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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞大概從16年開(kāi)始流傳出來(lái)的全網(wǎng)一個(gè)詞，這個(gè)詞ˉ\_(ツ)_/ˉ其實(shí)很大，營(yíng)銷(xiāo)樣的營(yíng)銷(xiāo)一般人來(lái)講全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的什何思所有環(huán)節全部自己來(lái)做是操作不了的?，F在的打造的全網(wǎng)絡(luò )上對全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解釋就是利用所??有網(wǎng)上可以利用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)概念對嗎？自己不完全對，這ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)解釋太??狹隘了，網(wǎng)營(yíng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)體系只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，我覺(jué)得是全網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的侮辱，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)樣的營(yíng)??銷(xiāo)信徒，互聯(lián)網(wǎng)應該是什何思一種思維模式一種對所有行業(yè)(???)都進(jìn)行改在的思維方式。未(′?｀*)來(lái)的打造的全互聯(lián)網(wǎng)會(huì )改造所有的行業(yè)(°□°)，這個(gè)趨勢不會(huì )變只會(huì )越來(lái)越明顯，自己有些改變可能是網(wǎng)營(yíng)能感覺(jué)的，有些改變是銷(xiāo)體系潛移默化的。
什么是全網(wǎng)真正意義的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
很多(╯°□°）╯︵ ┻━┻人對互聯(lián)網(wǎng)的認識還停留在ヾ(?■_■)ノ只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)??工具的思路上，現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫萬(wàn)物互聯(lián)，一定要具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)ヽ(′▽?zhuān)?ノ網(wǎng)的思維方(fang)式，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這種思維模式談全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何意義，學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)的工具來(lái)打造自己的網(wǎng)絡(luò )??營(yíng)銷(xiāo)體系，你的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維方式會(huì )讓你更清楚的如何構架自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，你搭建的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系又會(huì )反過(guò)來(lái)驗證你的產(chǎn)業(yè)(′?_?`)互聯(lián)網(wǎng)思維，ヾ(′ω｀)?兩個(gè)相互依存，相互發(fā)展。
如何來(lái)打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
舉一個(gè)實(shí)際的例子幫助大家來(lái)理解全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你打開(kāi)淘寶買(mǎi)橘子，找到想要的橘子之后下單，快遞把橘子送到你手里。這個(gè)過(guò)程中你用了那些互聯(lián)網(wǎng)工具？
整個(gè)??交易過(guò)程淘寶是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，你在淘寶下單了，淘寶找第三方快遞公司，送到了你家樓下，樓下(′?ω?`)有個(gè)快遞的取件箱，你有一個(gè)收貨的短信通知，你輸入短信里面的驗證碼，拿到自己的橘子，整個(gè)交易過(guò)程完成。
買(mǎi)家可以隨時(shí)看到自己的??商品物流信息，很?開(kāi)心自己??收到了想要的產(chǎn)品，如果不滿(mǎn)意退掉，商品再回到商家手里。這個(gè)思維邏輯只是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)一個(gè)最淺顯的認識，普通小白的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識僅僅停留在，我用互聯(lián)網(wǎng)做了一件什么事。( ?° ?? ?°)
但是如果你想(′?_?`)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)大(da)賣(mài)家，比你同行要好的多的賣(mài)家。讓很多賣(mài)家來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而且也有(you)一批自己忠實(shí)的粉絲，你僅僅??考慮淘寶這一ヽ(′ー｀)ノ個(gè)銷(xiāo)售渠道，認為用淘寶可以做到你想做的一切，這個(gè)明顯是不夠的。
你必須??要有正確的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)改造(zao)你整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售還有售后環(huán)節。
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)體系
還是以水(shui)果為例子，做水果銷(xiāo)售你可以有一套自己的溯源系統，每一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)上架的時(shí)候都有一個(gè)出廠(chǎng)二維碼，用戶(hù)在拿到產(chǎn)品的時(shí)候可以很清楚知(zhi)道自己產(chǎn)品的產(chǎn)地，??來(lái)源甚至種子信息??都是一清二楚，這樣消費者會(huì )對你的產(chǎn)品更加信任。水果在整個(gè)生長(cháng)的過(guò)程中你可以開(kāi)直播，讓網(wǎng)友見(jiàn)證果實(shí)的成熟，可以邀請人( ?▽?)來(lái)農場(chǎng)，觀(guān)??光旅游，認購預(°o°)售等等，項目確定開(kāi)始做了你就可以邀請網(wǎng)友一起來(lái)參與，不一定非要等到水果成熟了再開(kāi)始所有的銷(xiāo)售計劃。
馬上5G時(shí)代到來(lái)，所有的流量問(wèn)題都不是問(wèn)題，直播也好視頻也好，都可以為你的產(chǎn)品體系服務(wù)得更好，而且溯??源系統現在很多大(da)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局，??一旦布局成功，再加上大資本的扶持，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的溯源二維碼這個(gè)事情絕對是靠譜的?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì )自動(dòng)記錄這個(gè)產(chǎn)品的一切信息，用戶(hù)掃碼了解，你不用開(kāi)發(fā)自己的系統，你只需要找到那些已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的??去使用就OK。
2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系
淘寶，微信這類(lèi)的產(chǎn)品只是你的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，你可以有很多銷(xiāo)售的渠道，微商也好(hao)，淘寶也好只是你整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節，不僅線(xiàn)上還有線(xiàn)下，配合所有的銷(xiāo)售渠道，你能了解所有渠道的銷(xiāo)售情況，你不用人工去統計，所有的(′▽?zhuān)?)銷(xiāo)售數據(╬?益?)及時(shí)給你(ni)反饋幫你做決定。
線(xiàn)下門(mén)店也好，線(xiàn)上電商平臺也好所有的銷(xiāo)售渠道構成了你一個(gè)大的銷(xiāo)售體系，形成一套自己完整的方案，而且充分具備調整產(chǎn)能的能力，做出最優(yōu)質(zhì)??的判斷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)讓每一個(gè)環(huán)節都具備云大腦的能力。
未來(lái)你的產(chǎn)品一定不(bu)會(huì )糾結某一個(gè)渠道，全網(wǎng)的渠道都是你的銷(xiāo)售渠道，只是某一個(gè)做得好某一個(gè)做的差僅此而已。
3. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道
傳統的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念其實(shí)指的就是(shi)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，任何??一個(gè)你可以展┐(′?｀)┌示自己產(chǎn)品的渠道都是你的銷(xiāo)售渠道，只是渠道的展示類(lèi)型不一樣。
PC營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺：自營(yíng)網(wǎng)站，自營(yíng)商城，淘寶，京東，拼多多等第三方店鋪，唯一不同的就是一個(gè)是把產(chǎn)品上傳到自己服務(wù)器，另一個(gè)是自己產(chǎn)品入駐第三方電商平臺。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)平臺：微信公眾號，手機APP商城。
推廣渠道：百度百家，大魚(yú)號企鵝號，今日頭條等自媒體渠道，網(wǎng)易，搜狐，騰訊網(wǎng)等第三方平臺廣告。
推廣方法：視頻推廣，軟文推廣，社群推廣，網(wǎng)紅帶貨，在線(xiàn)直播，朋友圈傳播，線(xiàn)下店裂變等等
當你明??確自己的產(chǎn)品銷(xiāo)??售，在做項目立項與變現方式的時(shí)候，你可以找到很多很多??的渠道，這個(gè)時(shí)候你就要根據你的實(shí)際情況去(qu)選擇最適合自己最優(yōu)??質(zhì)的一個(gè)渠道來(lái)作為自己的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是所有的銷(xiāo)售渠道都是適合你的(?????)渠道，最短時(shí)間內(nei)找到產(chǎn)品最適合的渠道，其他的渠道只是你配合主渠道銷(xiāo)售發(fā)力就OK。
做(zuo)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好處是什么???
做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的好處在于品牌的建立，一個(gè)好的品牌能深入人心，這個(gè)比你單純的賣(mài)產(chǎn)品掙錢(qián)更有意義，而且只有品牌能夠讓你掙大錢(qián)??，所有的品牌都是一(′?_?`)個(gè)完整的運作體系，不要指望你的產(chǎn)??品一出來(lái)就會(huì )有人知道，你就能銷(xiāo)售出去，可以這么說(shuō)90%的產(chǎn)品出來(lái)之后銷(xiāo)售都是(′；ω；`)問(wèn)題，很多團隊在做產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候都在說(shuō)等產(chǎn)品出來(lái)之后再怎么樣怎么樣，這個(gè)是完全錯誤的。
現在來(lái)講一個(gè)有戰斗力的團隊，在你產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)的時(shí)候就應該做大量的工作，渠道上架，合作推廣，宣發(fā)準備。尤其是宣發(fā)工作，你想想一部院線(xiàn)電影的上映，有宣發(fā)跟沒(méi)有宣發(fā)的票房銷(xiāo)售對比一下。要知道互聯(lián)網(wǎng)上做宣發(fā)(fa)，更??簡(jiǎn)單，你只要有自己的發(fā)聲渠道就可以了，更多人關(guān)注更多人喜歡，一旦你的產(chǎn)品上架之后你就可能最快時(shí)間積累到你的第一批種子用戶(hù)。銷(xiāo)售一定是你(′?｀)整個(gè)產(chǎn)品準備到最后時(shí)候的(de)環(huán)節，兵馬(ma)未動(dòng)糧草先行，不要等到打仗了你發(fā)現自己還有好多工??作沒(méi)有做，這就尷尬了。
零成本啟動(dòng)宣發(fā)工作，而且要知道如果你的宣發(fā)做的好，宣發(fā)渠道還能給你掙錢(qián)，各大自媒體渠道都有廣告分成計劃跟優(yōu)質(zhì)內容補貼，最簡(jiǎn)單的就是華農兄弟跟九妹，以華農兄弟為例，自己本身開(kāi)一個(gè)養殖場(chǎng)(′?_?`)，養殖場(chǎng)可以賺錢(qián)，養殖過(guò)程中的視頻分發(fā)到今日頭ヾ(?■_■)ノ條還被今日頭條簽約了，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)華農兄弟的生意紅紅火火，這就是典型的宣發(fā)反過(guò)來(lái)支持產(chǎn)品的發(fā)展。
曾經(jīng)有一句很火的話(huà)叫羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單。到現在我就想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你有沒(méi)有考┐(′?｀)┌慮過(guò)豬是不是樂(lè )意幫你買(mǎi)單呢？豬可以幫你買(mǎi)單一次兩次，你十次八次試試，豬也不會(huì )樂(lè )意的。
寫(xiě)在最后
聽(tīng)完老九對全(′_｀)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)理解，能不能重新靜下來(lái)思考一下對自己產(chǎn)品定位以及自己目前的營(yíng)銷(xiāo)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代真的變化太快，以前投資人的思維是互聯(lián)網(wǎng)是一片處女地，中國人口基數大，一個(gè)小需求你發(fā)現了之后，資本愿意跟你花錢(qián)燒ヽ(′▽?zhuān)?ノ出來(lái)一個(gè)市場(chǎng)，現在的市場(chǎng)情況是如果你這項目在一開(kāi)始都不能盈利的話(huà)沒(méi)有人會(huì )跟進(jìn)，95%的項目都是自生自滅，找別人給你投資上市之后套??現離場(chǎng)這個(gè)玩法基本行不通了。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果每一個(gè)環(huán)節都是自己來(lái)操作，這個(gè)難度不是一般人能完成的。而且投入的財力物力太多太多，很有可能，你的這個(gè)事情還沒(méi)開(kāi)始就結??束了，但是換個(gè)思路網(wǎng)上基本所有的工具都是現成的，你把你想做的(de)事情列出來(lái)，然后網(wǎng)上去找那些現成的(de)工具，利用現有的互聯(lián)網(wǎng)工具，打造一套自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，有免費(′?｀)的就用免費的改付費付費，借雞生蛋，雞還給別人，蛋是歸你的。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念未來(lái)一定是一個(gè)趨勢，每個(gè)做項目的人都要去認真思考如何去搭建自己(◎_◎;)的營(yíng)銷(xiāo)體系，一件事情你在最開(kāi)始的時(shí)候就想清楚了，做起ヾ(′▽?zhuān)??來(lái)就事半功倍，記住任何互聯(lián)網(wǎng)工具，互聯(lián)網(wǎng)渠道都是你體系中的一部分，那些工具他們在網(wǎng)上靜靜的躺著(zhù)等著(zhù)你發(fā)掘他們的價(jià)值，你能做的就是想好自己要做的事情(qing)，找到(′?ω?`)你要的工具，成ヾ(?■_■)ノ就ヽ(′ー｀)ノ自己的事業(yè)。當你真正擁有自己思維方式和體系之后，你不需要找任何大佬，你就是大佬。我是老九，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，互相學(xué)習，共同進(jìn)(′?｀*)步。