節??日作為可預測的樣做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)事件，是節日節日很多品牌選擇做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)。

一方面，梳理節日可看作另一類(lèi)的對于的個(gè)(′?｀)點(diǎn)“超強IP”，不僅自帶流量，關(guān)鍵而且也是樣做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)人心、塑造品牌的節日節日最佳時(shí)刻，同時(shí)也是梳理促銷(xiāo)、賣(mài)┐(′?｀)┌貨的??對于的個(gè)點(diǎn)好時(shí)機。

另一方面，關(guān)鍵適合營(yíng)銷(xiāo)的樣??做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)節日五花八門(mén)，既有中國傳統的節日節日佳節，如春節、梳理中秋節等；也有西方的對于的個(gè)點(diǎn)圣誕節、萬(wàn)圣??節等；(╬?益?)還(╯°□°）╯︵ ┻━┻有互聯(lián)網(wǎng)電商??的關(guān)鍵“造節”，最典型的例子“2018年，作為天貓雙11購物節的第10年，已成為消費者一年當中最重要的種草日(???)”。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，大家都想做出感動(dòng)人心，同時(shí)又能帶貨的好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但(′ω｀)是往往品牌永恒的話(huà)題(╯°□°）╯是，怎么做節日營(yíng)銷(xiāo)？怎么脫穎而出，碎片化社交(jiao)時(shí)代的(de)節日營(yíng)銷(xiāo)到底要怎么做？

其實(shí)，一些根本的規律還是有跡可(ke)循的。在此，Morketing通過(guò)一些案例分析，??梳理了對于節日營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)??鍵點(diǎn)。

在剛剛過(guò)去的圣誕節，華為手機在海外發(fā)布了一則暖心的圣誕節廣告《聆聽(tīng)天使的聲音》。

在廣告片中，失聰女孩和父母一起走在熱鬧的街道上，即便整條街道都傳遍了美妙的歌喉和伴奏，可在小女孩的世界里只有一張一合的嘴巴和變換的肢體動(dòng)作。

細心的圣誕老人發(fā)現了這一切，并悄??悄為她帶去了一份驚喜，這份禮物是一款神奇的手機應用，可??以利用圖像識別可以將書(shū)本里的故事翻譯成手語(yǔ)。

很多網(wǎng)友留言“我一生中看到的最好??的商業(yè)(ye)廣告之一”，好故事不僅感動(dòng)用戶(hù)，更是對品牌認知的升華。

品牌故?事融入節日場(chǎng)景之中，帶有很強烈的人文關(guān)懷屬性，??從一個(gè)好的事物延展開(kāi)??，激發(fā)人們內心的美和感恩。而這┐(′?｀)┌樣一個(gè)好故事不管看了多少遍都會(huì )感動(dòng)，每一次的感動(dòng)都給華為帶來(lái)好的品牌形象的提升ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

同樣，好故事不僅僅發(fā)生在圣誕節，中國傳統的春節也是很多品牌大展拳腳的時(shí)候。2017春節期間，陳可辛導演的一部手機短片《三分鐘》刷爆了朋友圈，講述了春運中一次不同尋常的團聚。

故事中的母親是一名“南(nan)寧到哈爾濱”線(xiàn)路上的列車(chē)乘務(wù)員，春節期間正是加班加點(diǎn)最忙的時(shí)候，而即將上小學(xué)的兒子丁丁想念母親，便拜托姑姑帶他來(lái)到家旁邊的火車(chē)站，趁著(zhù)母( ?▽?)親的列車(chē)在(′_ゝ`)站臺上短暫停留的3分鐘，見(jiàn)上一面。

之所以說(shuō)是“手機短片”，是因為這部(′?_?`)短片全程采用iPhoneX拍攝，蘋(píng)??果借著(zhù)春節團圓之意也向外界傳遞，在人人都是攝影師的時(shí)代，科技的發(fā)展正在讓更多普通人，有機會(huì )去完成自己關(guān)于影像的夢(mèng)想。

好的故事和寓意可以達(′?｀)到傳遞品牌價(jià)值觀(guān)的效果，更能讓用戶(hù)與品牌產(chǎn)生情感??共鳴。

除了好故事，在這個(gè)滿(mǎn)屏黑科技的時(shí)代下，我們還能用什么來(lái)提升節日營(yíng)銷(xiāo)效果？

新科技！

品牌參與節日營(yíng)銷(xiāo)中不僅僅需要講一個(gè)好故事，技術(shù)同樣能幫品牌營(yíng)銷(xiāo)做出突破。從2009年羅伯特唐尼第一次在《Esquire》雜志封面上使用AR技術(shù)推廣新電影(′?｀)《大偵探福爾摩斯》，如今AR技術(shù)已經(jīng)有??近十年的發(fā)展，特別是最近幾年中，產(chǎn)生了不少頗具影響力的AR營(yíng)銷(xiāo)案例。

回到節日營(yíng)銷(xiāo)的主題上，技術(shù)如何能幫到品牌呢？讓我們看一個(gè)與萬(wàn)圣節有關(guān)的案例。

然而，在有了A??R技術(shù)加入，萬(wàn)圣節的大門(mén)向更多的普通人(ren)展開(kāi)。在今年的萬(wàn)圣節期間，美圖營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合博士倫展開(kāi)??了一場(chǎng)聯(lián)合節日活動(dòng)，其中AR技術(shù)擔當了重要角色。

美圖和博士倫(◎_◎;)一起開(kāi)發(fā)了一系?列萬(wàn)圣節定制AR妝容，包括人魚(yú)精靈妝、搖滾娃娃妝、混血魔女妝等等。當用戶(hù)打開(kāi)美妝相機，可以直接選擇AR妝容濾鏡進(jìn)行拍照，然后，將自己喜歡的萬(wàn)圣節AR妝容成圖之后直接曬照到社交媒體上。

不光是采用AR技術(shù)有效降低了節日活動(dòng)的┐(′?｀)┌參與門(mén)檻，為了在活動(dòng)一開(kāi)始提高聲量，美圖還專(zhuān)門(mén)制作了萬(wàn)圣節創(chuàng )意《萬(wàn)圣全球風(fēng)尚秀》H5，通過(guò)美妝相機ヽ(′ー｀)ノ的雙微平臺在活動(dòng)早期進(jìn)行“軟硬”結合的推廣。

在H5中包含七大城市場(chǎng)館和博士倫贊助的“萬(wàn)圣星球”，在城市場(chǎng)館中用戶(hù)點(diǎn)擊可以選擇《創(chuàng )造101》的小姐姐進(jìn)行變妝，例如在米蘭館中(zhong)由孟美岐與徐夢(mèng)潔擔當明星評委，對變妝照片進(jìn)行點(diǎn)評。

在“萬(wàn)圣星球”中博士倫定制了三款極具萬(wàn)圣風(fēng)情的妝容，分別對應博士倫明眸、閃眸、炫眸三款產(chǎn)品；而莫斯科等其他場(chǎng)館則可以從H5跳轉到美妝相機App中體驗。

據Morketing了(le)解，整個(gè)活動(dòng)期間H5吸引用(′Д` )戶(hù)產(chǎn)生43萬(wàn)+次的點(diǎn)擊互動(dòng)。

在內容即廣告，廣告即內容的趨勢下，社交場(chǎng)景下的內容裂變(bian)是放大活動(dòng)影響力必不可少的工具。于是乎，美圖秀秀的社區信ヽ(′▽?zhuān)?ノ息流就成了一個(gè)絕佳的曝光裂變平臺，美圖在其中設立了博士倫專(zhuān)區(qu)，用戶(hù)生產(chǎn)自拍內容會(huì )分享在平臺上，美圖秀秀信息流(liu)觸達2000萬(wàn)+精準人群。

裂變同樣還需要借助KOL的力量，美圖發(fā)揮出自身社交平臺上有大量美妝類(lèi)KOL的優(yōu)勢做二次傳播。在朋友圈中和微博當中，美妝KOL將自己試妝的頁(yè)面分享，多位KOL聯(lián)合轉發(fā)形成(cheng)刷屏效應，并在ヽ(′?｀)ノ微博采用抽獎活動(dòng)，??激發(fā)用戶(hù)的( ?ヮ?)主動(dòng)轉發(fā)參與，持續擴大萬(wàn)圣節活動(dòng)聲量。

品牌與(T_T)轉化缺一不可(ke)，在活動(dòng)達到高潮的同時(shí)，美圖和博士倫也沒(méi)有忘(′?ω?`)記轉化。在萬(wàn)圣節H5頁(yè)面、美妝相機頁(yè)面、美圖秀秀推薦頁(yè)中都設有博士倫專(zhuān)區??，用戶(hù)只需點(diǎn)(dian)擊即可領(lǐng)取優(yōu)惠券并一步直達博士倫商城，而商城所賣(mài)產(chǎn)品是“蕾絲閃眸”的夜拋彩色隱形眼鏡，恰恰又是(shi)萬(wàn)圣節變裝中不可缺少的一部分，產(chǎn)品、活動(dòng)與節日三位一體，完美結合。

由此美圖博士倫營(yíng)銷(xiāo)形成一個(gè)“優(yōu)質(zhì)硬廣+技術(shù)融合+社交裂變+電商轉化”的閉環(huán)。

除了中國傳統節日和西方節日，還有一種電商節日。隨著(zhù)實(shí)體零售的跑馬圈地，線(xiàn)下門(mén)店之間的品牌競爭越來(lái)越激烈。傳統的節日促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店的銷(xiāo)售需求，于是模擬節假日的造節(′_｀)運動(dòng)開(kāi)始興起。

十年之前阿里創(chuàng )造了“雙11購物節”、京東創(chuàng )造“618”、海外還有“黑色星期五”。

電商創(chuàng )造??的節日具有極強的目的性，品牌直接與消費者溝通，唯一目的就是創(chuàng )造消費。??需要做好電商節日營(yíng)銷(xiāo)需要抓住有趣好玩、有料有實(shí)惠、更要滿(mǎn)足消費者種草和拔草的快感。

以“雙11購物節”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，相比較傳統的節日促銷(xiāo)方式，“雙11”是一場(chǎng)有趣好玩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。阿里在雙11前的“天貓離家出走事件”，天貓官方微博的小編在微博“報案”稱(chēng)，天貓已失聯(lián)12個(gè)小時(shí)，留下的唯一線(xiàn)(xian)索，是一張筆鋒粗糙，一看(kan)就走得很匆??忙的紙條。天貓官博決定懸賞4份價(jià)值49999元的雙11大禮包，希望網(wǎng)友幫忙轉發(fā)微博，全球擴散找貓，最終獲得75萬(wàn)次的微博轉發(fā)參與。

節日營(yíng)銷(xiāo)還需要有料，消費者購買(mǎi)的原動(dòng)力是恰當的時(shí)間看到實(shí)惠有用的東西。2018年的“雙(′?ω?`)11”阿里主要采取“雙 11 合伙人”紅包制度，你可以通過(guò)集贊方式來(lái)收集能量，或是使用阿里旗下的 App，都能積累能量，兌??換天貓雙 11 紅包。還可以通過(guò)拉人點(diǎn)贊的方式，在整個(gè)阿里數字經(jīng)濟體系下參與。

節日營(yíng)銷(xiāo)的前期一系列動(dòng)作都是向消費者種草的過(guò)程，最后，其中爆發(fā)的是滿(mǎn)足消費者拔草的快ヽ(′▽?zhuān)?ノ感?！半p11”發(fā)布的好物清單、宣潮流趨勢和爆款清單入手，或者邀請專(zhuān)業(yè)平臺和超級導購為品牌和產(chǎn)品背書(shū)，這都是打消消費者購物顧慮，提前(qian)種草，最后拔草的準備。

一場(chǎng)好的節日營(yíng)銷(xiāo)需要向消費者傳遞一個(gè)(ge)好的故事，好故事是讓消費者切身感受到品牌蘊藏的價(jià)值；

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也需擅用技術(shù)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ技術(shù)是節日營(yíng)銷(xiāo)的加速器，讓消費者可以更輕松的與節??日零距離參與，和品牌???產(chǎn)生互動(dòng)；

最后，營(yíng)銷(xiāo)不能忘記轉化，ヾ(?■_■)ノ在( ?▽?)品牌化營(yíng)銷(xiāo)之外，滿(mǎn)足消費者有趣、有料、種草與拔草的快感是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同樣能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的轉化效果，同樣值得營(yíng)銷(xiāo)人把(???)握和關(guān)注。