在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展??的品牌牌營(yíng)今天，傳統的營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足產(chǎn)品和消費者雙方的需求。

品牌鋪天蓋地，策劃同質(zhì)化產(chǎn)品層出不同。案例而消費者的百雀爆流的口味卻比以??往任何時(shí)候都要挑剔，他們不僅希望產(chǎn)品質(zhì)量好，羚借量服務(wù)好，勢品還要求品牌能表達自我的銷(xiāo)引個(gè)性，品味，品牌牌營(yíng)形成不一樣的ヽ(′ー｀)ノ營(yíng)銷(xiāo)潮流。

作為企業(yè)、策(′?ω?`)劃商家來(lái)說(shuō)，案例品牌的百雀爆流整體性營(yíng)銷(xiāo)顯得尤其重要。這家成立于1931年的羚借量國貨護膚品牌，是勢品我們很多人童年里抹不去的(de)記憶。

都說(shuō)國貨難賣(mài)，年輕人不喜歡，太老氣。而這家將近90年的經(jīng)典品牌，卻在電商時(shí)代通(tong)過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )下一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)量高峰。

還記得2014年滿(mǎn)大街的百雀羚廣告語(yǔ)嗎？

5年前這場(chǎng)為3.8女人節策劃的真人營(yíng)銷(xiāo)事件讓他們一天內賣(mài)出380萬(wàn)的銷(xiāo)售量。

「看百雀羚如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)在活動(dòng)日爆單」

1.全面推廣

從2.28日凌晨開(kāi)始，百雀羚的店鋪店??招、首頁(yè)輪播??圖、寶貝頁(yè)頂通等店鋪最顯眼的位置全部懸掛上了那句搶眼??又令人好奇的廣告詞“選擇百雀羚，美過(guò)黃永靈”的廣告牌。

站內外廣告也同步投放。一夜之間，“黃永靈”這個(gè)名字，隨著(zhù)這句廣告語(yǔ)鋪天蓋地映入消費者腦海。

而坊間也紛紛開(kāi)始了各種話(huà)題，有(you)獎競猜，掀起猜測誰(shuí)是“黃永靈”的熱潮。

在3.7日，店鋪更是推出“撕紙”活動(dòng)，(′ω｀*)利用店鋪首頁(yè)ヽ(′ー｀)ノ輪播圖(tu)每隔4個(gè)小時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)撕開(kāi)“黃永靈”的各種標簽。觀(guān)眾的好奇心算是被徹底調動(dòng)起來(lái)了。

3.謎底揭曉

3月8日，“誰(shuí)是黃永靈”的謎底??在女人節這一天徹底向所有人揭曉。原來(lái)黃永靈只是百雀羚旗艦店的一名文案，是個(gè)非常平凡的普通人。

4.回歸品牌主題

揭曉謎底的同時(shí)，百雀羚打出了自己的主題。通過(guò)講述這位文案從一名普通員工，通過(guò)自己的努力，在百雀羚旗艦店成長(cháng)為文案主管，從一位沉默寡言的小女孩轉變?yōu)樽孕呕顫姷穆殘?chǎng)人，并為ヽ(′▽?zhuān)?ノ大家所喜愛(ài)。

在打出品牌主題之后，百雀羚又是如何通???過(guò)產(chǎn)品和賣(mài)貨環(huán)節利用真人事件來(lái)加深消費者的影響和參(??-)?與度的呢？??

5.“明星”代言

在這次營(yíng)銷(xiāo)事件上，百雀羚下足功夫，全盤(pán)到位。公布謎底，傳達主題之后ヾ(′▽?zhuān)??，在產(chǎn)品上，也花足了心思。

利用營(yíng)銷(xiāo)熱度，百雀羚推出黃永靈代言的“勇??氣寶貝”神秘產(chǎn)品，當天所有購買(mǎi)產(chǎn)品的包裹里面都將放入一面黃永靈卡通肖像的定制版化妝鏡。

以及黃永靈的親筆信以及“借你勇氣卡”，鼓(??ヮ?)?*:???勵大家去做一次自己一直沒(méi)有勇氣去做┐(′?｀)┌的事情。這款產(chǎn)品在當天爆出3000件的銷(xiāo)量。

同時(shí)，黃永靈也被安ヾ(′▽?zhuān)??排作為客服隨機接待消費者并贈送專(zhuān)(zhuan)屬小禮物。當天，黃永靈的接單轉化率高達73%。

在3.8女人節當天，有數十家美妝店上聚劃算活動(dòng)，然而百雀羚在沒(méi)有上聚劃算活動(dòng)的情況下，依然穩居類(lèi)目TOP1，最終以380萬(wàn)銷(xiāo)售額完美收官。

在2017年，百雀羚和“局部氣候調查局”合作，發(fā)布長(cháng)圖廣告《一九三一》，刷爆朋友圈，為百雀羚帶來(lái)億級??的品牌傳播量。

品牌??營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是單一存在的事情，只有深刻了解消費者的需求，喜好，痛點(diǎn)，通過(guò)適合的營(yíng)銷(xiāo)事件，展現品牌價(jià)值，才能將品牌營(yíng)銷(xiāo)做的更好更強大。

作者： 本意策劃大咖