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sem如何進(jìn)行數據分析（sem怎么數據分析）
更新時(shí)間：2026-05-05 00:08:25
SEM常用數據報表&問(wèn)題分析，進(jìn)行據分全行業(yè)可參考~
賬戶(hù)數據統計分析作為競價(jià)中最為重要最為核心的數據m數一階段工作，很多競價(jià)員曾經(jīng)??在這一階段中迷失過(guò)，分析困惑過(guò)??。進(jìn)行據分到底我該怎么去統計數據？數據m數怎么去分析數據？怎么去根據數據來(lái)調整賬戶(hù)？
通常賬戶(hù)后臺中的數據是給人感覺(jué)多又ヾ(?■_■)ノ雜。 “多”指的分析(′?｀)是???數據量過(guò)于龐大；“雜”指的是數據過(guò)于復雜性。
本篇就從醫療賬戶(hù)數據分析入手，進(jìn)行據分來(lái)講講一個(gè)賬戶(hù)在日常管理中你少不了要做的數據m數幾份數據：
一、各個(gè)推廣平臺的分析匯總數據
“展現量”指的是在推廣平臺上曝光量
“點(diǎn)擊量”就是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量
“消費”指投入的推廣費用??
“點(diǎn)擊率”=點(diǎn)擊(╯°□°)╯/展現
“點(diǎn)擊均價(jià)”指點(diǎn)擊一次所支付的平均費用
“轉化”指投入的消費所帶來(lái)的回報
“轉化成本”=總消費/轉化
點(diǎn)評：這份數據不止是要做(zuo)著(zhù)給自己看，領(lǐng)導更要看，進(jìn)行據分這是數??據m數份評估賬戶(hù)推廣效果的一份匯總數據，記錄著(zhù)ヽ(′?｀)ノ賬戶(hù)中每日的分析總消費以及投資回報率，是進(jìn)行據分每日必做的一份數據。
（圖二）
點(diǎn)評：如果你對賬戶(hù)中的計劃和單元進(jìn)行(′ω｀)了一個(gè)病種標注，那這份數據是很容易實(shí)??現出來(lái)的。某個(gè)病??種每天消費(′?｀)多(duo)少？點(diǎn)擊多少？轉化多少？
當領(lǐng)導這樣問(wèn)你的時(shí)候，你不要才想著(zhù)去統計這份數據，這份數據不是做給領(lǐng)導( ???)看的，而是自己在分析賬戶(hù)時(shí)，真正需要去認真看待的一份數據。
三、每個(gè)推廣賬戶(hù)的病種地區轉化數據
點(diǎn)評：如果你(ni)賬戶(hù)是全國推廣，是很有必要每周將各個(gè)推廣( ?ヮ?)地區的投放情況進(jìn)行一次數據統計的。作為一名精細化競價(jià)推廣專(zhuān)員，每月上級給出一個(gè)總的推廣費用，你是否會(huì )將這些推廣費用事先劃分到各個(gè)推廣地區去，a地區劃分多少費ヾ(′▽?zhuān)??用投放？b地區劃分多少費用投放？以及每個(gè)地區所投放的病種分別劃分多少費用投放？以及后期你要根據一份地區數據來(lái)跟蹤好這些數據，做好反饋和調整。
數據統計雖然復雜，但是如果你對競價(jià)有這種專(zhuān)研琢磨的精神，這些數據統計都不在話(huà)下，當然你還會(huì )挖掘(′?_?`)統計到更有價(jià)值的數(shu)據，這也(ye)是我們做競價(jià)的精髓之一。
從賬戶(hù)一個(gè)匯總的數據??也就是第(′_｀)一份數據（圖一）；一個(gè)推廣平臺總的消費，我們知道了；但是這個(gè)總的消費是怎么來(lái)的，于是我們將第一份數據進(jìn)行了分解統計也就是統計出了第二份數據（圖二）。
（圖二）
數 據 分 析 思 路 要 點(diǎn)
一、高消費高轉化病種分析方向
1、高消費高轉化的病種為什么消費那么多？分別是那些詞在消費？成本是否在可控范圍之內？
3、高消費的病種是不是我(′?_?`)們主推的病種？（領(lǐng)導一直強調我們主推的病種一定要去加大推，(′▽?zhuān)?因為這??樣的病種帶來(lái)的利潤很高）。
4、高消費高轉化的病種里面是否包括一部分有消費無(wú)轉化的關(guān)鍵詞？我們是否找出高消費無(wú)轉化的詞做好調整；讓高消( ?° ?? ?°)費高轉化的病種成本更低。
二、高消費低轉化病種(zhong)分析方向
1、高消費低轉化的病種為什么消費那么多??？是那些詞在消費？為什么這些消費的詞沒(méi)有產(chǎn)生轉化？我要怎么去調整好這些高消費(╯‵□′)╯無(wú)轉化的詞？
3、以(yi)及高消費低轉化的病種是不是我們主推的病種？我們是否考慮將(jiang)高消費低轉化的病種轉化成本先壓低下去？能讓一個(gè)總體的數據成本能更低些？
三、低消費高轉化病種分析方向
1、低消費高轉化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉化？為什么這類(lèi)病種消(′▽?zhuān)?費這么點(diǎn)就能產(chǎn)生(╯°□°）╯︵ ┻━┻這么多轉化？??
2、低消費高轉化的病種我們是否將這類(lèi)病??種進(jìn)一步加大擴展投放，讓這些低(?Д?)消費高轉化的(de)病種能帶來(lái)更多轉化？
四??(si)、低消費低轉化病種分析方向
1、低消費低轉化的病種轉化成本是否在正常范圍之類(lèi)？又分別是那些(′?_?`)詞在消費？產(chǎn)生轉化的詞又是那些？
2、低消費低轉化的病種在接下來(lái)我們該怎么去做好優(yōu)化和調整工作，能讓這類(lèi)病種發(fā)揮出最大??的存在價(jià)值？這些我們都要去深度思考和規劃總結。
上面我們分別通過(guò)四個(gè)方向點(diǎn)進(jìn)行了深度分析和思(si)考?？偟姆治龇较蚓褪歉嬖V我們，有消費的病種為什么消費那么多？有轉化的病種怎么讓這些病(bing)種繼續保留轉化？以及我們該怎么對這些病種做好優(yōu)化及管理工作??？最簡(jiǎn)單明了的幾點(diǎn)。
SEM數據分析常用指標有哪些？這些重點(diǎn)關(guān)注
上篇說(shuō)了數據分析的四個(gè)準則，這篇說(shuō)下數據分析的指標及指標分析。
在推廣中，在賬戶(hù)后臺有非常多的數據報告和指標。這其中，哪些是有用的哪些又是沒(méi)用的呢？
先說(shuō)下需要常關(guān)注的一ヽ(′?｀)ノ些重點(diǎn)指標(biao)和指標分析：
1、展現
不管是搜索也好(hao)信??息流也好，展??現是第一環(huán)節，我們首要就是擴大展現。但這并不等于說(shuō)，展現越大越好，最(?_?;)終還是要ヾ(′?｀)?看效果。如果??你(ni)效果不好，光展現很好也沒(méi)有用，畢竟推廣是看轉化，??不是看曝光。而且單??純只看展現，那么可以全賬戶(hù)智能匹配?？偨Y一┐(′д｀)┌句話(huà)，追求高展現，??但不過(guò)分追求。
另外，賬戶(hù)一周下載一次數據報告，展現量高的前幾個(gè)詞要重點(diǎn)關(guān)注，看看點(diǎn)擊量高不高，匹配怎么樣。如果賬戶(hù)展現很少，那么一般一??周或一旬下載一次報告，對0展現的長(cháng)尾詞可??以放一點(diǎn)模式或者加一點(diǎn)價(jià)格，增加展現(′?_?`)。
2、點(diǎn)擊
點(diǎn)擊和展現不一ヾ(′▽?zhuān)??樣，點(diǎn)擊越多越好。(′▽?zhuān)?只有點(diǎn)擊多了才能有??轉化，點(diǎn)擊是一個(gè)基礎，所以盡可能增加點(diǎn)擊。
3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率當然高一點(diǎn)比較好，高點(diǎn)擊率意味你的排名和創(chuàng )意都不錯，但不等于點(diǎn)擊率高轉化就很好。所以不能絕對追求過(guò)高的點(diǎn)擊率，一切還是要(yao)看效果。
通常多數行業(yè)百度點(diǎn)擊率都在4%到6%之間，當然也有些點(diǎn)擊率能達到百分之七八。行業(yè)不同，沒(méi)法一一對比，但盡可能要達到一個(gè)平均值。
4、均價(jià)
均價(jià)當然是追求較低均價(jià)，但并不一定均價(jià)越低越好，因為均價(jià)越(╬?益?)低意味你的模式越??寬，匹配會(huì )越亂。所以均價(jià)要追求較低均價(jià)，如果均價(jià)只有行業(yè)均??價(jià)的70%到80%是最好的。
降低均價(jià)，主要是兩個(gè)方法，一是嚴控虛高詞的價(jià)格，二是較寬的模式?，F在來(lái)說(shuō)，搜索流量下滑，一般不建議匹配模式過(guò)窄，可以適度寬一點(diǎn)，這樣一降均價(jià)二拓流量，其實(shí)更利于效果。均價(jià)低，點(diǎn)擊才能多，點(diǎn)擊多了，效果的提升度更大。
5、消費
下載一周數據，看看高消費的??是哪些詞，重點(diǎn)關(guān)注這些詞的轉化。如果單個(gè)詞消費尤其高，那就再把這個(gè)詞的數據拉長(cháng)一點(diǎn)，看半個(gè)月或者一個(gè)月的消費，再去看轉化。從而對該詞做必要的調整。
6、平均排名
根據你每一次展現的排名，賬戶(hù)會(huì )算出你的平均排名。平(ping)均排名是一個(gè)參考值，不(bu)是絕對值，它表明你的某一個(gè)詞在全天的整體排名表現。
我們知道百度移動(dòng)端有4個(gè)排名，但關(guān)鍵詞報告中的平均排名會(huì )出現5點(diǎn)幾或者6點(diǎn)幾，這并不是說(shuō)平均排名值不靠譜，而是說(shuō)，你的多次排名所相除平均下來(lái)的一個(gè)數值。
一般來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)里(′_｀)高意向詞的排名都要(′-ι_-｀)在前四，排名4以后的(de)高意向詞要加價(jià)，通常幅度可以是(????)10%到20%，排名前2的低意向詞要降價(jià)，幅度同上。如果某些好詞價(jià)格很低(di)或者某些差詞價(jià)格很高，也可以大幅調價(jià)。
實(shí)時(shí)(shi)數據可以看到你的消費情況和排??名情況，還可以看到你與昨天的消費環(huán)比情況，在后臺就可以看到。
實(shí)時(shí)數據對??于我們??的作用就是，你能掌控當前??的消費走勢，消費過(guò)快或者過(guò)慢，可以通過(guò)調系數來(lái)控制消費，而不至于預算過(guò)早觸線(xiàn)或消耗不完。還是挺??重(zhong)要的，一般建議半小時(shí)┐(′д｀)┌內必須看2到3次。
賬戶(hù)的分時(shí)數據也要看，對于大賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要做時(shí)段表（又稱(chēng)小時(shí)表）。它的作用就是能統計你每個(gè)小時(shí)的轉化情況，從而知道你賬戶(hù)轉化好的時(shí)段和轉化差的時(shí)(′?_?`)間。得到這個(gè)數據后，就可以在時(shí)段上設置溢價(jià)。
下面是不太重要的數據(′?ω?`)指標：
1、千次展和單個(gè)詞的點(diǎn)擊率
2、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
個(gè)人不是太看重，當然要明確的一點(diǎn)是，質(zhì)量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因為質(zhì)量度有時(shí)候并不一定很準，提??高ヽ(′▽?zhuān)?ノ質(zhì)量度也是一件很虛的事，所以我通常是看的不??多。
在后臺有個(gè)賬戶(hù)排名分析，是對你賬戶(hù)??排名的一個(gè)統計，第一排名占比多少，第二(╬?益?)排名占比多少，第三和第四各占比多少。這個(gè)報(bao)告可以反映出該賬戶(hù)一個(gè)時(shí)期內的排名情況。
我們追求的目標是：(′ω｀)第二排名占比大于等于第一大于第三大于第四。
原理是，排名第一并??不(bu)一定效果好，二三名效果會(huì )比較好。所以第二排名占比最高最好，其次是一三，再是四名。
以上是賬戶(hù)數據，根據賬戶(hù)數據，我們可以整理自己的數據，包括環(huán)比(°□°)數據和工作報表數據。
4、環(huán)比數據
所謂環(huán)比數據，以?xún)蓚€(gè)周期的數據做對比，一般用于賬戶(hù)調整。
比如現在是(′▽?zhuān)?)2月，可以做第一周和第二周的環(huán)比數據，對各項指標做增幅和降幅的對比，這樣可以制定下周優(yōu)化方案。比如2月第一周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后據此可以分析其它數據指標及降幅的原因。展現、點(diǎn)擊和均價(jià)等，都可以這樣做環(huán)比(?????)分析。
主要通過(guò)數據連續的相同指標或比率進(jìn)行定基對比或??環(huán)比對比，得出他們的變?動(dòng)方向，數額(′；д；`)，幅度，來(lái)感知整體的趨勢。這種方法粗略而簡(jiǎn)單，體現的是一個(gè)行業(yè)的總體趨勢。
主要要分析的維度：有時(shí)段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節趨勢……這個(gè)分析法比較簡(jiǎn)單，一般通過(guò)百度指數、百度???統計和自己的統計表就能掌握這些趨勢。重點(diǎn)是根據自己行業(yè)，針對不同時(shí)間的趨勢( ???)進(jìn)行廣告策略調整。
5、工作報表數據
渠道投放占比：某渠道消費/總消費；
線(xiàn)索率：拿到號碼數/點(diǎn)擊；
對話(huà)率：對話(huà)/點(diǎn)擊；
進(jìn)線(xiàn)率：進(jìn)線(xiàn)/點(diǎn)擊，這個(gè)不是太重要，可做可不做；
其它指標還包括：地域消費占比、業(yè)務(wù)消費占比、移動(dòng)消費占比和PC消費占比等等……
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以上就是數據分析的常見(jiàn)指標(biao)及其分析思路。
最后做一個(gè)總結整理：
1）展現追求高展現，但不等于越高越好，一切依據轉化。一周下載一次報告，按降序來(lái)看，高展現詞要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量和匹配，無(wú)展現的長(cháng)尾詞可以放匹配（一般按半月來(lái)看）；
2）點(diǎn)擊越多越好，下載一周報告，要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量前幾(′?_?`)名的??詞，看看是否有惡點(diǎn)；
3）點(diǎn)擊率并非越高越好，建議高于行業(yè)平均值；
4）均價(jià)并非越低越好，但要追求較(jiao)低均價(jià)，高均價(jià)肯定不行，一般在行業(yè)均價(jià)的70%到80%比較好；
5）消費要重點(diǎn)關(guān)注高消費的詞；
6）平均排名很重要，好詞保持前三，一般詞ヽ(′▽?zhuān)?ノ保持前四。排名靠前的差詞價(jià)格要降下來(lái)，一周看一次報告，二八原理，先看有消費，后看沒(méi)消費；
7）實(shí)時(shí)消(xiao)費數據，半小時(shí)看兩到三次，便于查看消費進(jìn)度和排名(′?_?`)情況，及時(shí)調整(????)系數比例；
8）分時(shí)報告數據，多用于做時(shí)段表，對大賬戶(hù)有用，可以關(guān)注高消費時(shí)段，小ヽ(′▽?zhuān)?ノ賬戶(hù)用處不大；
9）千次展和單個(gè)詞點(diǎn)擊率，一般意義不大(da)，單個(gè)詞點(diǎn)擊率可以看出詞的展現、創(chuàng )意與排名，可以?xún)?yōu)化詞的匹配和創(chuàng )┐(′ー｀)┌意，這個(gè)可以偶爾看下???；
10）關(guān)鍵詞質(zhì)量度，比較虛，個(gè)人不是太看重(zhong)，但是把賬戶(hù)持續的優(yōu)化好了，質(zhì)量度也就上去了，對質(zhì)量ヾ(＾-＾)ノ度而言，一般優(yōu)化有展現但質(zhì)量度低的，再優(yōu)化高的(de)；
11）賬戶(hù)排名報告，不??是太重要，可以偶爾看看。能反映你賬戶(hù)的詞的整體排名情況，如果排名三四占比高，說(shuō)明你賬戶(hù)??的整體價(jià)格較低，需要加價(jià)10%到20%；
12）數據環(huán)比報告，是自己根據賬戶(hù)數據所換算得出的報告，用于做工作匯報和之后(′ω｀*)賬戶(hù)調整的參考。環(huán)ヽ(′ー｀)ノ比的??指標就是以上11個(gè)指標加轉化情況；
13）工作報表數據，自己根據賬戶(hù)數據(ju)和轉化數據所設計的指標項，常用于工作報表發(fā)布或匯報，每個(gè)公司情況不同，但設計項都相似，即上面的那些細化項，這些指標是很關(guān)鍵的分析點(diǎn)，需要做ヽ(′▽?zhuān)?ノ細做準。
以上(shang)就是數(shu)據分析的常用指標和指標思??路。
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