大家都(dou)知道病毒式營(yíng)銷(xiāo)：利用客戶(hù)之間的病毒信息傳遞，讓客戶(hù)自發(fā)的式營(yíng)試試式營(yíng)將產(chǎn)品推薦給其他潛在客戶(hù)。

很多產(chǎn)品都采用過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)不銷(xiāo)例如：

百雀羚的模因老上海摩登女郎的廣告圖。

六神花露水風(fēng)味的病毒雞尾酒??。

這幾(ji)個(gè)案例的銷(xiāo)不銷(xiāo)成功，都充分證明了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的模因強大力量。利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)，病毒很多公司都在短期內吸引了一大批粉絲。式營(yíng)試試式營(yíng)

然而，銷(xiāo)不銷(xiāo)這種爆款型產(chǎn)品，模因往往來(lái)得快，病(?????)毒去得也快。式營(yíng)試試式營(yíng)在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間后，銷(xiāo)不銷(xiāo)這些營(yíng)銷(xiāo)策略很快ヽ(′▽?zhuān)?ノ就被客戶(hù)所遺忘。例如(ru)，沒(méi)有誰(shuí)現在還愿意轉發(fā)《啥是佩奇》，不然很容易被人說(shuō)成火星。

因此，病毒式營(yíng)銷(xiāo)?最大??的缺點(diǎn)就暴露出來(lái)了：營(yíng)銷(xiāo)策略存續性短暫，不能反復使用。那么，我們有沒(méi)有合適的方式病毒式營(yíng)銷(xiāo)，讓病毒式營(yíng)銷(xiāo)更進(jìn)一步，讓這些營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更長(cháng)時(shí)間的在客戶(hù)群體中傳播呢？

鹵豆干在這里提出一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式：模因式營(yíng)銷(xiāo)。

什么是模因

模因指的是一個(gè)想法，行為或風(fēng)格從一個(gè)人到另一個(gè)人的文化傳播過(guò)程。模因可以包含宗教、謠言、新(xin)聞、知識、觀(guān)念、習慣、習俗甚至口號、諺語(yǔ)、用語(yǔ)、用字、網(wǎng)絡(luò )爆紅事物等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)基┐(′д｀)┌因組成了不同生物的特點(diǎn)，模因就是組成不同文化的特點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當你看見(jiàn)喬布斯，就會(huì )想起蘋(píng)果公司。因為喬布斯作為(′?_?`)蘋(píng)果公司的創(chuàng )始人，他可以算是蘋(píng)果ヽ(′▽?zhuān)?ノ公司的基本組成部分。因此，“喬布斯”就ヾ(′▽?zhuān)??是“蘋(píng)果公司”的模因。

那么，模因都有哪些特點(diǎn)(dian)呢？

1、可以??被復制

模因可以由一個(gè)人傳遞到另外一個(gè)人，這種傳遞過(guò)程就是模因的復制。

舉個(gè)例子，為什么說(shuō)“父母是孩子最好的老師”？

這是??因為，父母和孩子呆在一起的時(shí)間很長(cháng)，而且(′?ω?`)孩子很信任父母，因此很容易接受父母教導的知識，養成的習慣，或者對于事物的看法。所以，很多孩子不僅僅是相貌和父母相(xiang)似（基因相似），性格也會(huì )和父母相似（模因相(?_?;)似）。

再比如，當你聽(tīng)到一個(gè)很好笑的笑話(huà)，是不是想要分享給你的朋??友呢？這種分享的過(guò)程，就是模因的復制。表情包在最近幾年成為了很多網(wǎng)友的快樂(lè )源泉，也是因為其(qi)形成了一種模因。很多人將“表??情包”和“快樂(lè )”聯(lián)系到了一起，希望將自己的快(′?_?`)樂(lè )復制給其他人。

2、與環(huán)境相一致

程序員：PHP是世界上最好的語(yǔ)言。

90后：呵呵。

球迷：我???的護球像亨利。

這些模因，只有接觸過(guò)特定環(huán)境的人才能懂得。一個(gè)完全沒(méi)有接觸過(guò)特定環(huán)境的人，就很難去有效的理解這些模因（或者說(shuō)，很難理解這些梗）。

因此，當你向特定環(huán)境外的人進(jìn)行模因復制時(shí)，正如同“向喜歡交響樂(lè )的朋友推薦周杰倫”一樣，很難讓環(huán)境外的??人產(chǎn)生共鳴。

3、可能產(chǎn)生變異

正如基因一樣，模因并不總是一成不變的，有時(shí)候它也會(huì )產(chǎn)生變異。

舉個(gè)例子：例如Jesus Chris，之前往往指的是耶穌基督，而現在很多ヽ(′▽?zhuān)?ノ外國人都用來(lái)作為感嘆詞。

在中國也有著(zhù)類(lèi)似的情??況：在2017年前，“真香”還只是一個(gè)描述感受的贊嘆詞。而現在，真??香卻是指“一個(gè)人下定決心不去或去做一件事情，最后的(de)行為卻截然相反?！?/p>

不僅僅是大環(huán)境的(de)演變，自身的性格和習慣也會(huì )促使模因的變異。例如有些父母都信教，于是逼迫小孩每周都去參加禮拜。然而小孩產(chǎn)生了逆反心理，最后促使了小孩成為了堅定的無(wú)(wu)神論者。

4、有一定說(shuō)服力

一個(gè)好的模因??，必定會(huì )有一定的說(shuō)服力。這里的好，不是指模因“積極?”，“善良??”，而是指模因可以較為長(cháng)久的進(jìn)行傳播。

比如堅持“酸性體質(zhì)容易引發(fā)疾病”的人，就是將“多吃蔬菜??有(//ω//)益身體健康”這個(gè)具有一定說(shuō)服力的結論，安插在(zai)了“酸堿體質(zhì)”上，強行解釋成“蔬菜是堿性的，所以有益健康”。因此這個(gè)模因才能經(jīng)久不衰的傳播至今。

再比如現在仍然堅持“地平說(shuō)”的人高達數十萬(wàn)。他們?yōu)榱耸沟仄秸f(shuō)更( ?ω?)有說(shuō)服力，將太陽(yáng)形(′?｀*)容的和只有月亮一樣大，在地球上規律ヾ(′?｀)?的轉動(dòng)，因此才會(huì )有白天黑夜的出現。

僅僅很有說(shuō)服力也不夠，能引起大家主動(dòng)散播的意愿才是形成模因的關(guān)鍵。傳播模因主要基于兩點(diǎn)：模因內容的重要性，以及模因傳播所得的利益。

例如很多科學(xué)分析類(lèi)的文章，很難被大規模的轉發(fā)。反而網(wǎng)絡(luò )上的各種謠言，很容易被傳播開(kāi)來(lái)：

小?龍蝦的致命??真相(xiang)：全世界都不敢吃，中國人(ren)卻還被蒙在鼓里！

年輕人眼癌增三成!熄燈后看手機會(huì )失明！

甘南地區發(fā)生“漂浮汽車(chē)”事件！

這是因為謠言的內容往往與讀者高度相關(guān)，或者由于其稀有的特性而變得重要。而辟謠信息卻很難達??到這兩點(diǎn)。因此，???謠言往往傳播的比辟謠信息更快更廣。

解釋了這么久的模因，我們該如何利用模因來(lái)進(jìn)行營(yíng)(′_ゝ`)銷(xiāo)呢？

依照剛才的解釋?zhuān)u豆干將模因式營(yíng)??銷(xiāo)分為了四點(diǎn)：

1、建立基礎框架

如果說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是“提供一個(gè)話(huà)題性產(chǎn)品”，那么，模因式營(yíng)銷(xiāo)就是“提供一個(gè)基礎框架，讓話(huà)題發(fā)生在其中??”。

很多人都收到過(guò)類(lèi)似的信息：

如果你在三天之內不把這個(gè)信息轉發(fā)到??五個(gè)群，你就會(huì )。。。

今天是馬化騰生日，轉發(fā)到三個(gè)(ge)群，你就可以。。。(???)

如果你不轉發(fā)這條信息，你的父母就會(huì )。。。

有時(shí)候，人們出于對未知的恐懼或好奇心理，對?這種信息進(jìn)行大量的轉發(fā)。而這些信息往(′▽?zhuān)?往都有一個(gè)類(lèi)似的框架：

如果你不轉發(fā)，會(huì )有壞事發(fā)生在你身上；如果你轉發(fā)，會(huì )有好事發(fā)生在你身上。

因此，任何人都可以利用這個(gè)框架，創(chuàng )造出自己想要的謠言。不論你看見(jiàn)的謠言多???么離譜，都是以這個(gè)框架作為基礎的。

再比如說(shuō)抖音，抖音能夠獲得大量的下載和轉發(fā)，??并不是因為它生產(chǎn)了??病毒視頻。它只是提供了一個(gè)框架，讓不同類(lèi)型(xing)的病毒視頻都能夠良好的在其中生存。因此，為了獲得更多的病(bing)毒視頻，客戶(hù)就必須去下載抖音。

模因式營(yíng)銷(xiāo)，并不是提供一個(gè)已經(jīng)完成的產(chǎn)品，而是提供一個(gè)基礎的框架，讓客戶(hù)愿意參與到其中的建設中。

2、提升可參與感

由于客戶(hù)參與到產(chǎn)品的建設過(guò)程。那么，在模因式營(yíng)銷(xiāo)中，提升ヽ(′▽?zhuān)?ノ可參與感就變得十分重要。

經(jīng)常??在朋友圈流傳（然后被封殺）的各種心理學(xué)測試就是例子：

測測你的左右腦都住著(zhù)(′_ゝ`)誰(shuí)？

測你擁有哪種隱藏天賦。

如果你仔(???)細去觀(guān)察這些心理學(xué)測試，其實(shí)都是在宣傳某種產(chǎn)品。但是，由于客戶(hù)能夠很開(kāi)心的參與到其中，他們并沒(méi)有注意到自己無(wú)意間就將產(chǎn)品給推廣出去了。

心理學(xué)測試就(′?_?`)是一種模因式營(yíng)銷(xiāo)，他們加強了客戶(hù)的參與感，讓客戶(hù)在其中自主進(jìn)行選擇。這也是各種利用心理學(xué)測試來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的方式長(cháng)盛不衰，而利用爆款產(chǎn)品（例如星巴克的貓爪杯）進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)卻只能持續很短時(shí)間的主要(?????)原因。

但是我們可以發(fā)現，盡管心理學(xué)測試??能夠存活比爆款產(chǎn)品更長(cháng)的時(shí)間，但是持續時(shí)間依然不夠。這是因為，在心理學(xué)??測試中，盡管不同的人得出的結果不一樣（可參與感增強），但是不論怎么??測試，同一個(gè)人得出的(de)結論總是一??致的。

那么，如何才能讓客戶(hù)可以重復地獲??得模因刺激呢？

3、加強可變性

想要讓客戶(hù)得到持續的模因刺激，就需要讓客戶(hù)每次參與時(shí)都能產(chǎn)生不同感受。

我們可以參考最近在各個(gè)城(???)市火起來(lái)的馬拉松比賽：

按照人對于身體健康的需求來(lái)說(shuō)，馬拉松其實(shí)是屬于過(guò)量運動(dòng)。那么為什么還有這么多人不辭辛苦，前往各個(gè)城市，參加馬拉松比賽呢？

這(╯‵□′)╯是因為，馬拉松比賽提供了一個(gè)大的(′ω｀)基礎框架，??讓不同的人從其中尋找到不同的含義：保持健康，擺脫焦慮，自我實(shí)現，等等。而且，每次(???)參與的城市不一樣，環(huán)境不一樣，加(???)強了每次選手參與時(shí)的變化感。

而馬拉松比賽本身，對于任何城市來(lái)說(shuō)都是一次模因式營(yíng)銷(xiāo)。僅僅靠復制其他城市的馬拉松比賽框架，就能夠對于自身進(jìn)行一次高效率的宣傳，吸引大規模的投資。

與之類(lèi)似的還有各種綜藝節目。很多人都會(huì )覺(jué)得：“這個(gè)節目的第一季最好看”(???)，正是因??為節目第一季時(shí)帶給觀(guān)眾的感覺(jué)是新鮮??的，而之后節目的各個(gè)環(huán)節往往大體上是不變的。當觀(guān)眾對同樣的主題產(chǎn)生審美疲勞后，即使是更換參與者(?_?;)也很難達到第一季的效果。

如果更進(jìn)一步，將可變性變得???更強，會(huì )不會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間更加(jia)的持久？

對二次元有所了解的人應該都知道初音未來(lái)。初音曾經(jīng)以“甩蔥歌”火遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。然而，初音其實(shí)是一款語(yǔ)(′?_?`)音合成軟件的虛擬代言人，初音其實(shí)是一種模因式營(yíng)銷(xiāo)的策略。

軟件公??司除了給初音制定了一些基礎設定（身高，體重，外觀(guān)，音域，等等），將?大部分的權力開(kāi)放給廣大創(chuàng )作者。而廣大創(chuàng )作者也利用了各種方式對初音進(jìn)行了熱情(??-)?的回應，不論是(shi)音樂(lè )，游戲，賽車(chē)，演唱會(huì )，手辦病毒式營(yíng)銷(xiāo)，初音的加入都不會(huì )顯得違??和。

初音的流行，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)了軟件的暢銷(xiāo)，而且數十年間經(jīng)久不衰。軟??件公司利用了模因式營(yíng)??銷(xiāo)，僅僅靠提供一個(gè)“框架”，利用客戶(hù)的自發(fā)創(chuàng )造精神，成功的推廣了自己產(chǎn)品。

4、產(chǎn)生情感宣泄

讓客戶(hù)產(chǎn)生情感上的宣泄，在這一點(diǎn)上，模因式營(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是相同的。

不同的是，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的情感宣泄，只能提供一個(gè)固定的宣泄方向。例如之前的五芳齋拍攝的重陽(yáng)節廣告，利用了大家的懷舊心態(tài)，戲仿了80年代的復古型廣告，宣泄了客戶(hù)的懷舊與娛樂(lè )情緒。

而模因式營(yíng)銷(xiāo)，可以讓客戶(hù)創(chuàng )造自身所需的宣泄方向。很多微博上的超級話(huà)題，例如( ?▽?)：“如果你一夜暴富后，你會(huì )做什么？”。??有些人會(huì )選擇旅游，有些人會(huì )選擇陪伴父母，有些人會(huì )選擇裁掉老板，(′ω｀)每個(gè)人都有自己不同的情感需要宣泄。如果將這個(gè)超級話(huà)題和??各種錦鯉抽獎相結合，就能夠有效的提升抽獎后(hou)的客戶(hù)轉化率。

我們可以用模因式營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)總結一下模因的特點(diǎn)：