由于快速消費品的新產(chǎn)產(chǎn)品生命周期日益縮短，產(chǎn)品推出市場(chǎng)的品上速度加快，因此，市策上市企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得持續的劃新市場(chǎng)競爭力，就必須不斷地研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品

1.快速消費品新產(chǎn)品上市前的個(gè)論論證

上市前的論證會(huì )ヽ(′?｀)ノ使新產(chǎn)品上市的成功率大大提高。上市前的新產(chǎn)論證，往往為以下一些問(wèn)題提供答案：產(chǎn)品的品上目標消費群是誰(shuí)、應該實(shí)施何種差異化競爭優(yōu)勢去吸引消費者、市策上市如何爭奪競??爭品牌的劃新市??場(chǎng)份額或者創(chuàng )造新的市場(chǎng)。

在產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品企業(yè)應該就產(chǎn)品的個(gè)論概念、消費者對該產(chǎn)品的新產(chǎn)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品的品上定位、產(chǎn)品的市策上市工業(yè)化等進(jìn)行詳細研究，并根據這些發(fā)現進(jìn)行產(chǎn)品的設計，為新產(chǎn)品的成功上市提供依據。上市前的論證過(guò)程主要包括：產(chǎn)品創(chuàng )意、概念開(kāi)發(fā)、初期可行性篩選、概念??測試、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品測試、試銷(xiāo)，最后做出是否推出市場(chǎng)的決策。

經(jīng)過(guò)上述(O_O)論證，企業(yè)在新產(chǎn)品上市前就能對其ヾ(′▽?zhuān)??銷(xiāo)售前景做好充分準備，并可以據此及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.快速消費品上市的(???)頻率與規模

快速消費品市場(chǎng)變化較快，新產(chǎn)品上市的頻率比一ヾ(′?｀)?般耐性消費品高很多。

（(′▽?zhuān)?)1）數量。一般的快速消費品企業(yè)，一年正常推出新產(chǎn)品的(′ω｀)數量為四五個(gè)。很多大型的跨國快速消費品企業(yè)有時(shí)一年新產(chǎn)品可以達到上百個(gè)，因此，快速消費品市場(chǎng)新產(chǎn)品上市數量(′?_?`)較多；

（2）上市時(shí)機?？焖傧M品市場(chǎng)環(huán)境處于??一個(gè)動(dòng)態(tài)變化環(huán)境之下，企業(yè)不能按照企業(yè)單方面的設想作新產(chǎn)品上市準備，必須根據市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化而改變新產(chǎn)品推動(dòng)的時(shí)間。因此，快速消費品新產(chǎn)品上市的時(shí)機需要判斷與??調整；

（3）資源投入?？焖傧M品企業(yè)對于現金流要求很高，所以，快速消費品企業(yè)在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)資源投入十分巨大，應該預算一定時(shí)間的虧損期。

3.攻擊競爭對手獲得快速入市

該策(ce)略是指攻擊競爭對手的弱點(diǎn)，利用最短的時(shí)間獲得新產(chǎn)品快速入市?？焖傧M品新產(chǎn)品上市攻擊對手主要有幾種方法：

（1）產(chǎn)品弱點(diǎn)(′ω｀)。一種(′?ω?`)產(chǎn)品的弱點(diǎn)可能表現在產(chǎn)品品質(zhì)、( ?° ?? ?°)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品定位等方面。對競爭對手的產(chǎn)品某一方面??的弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，可以占領(lǐng)市場(chǎng)空白領(lǐng)域或競爭對手無(wú)暇顧及的領(lǐng)域。

（2）渠道弱點(diǎn)。新產(chǎn)品利用競爭對手渠道覆蓋的真空或薄弱區域，來(lái)獲得快速上(shang)市。

（3）傳播弱點(diǎn)。全國性品牌雖然具有普遍性的優(yōu)點(diǎn)，其傳播也??多選擇全國性媒體。但如果新(xin)產(chǎn)品是區域性品牌，也可以使用區域性媒體，通過(guò)與消費者緊密接觸，打破競爭對手的(de)高(′；ω；`)端封鎖，使用恰當也可以起到很好的阻止對手的目的。

（4）閃電策略ヽ(′▽?zhuān)?ノ。一般而言，全國快速消費品企業(yè)比較注重借重經(jīng)銷(xiāo)商力量打開(kāi)全國性市場(chǎng)。新上市區域性品牌可以利用全國性品牌的這個(gè)特點(diǎn)，通過(guò)高效的執行力來(lái)打破競爭性品牌市??場(chǎng)節奏，通過(guò)閃電戰讓對手防不勝防。

4.運用新型促銷(xiāo)手段占領(lǐng)市場(chǎng)

快速消費品新產(chǎn)品上市的新型促銷(xiāo)手段有：

（1）體驗代替買(mǎi)贈。因為快速消費品有高頻次購買(mǎi)，低單價(jià)銷(xiāo)售特點(diǎn)，新產(chǎn)品上市采用實(shí)物形態(tài)的促銷(xiāo)可能會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)的惡性循環(huán)。體驗營(yíng)銷(xiāo)是(′_｀)將用于(yu)廣告傳播的費用劃分一(??ヮ?)?*:???部分，用于消費者互動(dòng)活動(dòng)，以體驗??代替傳統的買(mǎi)贈手段。

（2）媒體超級貨架。媒體成為貨架是未來(lái)快速(?????)消費品新產(chǎn)品促銷(xiāo)趨勢，企業(yè)不再簡(jiǎn)單地進(jìn)行說(shuō)(shuo)教式廣告投放，而是與媒體討價(jià)還價(jià)，通過(guò)與媒體結合，使媒體成為產(chǎn)品宣傳(chuan)的貨架。

（3）品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。從發(fā)展趨勢看，中國社會(huì )越來(lái)越重視對可持續發(fā)展建設的重視??，以事件為載體的事件行銷(xiāo)將為越來(lái)越多中國企業(yè)所接受。而且，隨著(zhù)??奧運會(huì )在中國舉辦日期越來(lái)越近，快速消費品越來(lái)越重視對于事件營(yíng)銷(xiāo)的ヽ(′?｀)ノ關(guān)注與利(?Д?)用。

（4）電子平臺利用。隨著(zhù)互??聯(lián)網(wǎng)深入人心，電子交易平臺的日趨成熟，通過(guò)電子平臺進(jìn)行的消費者營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)??越成為趨勢。

（5）一對一營(yíng)銷(xiāo)。由于快速消費品難以面對眾多的目標人群做一對一營(yíng)銷(xiāo)，因此，可以有效利用針對快速消費品新產(chǎn)品市場(chǎng)調研中的數據庫，以及超市銷(xiāo)售數據?？焖傧M品企業(yè)建立與超市銷(xiāo)售系統連接的網(wǎng)絡(luò )平臺，獲得消費者的消費需求數據。特殊的通路系統也為快速消費品一對一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了條件，如風(fēng)靡酒店與酒吧的餐飲夜場(chǎng)洋酒通過(guò)一對一營(yíng)銷(xiāo)獲得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

5.保護新產(chǎn)品占領(lǐng)的現有市場(chǎng)

（1）建立檔案。建立新產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程中一套完整的檔案，將新產(chǎn)品市場(chǎng)表現記錄在案。通過(guò)對原始市場(chǎng)情況階段性分析調整市場(chǎng)活動(dòng)與市場(chǎng)行為，形成制度，并建立一(′?_?`)套市場(chǎng)管理制度文本，在實(shí)踐中不斷修正。

（2）清晰流程?？焖傧M品新產(chǎn)品維護設計非常多(′ω｀)的關(guān)鍵環(huán)節，制定新產(chǎn)品上市維護的?清晰的流程，通過(guò)流程來(lái)梳理產(chǎn)品維護的技術(shù)性環(huán)節；

（3）危機機制。建立新產(chǎn)品維護與建設的危機體系。隨著(zhù)中國消費者主體意識的提升，危機管理對中國任何快速消費品企業(yè)來(lái)說(shuō)(shuo)都顯得至關(guān)重要，即使是(shi)有百年歷史的雀巢、寶潔也面臨著(zhù)產(chǎn)品不斷的危機襲┐(′?｀)┌擊。