要真(zhen)實(shí)、自媒深刻的體運了解一群人，就要最大化的營(yíng)每有參( ?▽?)接近他們！作為一家新媒體公司的步都創(chuàng )業(yè)者，一方面，數據我每天都在大量接觸想向互聯(lián)網(wǎng)轉型，自媒做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的體運傳統企業(yè)老板或者市場(chǎng)總監，他們多以7080后為主，??營(yíng)每有參有錢(qián)?，步都需要流量，數據對新媒 …
要真實(shí)、自媒深刻的體運了解一群人，就要最大化的營(yíng)??每有參接近他們！
作為一家新媒體公司的步都創(chuàng )業(yè)者(zhe)，一方面(′?_?`)新媒體數據，數據我每天都在大??量接觸想向互聯(lián)網(wǎng)轉型，做(zuo)新媒體??營(yíng)銷(xiāo)的傳統企業(yè)老板或者市場(chǎng)總監，他們多以7080后為主新媒體數據，有錢(qián)，需要流量，對新媒體卻知之甚少，我經(jīng)常和他們說(shuō)：套路深著(zhù)呢！
一方面??，我在海量尋找優(yōu)質(zhì)內容和流量對口的微信公眾大號，幫助企業(yè)進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告??投放和轉化監測，這是服務(wù)內容的后端；前段在品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)布局方面，我們基本??已經(jīng)介入，后端需要的是持續運營(yíng)和推廣引流。
同時(shí)，我也在寫(xiě)文章，做價(jià)值輸出，全網(wǎng)布局自媒體矩陣多年，也算半個(gè)自媒??(′?｀)體。
這個(gè)過(guò)程，對我很(′?｀*)重???要，也收獲巨??大！
這事的背后，我也在思考：有優(yōu)質(zhì)內容和流量的大號，都在什么人手里？他(′；д；`)們的痛點(diǎn)是什(shen)么？(′▽?zhuān)?傳統企業(yè)的真實(shí)需要到底(╥_╥)是什么？這之間存在什么問(wèn)題和機會(huì )？
首先，我通過(guò)百度指數搜索“自媒體”進(jìn)行了初步了解。
這些年，自媒體的熱度不減，從波動(dòng)中也可以看出幾大社交媒體的發(fā)展軌跡，2012年微博火爆，2013年開(kāi)始微信爆發(fā)，2015年底微商寒冬，2016年各大自媒體平臺發(fā)力，自媒體持續爆發(fā)，自媒體每天整體的搜索指數達1800多，pc端為主，這是因為企業(yè)、政府等機構也開(kāi)始重視新媒體運營(yíng)和廣告投入。
通過(guò)需求圖譜和搜索引擎，自媒體人的自身需求及痛點(diǎn)主要集中在“各大自媒體平臺、營(yíng)銷(xiāo)推廣、學(xué)習交流”三個(gè)關(guān)鍵詞，這也是個(gè)新聞頻出，備受社會(huì )關(guān)注的領(lǐng)域。
從區域看，北京、廣東、江浙滬關(guān)注自媒體的人居多，從一線(xiàn)城市初步滲透到ヽ(′ー｀)ノ二三線(xiàn)城市。
從用戶(hù)畫(huà)像看(′；д；`)，搜索??“自媒體”的人，以20-39歲，男性為主，他們對什么是自媒體、社會(huì )化媒體和自媒體的概念??等了(le)解需求旺盛，這也是為什(shen)么新媒體類(lèi)培訓、交流社群能火爆的原因。
其次，光有數據分析，還不夠。從感性思維，我對自媒體人做過(guò)大概判斷，因為有在企業(yè)任職過(guò)市場(chǎng)總監的履歷，分管過(guò)新媒體(ti)團隊，我的下(xia)屬大部分都是90后，甚至93后，善于文字編輯，玩創(chuàng )意??；
從寫(xiě)文章開(kāi)始，我逼著(zhù)自己扎進(jìn)了自媒體圈子，??我的讀者近八成都是在企業(yè)運營(yíng)新(xin)媒體，或者自己運營(yíng)公眾號做自媒體。
今天做了一次流量測試，與11個(gè)自媒體互推，引來(lái)了近千個(gè)微友，有自媒體小白，也有一萬(wàn)至三十萬(wàn)??粉絲不等的老手，他們普通以90后為主，男孩居多(duo)，運營(yíng)各種類(lèi)型的公眾號??，也有部分傳統企業(yè)老板，潛在合作客戶(hù)。
通過(guò)和他們部分人交流，我發(fā)現了三個(gè)痛點(diǎn)。
第一，這些孩子，他們手里的確有流量，要說(shuō)做內容，寫(xiě)文章，??搞活動(dòng)，引流吸粉，(╯‵□′)╯溜得很！但在變現手法、商務(wù)溝通上，存在很大提升空間。
你很難想象??，一個(gè)90后自媒體主，和一個(gè)70后老板，他們談判幾萬(wàn)數十萬(wàn)的合作，在氣場(chǎng)上、??職場(chǎng)經(jīng)驗上，這種勢差，可想而知，部分有營(yíng)銷(xiāo)團隊的自ヾ(′?｀)?媒體除外。
大部分自媒體人的變現狀況，并??不理想，因為他們普通缺乏職場(chǎng)履歷、人格??魅力還在成長(cháng)階段，自然就難有營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服力！
第二，他們對于企業(yè)品牌方的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃上，新媒體體系和流程上，缺乏整體思路和系統思維，無(wú)法滿(mǎn)足傳統企業(yè)主的需求，而企業(yè)做新媒體，并是不投放一次兩次廣告就行了，他們更需要的是專(zhuān)業(yè)的系統性的新媒體顧問(wèn)服務(wù)，能從根本上解決他們的痛點(diǎn)。
