雖然我們也做過(guò)很多的何做好推引流方案，比如：內衣、廣引奶茶、何做好推美容院、廣引保險顧問(wèn)……都做過(guò)一些引流的何做好推方案，效果也都很不錯。廣引但漸漸的何做好推發(fā)現，純粹的廣引拓客引流長(cháng)期來(lái)看是沒(méi)(′_ゝ`)(mei)有效果的，甚至會(huì )反噬你的何??做好推生意。

很多人創(chuàng )業(yè)者、廣引生意人、何做好推老板最為迫(?_?;)切的廣引就是想著(zhù)要怎么引流。其ヽ(′▽?zhuān)?ノ實(shí)引流并沒(méi)(?⊿?)有特別的何做好推套路，大多數生意的廣(???)引引流手段都可以總結為以(yi)下三個(gè)手段：

這個(gè)模式很常見(jiàn)，火鍋店、何做好推中餐館可以推出一道低價(jià)的菜品作為引流品。比如說(shuō)：火??鍋店可以搞新客拉新活動(dòng)，首次注冊成為會(huì )員，即可免費送一盤(pán)雪花牛肉；中餐館也??類(lèi)似，新客進(jìn)店消費，特色鹽水雞僅需1元！

甚至很多店鋪直接把這個(gè)作為日常的運營(yíng)手段，比如之前分享的餐廳案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按??照2元錢(qián)來(lái)賣(mài)。

這就是(shi)低價(jià)產(chǎn)品引流的??模式，直接??把特色菜品低價(jià)賣(mài)，作為長(cháng)期的引流品，讓大家都產(chǎn)生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺(jué)。

把店內某一款產(chǎn)品免費/低價(jià)賣(mài)，吸引客人到店，然后通過(guò)其他的盈利品賺錢(qián)，這就是低價(jià)引流模式。

低價(jià)套餐鎖客模式

這是【低價(jià)產(chǎn)品引流模式】的升級版，因ヾ(＾-＾)ノ為低價(jià)引流產(chǎn)品還是不夠吸引力，而且也無(wú)法長(cháng)期的鎖住顧客，于是有了【低價(jià)套餐鎖客模式】。

怎么操作呢？

我們操作過(guò)的20.18元購買(mǎi)101瓶啤酒就是這個(gè)模式。以20.18元這么低的價(jià)格購買(mǎi)到101瓶啤酒，就是為了鎖(′?_?`)住你??，因為你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（這里就有杠精來(lái)說(shuō)，一次喝完101瓶啤酒不是??難事，這里不反駁了）。

那么，你一次性喝不完，啤酒也不能帶走，你就只能下次再來(lái)喝，這樣你??就鎖住了消費者3、4次到店消費的機會(huì )。

當然，你也可以是不同的產(chǎn)品，比如：中餐館也可以搞：20.19元購買(mǎi)108元菜品，108元的菜品是五個(gè)菜品的集合，每一次到店就只能消費一道菜品，鎖住你五次的到店消費。

超級贈品引流模式

超級贈品一般常用于儲值階段。比如：儲值300元，送你價(jià)值300元的紅酒ヽ(′▽?zhuān)?ノ，再送你價(jià)值300元面膜，再送你價(jià)值300元的異業(yè)聯(lián)盟大禮包，也就是你只??要儲值300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，300元依然可以用于消費。

以上的三種引流模式，可以說(shuō)適用于各個(gè)行業(yè)，你在網(wǎng)上看見(jiàn)的(de)大多數引流的模式，都可以歸結到以上這三個(gè)。

無(wú)非就是行業(yè)不同，低價(jià)引流的產(chǎn)品/套餐/贈品有所區別，或(′ω｀*)者就是優(yōu)惠力度上有所不同而已。

但大多數引爆客流的神案例都是三者相結合起來(lái)的，下面就給大家一個(gè)引爆客流的案例：

一個(gè)高檔的美容店，生意不太好，策劃個(gè)方案引流，讓他做活動(dòng)，充值9ヽ(′▽?zhuān)?ノ80元，送1100元的高檔紅酒，再送你價(jià)值1┐(′?｀)┌200元的高檔面膜。一共100張(zhang)面膜！

面膜不能拿走，980元還可以消費使用！

如果你(′-ι_-｀)是看到了這個(gè)活動(dòng)，你會(huì )參加嗎？

給大家說(shuō)(′▽?zhuān)?清楚，紅酒的成本198元，面膜58元。紅酒可以帶走，你要用面膜就要來(lái)店里，一般女人逛街都會(huì )幾個(gè)人一起。如果一個(gè)人辦卡，一般朋友都會(huì )辦卡的！那么你就可以??給老顧客返現100元，這樣就可以(′_ゝ`)讓更多的人幫你拉客！

這樣就解決了引流到裂變的問(wèn)題！你說(shuō)你回(◎_◎;)虧本嗎？?jì)砂俣嗟某杀?，吸引顧客到?00次，如果她不來(lái)，那你也是賺錢(qián)的！

這個(gè)案例就是ヾ(＾-＾)ノ將三種引流模式相結合，引流(liu)品（低額儲值獲贈品套餐??）+長(cháng)期鎖客（100張面膜）+超級贈品（紅酒），可以說(shuō)這是一個(gè)非常好的引流模式了。

原因在哪呢？

（1）通過(guò)(guo)低價(jià)引流而來(lái)的客戶(hù)，大多數都是來(lái)占便宜的，你想通過(guò)后期的推銷(xiāo)，讓這些人升級更高價(jià)的套餐，是非常困難的。

我的付費群里討論過(guò)這樣的一個(gè)?案例（看下圖）：

我的分析如下：

大家先看上面的圖片，然后我這里補充幾個(gè)數據：

根據她說(shuō)的成為會(huì )員后，一年之內(nei)吃的最多的一個(gè)人也只是吃了140天。

我只能說(shuō)，這就是神案例了，如果我是老板我直接關(guān)門(mén)跑路。

這個(gè)案例邏輯的鏈條錯在哪呢？

這個(gè)模式就是商家在一個(gè)人身上賺的錢(qián)提前拿到手，多少錢(qián)呢？就是365元，因為每天+2元吃面，你只能維持成本（按照案例中沒(méi)賣(mài)一碗虧一元）。

那么，商家有沒(méi)有想過(guò)，你賣(mài)2元只是產(chǎn)品的成本，你的房租，你的人員工資，用什么來(lái)支付？

而且當你的會(huì )員越來(lái)越多，因為你在產(chǎn)品上是沒(méi)有賺??(′▽?zhuān)?錢(qián)的，會(huì )ヽ(′ー｀)ノ員越多，需要的人工成本也越多。

假設2000個(gè)會(huì )員，平均每三???天來(lái)一次消費(fei)，20ヾ(′?｀)?00/3=666，也就是一天到店的會(huì )員人數是666人，分早晚兩個(gè)階段，平均下來(lái)就是333人，吃飯時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)的高峰期，333/120=2.75，也就是一分鐘需要制作2.75碗，人力成本要(???)多少才能達到呢？

如果會(huì )員人數達到4000人呢，又要多少人力成本呢？

然后群友就說(shuō)，面可以作為引流品，然后通過(guò)其他(/ω＼)的產(chǎn)品來(lái)盈利。這里我就不說(shuō)面作為主食，你吃完一碗面，你的肚子還能填下哪些東西了，我們來(lái)看看一位群友的評價(jià)：

貪那個(gè)小便宜去充卡的，基本兩塊錢(qián)消費都不會(huì )多給。

我自己店，以前做過(guò)九元拉麵活動(dòng)，基本也是虧一塊，我們發(fā)現，沖著(zhù)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)來(lái)的客人，哪怕排一個(gè)小時(shí)的隊進(jìn)來(lái)，也只會(huì )吃拉麵。

所以，上面的美容院的引流案例同樣面臨這樣的問(wèn)題，就是你通過(guò)低價(jià)引流方式吸引而來(lái)的消費者，他就是貪小便宜的，你想讓她花費更多的錢(qián)進(jìn)行???消費，怕是沒(méi)有那么容易。

也許你說(shuō)，即使這樣我也不虧啊，但是你如果僅僅靠不虧來(lái)安慰自(′ω｀)己，你會(huì )發(fā)現就這樣低質(zhì)量的客戶(hù)??是無(wú)法ヽ(′▽?zhuān)?ノ負擔你的員工開(kāi)支、房租開(kāi)支的…

如果你的競爭對手也采用相同的引流模式推廣引流，你如何應對？用更低的價(jià)格、更高力度的優(yōu)惠來(lái)引流嗎？這??樣的話(huà)就是純粹進(jìn)行價(jià)格戰的比拼了。

（3）消費者變的沒(méi)有那么好忽悠了

充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價(jià)值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！

你說(shuō)紅酒價(jià)值1100元，人家手機一搜索就知道(dao)一瓶紅酒也就10元成??本，更別提已經(jīng)被微商做爛掉的“三無(wú)”面膜了。

（4）當你每月都搞一次類(lèi)似的活動(dòng)時(shí)，消費者開(kāi)始麻木了，吸引力下降，活動(dòng)效果越來(lái)越差。

同時(shí)，還傷了那些真正有付費能力的老顧客。

這當然不是了，我上面就講過(guò)，這些引流拓客的手段本身不是問(wèn)題，問(wèn)題在于如何通過(guò)引流之后真正讓顧客留下來(lái)。所謂真正留??下來(lái)，不是你用低價(jià)套餐的模式鎖住他，而是通過(guò)你提供的價(jià)值讓他自愿掏錢(qián)留下來(lái)。

其實(shí)，以上都是鋪墊，真正的內容現在才開(kāi)始。

很多老板對營(yíng)銷(xiāo)是由誤解的，這些人總想著(zhù)通過(guò)某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?ノ手段從而讓他的店鋪扭轉為盈，起死回生。

這種可( ?ω?)能??性有沒(méi)有可能？當然是有可能的。但這種可能性的前提條件是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的消費體驗，都沒(méi)有問(wèn)題(′ω｀*)的情況下才可能發(fā)(?????)生。

商業(yè)的起點(diǎn)，一定是消費者的獲益。

這種獲益不是說(shuō)你用一個(gè)低價(jià)就?可以了的，如果僅僅是如此，千萬(wàn)家的企業(yè)就無(wú)需建立自己的品牌了，哪個(gè)價(jià)格低消費者就用哪個(gè)，不就好了嗎？拼多多完全就應該是打敗淘寶，成為行業(yè)老大。

捫心自問(wèn)以下，你的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗到底如??何？你自己心里沒(méi)有數嗎？大多數老板都會(huì )強調我的產(chǎn)品都很好，但是生意就是不好，一定是引流的問(wèn)題。

但是等到你一到門(mén)店，自己親自體驗后，你??才能明白他們所(suo)說(shuō)的產(chǎn)品不錯，都只是一廂情愿，甚至比不上競爭對手的。一些老板連基???礎的商業(yè)思維都沒(méi)有，到底怎么賺錢(qián)都沒(méi)弄明白推廣引流，就開(kāi)業(yè)做生意。

在這種情況(°ロ°) !下，不好好把自己的產(chǎn)品做好，把自己的服務(wù)體系完善，偏偏就是把原因歸結到是自己的營(yíng)銷(xiāo)有問(wèn)題，認為是自己的宣傳不到位。但你跟他說(shuō)，你要把你產(chǎn)品價(jià)值打造出來(lái)，優(yōu)化你的消費場(chǎng)景體驗，他又會(huì )一口輕松的說(shuō)，好，我馬上開(kāi)始搞，然后呢，接下來(lái)有什么營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引流量，擴大宣傳？

我都不知道該說(shuō)什么了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之(zhi)父科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)里提到了營(yíng)銷(xiāo)的4??P：產(chǎn)品、??價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。其中第一P就是產(chǎn)品，產(chǎn)品不行或者一般，就不要談什么營(yíng)銷(xiāo)了。因為，你就是把流量引來(lái)，你又怎么把人留下來(lái)呢？

所以，引流始終是最末端的事情，是最表層的事情，只有在品??牌定位、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)差異、消費體驗都完善的情況下，才能來(lái)策劃引流應該怎么做。

那么，作為營(yíng)銷(xiāo)人，在產(chǎn)品這一塊就(jiu)沒(méi)有辦法，毫無(wú)作為了嗎？當然不是了，產(chǎn)品的價(jià)值打造，也是營(yíng)銷(xiāo)人的功課之(°ロ°) !一。

這里的產(chǎn)品打造分為三種情況：

A. 產(chǎn)品本身不夠好

這種情況就沒(méi)什么可說(shuō)的，產(chǎn)品不好就回爐重造，營(yíng)銷(xiāo)??人可以從市場(chǎng)需求，以及產(chǎn)品設計入手，打造一個(gè)符合市場(chǎng)需求，具有傳播能量的產(chǎn)品出來(lái)。

所謂營(yíng)銷(xiāo)，不是等產(chǎn)品出來(lái)以后進(jìn)行推廣，而??是在設計產(chǎn)品的時(shí)候，就要具備營(yíng)銷(xiāo)傳播的基因。在產(chǎn)品一開(kāi)始設計的時(shí)候，你就要明白這個(gè)產(chǎn)品的定位是什么，包裝如何視覺(jué)化的呈現，消費群體是哪些，解決消費者的哪一個(gè)需求痛點(diǎn)…

在這樣的情況下，后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì )輕松的多。所以，一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)人就能(neng)夠介入的項目，其實(shí)是最好的。

B. 產(chǎn)品本身有優(yōu)勢，但是沒(méi)有體現出來(lái)

我有一個(gè)客戶(hù)是做冷風(fēng)機的ヽ(′▽?zhuān)?ノ，品牌名叫做涼博士冷風(fēng)機。他們家的冷風(fēng)( ?° ?? ?°)機主做的是鄉鎮市場(chǎng)，也有一定的知名度。

找到我的時(shí)候，他面臨的問(wèn)題是這個(gè)(╬?益?)行業(yè)非常的混亂，前幾年由于進(jìn)入的早，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，也就打出了一些名氣。但是由于市場(chǎng)競爭的激烈，很多廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這些廠(chǎng)( ?° ?? ?°)家采用低價(jià)格的方(fang)式入局，攪亂了這個(gè)行業(yè)。而他呢，不想進(jìn)行價(jià)格戰，還是想建立自己的品牌。

他說(shuō)，從外表上看其實(shí)看不出差異化，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢，如果說(shuō)優(yōu)勢一個(gè)是進(jìn)入行業(yè)早，積累了一些口碑，第二個(gè)是他們家的冷風(fēng)機內芯比較好，風(fēng)量更大，降溫更快。

于是，根據他提供的這些信息，我給他重新做了品牌定位，原來(lái)他們的品牌口號是：涼爽舒適就用涼博士。

我優(yōu)化了品牌口號，把品牌口號修改為：大風(fēng)量，(′▽?zhuān)?降溫快！冷風(fēng)機就選涼博士??。

除了優(yōu)化(′_｀)口號外，我們還要回到消費者購買(mǎi)(′ω｀)現場(chǎng)，那就ヽ(′?｀)ノ是如何傳遞??給消費者產(chǎn)品的價(jià)值。

雖然，你說(shuō)風(fēng)量大降??溫快，但這樣的口號還是無(wú)法說(shuō)服人的，因為你沒(méi)有給出理由。

為什么風(fēng)量大降溫快？那是因為涼博士的制冷內芯比其他廠(chǎng)家的好，這也是為(′_ゝ`)什么賣(mài)的貴的原因。所以，你要怎么( ?ヮ?)讓消費只明白涼博士的質(zhì)量更好呢？

回到消費者購買(mǎi)現場(chǎng)(??-)?，我給他出了這樣的策略：

如圖所示，在每一個(gè)零售店內，涼博士賣(mài)的最好的一款冷風(fēng)機的頂部，放一個(gè)宣傳板，文案(??ヮ?)?*:???是突出涼博士的優(yōu)勢（??沒(méi)(mei)有價(jià)格優(yōu)勢，就要突出我們核心的質(zhì)量?jì)?yōu)勢）。

文案是：先看內芯！冷風(fēng)機好不好就看內芯好不好，涼博士采用XXXXヾ(?■_■)ノ內芯！風(fēng)量大，降溫快！

為什么要寫(xiě)一個(gè)先看內芯？因為這是一句行動(dòng)指令，明確的讓消費者去做一件事。??

通常的文案寫(xiě)法都是這樣的：先介紹產(chǎn)品屬性，然后再是介紹產(chǎn)品屬性對消費者有什??么好處，最后是消費者了解好處后選擇購買(mǎi)他。

而你先給ヽ(′?｀)ノ出行動(dòng)指令其實(shí)是反著(zhù)來(lái)著(zhù)，當你寫(xiě)出“先看內芯”的時(shí)候，消費者看見(jiàn)之后，就會(huì )先去查看這個(gè)冷風(fēng)機的內芯，但他肯定不懂內芯，這時(shí)候下面介紹或者導購員說(shuō)：我們的產(chǎn)品風(fēng)量大降溫快，是因為制冷內芯比較好。

這時(shí)候，你就把你的產(chǎn)品價(jià)值傳輸給消費者了。

當然，你也可以直接說(shuō)，我們的冷風(fēng)機內芯好，但少了“先看內芯”的這一動(dòng)作指令，消費者的認知不會(huì )那么深刻。

C. 產(chǎn)品本身不錯，但是和??競爭(???)對手也沒(méi)有明顯的差異

這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)人就要體現出價(jià)ヽ(′ー｀)ノ值了，如何在同質(zhì)化的，或者說(shuō)沒(méi)有明顯差異┐(′ー｀)┌化的產(chǎn)品上打造出價(jià)值感，ヽ(′?｀)ノ就顯得非常的重要了。

既然是酸菜魚(yú)，那么，我們首先就是可以從酸菜和魚(yú)入手。比如：你可以說(shuō)，我(′?｀*)們家的酸菜是十年老壇酸菜發(fā)酵而成，就像太二酸菜魚(yú)所說(shuō)的“酸菜比魚(yú)好吃”。

從魚(yú)的角度，你可以從這幾個(gè)方面入手打造價(jià)值感：

1）強調魚(yú)的種(zhong)類(lèi)，比如說(shuō)別人家的酸菜魚(yú)是草魚(yú)，我們家的是鱸魚(yú)；(′▽?zhuān)?別人家的是鱸(′?｀)魚(yú)，而我們家的是鱘龍魚(yú)，這就形成差異化了。

2）分解魚(yú)的結構，比如說(shuō)這條魚(yú)的各個(gè)部分是什么，有什么營(yíng)(′-ι_-｀)養價(jià)值，讓顧客提升價(jià)值感的同時(shí)，也獲得新知而產(chǎn)生的裝逼感。

3）(′?ω?`)強調魚(yú)的新鮮，比如顧客到店后，直接選魚(yú)稱(chēng)重，然后現場(chǎng)宰殺烹飪，這樣就打消了魚(yú)不新鮮的??心里障礙，大多數大排檔就是這樣的。

4）從魚(yú)湯入手，比如服務(wù)員把魚(yú)端上桌子之后，(╯°□°）╯告知用戶(hù)，我們的魚(yú)湯是用牛骨熬制而成，結合魚(yú)的鮮味，妙不可言。

然后，讓服務(wù)員親自給每個(gè)客戶(hù)盛一碗魚(yú)湯，讓顧客先品嘗魚(yú)湯的味道。當然，你也可以說(shuō)我們熬制魚(yú)湯的水是從長(cháng)白山空運過(guò)來(lái)的，或者??是農夫山泉??的水。

總之(′?_?`)，就是要強調，我們的產(chǎn)品是與眾不同的，和別人有差??異的，能夠讓用戶(hù)感知到價(jià)值的。

5）從用(yong)油入手，比如說(shuō)祿鼎記家就主推的這一句話(huà)：油，我們只用一次！

除了以上，你還可以從盛魚(yú)的鍋入手，比如老板戀上魚(yú)的鍋是圓形的托盤(pán)，上魚(yú)的時(shí)候，魚(yú)還在滋滋的響，冒著(zhù)(′ω｀*)熱氣。

你還可以從痛點(diǎn)入手，比如很多人不喜歡吃魚(yú)，是因為擔心有魚(yú)刺，卡到喉嚨，你就是可以說(shuō)：我家的魚(yú)，沒(méi)有一根刺！找出??一根，全桌免單。

再比如：你可以從魚(yú)的骨頭入手，比如說(shuō)我家的魚(yú)骨髓可以吸出來(lái)吃（這是我的想象哈，魚(yú)骨髓有沒(méi)有我都不知道，就隨口舉例子）。??

總之，在新消費時(shí)代，你不要認為營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo)引流，同時(shí)，你還要有一個(gè)好產(chǎn)品??。但如果你僅僅是有一個(gè)好(′?｀)的( ?▽?)(de)產(chǎn)品，那??也是不夠的，還必須具備產(chǎn)品的價(jià)值塑造能力。

所以，你要明白產(chǎn)品好不等于產(chǎn)品價(jià)值感知強，產(chǎn)品價(jià)值感知強也不意味著(zhù)產(chǎn)品就(′_ゝ`)一定好。

市場(chǎng)環(huán)境變了，消費者(zhe)心里也變了，純粹的引流無(wú)法帶來(lái)長(cháng)期的價(jià)值。品牌的長(cháng)存一定是建立在品牌定位、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)差異、消費體驗四位一體的基礎之上，(′?_?`)給予消費者真正的價(jià)值，只(′ω｀*)有這樣，引流的效用才能最大化。