后才會(huì )給用戶(hù)返利，這個(gè)(ge)對??于新用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗不夠及時(shí)，信任關(guān)系建立不容易。信任(′▽?zhuān)?度建立需要很久才能建立，新用戶(hù)們并不知道會(huì )不會(huì )返利成功，會(huì )有擔心，不敢輕易嘗試，會(huì )導致轉化比較難，新用戶(hù)進(jìn)來(lái)后流失大。

2、返利經(jīng)常變動(dòng)影響用戶(hù)信任：因為返利金額是根據商家設置的銷(xiāo)售(′_｀)額傭金比例進(jìn)行計算的，這里面會(huì )有??一些因素會(huì )影響到最終的商品售價(jià)，從而導致用戶(hù)拿到的返利金額和查詢(xún)時(shí)候的不一致，導致信任(ren)問(wèn)題，舉個(gè)例子大家就明白了：

比如一個(gè)商品售價(jià)100元，推廣傭金比例20%，那么對應的原?始傭金是20元(′ω｀)，如果某返利平臺給用戶(hù)的(′?_?`)返利(li)比例為16%，那么對應的返利金額是16元，這個(gè)16元是常規情況下用戶(hù)實(shí)際支付100元的時(shí)候能得到16元的返利。

但是如果用戶(hù)在支付的時(shí)候使用了紅包、優(yōu)惠券、積分等抵扣了一(′_ゝ`)部分的金額，那么在最終返利的時(shí)候，這個(gè)返利金額也是會(huì )變化的，大家只需要知道返利金額是根據用戶(hù)最終實(shí)際支付的金額乘以返利比(′_｀)例進(jìn)行計算得出來(lái)的就好。

還有一種情況會(huì )導致查??詢(xún)的比例和最終返利比例不一致，這就┐(′д｀)┌是該商品有多個(gè)型號，如果用戶(hù)查詢(xún)的時(shí)候是其中一個(gè)型號對應的價(jià)格，那么返利也是根據這個(gè)價(jià)格進(jìn)行計算的，但是最終用戶(hù)在淘寶下單的時(shí)候買(mǎi)了同一個(gè)商品的其??他型號，導致了最終支付的價(jià)格和查詢(xún)時(shí)不一樣，也會(huì )導致返利金額變高或者變低。

所以會(huì )有以上幾中情況會(huì )導致返利金額不準，這也會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)一種不信任感，我(′?ω?`)想用過(guò)返利或者返傭金APP的老用戶(hù)都會(huì )明白這種情況。

3、丟單影響用戶(hù)信任：這種情況真??是最復雜的，也是用戶(hù)不信任的最(′▽?zhuān)?)大障礙，因??為每次從我們導購平臺跳??轉到淘寶那??邊去會(huì )有各種因素影響導致淘寶方面沒(méi)有完整接收到我們(?????)傳遞的參數信息，最終在反饋數據回來(lái)的時(shí)候(╥_╥)沒(méi)有跟到訂單，這樣用戶(hù)也就沒(méi)辦法拿到返利，會(huì )給用戶(hù)造成及不良好的使用感受，他們會(huì )認為我們這(zhe)些導購返利平臺是在騙人，其實(shí)正規的大平臺真的不會(huì )騙人，只是因為數據傳遞問(wèn)題導致丟單。

當然還有一些小平臺真的不講良心，他們玩陰招，就是平臺會(huì )主動(dòng)設置一些丟單概率，比如用戶(hù)買(mǎi)10單，總有一單會(huì )??被平臺方替換掉用戶(hù)ID，變成平臺方自己的跟單賬戶(hù)了，這樣平臺就可(╬?益?)以賺到這部分訂單ヽ(′▽?zhuān)?ノ的傭金利潤，不給用戶(hù)返利，???這就是平臺偷單行為，非常惡劣(′?ω?`)，這種小平臺ヽ(′?｀)ノ就是我們返利導購行業(yè)額的老鼠屎，弄得整個(gè)行業(yè)都名聲不ˉ\_(ツ)_/ˉ好，被人說(shuō)騙子。

另外還有一種情況會(huì )導致丟單，那就是被電信運營(yíng)商或者其他的APP劫持掉，在用戶(hù)跳轉到淘寶的過(guò)程中經(jīng)常(?_?;)會(huì )被一些人劫持這種參數信息傳遞，最終導致用戶(hù)購買(mǎi)完成，確認收貨以后沒(méi)有拿到傭金返利，其實(shí)在??他們跳轉過(guò)程中被手機中的一些后門(mén)程序給劫持了。

劫持這種情況發(fā)生在以前PC電腦時(shí)代比較多，包括瀏覽器劫持、電信DNS劫持、病毒木馬劫??持等多種情況，現在都是手機APP端進(jìn)行了，這樣的情況會(huì )好很多，而且淘寶這邊需要用戶(hù)在使用返利或者代理APP的時(shí)候進(jìn)行淘寶賬號的授權綁定，通過(guò)這種綁定關(guān)聯(lián)對應的渠道ID和會(huì )員ID，也是更好的解決掉這個(gè)被劫持的問(wèn)題。

那些年我知道很多干劫持的人，都偷偷的賺到了大錢(qián)，他們都是我們做正ヽ(′▽?zhuān)?/規返利的平臺天敵克星啊，但是咱們也沒(méi)辦法，想想都是眼淚。

返利這個(gè)促銷(xiāo)玩法講到這里，我覺(jué)得基本上(shang)講的比較透徹了，因為返利優(yōu)惠促銷(xiāo)的玩(╬?益?)法比較復雜，(′?｀*)我干了11年的返利淘客領(lǐng)(ling)域，所以對于這里面的各種情況了解得比較多，講的也會(huì )相對深入一些。

三、優(yōu)惠券促銷(xiāo)優(yōu)惠

接下來(lái)我們在來(lái)講講淘寶客領(lǐng)域內的第二種促銷(xiāo)玩法，這就是優(yōu)惠券，??優(yōu)惠券又分為店鋪通用券和單品優(yōu)惠券兩個(gè)類(lèi)型。

在2016年之前淘寶賣(mài)家發(fā)的都是店鋪通用券為主，和各大B2C發(fā)放的那種滿(mǎn)減券差不多，但是店鋪通用券的問(wèn)題非常多，比如只能是設置滿(mǎn)減優(yōu)惠券，就是我們常見(jiàn)的滿(mǎn)100-20，滿(mǎn)??200-30這種，店鋪優(yōu)惠券會(huì )有3個(gè)缺點(diǎn)。

1、因為面向全部用戶(hù)發(fā)售，一方面沒(méi)有那種稀缺性的感覺(jué)，另外(?????)一方面優(yōu)惠券沒(méi)辦法和單品進(jìn)行??關(guān)聯(lián)，更多的是購物車(chē)組合使用，用戶(hù)對優(yōu)惠的感知不夠明顯，比如100-20，單個(gè)商品的價(jià)??格還不到10(′?ω?`)0元，那么就需要在購買(mǎi)幾件(jian)達到100元的門(mén)檻才能使用；

2、全店各個(gè)商品的利潤不一樣，滿(mǎn)減力度的標準控制起來(lái)就很麻煩，力度過(guò)大會(huì )導致虧損，力度過(guò)小用戶(hù)使用門(mén)檻高，沒(méi)有誘惑力；

3、領(lǐng)券和淘客推廣鏈接是分開(kāi)的2個(gè)步驟，用戶(hù)需要先領(lǐng)券，然后在通過(guò)淘寶客鏈接進(jìn)行購買(mǎi)才可以獲得??傭金和返利。

這樣很多用戶(hù)就覺(jué)得麻煩，直接領(lǐng)券后不在通過(guò)淘客渠道購買(mǎi)，所以淘寶客們推廣起來(lái)也覺(jué)得沒(méi)什么勁頭，大量的??用戶(hù)都是(shi)領(lǐng)券后直接購買(mǎi)，但是不在進(jìn)行第二步通過(guò)淘客鏈接進(jìn)行購買(mǎi)，無(wú)法獲得傭金收益。

所以那些年店鋪優(yōu)惠券一直沒(méi)有(you)做起來(lái)，發(fā)展的不(bu)溫不火，一直到了2016年下半年開(kāi)始淘寶這邊發(fā)明了單品隱藏優(yōu)惠券的玩法，這一下就把整個(gè)市場(chǎng)??點(diǎn)燃起來(lái)了。

單品隱藏優(yōu)惠券，就是賣(mài)家設置的針對淘寶客渠道的優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券和單品進(jìn)行綁定，可以實(shí)現單品優(yōu)惠立??減，但是不在市場(chǎng)上公開(kāi)發(fā)布，只有通???過(guò)特定淘寶客渠道查詢(xún)獲取。

當年各種(zhong)淘寶內部員工福利群開(kāi)始在社會(huì )上出現，所有的推廣者都打著(zhù)淘寶員工親屬福利、淘寶員工內部福利的口號，去市場(chǎng)發(fā)展(′_ゝ`)用戶(hù)入群ヽ(′ー｀)ノ，然后在群內推薦一些有隱藏券的商品，轉化率極高。

還有很多人開(kāi)始把紅包裂變結合起來(lái)，只要進(jìn)群就發(fā)紅包，很容易批量做起來(lái)幾百上千個(gè)群，然后就在群內每天扔紅包、發(fā)有(you)隱藏優(yōu)惠券的商品就可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

那時(shí)候是紅利期，淘寶用戶(hù)從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)這么爽的隱藏立減優(yōu)惠券，??每次在淘寶購物的時(shí)候都要在群(′▽?zhuān)?里問(wèn)下某個(gè)商品有沒(méi)有券，人嘛都是有損失厭惡心理的，都怕??自己買(mǎi)貴了被??人坑。

其實(shí)單品隱藏優(yōu)惠券最早也是分兩個(gè)步驟進(jìn)行領(lǐng)取的，第一步先點(diǎn)領(lǐng)券鏈接，第二步在點(diǎn)淘寶客推廣鏈接進(jìn)行商品購買(mǎi)，這種情況(?_?;)操作也是極為繁瑣。

后續淘寶聯(lián)盟的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”，他發(fā)明了將領(lǐng)券和淘寶客推廣鏈接2個(gè)步驟結合起來(lái)??的二合一領(lǐng)券頁(yè)“粉絲福利購”。這是一個(gè)偉大的發(fā)明，我一直??稱(chēng)呼他為“二合一”之父，哈哈哈。

別看這個(gè)小小的二合一領(lǐng)券頁(yè)發(fā)明，就這一個(gè)看起來(lái)不起眼的微創(chuàng )新，一下就把(╬?益?)隱藏券的推廣轉化步驟優(yōu)化了，也提高了淘客的推廣積極性了，這ヽ(′▽?zhuān)?ノ樣后續單品隱藏優(yōu)惠券的推廣??才真正迎來(lái)爆炸性的發(fā)展時(shí)刻。

這就是粉絲福利購的二合一領(lǐng)券頁(yè)

一直到今天，這種單品隱藏優(yōu)惠券還是淘寶客(ke)渠道推廣單品導購的主要形式，隱藏優(yōu)惠券相對于返利來(lái)說(shuō)有明顯的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、用戶(hù)使用確定性強：因為優(yōu)惠券是確定性的面額，比如40元的券，不管用戶(hù)買(mǎi)了那個(gè)類(lèi)型的SKU，都是確定性的直接減掉40，不會(huì )像返利金額那種可能還不一樣；

2、即時(shí)立減效果爽：優(yōu)惠券相對返利來(lái)說(shuō)，可以在支付的時(shí)候直接立即減掉，不需要像返利那樣還需(′；д；`)要一段時(shí)間才能拿回來(lái)，返利屬于優(yōu)惠后(hou)置，優(yōu)惠券屬于優(yōu)惠前置。

但是后面社交代理類(lèi)APP出現以后，又打破了這個(gè)局面，不僅僅給用戶(hù)提供優(yōu)惠券立減，又(you)可以給用戶(hù)提供返利傭金，同時(shí)又把直銷(xiāo)代理體系進(jìn)行結合，可以讓用戶(hù)享受到優(yōu)惠券+傭金返利的雙重優(yōu)惠。

另外還能夠讓用戶(hù)推廣這種模式的APP可以實(shí)現團隊化??、體系化的長(cháng)期傭金分成，這種社交代理淘客的模式對省??錢(qián)快報、返利網(wǎng)這種只提供優(yōu)惠券+返利的模式，對用戶(hù)更有吸??引力，關(guān)于這塊我之前的文章里有深度解讀，大家沒(méi)看過(guò)的可以看看最牛淘寶客造富模式，返利機器人和代理APP深度對比！

所以我們看到2019年開(kāi)始，省錢(qián)快報開(kāi)始轉型也做起了優(yōu)惠券+返利模式，這也是被逼迫的??沒(méi)辦法，不做返利就容易造成用戶(hù)流失，因為今天單品隱藏優(yōu)惠券這件事已經(jīng)不是什么新鮮的東西了。

但是優(yōu)惠券+返??利傭金雙重優(yōu)惠的模式對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，還是繞不開(kāi)上面返利模式那塊的幾個(gè)缺點(diǎn)，這本身還是屬于一種前(qian)置優(yōu)惠和后置優(yōu)惠相結合(he)的模式。

四、淘禮金促銷(xiāo)優(yōu)惠

優(yōu)惠券+淘禮金+淘客推廣的三合??一領(lǐng)券頁(yè)

接下來(lái)我們再來(lái)講講(?Д?)淘禮金優(yōu)惠促銷(xiāo)，淘禮金是2018年的雙11期間，淘寶聯(lián)盟推出的營(yíng)銷(xiāo)端優(yōu)惠新玩法，這個(gè)玩法最大的創(chuàng )新點(diǎn)在于“營(yíng)銷(xiāo)端也擁有了商品的定價(jià)權??”。

一定要記住這個(gè)創(chuàng )新很牛逼，過(guò)往對商品進(jìn)行打折優(yōu)惠要不就是淘寶這種平臺方擁有的權力，要不就是店鋪賣(mài)家擁有這種權力，但是淘禮金的出現讓我們淘寶客營(yíng)銷(xiāo)方也可(ke)以擁有了這種商品促銷(xiāo)定價(jià)權，我們想讓這個(gè)商品賣(mài)多(?????)少錢(qián)，都可以通過(guò)??設置淘禮(╯‵□′)╯金紅包進(jìn)行定價(jià)。

淘禮金的本質(zhì)就??是(shi)我們營(yíng)銷(xiāo)端可以針對需要(yao)推廣的淘寶商品設置單品紅包，這個(gè)紅包在用戶(hù)支付的時(shí)候可以直接立減，可以和單品隱藏優(yōu)惠券同時(shí)使用，讓用戶(hù)享受雙重前置優(yōu)惠，體驗非常爽。

而且(◎_◎;)淘禮金促銷(xiāo)還有個(gè)??最大的優(yōu)勢，就是它的結算優(yōu)先權非常高，是高過(guò)我們平時(shí)所看到的的淘口令這種PID跳轉的。

就是用戶(hù)使用了誰(shuí)發(fā)(fa)的淘禮金紅包拍下了某個(gè)商品，那么這個(gè)商品對應的推廣傭金100%跟蹤到淘禮金發(fā)放者，而不會(huì )被別人??劫持或者??被的淘口令推廣者所擁有，這個(gè)對于所有的淘寶客推廣者，尤其是做社群發(fā)單的淘寶客是非常好的神器。而且根據我的研究淘禮金的應用場(chǎng)景非常豐富，如(ru)果把淘ヽ(′ー｀)ノ禮金和銀??行信用卡渠道結合起來(lái)又是(shi)一個(gè)更加牛逼的玩法，這里就不細致拆解了，大??家有興趣的結合(′▽?zhuān)?)自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去深入研究吧。

關(guān)于淘禮金的優(yōu)點(diǎn)，如果大家理解起來(lái)有困難??，那么我就用一個(gè)例子給大家深度解析下：

比如一個(gè)商品的售價(jià)是100元，賣(mài)家開(kāi)通了一個(gè)30元的隱藏優(yōu)惠券，同時(shí)賣(mài)家設置了20%的推廣傭金，不同的??淘寶客促銷(xiāo)玩法可以包裝出來(lái)不一樣的形式。

1、返利模式（社交??代理APP也算）包??裝就是，給用戶(hù)提供一個(gè)30元的券，再從20%(??-)?的傭金比例當中拿出一部分（假定15%）返給用戶(hù)，可以讓用戶(hù)享受到一個(gè)30元的券和10.5元返利優(yōu)惠（這10.5元是根據券(′?｀*)后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），優(yōu)惠券可以(′Д` )在支付的時(shí)候立即減掉，但是10.5元的傭金返利需要確認收貨后過(guò)幾天才能(neng)到達賬戶(hù)，提現出來(lái)可能又需要一段時(shí)間。

2、優(yōu)惠券模式的促銷(xiāo)包裝就是純粹給用戶(hù)提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券，因為不需要給用戶(hù)分傭或者發(fā)放返利，那么ヽ(′?｀)ノ這個(gè)20%的傭金對應的14元就被平臺方或者導購方所賺取，用戶(hù)只能┐(′?｀)┌享受到這個(gè)30元券的??支付立減優(yōu)惠。

上述三種模式一對比，在用戶(hù)層面來(lái)看就知道淘禮金+優(yōu)惠券有多么的牛逼了，但是目前淘禮金對于淘寶客們來(lái)說(shuō)還是有一定的(de)限制的，每天創(chuàng )建的商品數量有限。

在去年淘寶聯(lián)盟給我開(kāi)通了一個(gè)非常牛逼的淘禮金權限測試（應該是全國唯一的），而??我們也應該是國內??對這個(gè)玩法研究最深入的團隊之一，我前后累計充值了幾百萬(wàn)來(lái)玩這東西。

那么給我們開(kāi)通的到底是個(gè)啥牛逼權限呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們可以針對所有開(kāi)通淘寶??客傭金商品進(jìn)行淘禮金的創(chuàng )建，把傭金中的一定比例直接轉換為淘禮金給用(???)戶(hù)，有了這樣的一個(gè)能力加持就完全可以把過(guò)往的??優(yōu)惠券+返利模式直接更改(gai)為優(yōu)惠券+淘禮金模式，能夠對用戶(hù)端實(shí)現優(yōu)惠前置的雙重立減。

這樣如果能夠改造成功那是相當牛逼的，其實(shí)對于以搜索拿返利為主的APP（非代理模式）是可以進(jìn)行大幅提效的。

但是由于一些特殊的原因，后面我們下線(xiàn)了，不然這種模式我覺(jué)得對于用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)絕對是質(zhì)的飆升，具體為什么下線(xiàn)，這里就不詳細闡述??了，后面有機會(huì )和大家私下聊，這里面東西還是很多的。

雖然淘禮金+優(yōu)惠(′Д` )券模式很牛逼，但是把該模式應用到代理APP中還是有一些問(wèn)題，并不是非常適合代理渠道，但是對于代理團隊長(cháng)們來(lái)說(shuō)，利用這ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)功能可以很好的進(jìn)行??吸粉、裂變，有能力的代理團隊長(cháng)可以仔細研究這個(gè)神器。

對了，在??告訴大家一個(gè)秘密，這個(gè)淘禮金神器也是我上面說(shuō)(shuo)的那個(gè)“二合一”之父淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)??理“羿銘”創(chuàng )造的，這家伙真是666啊，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上玩出花來(lái)了，但是這樣牛逼的產(chǎn)品經(jīng)(jing)理平時(shí)還非常低調謙虛。

我有次去一個(gè)大會(huì )分享，他說(shuō)(′?｀*)給我做助理，讓我帶他去看看，他就坐在臺下慢慢的來(lái)聽(tīng)我演講，了解淘客的聲音。見(jiàn)人就介紹他是我的小弟，聲(??-)?稱(chēng)我助理的身份參與淘客間的對ヽ(′▽?zhuān)?ノ話(huà)，以后你們見(jiàn)到我身邊自(zi)稱(chēng)小弟要注意識別，說(shuō)不定就是某個(gè)大佬，哈哈哈(′?_?`)。

當然淘禮金模式也有個(gè)弊端，就是資金的墊付壓力比較大，使用優(yōu)惠券+淘禮金替代優(yōu)惠券+返利模式是改變了資金的流向的，因為(wei)淘禮金是我們從傭金中拿出來(lái)一部分來(lái)作(zuo)為紅包給用戶(hù)使用的。

比如一個(gè)商品的推廣傭金有10元，在以前我們是給用戶(hù)??8元的返利，只有用戶(hù)確認收貨以后才會(huì )返利給他，而且不是所有用戶(hù)立馬就會(huì )提現，這是有個(gè)賬期存在的。??而且代理類(lèi)APP采用的是每月20日以后發(fā)放上月的傭金，就更加沒(méi)問(wèn)題了，這樣我們的資金流算是正??向循環(huán)的，就是我收到淘寶給我們的推廣傭金了在支?付給用戶(hù)，返利類(lèi)APP雖然存在返利??墊付，但是總的來(lái)說(shuō)也問(wèn)題不大。

但是改為淘禮金+優(yōu)惠券模式以后，我們都需要對每筆訂單進(jìn)行淘禮金紅包的提前預支，只要用戶(hù)領(lǐng)取了淘禮金紅包，不管是否最終購買(mǎi)成交我們都是需要??在淘寶聯(lián)盟那里先支出這筆錢(qián)，且還沒(méi)有返利模式的那種賬期優(yōu)勢存在。

因為淘寶聯(lián)盟是每月的20日結算上月1-31日的推廣傭金，所以我們最長(cháng)需要墊付50天，最短需要墊付20天的，雖然可以設置淘禮金的有效循環(huán)周期(?????)，但是對我們來(lái)說(shuō)資金的墊付成本還是很大的，如果這個(gè)模式能跑的通，未來(lái)就是一個(gè)淘寶客導購+金融的游ヾ(′ω｀)?戲了，哈哈哈，干過(guò)返利平臺的淘寶客都會(huì )明白這個(gè)邏輯。

綜上所述，傭金返利模式是優(yōu)惠后置；優(yōu)惠券+傭金返利模式是一個(gè)優(yōu)惠前置，一個(gè)優(yōu)惠后置；而優(yōu)惠券+淘禮金模式是雙向優(yōu)惠前置，其威力還是很猛的。

當然在實(shí)際操作中不同的淘寶客業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以對這三種的促銷(xiāo)玩法進(jìn)行有效結合利用，會(huì )產(chǎn)生很神奇的化學(xué)反應。

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