社群營(yíng)銷(xiāo)將讀者與出版社直接對接，淺談圈剔除中間各級代理商，社群生態(tài)顛覆了出版社的營(yíng)銷(xiāo)傳統分銷(xiāo)方式。社群營(yíng)銷(xiāo)能最大限度地縮短圖書(shū)的淺談圈銷(xiāo)售周期??，打通出版社和讀者之間的社群生態(tài)壁壘，
更好地服務(wù)讀者、營(yíng)??銷(xiāo)深耕市場(chǎng)。淺談圈目前出版業(yè)的社群生態(tài)社群營(yíng)銷(xiāo)模式主要有三種：第一，垂直營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)自媒體社群營(yíng)銷(xiāo)，如羅輯思維、淺談圈吳曉波等；第二，??社群生態(tài)出版社自建的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )社群營(yíng)銷(xiāo)模式┐(′д｀)┌；第
三，如大V店這種以經(jīng)營(yíng)、淺談圈獲利為目的社(she)群生態(tài)的社群電商營(yíng)銷(xiāo)模式。
本文以案例為基礎，營(yíng)銷(xiāo)探討各類(lèi)社群營(yíng)銷(xiāo)模式是如何對讀者進(jìn)行二(er)次分類(lèi)，構建讀者生態(tài)圈。
一、社群營(yíng)銷(xiāo)下的出版業(yè)現狀圖書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)在運作機制上的轉向，體現了出版社從
單獨運營(yíng)到跨界融合，即出版社通過(guò)社群融合行業(yè)(ye)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，改變商業(yè)模式。目前出版社基于社群經(jīng)濟主要有三種營(yíng)銷(xiāo)模式。
1． 垂直(zhi)營(yíng)銷(xiāo)的自媒體社??群營(yíng)銷(xiāo)
垂直營(yíng)銷(xiāo)的自媒體社群營(yíng)銷(xiāo)模式是由社群平臺的主持
人(′▽?zhuān)?)、意見(jiàn)領(lǐng)袖從上至下地傳達各類(lèi)信息。這(zhe)種營(yíng)銷(xiāo)模式成功
的案例較為常見(jiàn)社群營(yíng)銷(xiāo)論文，如羅輯思維、凱叔講故事、童書(shū)媽媽三
川玲等。這種垂直經(jīng)營(yíng)的自媒體社群模式較為成熟，擁有粉絲眾多，出版社通過(guò)與之建立合作關(guān)系，一方面可以實(shí)
現圖書(shū)銷(xiāo)量的增長(cháng)，另??一方面也可以擴大出版社的知名度。2． 出版社自建的網(wǎng)絡(luò )社群營(yíng)銷(xiāo)模式
出版社自建的網(wǎng)絡(luò )社群營(yíng)銷(xiāo)模式形式多樣，通常有微信公眾號、官方(′ω｀)微博、讀者QQ群等。出版社通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò )平臺了解讀者需求，實(shí)現對圖書(shū)的精準營(yíng)銷(xiāo)。目前越來(lái)越多的出版社已經(jīng)意識到社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性，紛紛將社群作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要途徑。出版社建立的這種社群營(yíng)銷(xiāo)平臺，
由于(°ロ°) !具有閉合性、扁平(ping)性和聚合性等特點(diǎn)，不同于垂直經(jīng)營(yíng)的自媒體社群平臺，往往具有較高的公信力，也更容易得到讀者的長(cháng)期支持。
3．“電商＋社群”的社群營(yíng)銷(xiāo)模式
系，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正逐步向部落化、社群化發(fā)展。相較傳統營(yíng)銷(xiāo)的全渠道推廣模式，“(′?ω?`)電商＋社群”的營(yíng)銷(xiāo)模式專(zhuān)注于
社(???)群的深入發(fā)掘，這種模式以和讀者的雙向互??動(dòng)溝通為核心，比傳統媒介的單向傳播更加有效。通過(guò)深入溝通，出
版社可全面了解讀者需求，建立信任度，實(shí)現口碑傳播。
2012年底，羅輯思維上線(xiàn)。在一周一期的視頻節目中，
羅輯思維賣(mài)出不少爆款書(shū)。第一本書(shū)《戰天京》，當周賣(mài)出5.3萬(wàn)套，超過(guò)同行業(yè)三大網(wǎng)站流量近百倍。2015年11月(yue)，羅輯思維拿到凱文·凱利《必然》的全球首發(fā)權，首發(fā)期2個(gè)月在圖書(shū)商城銷(xiāo)售了20萬(wàn)冊，開(kāi)放購買(mǎi)??第一天就賣(mài)掉2萬(wàn)冊。2016年1月12日，羅輯思維旗艦店正式入駐天貓，并稱(chēng)在十天內銷(xiāo)量破100萬(wàn)元，14天銷(xiāo)售240萬(wàn)元。2016年8月3??0日，羅輯思維旗艦店正(zheng)式入駐京東自營(yíng)圖書(shū)平臺，京東成為其繼微信、天貓之后的又一條銷(xiāo)售渠道。??羅輯思維在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上能取得如此巨大的成功，在于其在內容生產(chǎn)上為社群奠定讀者基礎，通過(guò)多渠道的營(yíng)收形成一條成ˉ\_(ツ)_/ˉ熟的產(chǎn)業(yè)鏈，把社群做成品牌，組建基于信任關(guān)系又有行動(dòng)力的社群，構建“自媒體—社群—產(chǎn)業(yè)”價(jià)值鏈社群營(yíng)銷(xiāo)論文，最終達成社群經(jīng)濟的終極目標。
羅輯思維打造社群的第一步是分類(lèi)讀者。 其自媒體節
目以傳播通俗化的書(shū)本知識起家，社群成員的共同標志是
“愛(ài)智求真”，認同“魅力人格體”這一羅振宇倡導的價(jià)值
【摘 要】 在互聯(lián)網(wǎng)的影響ヽ(′ー｀)ノ下，讀者需求日益細分化、個(gè)性化、多樣化，社群營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的出版社關(guān)注，這種圖書(shū)營(yíng)
銷(xiāo)新模式正悄然地在出版業(yè)走紅。業(yè)界將當下的社群營(yíng)銷(xiāo)模式劃分為三種，它們的相同之處在于，對讀者進(jìn)行二次分類(lèi)，構建屬于自己的讀者生態(tài)圈，爭取營(yíng)銷(xiāo)利潤最大化。
【關(guān) 鍵 詞】社群營(yíng)銷(xiāo)；讀者生(???)態(tài)圈；??營(yíng)銷(xiāo)模式； 二次分類(lèi)【作者單位】李娜，河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院。
【基金項目】河南牧業(yè)┐(′д｀)┌經(jīng)濟學(xué)院“三農科研創(chuàng )新團隊”
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