10月20日晚上，第帶貨李佳琦和薇婭為雙十一活動(dòng)進(jìn)行預熱，階段???基礎技巧在淘寶進(jìn)行了長(cháng)達8小時(shí)的優(yōu)化運營(yíng)直播帶貨。
據平臺最后給出的直播帶貨日榜數據，李佳琦、第帶貨薇婭直播間的階段基礎技巧累計觀(guān)看人數達到了1.62億和1.49億,銷(xiāo)售額方面薇婭達到35億，李佳琦達到32億，優(yōu)化運營(yíng)加起來(lái)幾乎快70億了。直播簡(jiǎn)直比國慶檔電影票房還高，第帶貨怪不得一群網(wǎng)友紛紛驚呼，階段基礎技巧李佳琦、優(yōu)化運營(yíng)薇婭實(shí)在是直播太能了……
今天就來(lái)全面的、多維度的第帶貨分析一下這兩場(chǎng)直播，也希望能夠幫助各位小伙伴，階段基礎技巧在自己做直播時(shí)可以多多學(xué)習優(yōu)秀的優(yōu)化運營(yíng)經(jīng)驗……
在10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，而李佳琦則上架了123件商品。這其中，基本上都是知名的大(′?_?`)品牌。
而在品類(lèi)上，薇婭的147件商品共包含了28個(gè)品類(lèi)，包括了咖啡沖飲、糧油零食等。當然其中最多的還是護膚類(lèi)的。不過(guò)該品類(lèi)占比和李佳琦相比還是少了一些，李佳琦的產(chǎn)品??共有14個(gè)品類(lèi)，占比最大的就是護膚類(lèi)，達到了65%。另外如果加上彩妝類(lèi)的，美妝護膚占比可以達到82%。
在產(chǎn)品折扣優(yōu)惠力度上，薇婭和??李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用戶(hù)商品到手價(jià)薇婭的平均在800元左右，而李佳琦的則是在1028元左右。
爆款方面，薇婭直播間折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，價(jià)格328元，相當于是2.3折
李佳琦直播間折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價(jià)690元，算上贈品相當于是1.3折。
從上面的數據中可以看出，這次直播，無(wú)論是薇婭還是李佳琦，在優(yōu)惠力度上還算是很給力的，稱(chēng)得上是誠意十足。??
但是在選品上，一哥一姐的重合率可謂是相(xiang)當的高，尤其是美妝護膚這類(lèi)大品牌。兩位主播的價(jià)格和贈品幾乎都是(′ω｀)一樣的。
對比完產(chǎn)品，我們再來(lái)看看直播現場(chǎng)的情況了。這場(chǎng)雙十一預售直播，除了商品價(jià)格的優(yōu)勢外，直播間的變現也是十分搶眼。
其中薇婭的直播間，薇婭老公親自上陣，瞬間吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。另外盲盒抽獎的環(huán)節讓很多用戶(hù)感到有趣。通過(guò)盲盒介紹商品的玩法也是得到了不少網(wǎng)友的肯定。
但是薇婭的ˉ\_(ツ)_/ˉ直播間也存在不少問(wèn)題，尤其是過(guò)了零點(diǎn)之后的搶購環(huán)節，整個(gè)直播間效果下降太多(duo)，不少網(wǎng)友都紛紛吐槽：工作人員太吵、商品順??序混亂、整體調度無(wú)序。
在活動(dòng)結束后，#薇婭直播順序#的話(huà)題，瞬間沖上熱搜，閱讀量超過(guò)1.4億。也不知道這算是福還是禍了。
再來(lái)看李佳琦，在這次較量中，李佳琦的直播整體似乎更被消費者認可。在進(jìn)入零點(diǎn)搶購后，不僅祭??出一面銅鑼?zhuān)瑏?lái)刺激觀(guān)眾消費，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為??“人間嗩吶”，更??是不斷的吶喊著(zhù)：“才十二點(diǎn)四十，不要睡”、“別睡，買(mǎi)它”……
而且正常直播間，商品上架的順序有理、流程不拖拉。給人整體的體驗非常的舒服。
所以在第二天，關(guān)于雙十一預售直播的活動(dòng)，“李佳琦直播”直接上了熱搜，閱讀量超1??0??0億，而“薇婭直播”的熱搜閱讀量?jì)H為8.7億(′-ι_-｀)。
綜上所述，在這次較量中，李佳琦及其背(°o°)后的團隊相對來(lái)說(shuō)在運營(yíng)上表現更ヽ(′?｀)ノ加優(yōu)秀，不管是現場(chǎng)的把控還是??后期話(huà)題的炒作，都比較具有優(yōu)勢。尤其(qi)是在個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)能力方(╯°□°）╯︵ ┻━┻面，李佳琦的個(gè)人能力確實(shí)是要比薇婭更強。
從直播間粉絲觀(guān)看的數據上來(lái)對比，一哥一姐的直播間總觀(guān)看人次均超過(guò)了1億人次，其中，??李佳琦直播間累計觀(guān)看次數達到了??(?⊿?)1.62億，比(??ヮ?)?*:???薇婭的1.44億多了近2000萬(wàn)。
在觀(guān)看人數上，薇婭直播間累計觀(guān)看人數達到了5035.0萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊量超1.21億，遠不如李佳琦7741.9萬(wàn)和2.55億。
所以在人(ren)氣(qi)值這一欄上，李佳琦＞薇婭
雖然在人氣值ヾ(?■_■)ノ這一欄上薇婭略輸李佳琦一籌，但是在直播間整體的銷(xiāo)售額上，薇婭超李佳琦有將近3個(gè)億的(de)差?距。
這次雙十一預售時(shí)間是1??0月21日零點(diǎn)，所以薇婭和李佳琦兩人均選擇在10月20日晚上開(kāi)播。直播間除了介紹預(╬?益?)售商品的信(T_T)息和優(yōu)惠外，也有其他商品的帶貨行為。例如薇婭就在直播間上架了16款秒殺商品。
所以如果我們僅僅按照定金算，薇婭和李佳琦當天直播間預售商品的成交額分別為：2.43億和2.73億；其帶來(lái)的銷(xiāo)售額分別為：27.29億元和27.57億元。
但如果我們算上零點(diǎn)前的非預售商品，那么薇婭和李佳琦的預估銷(xiāo)售總額則分別(bie)達(?????)到了：35.21億元和33.29億元。
所以從整體銷(xiāo)售額上來(lái)看，薇婭＞李佳琦
但兩位的銷(xiāo)售成績(jì)也都紛紛打破了去年的記錄。
回顧去年的雙十一，薇??婭當時(shí)的粉絲遠高于李佳琦，在雙十一當天，薇婭直播間的觀(guān)看人數就以4310萬(wàn)遠高于李佳琦的3682萬(wàn)人數。
另外，根據相關(guān)數據??顯示(shi)，2019年薇婭(′_ゝ`)雙十一期間累計銷(xiāo)售額達到了27億，而李佳琦則僅為10億。所以去年的薇婭毫無(wú)疑問(wèn)是王者。
但是今年??，在電商直播整體備受矚目的大環(huán)境下，薇婭和李(′▽?zhuān)?佳琦的(de)直播，從某種意義上來(lái)講已經(jīng)不單單是主播間的相互競爭了。而且相互間??的火??藥味也越發(fā)濃重，僅一場(chǎng)預售直播，就超過(guò)了去年的主菜。??
畢竟在市場(chǎng)和供應鏈有限的前提下，誰(shuí)能夠拿下雙十一這場(chǎng)戰役，就幾乎決定了未來(lái)一年電商直播(′?｀)王者(╯°□°）╯的地位。
所李佳琦和??薇婭兩個(gè)團隊從一早便開(kāi)始了在各個(gè)方面的對抗：
就目前的情況而言，薇婭和李佳琦兩個(gè)團隊在各個(gè)社交、流量平臺間的戰爭已經(jīng)開(kāi)打了。在宣傳方面，π爺認為前期薇婭的能量似乎更大一點(diǎn)，而??在后期李佳琦的宣傳效果則更強。
在這個(gè)環(huán)節上，從直播間的最終結果上來(lái)看，??兩者似乎差距并不大，無(wú)論是品類(lèi)還是優(yōu)惠力度。能夠拿到獨家優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品幾乎沒(méi)??有。
但是總所周知，薇婭最大的優(yōu)勢就是在供應鏈上，在這(′?_?`)次直播中，薇婭直播間的生活品類(lèi)產(chǎn)品就很好的突出了這方面??的優(yōu)勢。而反觀(guān)李佳琦，雖然就這次預售直播而言，似乎是李佳琦贏(yíng)了(??ヮ?)?*:???，但總有一種感覺(jué)就是李佳琦基本在這個(gè)晚上一次性釋放了所有的“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多王牌沒(méi)有出售，似乎準備打一場(chǎng)持久戰。
當然，雙十一不到最后，誰(shuí)也不敢說(shuō)王者一定是誰(shuí)這樣的定論。
在現在這個(gè)大??環(huán)(′?_?`)境下，直播已經(jīng)成為眾多商家的首選，甚至是預熱宣傳、引流通道的必選項。而且抖音、快手這類(lèi)短視頻的崛起，也影響著(zhù)電商(′▽?zhuān)?直播的發(fā)展。所(suo)以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)薇??婭和李佳琦從某種程度上來(lái)說(shuō)也算是利(li)益共同體。
所以，接下來(lái)的正餐：雙十一直播大戰，一定會(huì )非常精彩，讓各位看客們大(da)飽眼福的！
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