如何做好推廣引流？送你3個(gè)技巧！
更新時(shí)間：2026-05-04 16:03:16
雖然我們也做過(guò)(guo)很多的何做好推引流方案，比如：內衣、廣引個(gè)技奶茶、流送美容院、何做好推保險顧問(wèn)……都做過(guò)一些引流的廣引個(gè)技方案，效果也都很不錯。流送但漸漸的何做好推發(fā)現，純粹的廣引ヽ(′ー｀)ノ個(gè)技拓客引流長(cháng)期來(lái)看是沒(méi)有效果的，甚至會(huì )反噬你的流送生意。
很(hen)多人創(chuàng )業(yè)者、何做好推生意人、廣引個(gè)技老板最為迫切的流送就是想著(zhù)要怎么引流。其實(shí)引流并沒(méi)有特別的何做好推套路，大多數生意的廣引個(gè)技引流手段都可以總結為以下三個(gè)手段：
低價(jià)產(chǎn)品引流模(′?｀*)式
這個(gè)模式很常見(jiàn)，火鍋店、流送中餐館可以推出一道低價(jià)(′▽?zhuān)?)的菜品作為引??流品。比如說(shuō)：火鍋店可以搞新客拉新活動(dòng)，首次注冊成為會(huì )員，即可免費送一盤(pán)雪花牛肉；中餐館也類(lèi)似，新客進(jìn)店消費，特色鹽水雞僅需1元！
甚至很多店鋪直接把這個(gè)作為日常的運營(yíng)手段，比如之前分享的(′?｀*)餐廳案例——周麻婆，(?⊿?)直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢(qián)來(lái)賣(mài)。
這就是低價(jià)產(chǎn)品引流的模式，直接把特色菜品低價(jià)賣(mài)，作為長(cháng)期的引流品，讓大家都產(chǎn)生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺(jué)。
把店內某一款產(chǎn)品免費/低價(jià)賣(mài)，吸引客??人到店，然后通過(guò)其他的盈利品賺錢(qián)，這就是低價(jià)引流模式。
低價(jià)套餐鎖客模式
這是【低價(jià)產(chǎn)品引流模式】的升級版，因為低價(jià)引流產(chǎn)品還是不夠吸引力，而且也無(wú)法長(cháng)期的鎖住顧客，于是有了【低價(jià)套餐鎖客模式】。
怎么操作呢？
就是把一個(gè)產(chǎn)品超出預期的低價(jià)賣(mài)，不僅只賣(mài)一次，而是打包成多次消費賣(mài)給你。
我們操作過(guò)的20.18元購買(mǎi)101瓶啤酒就是這個(gè)模式。ヾ(′?｀)?以20.18元這么低的價(jià)格購買(mǎi)到101瓶啤酒，就是為了鎖住你，因為你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（這里就有杠精來(lái)說(shuō)，一次喝完101瓶啤酒不是難事，這里不反駁了）。
那么，你一次性喝不完，啤酒也不能帶走，你就只能下次再來(lái)喝，這樣你就鎖住了消費者3、4次到店消費(?????)的機會(huì )。
當然，你也可以(yi)是不同的產(chǎn)品，比如：中餐館也可以搞(′?ω?`)：20.19元購買(mǎi)108元菜品，108元的菜品是五個(gè)菜品的集合，每一次到店就只能消費一道ˉ\_(ツ)_/ˉ菜品??，鎖住你五次的到店消費。
超級贈品引流模式
超級贈品一般常用于儲值階段。比如：儲值30( ?ω?)0元，送你價(jià)值300元的紅酒，再送你價(jià)值300元面膜，再送你價(jià)值300元的異業(yè)聯(lián)盟大禮包，也就是??你只要儲值(◎_◎;)300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，300元依然可以用于消費。
以上的三種引流模式，可以說(shuō)適用于各個(gè)行業(yè)，你在網(wǎng)上看見(jiàn)的大多數引流的模式，都可(ke)以歸結到以上這三個(gè)。
無(wú)非就是行業(yè)不同，低價(jià)引流(′；д；`)的產(chǎn)品/套餐/贈品有所區別，或者(???)就是優(yōu)惠力度上有所不同而已。
但大多數引爆客流的神案例都是三者相結合起來(lái)的，下面就給大家一個(gè)引爆客流的案例：
如果你是看到了這個(gè)活動(dòng)，你會(huì )參加嗎？
給大家說(shuō)清楚，紅酒的成本198元，面膜58元。紅酒可以帶走，你要用面膜就要來(lái)店里，一般女人逛街都會(huì )幾個(gè)人一起。如果一個(gè)人辦卡，一般朋友都會(huì )辦卡的！那么你就可以給老顧客返現100元，(′?｀*)這樣就可以讓更多的人幫你拉客！
這樣就解決了引流到裂變的問(wèn)題！你說(shuō)你回虧本嗎？?jì)砂俣嗟某杀?，吸??顧客到店100次，如果她不來(lái)，??那你也是賺錢(qián)的！
這個(gè)案例就是將三種引流模式相結合，引流品（低額儲值獲贈品套餐）+長(cháng)期鎖客（(???)100張面膜）+超級贈品（紅??酒），可以說(shuō)這是一個(gè)非常好的引流模式了。
原因在哪??呢？(?⊿?)
（1）通過(guò)低價(jià)引流而來(lái)的客戶(hù)，大多數都是來(lái)占便宜的，你想通過(guò)后(hou)期的推銷(xiāo)，讓這些人升級更高價(jià)的套餐，是非常困難的??。
我的付費群里討論過(guò)這樣的一個(gè)案例（看下圖??）：
我的分析如下(xia)：
大家先看上面的圖片，然后我這里補充幾個(gè)數據：
充值365元成為會(huì )員后，只要+2元就可以購買(mǎi)原價(jià)10元的面，面的成本是3元，按照2元賣(mài)，沒(méi)賣(mài)一碗虧1元； 根據她說(shuō)的成為會(huì )員后，一年之內吃的最多的一個(gè)人也只是吃了140天。
這個(gè)案例邏輯的鏈條錯在哪呢？
這個(gè)模式就是商家在一個(gè)人身上賺(⊙_⊙)的錢(qián)提前??拿到手，多少錢(qián)呢？就是(???)365元，因為每天+2元吃面，你只能維持成本（按照案例中沒(méi)賣(mài)一碗虧一元）。
那么，商家有沒(méi)有(you)想過(guò)，你賣(mài)2元只是產(chǎn)品的成本，你的房租，你的人員工資，用什么來(lái)支付？
而且當你的會(huì )員越來(lái)越多，因為你在產(chǎn)品上是沒(méi)有賺錢(qián)的，會(huì )員越多，需要的人工成本也越多。
假設2000個(gè)會(huì )員，平均每三天來(lái)ヽ(′▽?zhuān)?ノ一次消費，2000/3=666，也就?是一天到店的會(huì )員人數是666人，分早晚兩個(gè)階段，平均下來(lái)就是??333人，吃飯時(shí)間只(zhi)有兩個(gè)小時(shí)的高峰期，333/12??0=2.75，也就是一分鐘(′ω｀)需要制作2.75碗，人力成本要多少才能達到呢？
如果會(huì )員人數達到4000人呢，又要多少人力成本呢？
然后，想問(wèn)下， 如果最后大家發(fā)現，我辦了會(huì )員實(shí)際上根本不可???能每次都消費，也就是不劃算，請問(wèn)第二年的續費怎么(╯‵□′)╯做到??？
貪那個(gè)小便宜去充卡的，基(ji)本兩塊錢(qián)消費都不會(huì )多給。
我自己店，以前做過(guò)九元拉麵( ???)活動(dòng)，基本也是虧一塊，我們發(fā)現，沖著(zhù)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)來(lái)的客人，哪怕排一個(gè)小時(shí)的隊進(jìn)來(lái)，也只會(huì )吃拉麵。
所以，上面的美容院的??引流案例同樣面臨這樣的問(wèn)題，就是你通過(guò)低價(jià)引(′ω｀)流方式吸引而來(lái)的消費者，他就是貪小便宜的，你想讓她花費更多的錢(qián)進(jìn)行消費，怕是沒(méi)有那么容易。
也許你說(shuō)，即使這樣我也不虧啊，但是你如果僅僅靠不虧來(lái)安慰自己，你會(huì )發(fā)現就這樣低質(zhì)量的客戶(hù)是無(wú)法負擔你的員工開(kāi)支、房租開(kāi)支的…
（2）所有的套路(lu)都容易復制┐(′д｀)┌，你可以采??用這種低價(jià)引流的模式，你的競爭對手難道不會(huì )嗎？他們學(xué)不來(lái)嗎？
如果你的競爭對手也采用相同的引流模式，你如何應對？用更低的價(jià)格、更高力度的優(yōu)惠來(lái)引流嗎？這樣的話(huà)就是純粹進(jìn)行價(jià)格戰的比拼了。
（3）消費者變的沒(méi)??有那么好忽悠了
充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價(jià)值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！
你說(shuō)紅酒價(jià)值1100元，人家手機一搜索就知(zhi)道一瓶紅酒也就10元成本，(T_T)更別提已經(jīng)被微商做爛掉的“三無(wú)”面膜了。
（4）當你每月都搞一次類(lèi)似的活動(dòng)時(shí)，消費者開(kāi)始麻??木了，吸引力下降，活動(dòng)效果越來(lái)越差。
同時(shí)，還傷了那些真正有付費能力的老顧客。
那么ヽ(′▽?zhuān)?ノ，是不是說(shuō)這些(?Д?)引流鎖客的手段不能做？
這當然不是了，我上面就ヾ(′▽?zhuān)??講過(guò)，這些引流拓客的手段本身不是問(wèn)題，問(wèn)題在于(yu)如何通過(guò)引流之后真正讓顧客留下來(lái)。所謂真正留下來(lái)，不是你用(′▽?zhuān)?低價(jià)套餐的模式鎖住他，而是通過(guò)你提供的價(jià)值讓他自愿掏錢(qián)留下來(lái)。
其實(shí)，以上都是鋪墊，真正的內容現在才開(kāi)始。
很多老板對營(yíng)銷(xiāo)是??由誤解的，這些人總想著(zhù)通過(guò)某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段從而讓他的店鋪扭轉為盈，起死回生。
這種可能性有沒(méi)有可能？當然是有可能的。但這種可能性的前提條件是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的消費??體驗，都沒(méi)有(′ω｀)問(wèn)題的情況下才可能發(fā)生。
商業(yè)的起點(diǎn)，一定是消費者的獲益。
這種獲益不是說(shuō)你(ni)用一個(gè)低價(jià)就可以了的，如果僅僅是如此，千萬(wàn)家的企業(yè)就無(wú)需建立自己的品牌了，哪個(gè)價(jià)格低消費者就用哪個(gè)，不就好了嗎？拼多多完全就應該是打敗淘寶，成為行業(yè)老大。
捫心自問(wèn)以下，你(ni)的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗到底如何？你(ni)自己心里沒(méi)有數嗎？大多數老板都會(huì )強調我的產(chǎn)品都很好，但是生意就是??不好，一定是引流的問(wèn)題。
但是等到你一到門(mén)店，自(zi)己親自體驗后，你才能明白ヽ(′▽?zhuān)?ノ他們所說(shuō)的產(chǎn)品不錯，都(′Д` )只是一廂情愿，甚至比不上競爭對手的。一些老板連基礎的商業(yè)思維都沒(méi)有，到底怎么賺錢(qián)都沒(méi)弄明白，就開(kāi)業(yè)做生意。
在這種情況下，不好好把自己的產(chǎn)品做好，把自己的服務(wù)體系完善，偏偏就是把原因歸結到是自己的營(yíng)銷(xiāo)有問(wèn)題，認為是自己的宣傳不到位。但你跟他說(shuō)，你要把你產(chǎn)品價(jià)值打造出來(lái)，優(yōu)化你的消費(′?_?`)場(chǎng)景體驗，他又會(huì )一口輕松的說(shuō)，好(hao)，我馬上開(kāi)始搞，然后呢，接下來(lái)???有(you)什么營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引流量，擴大宣傳？
我都不知道該說(shuō)什么了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)里提到了營(yíng)銷(xiāo)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。其中(′▽?zhuān)?第一P就是產(chǎn)品，產(chǎn)品不行或者一般，就不要談什么營(yíng)銷(xiāo)了。因為ヽ(′?｀)ノ，你就是把流量引來(lái)，你又怎么把人??留下(′ω｀*)來(lái)呢？
所以，引流始終是最末端的事情，是最表層的事情，只有在品牌定位、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)差┐(′ー｀)┌異、消費體驗都??完善的情況下，才能來(lái)策劃引流應該怎么做。
那么，作為營(yíng)銷(xiāo)人，(╯‵□′)╯在產(chǎn)品這一塊就沒(méi)有辦法，毫無(wú)作為了嗎？當然不是了怎么引流推廣，產(chǎn)品的價(jià)值打造，也是營(yíng)銷(xiāo)人的功課之一。
這里的產(chǎn)品打造分為三種情況：
A(′-ι_-｀). 產(chǎn)品本身不夠好
這種情況就沒(méi)什么可說(shuō)的，產(chǎn)品不好就回爐重造，營(yíng)銷(xiāo)人可以從市場(chǎng)需求，以及產(chǎn)品設計(′?ω?`)入手，打造一個(gè)符合市場(chǎng)需求，具有傳播能量的產(chǎn)品出來(lái)。
所謂營(yíng)銷(xiāo)，不是等產(chǎn)品出來(lái)以后進(jìn)行推廣，而??是在(zai)設計產(chǎn)品的時(shí)候，就要具備營(yíng)銷(xiāo)傳播的基因。在產(chǎn)品一開(kāi)始設計的時(shí)候，你就要明白這個(gè)產(chǎn)品的定位是什么，包裝如何視覺(jué)化的呈現，消費群體是哪些，解決消費者的哪一個(gè)需求痛點(diǎn)…
在這樣的情況下，后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì )輕松的多。所以，一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)人就能夠介入的項目，其實(shí)是最好的(de)。
B. 產(chǎn)品本身有優(yōu)勢，但是沒(méi)有體現出來(lái)
這個(gè)我用(′Д` )一個(gè)案例來(lái)解釋吧。
我有一個(gè)客戶(hù)是做冷風(fēng)機的，品牌名叫做涼博士冷風(fēng)機。他們家的冷風(fēng)機主做的是(shi)鄉鎮市場(chǎng)，也有一定的知名度。
找到我的時(shí)候，他面臨的問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)非常的混亂，前幾年(nian)由于進(jìn)入的早，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，也就打出了一些名氣。但是由于市場(chǎng)競爭的激烈，很多廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這些廠(chǎng)家采用低價(jià)格的方式入局怎么引流推廣，攪亂了這個(gè)行業(yè)。而他呢，不想進(jìn)行價(jià)格戰，還是想建立自己的品牌。
我??就問(wèn)他，你家( ?ヮ?)的冷風(fēng)機價(jià)格相比(′_｀)其他家的貴，那么你的優(yōu)???勢在??哪里？
他說(shuō)，從外表上看其實(shí)看不出差異化，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢，如果說(shuō)優(yōu)勢一個(gè)是進(jìn)入行業(yè)早，積累了一些口碑，第二個(gè)是他們家的??冷風(fēng)機內芯比較好，風(fēng)量更(geng)大，降溫更快。
于是，根據他提供的這些信息，我給他重新做了品牌定位，原來(lái)他們的品牌口號是：(???)涼爽舒適就用涼博士。
我優(yōu)化了品牌口號，把品牌口號修改為：??大風(fēng)量，降溫快！冷風(fēng)機就選涼博士。??
除了優(yōu)化口號外，我們還要回ヾ(?■_■)ノ到消費者購買(mǎi)現場(chǎng)，那就是如何傳遞給消費者產(chǎn)品的價(jià)值。
雖然，你說(shuō)風(fēng)量大降溫快，但這樣的口號還是無(wú)法說(shuō)服人的，因為你沒(méi)有給出理由。
回到消費者購買(mǎi)現場(chǎng)，我給他出了這樣的策略：
文案是：先看內芯！冷風(fēng)機好不好就看內芯好不好，涼博士采用XXXX內芯！(?????)風(fēng)量大，降溫(wen)快！
為什么要寫(xiě)一個(gè)先看內芯？因為這是一句行動(dòng)指令，明確的讓消費者去做一件事。
通常的文案寫(xiě)法都是這樣的：先介紹產(chǎn)品屬性，然后再是介紹產(chǎn)品屬性對消費者有什么好處，最后是消費者了解好處后選擇購買(mǎi)他。
而你先給出行動(dòng)指令其實(shí)是反著(zhù)來(lái)著(zhù)，當你寫(xiě)出“先看內芯”的時(shí)候，消費者看見(jiàn)之后，就會(huì )先去查看這個(gè)冷風(fēng)機的內芯，但他肯定不懂內芯，這(zhe)時(shí)候下面介紹或者導購員說(shuō)：我們的產(chǎn)品風(fēng)量大降溫快，是因為制冷內芯比較好。
這時(shí)候，你就把你的產(chǎn)品??價(jià)值傳輸給消??費者了。
當然，你也可以直接(T_T)說(shuō)，我們的冷風(fēng)機內芯好，但少了“先看內芯”的這一動(dòng)作指令，消費者的認知不會(huì )那么深??刻。
C. 產(chǎn)品本身不錯，但是和競爭對手也沒(méi)有明顯的差異
這種(zhong)情況下，營(yíng)銷(xiāo)人就(jiu)要體現出價(jià)值了，如何在同質(zhì)化的，或者說(shuō)沒(méi)有明顯差異化的產(chǎn)品上打造出價(jià)值感，就顯得非常的重要了。
這一點(diǎn)，我在上一篇文中已經(jīng)有提到過(guò)，直接引用吧：假設你是做餐飲的，你主打的產(chǎn)品就是酸菜魚(yú)，請問(wèn)：你如何塑造你的?產(chǎn)品價(jià)值感？
既然是酸菜魚(yú)，那么，我們首先就是可以從酸菜和魚(yú)入手。比如：你可以說(shuō)，我們家的酸菜是十年老壇酸菜發(fā)酵而成，就像太二酸菜魚(yú)所說(shuō)的“酸菜比魚(yú)好吃”。
從魚(yú)的角度，你可以從這幾個(gè)方面入手打造價(jià)值感：
1）強調魚(yú)的種類(lèi)，比如說(shuō)別人家的酸菜魚(yú)是草魚(yú)，我們家的是鱸魚(yú)；別人家的是鱸魚(yú)，而我們家的是鱘龍魚(yú)，這就形成差異???化了。
2）分解魚(yú)的結構，比如說(shuō)這條魚(yú)的各個(gè)部分是什么，有什么營(yíng)養價(jià)值，讓顧客提升價(jià)值感的同時(shí)，也獲得新知而產(chǎn)生的裝逼感。
3）強調魚(yú)的新鮮，比(bi)如顧客到(╬ ò﹏ó)店后，直(′?ω?`)接選魚(yú)稱(chēng)重，然后現場(chǎng)宰殺烹飪，這樣就打消了魚(yú)不新鮮的心里障礙，大多數大排檔就是這樣的。
4）從魚(yú)湯入手，比如服務(wù)員把魚(yú)端上桌子之后，告知用戶(hù)，我們的魚(yú)湯是用牛骨熬制而成，結合魚(yú)的鮮味，妙不可言。
然后，讓服務(wù)員親自給每個(gè)客戶(hù)盛一碗魚(yú)湯，讓顧客先品嘗魚(yú)湯的味道。當然，你也可以說(shuō)我們熬制魚(yú)湯的水是從長(cháng)白山空運過(guò)來(lái)的，或者是農夫山泉的水。
總之，就??是要強調，我們的產(chǎn)品是與眾不同的，和別人有差異的，能夠讓用戶(hù)??感知到價(jià)值的。
5）從用油入手，比如說(shuō)祿鼎記家就主推的這一句話(huà)：油，我們只用一??次！
除了以上，你還可以(yi)從盛魚(yú)的鍋入手，比如老板戀上魚(yú)的鍋是圓形的托盤(pán)，上魚(yú)的時(shí)候，魚(yú)還在滋滋的響，冒著(zhù)熱氣。
你還可以從痛點(diǎn)入手，(?Д?)比如很多人不喜歡吃魚(yú)，是因為擔心有魚(yú)刺，卡到喉嚨，你就是可以說(shuō)：我家的魚(yú)，沒(méi)有一根刺！找出一根，全桌免單。
再比如：你可以從魚(yú)的骨頭入手，比如說(shuō)我家的魚(yú)骨髓可以吸出來(lái)吃（(′_｀)這是我的想象哈，魚(yú)骨髓有沒(méi)有我都不知道，就隨口舉例子）。
總之，在新消費時(shí)代，你不要認為營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo)引流，同時(shí)，你還要有一個(gè)好產(chǎn)品。但如果你僅僅是有一個(gè)好的產(chǎn)品，那也是不夠的，還必須具備產(chǎn)品的價(jià)值塑造能力。
所以，你要明白產(chǎn)品好不等于產(chǎn)品價(jià)值感知強，產(chǎn)品價(jià)值感知強也ヽ(′▽?zhuān)?ノ不意味著(zhù)產(chǎn)品就一定好。
