【億邦動(dòng)力訊】曾經(jīng)，掐架有場(chǎng)著(zhù)名的(??ヮ?)?*:???產(chǎn)業(yè) " 蘇京 81??5 大戰 "。

2012 年 8 月 14 日晚，互聯(lián)京東連夜成立 " 打蘇寧指揮部 "，網(wǎng)像12 名(ming)成員包括市場(chǎng)、不像公關(guān)、當年的京東蘇銷(xiāo)售、掐??架大家電部門(mén)人手，產(chǎn)業(yè)直接向劉強東匯報，互聯(lián)針對??蘇寧發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰。網(wǎng)像

蘇寧旋即應戰，不像一個(gè)是當年的京東蘇電商新秀，一個(gè)是掐架線(xiàn)下大佬。這場(chǎng)頗具看點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)競爭，成為(′_ゝ`)中國零售變革的互聯(lián)重(zhong)要節點(diǎn)。8 年之后，不僅京東成長(cháng)迅猛，蘇寧的全場(chǎng)景零售規模也甩了其(′?｀)他競爭對手好幾條街。

白刀紅刃的競爭，不是電商圈才有。

2020 年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正熱，競爭炮火落在了印刷電路板（簡(jiǎn)稱(chēng) PCB）生產(chǎn)行業(yè)。14 歲的深圳嘉立創(chuàng )和 5 歲的杭州捷配，一個(gè)(ge)是行業(yè)大哥，一個(gè)是創(chuàng )業(yè)猛人，神似當年。

微信公號上的暗懟明掐

" 深圳嘉立創(chuàng ) " 公眾號在 7 月 3 日和 7 月 6 日先后發(fā)布了兩篇言辭激烈的文章，指出嘉立創(chuàng )的工廠(chǎng)直播遭遇了大量不明的 CC 流量攻擊，由此牽扯出幾ヾ(′▽?zhuān)??年前有人冒充深圳嘉立創(chuàng )成立了 " 杭州嘉立創(chuàng ) "，還派臥底ヾ(′▽?zhuān)??至深圳嘉立創(chuàng )上班竊取商業(yè)機密，而嘉立創(chuàng )相關(guān)的域名 szjlc.com 被同行搶注，今年才被嘉立創(chuàng )買(mǎi)回來(lái)。

文章還認為，同行對投資人??講的的 " 協(xié)同工廠(chǎng) " 概念實(shí)際是 " 套路客戶(hù) "，因為外發(fā)工廠(chǎng)沒(méi)有質(zhì)量保證。

盡管沒(méi)有指名道姓，但嘉立創(chuàng )的兩篇文章非常明顯地暗示這位 " 同行 " 就是捷配。

捷配公眾號 " 捷配極速 PCB 協(xié)同智造平臺 " 在 7 月 6 日也毫不客氣地回應：" 對于友商‘直播服務(wù)器被攻擊’一事，捷配對這一攻擊行為表示蔑視。在此捷配建議：請友商采取報警措施，通過(guò)正當途徑去維護自身合法權益，不要胡亂猜測，因為主觀(guān)臆想解決不了任何問(wèn)題。"

關(guān)于域名注冊一事，捷配解釋稱(chēng)，該域名早期被公司員工注冊，前段時(shí)間 CEO 得知此事后，已安排將此域名原價(jià)轉讓給友商，" 這一友好行為剛過(guò)去不久，現在卻被此友商無(wú)端攻擊。"

隨后，嘉立創(chuàng ) CEO 袁江濤跟億邦動(dòng)力連線(xiàn)時(shí)稱(chēng)，直播服務(wù)器被攻擊，尚沒(méi)有直接證據指向(xiang)特定ヽ(′▽?zhuān)?ノ攻擊者，" 但是我們也知道是誰(shuí)，因為有些人是不愿意看到我們直播的。"

捷配市場(chǎng)部負責人張海華跟億邦動(dòng)力連線(xiàn)時(shí)稱(chēng)，不愿ヽ(′ー｀)ノ意陷入口水(shui)戰，不對具體指控做出回應，" 與其在這個(gè)事情上花(′▽?zhuān)?費精力不如把(ba)自己的業(yè)務(wù)??做好。"

7 月 8 日，雙方爭端更進(jìn)一步??，嘉立創(chuàng )股東持股的電子元器件電商公司立創(chuàng )商城，關(guān)閉了捷配的采購賬戶(hù)。

捷配 CEO 周邦兵在朋友圈稱(chēng)：" 友商太把自己當回事了！我們有不錯的供應鏈體系，在你網(wǎng)站的采購占比 7% 而已，而且是常規的阻容器件（很容易替換）"。

自營(yíng)工廠(chǎng)和協(xié)同制造的模式之爭

電子產(chǎn)品離不開(kāi)電路板設計，電路板設計(╬?益?)又離不開(kāi)電路板打樣，打樣之后必然要批量生產(chǎn)。

PCB 生產(chǎn)可以分為樣板和批量板，按照( ???)單個(gè)訂單面積的大小，批量板又可細分為小批量板和大批量板。小批??量 PCB 訂單分散，定制化程度更高，毛利率更高，同時(shí)對訂單響應速度、產(chǎn)品質(zhì)量要求也(ye)更為嚴格。

在 PCB 打樣廠(chǎng)商及中小批(?_?;)量生產(chǎn)領(lǐng)域，嘉立創(chuàng )是進(jìn)入最早、規模最大的企業(yè)(′?｀)。

嘉立創(chuàng ) 2006 年成立于深圳，目前擁有一個(gè)樣板工廠(chǎng)和三個(gè)小批量生產(chǎn)基地，每天處理約 2 萬(wàn)訂單，月生產(chǎn)電路板 20 萬(wàn)平方米，客戶(hù)量幾十萬(wàn)家。

"PCB 行業(yè)利潤是非常透明的，價(jià)格低、質(zhì)量好、速度快，本質(zhì)(zhi)是矛盾的。" 嘉立創(chuàng ) CEO 袁江濤說(shuō)，" 解決這個(gè)矛盾只有一個(gè)辦法：大額投資(?????)建自動(dòng)化工廠(chǎng)。"

自營(yíng)方式投資建廠(chǎng)，對資金量和投資周期都有很高的要求。天眼查數據顯示，深圳嘉立創(chuàng )科技發(fā)展有限公司下屬七家公司，包括 100% 控股的 4 家電路板生產(chǎn)公司，這些公司的注冊資本少則 3000 萬(wàn)，多則上億。

捷配 2015 年在杭州成立，基??于 PCB 打樣訂( ?ヮ?)單分散、交貨時(shí)ヾ(′▽?zhuān)??間短的特點(diǎn)，捷配找到了更輕量化、更敏捷的運營(yíng)的方式??：協(xié)同外部工廠(chǎng)，建立電(?????)子協(xié)同制造體系。

周邦兵認為，" 規?；巧a(chǎn)制造端的核心根本，只有規?；a(chǎn)才能談得上自動(dòng)化，捷配對傳統制造業(yè)整個(gè)鏈條進(jìn)行了解構、重構、再分工、共享，最后實(shí)現整體再規?；?。"

捷配的電子??協(xié)同制造體系囊括了一家(jia)自營(yíng)樣板工廠(chǎng)以及十幾家協(xié)同工廠(chǎng)，捷配為協(xié)同工廠(chǎng)??分配訂單并負責原材料集采，各協(xié)同工廠(chǎng)按照訂單需求生產(chǎn)、交付。目前，捷配客戶(hù)量 15 萬(wàn)，每日訂單量約 3000。

天眼查數據顯示(shi)，杭州捷配信??息科技有限公司擁有 6 家全資子公司，其中電路板制造相關(guān)公司 3 家。2019 年 9 月，捷配獲得銀河系創(chuàng )投的 3000 萬(wàn)人民幣的 Pre-A 輪融資，半年后，又獲得了近億元 A 輪融資，元璟資本領(lǐng)投，老股東銀河系創(chuàng )投跟投。

一個(gè)是自營(yíng)工廠(chǎng)集中生產(chǎn)，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)??協(xié)同，孰優(yōu)孰劣？

袁江濤不看好協(xié)同工廠(chǎng)模式，他說(shuō)：" 大廠(chǎng)是不愿意做代工的??，只有接不到訂單的小廠(chǎng)才愿意接別人給的(de)訂單，這些廠(chǎng)規模小、自動(dòng)化程度低，要壓低價(jià)ヽ(′ー｀)ノ格，那利潤來(lái)自哪??里？只能在質(zhì)量上做文章。"

周邦兵則認為，協(xié)同制造是助力制造業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。據張海華介紹，在質(zhì)(′_ゝ`)量控制方面，捷配供應鏈??團隊會(huì )對工廠(chǎng)能(neng)力進(jìn)行篩選檢驗，生?產(chǎn)過(guò)程中最容易出錯的審單環(huán)節、工程環(huán)節，捷配工程師團隊會(huì )深度參與。" 捷配平臺上協(xié)同工廠(chǎng)的忠誠度非常高，業(yè)(ye)務(wù)增長(cháng)非?？?。"

價(jià)格戰(/ω＼)(zhan)已經(jīng)打響

好比當年的電商領(lǐng)域一樣，ヽ(′▽?zhuān)?ノ如今 PCB 行業(yè)產(chǎn)品速度與價(jià)格的??競爭已經(jīng)白熱化。

捷配以互聯(lián)網(wǎng)方式運作的協(xié)同工廠(chǎng)制造體系，( ?▽?)相較于嘉立創(chuàng )等老牌制造(zao)企業(yè)，進(jìn)攻姿態(tài)更加激進(jìn)。比如，捷配針對 PCB 打樣時(shí)效性問(wèn)題，提出 24 小時(shí)交貨，免收加急費，其他 PCB 樣板生產(chǎn)商不得(de)不跟進(jìn)。

嘉立創(chuàng )官網(wǎng)顯示，長(cháng)寬 10CM 以?xún)入p面板打樣 5 片只需要 5 元，24 小時(shí)出貨，PCB 小批量雙面板 280 元 / 平方米；捷配官網(wǎng)顯示，10CM 以?xún)葐坞p面板打樣 5 片 30 元，24 小(xiao)時(shí)出貨，認證企業(yè)會(huì )有每月可以免費打樣 2 次，PCBヽ(′?｀)ノ 小批量雙面板 260/ 平方米。

一位行業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ人士告訴億邦動(dòng)力：" 目前 PCB 競爭日趨激烈，可以說(shuō)已經(jīng)(jing)陷入價(jià)格戰，特別是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做快板的這部分，因為互聯(lián)網(wǎng)的透明性更加(jia)明顯。"

一個(gè)是積淀深厚的行業(yè)龍頭企業(yè)，一個(gè)是銳意進(jìn)取的行業(yè)創(chuàng )新企業(yè)(ye)，在競爭中呈現了不同的優(yōu)勢。上述人士認為，" 嘉立創(chuàng )利用先發(fā)優(yōu)勢目前產(chǎn)量最高，只是在獲客方面比較傳統。"

實(shí)際上，對于任何 PCB 生產(chǎn)行業(yè)參與者來(lái)說(shuō)，更低的價(jià)格、更快的(de)速度、更好的質(zhì)量，都是目標和挑戰，這一目標又對行業(yè)的(de)發(fā)展提出了數字化的變革要求。

軟件層面，嘉立(′ω｀*)創(chuàng ) 2009 年開(kāi)發(fā)了 ERP 客戶(hù)自助投單平臺，取代了原有的郵件接單，2011 年推出了 PCB 下單助手，進(jìn)一步提高了接單效率。

硬件層面，嘉立創(chuàng )不??斷投入自動(dòng)化機器設ヽ(′?｀)ノ備，減少人工成本。最近，嘉立┐(′?｀)┌創(chuàng )將流行的 " 直播 " 搬進(jìn)了工廠(chǎng)，方便有驗廠(chǎng)需求的客(′ω｀)戶(hù)隨時(shí)(?_?;)隨地了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)狀況。

周邦兵介紹，捷配超級工廠(chǎng)按照服務(wù)分成三個(gè)部?????分：第一部分是集單前臺，盡可能的匯聚足夠量的客戶(hù)和訂單；中臺提供統一的在線(xiàn)化的服務(wù)，包括??統一制作工程文件；后端則是高度細分的數字化(hua)工廠(chǎng)。

" 我們希望協(xié)助的工廠(chǎng)都是在每ヾ(?■_■)ノ一個(gè)細分品類(lèi)里和每一個(gè)規格里是隱形冠軍，全部集合在一起可以形成高??度柔性化、個(gè)性化、規?；?，最后展(zhan)現出??來(lái)給用戶(hù)端的就是交貨速度快，品質(zhì)好，性?xún)r(jià)比高。" 他說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的槍聲

" 矛盾是事物發(fā)展的根本動(dòng)力，" 這句話(huà)是馬克思說(shuō)的，但同樣適用于亞當斯密的市場(chǎng)經(jīng)濟陣地。

2011 年，蘇寧電器營(yíng)收 938.9 億元，彼時(shí)的蘇寧電器還是家電大賣(mài)場(chǎng)；2019 年，蘇寧易購集團營(yíng)收達到 2692 億元，形成了全品類(lèi)、全客群覆蓋，升級互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，全場(chǎng)景融合運營(yíng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，競(′?ω?`)爭促進(jìn)了企業(yè)的革新和壯大，不管是零售還是(shi) PCB 制造業(yè)。

數據顯示，2019 年全球 PCB 產(chǎn)值達到 613.11 億美元，預計到 2024 年增長(cháng)到 758.46 億美元，2019-2024 年全球 PCB 產(chǎn)值復合增長(cháng)率約為 4.3%。5G、無(wú)線(xiàn)基礎設施、服務(wù)器 / 數據存儲等應用正在提升 PCB 需求。技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的完善都在推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

" 消費領(lǐng)域從來(lái)不缺競爭矛盾，所以消費產(chǎn)業(yè)跑得飛快 " 一位業(yè)內資深人士說(shuō)，"B2B 領(lǐng)域很少能矛盾到┐(′д｀)┌公開(kāi)掐，B2B 圈沉寂得連吵架┐(′?｀)┌聲都聽(tīng)不到，市值最大的公司也就 10??0 多億人民幣，是 to C 企業(yè)帶頭大哥的好幾百分之一。"

PCB 陣地已經(jīng)響起了槍聲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)還會(huì )沉寂嗎？還有多少行業(yè)大哥??和創(chuàng )業(yè)猛人之間將有一戰？無(wú)論輸贏(yíng)，此類(lèi) " 掐架 "，也許就是整個(gè)行業(yè)有大出息的開(kāi)始。