家裝裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃6個(gè)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有固定的家裝模式，一定要跳出固化思維，裝修走出既定模式，公司個(gè)點(diǎn)大膽創(chuàng )新。營(yíng)銷(xiāo)不論如何創(chuàng )新要把握住一個(gè)點(diǎn)就是策劃：服務(wù)簽單。背后的家裝底層邏輯就會(huì )變得清晰起來(lái)，今天辛順老師淺談下家裝公司營(yíng)銷(xiāo)策劃的裝修6個(gè)點(diǎn)：

1. 造勢點(diǎn)

辛順老師說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手大多都是造勢的高手。造勢不一定就是公司個(gè)點(diǎn)廣告投放的(◎_◎;)費用增大，造勢一定先要找到一個(gè)撬動(dòng)消費者眼球或者自媒體傳播性的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，造勢營(yíng)銷(xiāo)一般是策劃指：明星造勢、熱點(diǎn)話(huà)題造勢、家裝事件營(yíng)銷(xiāo)造勢等，裝修造勢的公司個(gè)點(diǎn)核心是借勢??。造勢點(diǎn)又可以是營(yíng)銷(xiāo)多維代言點(diǎn)，比如物業(yè)、策劃比如開(kāi)發(fā)商、比如公益協(xié)會(huì )組??織等等，通過(guò)造勢點(diǎn)制造更大的信任感和傳播性。又比如前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )轉發(fā)比較多的一篇文章：為什么要生二胎，這是我見(jiàn)過(guò)最好的答案??。通過(guò)這(zhe)篇文章作為一個(gè)話(huà)題入口的造勢點(diǎn)也可以作為一個(gè)傳播造勢點(diǎn)，造勢點(diǎn)不是單一的，可以是分不同的時(shí)間、節點(diǎn)有不同的情感互動(dòng)，讓消費者產(chǎn)生共鳴。

2. 賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是隔靴搔癢，一定是能夠觸動(dòng)客戶(hù)的內心，而不是有策劃部門(mén)、宣傳部門(mén)??去提煉，辛順老師指導(dao)的家裝公司中都要通過(guò)當地市場(chǎng)的調研、分析、(╬ ò﹏ó)定位對比等流程，對工藝標準、時(shí)間把控、精細化服務(wù)等進(jìn)行系統梳理，尤其是水電工藝環(huán)節等要進(jìn)行工藝改進(jìn)、包裝策劃，所以賣(mài)點(diǎn)開(kāi)(kai)發(fā)是建立在競爭(′ω｀)角度和工藝改進(jìn)的基礎上讓你去獲取真正的競爭力，除了這個(gè)工藝競爭力還會(huì )產(chǎn)生品牌競爭力、客戶(hù)資金安全性保障性競爭力等，辛順老師開(kāi)發(fā)的裝修公司十八大賣(mài)點(diǎn)能夠幫您ヾ(′ω｀)?獲得創(chuàng )新后的競爭力，只有這樣才能讓員工簽單更容易、掙錢(qián)更輕松，企業(yè)才能快速發(fā)展。

3. 看點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

賣(mài)點(diǎn)里面就是看點(diǎn)需要提煉的，賣(mài)點(diǎn)不一定看點(diǎn)，看點(diǎn)是能吸引客戶(hù)關(guān)注你的點(diǎn)，那么家裝營(yíng)銷(xiāo)的(?⊿?)看點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是什么呢？比如ヾ(＾-＾)ノ家裝公司的故事?tīng)I銷(xiāo)就可以做你的看點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)內容，把你的或者單個(gè)小區的裝修故事作為傳播、推廣點(diǎn)裝修公司如何做營(yíng)銷(xiāo)，一旦營(yíng)銷(xiāo)具有戲劇性、延長(cháng)性、真實(shí)性、啟示性那么對客戶(hù)的(de)觸動(dòng)就能造成吸引，辛順老師說(shuō)這個(gè)點(diǎn)可以做到讓接觸你的??潛在客戶(hù)認為(°o°)你才是他接觸的室內裝修公司里面最好的那個(gè)。在此順便說(shuō)下你的簽單、開(kāi)工照片墻和錦旗也是你的看點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)之一。???

4. 求證案例

營(yíng)銷(xiāo)策劃轉化率非常高的團隊全部都會(huì )注意到一點(diǎn)就是：求證計劃，求證計劃是辛順老師獨創(chuàng )的營(yíng)銷(xiāo)理論，那么(′?_?`)什么是求證(′▽?zhuān)?計劃？求證計劃就是客戶(hù)通過(guò)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)會(huì )通過(guò)線(xiàn)上(╯°□°）╯︵ ┻━┻線(xiàn)下進(jìn)行二維??度進(jìn)行求證，整個(gè)求證過(guò)程是最重要的一個(gè)環(huán)節，??這個(gè)是所有營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)落點(diǎn)(dian)，這個(gè)點(diǎn)承前啟后，辛順老師對(/ω＼)裝(′?｀*)飾公司植入的求證計劃能夠幫助企業(yè)獲得競爭對手看不到的競爭力，而恰恰就是對手看不到的競爭┐(′д｀)┌力點(diǎn)才是你最核心的競爭力，核心競爭力一定不是你的優(yōu)秀員工或者是你(ni)的降價(jià)促銷(xiāo)。

5. 落地計劃

制作詳細的落地節點(diǎn)甘特圖，?辛順老師團隊的執行老師做的促銷(xiāo)活動(dòng)執行項目為什么會(huì )成功率非常高呢，就是因為準備工作充足，對于整個(gè)活動(dòng)期間的每個(gè)階段做什么，誰(shuí)是負責人，需要??調動(dòng)什么匹配資源裝修公司如何做營(yíng)銷(xiāo)，預計會(huì )產(chǎn)生什么結果價(jià)值等都要做詳細的規劃，一個(gè)好的落??地計劃一定是要先從邏輯上自我完善，從邏輯??上自我完善以后就形成了自我轉動(dòng)機制，只需要安裝既ヽ(′?｀)ノ定的邏輯思維進(jìn)行微調執行即可。

6. 制度保障

落地計劃再詳細，員工不愿意執行??一切都等于0，保障以上五點(diǎn)能夠落地的就是制度保障的??機制，其中包(′_｀)括了薪酬機制獎懲策略，辛順老師說(shuō)方案執行的不順利、業(yè)績(jì)沒(méi)有結果只有兩個(gè)原因：一是員工不知道怎么干，第二個(gè)就是員工不愿意干。你的員工屬于哪一種呢？

辛順老師