?朋友做了一個(gè)微商城(cheng),為什文案向我抱怨商品的寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)量不好,讓我幫他診斷下。廣文經(jīng)過(guò)詳細的案寫(xiě)溝通??后發(fā)現:他們公眾號的關(guān)注人數和文章的閱讀量都不理想,而導致這些結果?的營(yíng)銷(xiāo)主要原因是他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣文案寫(xiě)得不好,于是( ?ヮ?)推廣我告訴他:“問(wèn)題出在你們的營(yíng)銷(xiāo)推(?_?;)廣文案上”,他聽(tīng)后深有同感,好處并無(wú)可奈何的為什文案嘆道:“為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案呀?”這個(gè)問(wèn)題也是目前廣大老板很迷惑的問(wèn)題,為回答這個(gè)問(wèn)題,寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推我們得先了解下什么是廣文營(yíng)銷(xiāo)推廣文案(?⊿?)?
營(yíng)銷(xiāo)推廣文案是為了把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳推廣出去的系列文案。包括產(chǎn)品文案、案(???)寫(xiě)品牌文案(′▽?zhuān)?、營(yíng)銷(xiāo)傳播文案、推廣營(yíng)銷(xiāo)方案等。好(′▽?zhuān)?處其中傳播文案又可分為廣告文案、為什文案(′-ι_-`)活動(dòng)文案、新聞文案、軟文等。由于我們不是搞學(xué)術(shù)研究,作為一個(gè)普通創(chuàng )業(yè)者,知道上述概念就可以了。
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)(′?`)推廣文案的好處有很多,對于初創(chuàng )企業(yè)而言,最重要的好處有以下四個(gè)方面(mian):
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣文案是當今時(shí)代與消費者溝通的好方式
傳統營(yíng)銷(xiāo)主要是靠營(yíng)銷(xiāo)人員(yuan)一對一的與消費(fei)者(zhe)進(jìn)行溝通,即使是一對多的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo),能溝通的人數也很少超過(guò)上千人。在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,我們的目標客戶(hù)數量一下就暴增了(因為任何小眾需求,放到互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì )成為“大眾”需求)(′▽?zhuān)?;但是由于消費者居住(′?`)非常分散,用(yong)傳統營(yíng)銷(xiāo)的方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足和每一個(gè)目標客戶(hù)溝通的需求。為了能在更廣的范圍,和更多的目標消費者進(jìn)行溝通,我們就必須把營(yíng)銷(xiāo)放到線(xiàn)上。說(shuō)到這里我想大家也都已經(jīng)明白,我們寫(xiě)??文案的目的就是為了能在更廣的范圍,和更多的人進(jìn)行??交流,以達到傳播品牌和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
我們來(lái)看一下目前主要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手(shou)段對營(yíng)銷(xiāo)推廣文案的需求。
目前主要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段對文案的需求
搜索引擎:百度、360等,需要針對關(guān)鍵字編寫(xiě)創(chuàng )意文案,投入較大、專(zhuān)業(yè)性強
微信、微博:朋友圈、大V、需要原創(chuàng )文案,反感廣告
自媒體:公眾號、軟文、H5等,需要原創(chuàng )文案,需原創(chuàng )內容
社群:QQ群、微信??群??、論壇、貼吧等,需要原創(chuàng )文案,需有影響力的人推動(dòng)
從上面分析可以看出,目前主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都需要用營(yíng)銷(xiāo)推廣文案來(lái)支持。而在手(°o°)機上閱讀文章已經(jīng)成為消費者的(de)生活習慣,以微信為例,用戶(hù)每天在微信上閱讀5.86篇文章;訂閱號的80%的閱讀量來(lái)自于朋友圈;情感、養生和政法新聞最受關(guān)注;61%的用戶(hù)轉發(fā)文章轉到了朋友圈。所以在移??動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)推廣文案就成為我們與消費者溝通必須的、低成本營(yíng)銷(xiāo)方式。
案例一:一篇文案引爆“快看漫畫(huà)”APP下載
2014??年12月13日,微博大V“偉大的安妮”發(fā)布《對不起,我只過(guò)1%??的生活”》的營(yíng)銷(xiāo)文案,
該文案發(fā)布后在微博上迅速發(fā)酵走??紅,隨后很快擴散到微信朋友圈,短短的一天(′?`),兩大社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )均被刷屏。截止12月??15日,該文案在微博上已累計轉發(fā)了43.6??9萬(wàn)次,點(diǎn)贊34.73萬(wàn)次,評論8.9萬(wàn)次。這篇文案已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量,有超過(guò)30萬(wàn)的用戶(hù)下(′▽?zhuān)?載了她創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)的“快看漫畫(huà)”應用,該應用也在A(yíng)pp Store里最高時(shí)沖到了免費(fei)榜榜首。沒(méi)有花一分錢(qián)便口碑和下載量雙豐收,達到了絕大多數公司花錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的效果,這(zhe)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣文(wen)案的(′?ω?`)力量。
二、營(yíng)銷(xiāo)推廣文案能降低營(yíng)銷(xiāo)成本
目前主流??營(yíng)銷(xiāo)媒體的優(yōu)勢和不足
電視:權威、成本高
廣播:(′_`)大眾化、只有??聲音、曝光時(shí)間段
樓宇廣告:效果好、成本高
報紙雜志:保存期長(cháng)、看的人越來(lái)越少
戶(hù)外廣告:靈活、成本低、授眾有限
電話(huà):成本較低、用戶(hù)反感
宣傳單頁(yè)宣傳冊:成本低、用戶(hù)反感???
互聯(lián)網(wǎng):可(ke)選擇性強,可互動(dòng),相對成本低、干擾越來(lái)越多
根據2016年統計,目前主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道只有三種媒體的費用在增長(cháng),其它都下??滑嚴重。一是互聯(lián)網(wǎng);二是影院廣告;三是樓宇廣告。說(shuō)明在目前的主流媒體渠道中,其??它媒體渠道如電視、報紙、戶(hù)外等的效果呈下降趨勢。而增長(cháng)的三種媒體營(yíng)銷(xiāo)??渠道的廣告費也越來(lái)越貴。??對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),電視廣告你做不起。即使??你自己寫(xiě)腳本、自己當導演、自己用DV拍攝,自己剪輯,自己合成,但是你播不起,因為播放按秒收費的,動(dòng)則十幾萬(wàn)幾(ji)十萬(wàn)的廣??告費用。樓宇廣告你做不起,影院廣告你做不起,百度搜索你做不起(大家可以去網(wǎng)上搜索一下這幾類(lèi)媒體廣告的價(jià)格,搜完后心里肯定拔涼拔涼的(de))。既然都做不起,對于中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),我們只有老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)營(yíng)(°ロ°) !銷(xiāo)推廣文案了,希望通過(guò)這種最經(jīng)濟實(shí)惠的方式與消費者溝通,而且只要文案寫(xiě)得好,營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )意外的好。
提升企業(yè)或產(chǎn)品曝光度和知名度的方法有很多。如果你不差錢(qián)的話(huà),你可以天天在央視黃金時(shí)間做(zuo)視頻廣告,我保證不出一個(gè)月你企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和曝光度都上去了。但是對大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)這想都不敢想,任何超預算的營(yíng)銷(xiāo)方式對中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都是耍流氓(很多創(chuàng )業(yè)者甚至都沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預算(′ω`),笑)。對于中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),只能采用花錢(qián)最少、效果最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,而營(yíng)銷(xiāo)推(′?_?`)廣文案就有這個(gè)效果。
案例二:百雀羚的營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)文案微信閱讀量近3000萬(wàn)
在普通文案人的心中,文案越短越(yue)好,但是今年百雀羚反其道而為之,設計制作了??一個(gè)超長(cháng)的圖文并茂的(?⊿?)營(yíng)銷(xiāo)文案,取得了很好的曝光度。由于該文案實(shí)在太長(cháng),不便于在本文中展示,但是大家一定(′▽?zhuān)?)要找來(lái)學(xué)習下(文章標題(′?`)“百雀羚神廣告又TM刷屏了!”可自行搜索)
這次百雀羚的長(cháng)文案營(yíng)銷(xiāo)從2017年5月7日母親節開(kāi)始投放,在5月8日開(kāi)始由幾個(gè)廣告號帶頭引發(fā)刷屏,一直持續到5月10日,可謂2017年現象級刷屏大事件。截止5月11日中午12點(diǎn),據第三方監測平臺數??據顯示,單獨一個(gè)廣告類(lèi)KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖Key Opinion Leader)的文章閱讀就近600萬(wàn),10萬(wàn)+文章也有10多個(gè),“百雀羚廣告”相關(guān)各(ge)類(lèi)微信文章有2481篇,粗算光微信平臺總閱讀量就近3000萬(wàn)。再加上微博、消費者端、網(wǎng)頁(yè)、報刊、論壇等平臺,加起來(lái)相關(guān)報道文章也近1000篇;加上微信近300??0萬(wàn)閱讀,總曝光量至少在1億以上,總閱讀量不少于4000萬(wàn),使百雀羚品牌得(de)到了很好的曝光率。這就是文案的力量,當然百雀羚這種??大片似的文案沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊是?做不(′▽?zhuān)?)出來(lái)的。
四、營(yíng)銷(xiāo)推(′?`)廣文案能直接給帶來(lái)流量
我們開(kāi)線(xiàn)下店都希望選址在人流量大的地方,因為人流量越大到店內的人可能性也越大,購買(mǎi)產(chǎn)品的幾率也越大。我們在線(xiàn)上開(kāi)商城或微商城道理也(ye)是一樣,但是很少有消費者會(huì )自己跑到我們的商城上來(lái),這就需要我們把他們引導(dao)過(guò)來(lái),專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)之為引流。引流的方法有很多,如百度搜索、網(wǎng)盟投放、直??接購買(mǎi)、論壇社區、線(xiàn)下活動(dòng)等,而寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案就是其中經(jīng)濟有效的方式。
那我們應該在什么地方放投放我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣文案呢?我的答案是目標消費(fei)者在哪里,我們(′ω`)就去哪里推廣。
案例三:某學(xué)校成功用營(yíng)銷(xiāo)文案引流
前幾年我在某培訓學(xué)校當校長(cháng),學(xué)校的目標招生對象是大學(xué)生。大學(xué)生在哪里呢?線(xiàn)下當然是在大學(xué),線(xiàn)上在什么地方呢?那時(shí)還沒(méi)有微信,經(jīng)過(guò)我們研究發(fā)現他們喜歡上論壇和貼吧,而且每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇和貼吧。找到目?標對象線(xiàn)上在哪就好辦了,于是我們派人先偷偷打(′▽?zhuān)?入到各大學(xué)的(′▽?zhuān)?)論壇和貼吧,然后站在大學(xué)生的角度、用他們喜歡的方式寫(xiě)了很多營(yíng)銷(xiāo)推廣文案,效果非常好。有很多報名(╯°□°)╯︵ ┻━┻的學(xué)生都表示是看了我們的文案后開(kāi)始咨詢(xún)的。
以上我們(/ω\)討論了寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案的四個(gè)好處,那么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案的終極目標是什么呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前,我們需要先搞清楚我們做公司的目的是什么?沒(méi)錯,是通過(guò)為消費者提供產(chǎn)品和??服務(wù)來(lái)盈利。那我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么?是通過(guò)各種方法把公司的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給消費者,從而實(shí)現盈利。從這個(gè)角度出發(fā),我們就會(huì )明白我們寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案的終極目標了,正如文案大師約瑟夫(╬?益?)?休格曼(《文案訓練手冊》一書(shū)作者??)所說(shuō):“文案的終極目標就是讓一個(gè)ヽ(′ー`)ノ人掏出他的血汗錢(qián)來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)”。大師就是大師,一語(yǔ)道破營(yíng)銷(xiāo)推廣文案的本質(zhì)
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