隨著(zhù)千人千面的淘寶廣泛應用，淘寶中崛起了一批小而美的內容店鋪?；旧洗蠖鄶敌《谰褪菭I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)類(lèi)目細分、專(zhuān)業(yè)、何玩特色！招幫

如果我們對小而美的翻倍店鋪進(jìn)行進(jìn)一步分析，細細推敲不難發(fā)現，淘寶很多小而美的內容店鋪都有自己的“個(gè)性”。和人一??樣，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)擁有獨特且鮮明個(gè)性的何玩人群會(huì )讓人對其產(chǎn)生興趣和關(guān)注。更容易讓人對其產(chǎn)生興趣和深厚的招幫印象。

對于消費者而言，翻倍只有當他處在一定的淘寶消費場(chǎng)景中的時(shí)候，他的內容轉化才是最容易的。比如說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)在沙漠里面，一個(gè)消費者已經(jīng)很渴了，然后你賣(mài)給他一瓶水，這絕對非常容易(°□°)轉化，哪怕你一瓶普通的礦泉水賣(mài)到幾百塊錢(qián)。這就是要我們做出具有代入感的營(yíng)銷(xiāo)(′?_?`)策略。

現在淘寶正在成為追??求樂(lè )趣的內容化，社區化消費平臺。淘寶營(yíng)銷(xiāo)競爭也異常激烈??，時(shí)刻(′?｀)在變，人人談?wù)摰某晒Π咐徒?jīng)驗，也許??不用一年就會(huì )落伍。

如果你也從事?tīng)I銷(xiāo)，相信你和我一樣焦慮，瘋狂汲取信息，卻始終迷茫。如果你也想把自己的店鋪打造成小而美的優(yōu)ヽ(′ー｀)ノ質(zhì)店鋪。就要緊隨營(yíng)銷(xiāo)的大方向——產(chǎn)生內容。產(chǎn)生內容，就是我們常提到的“內容營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)內容提(ti)高uv價(jià)值，搶占客戶(hù)的停留時(shí)間。賦??予我們??店鋪以靈魂才能牢牢??抓住消費者的心。

圖1（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，僅供參考）

下面我們就來(lái)了解一下什么叫做內容營(yíng)銷(xiāo)，它又是具備了那些條件來(lái)獲得消費者的青睞的呢？

一、內容營(yíng)銷(xiāo)是什么

內容營(yíng)銷(xiāo)，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內容來(lái)給客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，就是通過(guò)合理的內容創(chuàng )建、發(fā)布及傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。

我們可以從手機淘寶APP先了解一(??ヮ?)?*:???下，今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀(?Д?)等等都是有關(guān)內容營(yíng)銷(xiāo)的板塊。其中有一些是需要達人來(lái)分享的，比如今日頭條，有好貨，必買(mǎi)?清單等，可以看出淘寶也加大了對于內容營(yíng)銷(xiāo)的重視程度和推廣程度。

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、活動(dòng)即內容營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)在淘寶中我們最長(cháng)見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)方(fang)式就是各大活動(dòng)了淘寶營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)之所以也被稱(chēng)之為內容??┐(′?｀)┌營(yíng)銷(xiāo)，是因為它利用促??銷(xiāo)或者優(yōu)惠券搶購等(deng)各種方法構建了一種特有的消費場(chǎng)景。會(huì )營(yíng)造出一種特有的氛圍。例如最明顯的每年的雙十一狂(??ヮ?)?*:???歡節，又被稱(chēng)為剁手??節，就是因為這種降價(jià)所帶來(lái)的外在刺激，構建了搶購的氛圍，讓消費者購買(mǎi)了很多原本不需要的產(chǎn)品。這就是一次以雙十一活動(dòng)為主題的內容營(yíng)銷(xiāo)。

我們如果想去創(chuàng )造這種消費場(chǎng)景，就要善于利用各種節日，每一個(gè)節日都去創(chuàng )造一些主題淘寶營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)構建消費場(chǎng)景。其實(shí)消費品對于消費者而言，是屬于高彈性需求的，就是說(shuō)很??多產(chǎn)品我們本來(lái)不是很需要。但如果進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，由于它的價(jià)格產(chǎn)生了浮動(dòng)，消費者會(huì )認為買(mǎi)回來(lái)囤起來(lái)以后也可以用。而且活動(dòng)期間買(mǎi)還能更便宜，何樂(lè )而不為。因此(′?｀)就會(huì )有很多消(xiao)費者因為其價(jià)格的變化而擴大了購買(mǎi)量。(′?｀)從而使商家實(shí)現了利潤總額的增長(cháng)。這也是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的商家，有節日要搞促銷(xiāo)，沒(méi)有節日創(chuàng )造節日也要搞促銷(xiāo)的原因了。

所以對于運營(yíng)而言，做好內容營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要做好每年的活動(dòng)規劃表。制定出相應的活動(dòng)主題并完善促銷(xiāo)內容。

例如某次的淘寶618活動(dòng)的主題“理想生活狂歡節”，看到這個(gè)主題，我們會(huì )想到什么呢？我們會(huì )慢慢開(kāi)始聯(lián)想一個(gè)理想生活的狀態(tài)，一個(gè)舒適溫馨的臥室或者一個(gè)干凈整潔的書(shū)房，當我們設想這些場(chǎng)景的時(shí)候思維就被帶入到了活動(dòng)氛圍當中。我們就會(huì )想是不是該看看有什么可以趁著(zhù)這次活動(dòng)??買(mǎi)一些心儀的東西???呢？這樣也許離我理(li)想中(′?｀*)的生活進(jìn)了一步。這時(shí)候我們的ヽ(′▽?zhuān)?ノ購買(mǎi)欲望就(/ω＼)被激發(fā)起來(lái)了。

如圖3是618活動(dòng)的海報圖。隨著(zhù)海報和玲瑯滿(mǎn)目的活動(dòng)商品，不知不覺(jué)，我們已經(jīng)把自己帶入到了情境中，就是這樣，通過(guò)設置本次內容的目的，聯(lián)想到可能潛在的場(chǎng)景，然后提煉出具有號召力的主題。當然，也可以結合店鋪或者平臺現有的活動(dòng)去設置主題效果也是不錯的。這就是一例以活動(dòng)形式展開(kāi)的??內容營(yíng)銷(xiāo)。

三、利用直播、文章等構建消費條件

這里我們舉個(gè)(′ω｀)例子大家就會(huì )了(?????)解了，例如我們經(jīng)常提到的做好產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化，詳情頁(yè)內容的撰寫(xiě)，圖片的美化，甚至到后來(lái)越來(lái)(╯°□°）╯︵ ┻━┻越多的商家會(huì )注重到詳情頁(yè)的視(°□°)頻錄制等內容。都是通過(guò)完善和優(yōu)化我們產(chǎn)品內容來(lái)促成消費的。

你所看到的??視頻、文字、圖片等等，可能并沒(méi)有直接的向你去推銷(xiāo)產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是，通過(guò)一種巧妙的設計，把你帶入了一種非常能夠刺激消費的場(chǎng)景中去，進(jìn)而促成了你的(?⊿?)轉化。

詳情頁(yè)可??以說(shuō)是我們做產(chǎn)品的基礎。在完善好詳情頁(yè)之后，我們還可以通過(guò)其他方式的內容完善來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)的效果。

微淘是可以通過(guò)圖文撰寫(xiě)的方式去描述我們的產(chǎn)品或者通過(guò)講故事的方式促進(jìn)商家和消費者產(chǎn)生互動(dòng)的。很多時(shí)候我們在淘(╯°□°）╯︵ ┻━┻寶中閑逛，恰好看到了一篇自己感興趣的微淘文章。

例如“如何??養好多肉植物”。里面詳細的介紹了多肉植物的種植方式，以及各類(lèi)多肉放置在陽(yáng)臺上的美照。我們會(huì )不自覺(jué)的聯(lián)想到自己的屋子里如果多了這樣一盆可愛(ài)的植物會(huì )不會(huì )更加溫馨，此時(shí)便會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生更進(jìn)一步的購買(mǎi)欲望，在這種購買(mǎi)欲望的促使下，發(fā)布這一微淘的店鋪就完成了一個(gè)精準的轉化。

通ヾ(＾-＾)ノ過(guò)以上介紹，我(wo)們不難看出，微淘和直播等(deng)內容營(yíng)銷(xiāo)就是通??ヽ(′?｀)ノ過(guò)某種媒介，文(wen)章，生活小竅??門(mén)，旅(′▽?zhuān)?)游日記，甚至是視頻直播的方式等等，與消費者產(chǎn)生一種互動(dòng)使其產(chǎn)生代入感，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望來(lái)促成下單。(°o°)這就是內容營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處。