我們運營(yíng)人員可能會(huì )說(shuō)，互聯(lián)反正我(/ω＼)們已經(jīng)把人拉過(guò)來(lái)了，網(wǎng)營(yíng)已經(jīng)??(′Д` )完成了指標，篇文比如你成??功(?Д?)的章讀拉了10萬(wàn)的(′?｀*)粉絲。造成這種現象是懂互什么原因？其實(shí)就是大部分人并沒(méi)有把營(yíng)(′?｀)銷(xiāo)的目的搞清楚，至少沒(méi)有牢記于心，聯(lián)網(wǎng)歸根結底沒(méi)有把公司當(dang)成自己的營(yíng)銷(xiāo)公司去做，做營(yíng)銷(xiāo)工作的互聯(lián)也???要有創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，這樣你才能真的網(wǎng)營(yíng)把成交作為自己的唯一目標，我們敬愛(ài)的篇文鄧爺爺不是也說(shuō)了么，好貓就得抓住老鼠什么是章讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以好營(yíng)銷(xiāo)就得成交。懂互
我們扯遠了，聯(lián)網(wǎng)再回來(lái)看一下，營(yíng)銷(xiāo)什么是互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？
營(yíng)銷(xiāo)我們要分開(kāi)來(lái)說(shuō)，如果單純的賣(mài)東西，我們把它叫做“銷(xiāo)”什么是??互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有“營(yíng)”，所以我們來(lái)看，
營(yíng)什么？銷(xiāo)什么？我們先來(lái)看營(yíng)什么？營(yíng)是“運營(yíng)”，“營(yíng)造”，體現在工作中就是“布局”，銷(xiāo)是“銷(xiāo)售”，“賣(mài)出”，體現在工作中就是“成交”，所以營(yíng)銷(xiāo)就是運營(yíng)+成交(╯°□°)╯。
比如就拿打仗來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一場(chǎng)打仗是完全沒(méi)有計劃(hua)，沒(méi)有布局，上來(lái)就打的？一般不可能，除非是??遭遇戰，但是即便這樣，指揮官也會(huì )臨時(shí)布置一個(gè)計劃的，你藏哪(°o°)兒，你打誰(shuí)，你斷后，你撤退，對吧。
以前我們小時(shí)候看過(guò)地道戰地雷戰之??類(lèi)的電影吧？一般敵人來(lái)之(zhi)前，戰士們就先挖好地道，布好地雷，對吧？這個(gè)過(guò)程就是在“布局”。那么敵人來(lái)了，開(kāi)??始打，打也有打的方法，不能亂打，否則之前的布局也白搭了，比如誰(shuí)先出來(lái)，誰(shuí)后出來(lái)，誰(shuí)用槍?zhuān)??誰(shuí)用??炮，誰(shuí)佯攻，誰(shuí)主攻等等，所以這里邊“打”的部??分，就(jiu)是我們的“銷(xiāo)”的部分。從這里邊看出來(lái)，營(yíng)離開(kāi)了銷(xiāo)，是無(wú)法最終取得勝利的；銷(xiāo)離開(kāi)了營(yíng)，就算勝利，??也會(huì )非常艱難。所以營(yíng)銷(xiāo)就是，事先布局，然后用技巧成交。這個(gè)大家一定要理解。
許多營(yíng)銷(xiāo)人員和創(chuàng )業(yè)型公司最后沒(méi)有業(yè)績(jì)，基本都是因為這兩個(gè)點(diǎn)其中一個(gè)或者兩個(gè)出現了問(wèn)題，要不就是布局沒(méi)布好，要不就是成交有問(wèn)(╯‵□′)╯題。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要的目的是什么？
1、定位買(mǎi)家
2、滿(mǎn)足需求
3、獲得收益
寫(xiě)在營(yíng)銷(xiāo)之前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)：
我們來(lái)看第一句話(huà)，沒(méi)有成ヾ(?■_■)ノ（zhuan）交（qian）的營(yíng)銷(xiāo)，都是浪費生命。這句話(huà)各位都記住??啊。
這句話(huà)不是廢話(huà)，現在很多做營(yíng)銷(xiāo)的人，以及做營(yíng)銷(xiāo)培訓的人，我敢說(shuō)大部分都是在“研??究營(yíng)銷(xiāo)”，而不是在“做營(yíng)銷(xiāo)”，這其實(shí)不是智商原因學(xué)(′?_?`)不會(huì )或者說(shuō)不愿意做，而是人性懶惰。
1、勤
如果你這個(gè)做到了，你基本上已經(jīng)打敗了7??ヽ(′ー｀)ノ0%以上同行了。勤就是要你測試過(guò)所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧，嘗試過(guò)所有的渠道平臺，并找到感覺(jué)，日積月累積累經(jīng)驗，積累用戶(hù)，用心去感受用戶(hù)，感受用戶(hù)真正(zheng)的需求。如果你真的能堅持個(gè)幾年，你也會(huì )成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師，賺錢(qián)肯定是不在話(huà)下了。
第二個(gè)素質(zhì)對于營(yíng)銷(xiāo)人員也很重要，就是要
2、博
博不是拼搏的博，而是廣博的博，??我可以告訴你，所有營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)(′_｀)籍上講的，還有所有培訓中講的營(yíng)銷(xiāo)內容，都是“可以說(shuō)，可以講”的東西，但是很多(duo)真正賺錢(qián)的黒技巧是沒(méi)法說(shuō)，不能說(shuō)的，一方面是因為(?????)上不了臺面，另一方面也沒(méi)有哪個(gè)個(gè)出版社給你出版，其實(shí)最重要的是人家不愿意說(shuō)，所以我們博的意思是不排斥黒技巧，無(wú)論是正道還是邪門(mén)歪道，我們都要知(′_｀)道，但是心態(tài)要擺正確，只要能(neng)抓住老鼠的技巧都要??學(xué)會(huì )。
3、臉皮厚
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，一定要臉皮厚，這個(gè)我可以告訴大家，這個(gè)是可以練的(de)出來(lái)的，我有一個(gè)員工，之前是做技術(shù)的，后┐(′ー｀)┌來(lái)做了營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始連加陌生qq好友都不好意思和人家說(shuō)話(huà)，后來(lái)可能廣告發(fā)的太硬了，說(shuō)話(huà)了被人屏蔽了，還難過(guò)了好??幾天，現在臉皮練得非常厚了已ヽ(′ー｀)ノ經(jīng)，發(fā)出去的文章，??有人夸，有人罵，現在對于這種事情她已經(jīng)超級習慣了，這里我再給大家提一個(gè)為什么很多(duo)創(chuàng )業(yè)型公司都是不死不活的狀態(tài)，賺不多少錢(qián)也虧不了多少錢(qián)，食之無(wú)味棄之可惜呀，其實(shí)這種公司犯了一個(gè)錯，就是太中庸，產(chǎn)品太中庸，推??廣方案太中庸，文案太中庸，其實(shí)根本原因還是想討好所有的人；所以做公司，做產(chǎn)品，做推廣，可以適當極端一點(diǎn)，這種情況最后結果就是喜歡的超喜歡，(?????)不喜歡的壓(?⊿?)根不喜歡，因為你不要想把所有客戶(hù)拿下，這是不可能的，你只需要讓一部分人，成為你的死忠粉，這樣也就足夠了，所以只要你臉皮厚，利潤才是最終目標。