為什么直播流量越來(lái)越低（4招教你流量布局突破瓶頸）

品牌做抖音，直播怎么把錢(qián)花在刀刃上？流量量??布找紅人帶貨？投放信息流廣告？雖然這兩個(gè)方式可以在短時(shí)間內拉高GMV，有一定的低招ROI保障，但是教流局突頸對于品牌長(cháng)遠( ?ヮ?)發(fā)展來(lái)講，這兩個(gè)方式對于長(cháng)線(xiàn)占領(lǐng)(ling)用戶(hù)心智來(lái)說(shuō)是破瓶遠遠不夠的。如果想要追求長(cháng)線(xiàn)的直播LTV（生命周期總價(jià)值），品牌自播則是流量量布大勢所趨。

那么問(wèn)??(??ヮ?)?*:???題又來(lái)了，低招品牌直播間沒(méi)有流量怎么辦？教流局突頸為什么直播間留不住人？為什么直播間場(chǎng)觀(guān)高，轉化率卻這么低？破瓶

為什么(me)直播間沒(méi)(mei)流(liu)量

越來(lái)越豐富有趣的人、貨、直播場(chǎng)，流量量布以至直播間競爭內卷越來(lái)越嚴重。低招沒(méi)有主推的教流局突頸爆品、沒(méi)有能打的破瓶?jì)热?、有能力的主播、運營(yíng)等的強力組合拳，直播間也難以出圈。很多早期入局抖音品牌自播的企業(yè)都有過(guò)嘗試出┐(′д｀)┌高ヽ(′▽?zhuān)?ノ價(jià)買(mǎi)流量，請有經(jīng)(?_?;)驗的投手花高額投放試錯，試圖無(wú)限優(yōu)化ROI，實(shí)現利潤的營(yíng)收。但事實(shí)上這樣的結果是銷(xiāo)量確實(shí)多了，但是利潤很薄甚至沒(méi)有利潤。那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢？

建立品牌矩陣賬號

我們要明確抖音的流量分發(fā)權在平臺手上，那么肉眼可見(jiàn)的

自然免費流量在哪里

呢？答案是在算法推薦上。那么顯而易( ?▽?)見(jiàn)，直播間越多，免費流量不就??越多嗎？投放做一個(gè)直播間是不夠的，建立多個(gè)品牌賬號就可以有更多的免費流量推薦！就(jiu)拿@鴻星爾克來(lái)說(shuō)，上周榜單前20個(gè)賬號中有??4個(gè)賬號都是鴻星爾克品牌子賬號，在搜索時(shí)我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號之多，分散發(fā)力免費流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【萬(wàn)粉品牌號7天GMV突破500萬(wàn)！】也同樣采取(?????)了品牌矩陣的模式。

重視短視頻力量

在品牌矩陣的基礎上，重視內容的力量，高品質(zhì)的短視(′_｀)頻能夠為品牌獲得更多聲量ヾ(′▽?zhuān)??，可以花最少的錢(qián)做最多的曝光，??培養用戶(hù)熟悉度，換句話(huà)講就是把錢(qián)花在刀刃上，用便宜的方式撬動(dòng)免費流量，做品牌聲量。如相對流行且效果更佳的老板IP，以@天元鄧剛 賬號為例，鄧剛是某漁具公司老板，拍視頻輸出垂釣知識，視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)無(wú)數自來(lái)水流量和銷(xiāo)售額?！鴶祿?lái)源：熱浪數據以@天元鄧剛 賬號為例，野釣作為一個(gè)小眾愛(ài)好，受眾面??實(shí)際上是很窄的。如果只是雇一個(gè)人拍產(chǎn)品視頻，或者淺顯的講解垂釣干貨，賬號是很難起量的。但是鄧剛作為中國釣魚(yú)運動(dòng)協(xié)會(huì )(′?｀*)技術(shù)推廣總教練，又是漁具公司的老板，憑借豐富的垂釣知識和直給的垂釣實(shí)力展示，給各個(gè)魚(yú)塘上課的主題形式，吸引了相對廣域范圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用戶(hù)。同時(shí)垂釣過(guò)程中的所使用的漁具也給了用戶(hù)價(jià)值觀(guān)的展示和信任。過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?ノ硬的垂類(lèi)干貨產(chǎn)出ヾ(＾-＾)ノ，加上自身的個(gè)人IP和產(chǎn)品的強大支(zhi)持，以及后續的較好的品牌服??務(wù)組合拳，打造出良好的宣傳到轉化閉環(huán)。

工廠(chǎng)ヽ(′ー｀)ノ直播形式

對于品牌來(lái)說(shuō)，幾千平米的廠(chǎng)房，上百個(gè)工人在勞作，機械化生產(chǎn)的設備，以及(ji)不斷運轉的流水線(xiàn)，可能是日??常，但是對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)力的象征，大的工廠(chǎng)規模場(chǎng)景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠(chǎng)畫(huà)面為T(mén)VC廣告宣傳畫(huà)面，來(lái)快速??增┐(′ー｀)┌強用戶(hù)對品牌實(shí)力的信賴(lài)感。就平臺現在來(lái)說(shuō)??，糕點(diǎn)、外貿衣服的工廠(chǎng)直播相對會(huì )更多。尤其是糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品因其新鮮的特點(diǎn)，加上用戶(hù)對工廠(chǎng)貨有默認心智，源頭產(chǎn)品加上價(jià)格實(shí)惠，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)?！钡男膽B(tài)，能讓人迅速產(chǎn)生購ˉ\_(ツ)_/ˉ買(mǎi)沖動(dòng)。拿@阿祖婆食品（季微嚴(′?_?`)選）來(lái)說(shuō)，以工廠(chǎng)做面包的背景直接發(fā)布視頻引流直播間，直播間場(chǎng)景與視頻場(chǎng)景一致，且能清晰看到干凈衛生的制作環(huán)境，加上合適的價(jià)格和品質(zhì)，30天內GMV達到980萬(wàn)+?！鴶祿?ju)來(lái)源：熱浪數據總的來(lái)說(shuō)，品牌自播需要做好自身??的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺免費流量的一??大趨勢，但是免費流量的同時(shí)，適當投放還是有必要的；其次，品牌??IP內容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念；品牌可以通過(guò)廠(chǎng)播來(lái)展現自身實(shí)力，也能更加直線(xiàn)快速的獲??取目標客群。

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