廣西來(lái)賓有個(gè)女經(jīng)銷(xiāo)商黃少獻，農資很擅長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)她在這方面ヽ(′▽?zhuān)?ノ的商該做法很值得大家學(xué)習。

比如每年到了年底，何開(kāi)在傳統經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得是議營(yíng)議營(yíng)意淡季，該吃吃，銷(xiāo)會(huì )銷(xiāo)該喝喝，該注該玩玩的┐(′д｀)┌農資時(shí)候，黃少獻卻開(kāi)始了自己最忙的經(jīng)銷(xiāo)時(shí)候，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，商該把第二年的何開(kāi)預付款都收過(guò)來(lái)。黃少獻基本可以安排兩個(gè)月內都有活動(dòng)，議營(yíng)議營(yíng)意不同的銷(xiāo)會(huì )銷(xiāo)廠(chǎng)家在每一星期舉辦一場(chǎng)大型的活動(dòng)，批發(fā)商、該注零售商都可以參加。農資黃少獻特別強調，要限(′ω｀)制人數，讓經(jīng)銷(xiāo)商錯開(kāi)參加會(huì )議，每個(gè)客戶(hù)參加一??次足??夠了，因為不管他來(lái)多少次，可能就交一次錢(qián)，來(lái)的多了還猶豫不決，只讓他來(lái)一次肯定就把錢(qián)交了，會(huì )議收款成功率高(???)些。來(lái)賓當地有20個(gè)鄉鎮，一般每個(gè)鄉鎮都有20個(gè)左右的經(jīng)銷(xiāo)商，黃少獻說(shuō)這夠我忙一壺的，我一般把產(chǎn)品錯開(kāi)，能和其中的十五六個(gè)合作。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)我能夠收到款，再給廠(chǎng)家合租，杜絕賒銷(xiāo)，合作的效率也更高些。

推廣新產(chǎn)品、推廣新模??式黃少獻的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也很有一套，來(lái)賓的大田作物是甘蔗，標準的懶人作物，種下去一次，五ˉ\_(ツ)_/ˉ年都不用再管了，每年收一次，產(chǎn)量很高，按噸計算，一?畝地的產(chǎn)量能達到4——5噸，價(jià)格平均在一噸400塊左右，一畝地只能賺兩三千塊錢(qián)，經(jīng)濟效益不是很高如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，農資產(chǎn)品以殺蟲(chóng)劑(′?｀)，除草劑為主。隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的不斷提高，黃少獻說(shuō)“我們這幾年推廣了一個(gè)新的方(′_｀)案，引導廣大農戶(hù)在甘蔗種植上以預防為主。以前甘蔗地用藥很少，一畝地才三塊五，現在讓農戶(hù)用六十到六十五塊一畝去預防。剛開(kāi)始很多同行(xing)不理解，覺(jué)得是天方夜譚，員工也覺(jué)得(╬ ò﹏ó)推行起來(lái)太困難。但是我知(′ω｀*)道雖然看起來(lái)農戶(hù)是花錢(qián)多了，但是甘蔗在一年內少生(′▽?zhuān)?)蟲(chóng)害病害，省工省時(shí)，省出來(lái)的時(shí)間精力去干別的多好，六十塊錢(qián)不算什么，打工一天(tian)差不多還一二百呢！道理就是這，雖然做起來(lái)很難，但是一個(gè)村一個(gè)村去做工作，終于成了現實(shí)。我要求我的員工，一般??一個(gè)村舉辦好幾場(chǎng)農民會(huì )，一場(chǎng)不能超過(guò)50人，舉辦幾場(chǎng)視村民數量而定(ding)，要把整個(gè)村的村民基本覆蓋住才行(xing)。舉辦農ヾ(?■_■)ノ民會(huì )的時(shí)候，一般有四個(gè)員工，兩個(gè)人安保工作，兩個(gè)人和客戶(hù)溝??通，我也會(huì )??參與。

業(yè)務(wù)員一般六點(diǎn)就起來(lái)了，準備好會(huì )場(chǎng)，我八點(diǎn)從來(lái)賓出發(fā)，九點(diǎn)之前趕過(guò)去，講25分鐘，然后去下一個(gè)會(huì )場(chǎng)。我走后，我的業(yè)務(wù)員協(xié)助??零售商，填單，引導他們購買(mǎi)，搞定客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程差不多三四ヽ(′▽?zhuān)?ノ十分鐘，這樣一場(chǎng)農???民會(huì )差不多就搞定了。我們就是這樣一個(gè)??村一個(gè)村吃定，把那個(gè)(╬?益?)方案變成??現實(shí)?！?/p>

這就是黃總在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)上的做(′；ω；`)法，很值得廣大經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習。筆者認為黃總在會(huì )議??營(yíng)銷(xiāo)方面做的最大的工作就是把客戶(hù)量化，通過(guò)量化客戶(hù)，合理安排會(huì )議的規模和次數，收到會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)最大的經(jīng)濟效益。所以農資經(jīng)銷(xiāo)商以后一定要把工(gong)作做細，量化，這樣就能找出怎么獲得最大的經(jīng)濟效益了！