薇婭李佳琦早期直播（24小時(shí)直播帶貨）
更新時(shí)間：2026-05-05 01:54:58
“超長(cháng)待機”向來(lái)是琦早期直手機的主打功能，如今這一概念也沿用到了直播間。播小播帶
2021年9月，時(shí)直“交個(gè)朋友”宣布7*24小時(shí)??直播制——團隊將(jiang)之稱(chēng)為“日不落直播間”。薇婭這??也是李佳業(yè)內第一個(gè)挑戰7*24小時(shí)直播制的公司。
而在交個(gè)朋友之后，琦早期直一夜爆火的播小播帶新東??方直播間也采用了直播拉鋸戰的打法。每天早上6點(diǎn)45分準時(shí)開(kāi)播，時(shí)直一直到凌晨1點(diǎn)，薇婭比我們起得早、李佳睡得晚，??琦早期直就差把后半夜的播小播帶時(shí)間全部覆蓋。
就在上個(gè)月，時(shí)直薇婭原助播團隊推出了“下午歡樂(lè )場(chǎng)”——蜜蜂歡樂(lè )社，開(kāi)播時(shí)間定在了每天12點(diǎn)-18點(diǎn)，填補了蜜蜂驚喜社的晚場(chǎng)之前的空檔時(shí)間(jian)。
現在，蜜蜂歡樂(lè )社和驚喜社的開(kāi)播時(shí)長(cháng)加起來(lái)，相(xiang)當于從每天中午12點(diǎn)至第二天凌晨2點(diǎn)，接近1??4個(gè)小時(shí)。
除了直播時(shí)間不斷被拉長(cháng)，在貨品的選擇上，直播間??的商品開(kāi)??始出現更多重復性的。
以東方甄??選為例，每場(chǎng)直播通常上架120-150款商品，在將近18個(gè)小時(shí)內進(jìn)行多次介紹ヽ(′▽?zhuān)?ノ。相比去年雙11，李佳琦??的12小時(shí)直播中，上架了439個(gè)商品，東方甄選縮小了選品的寬度，增加了單個(gè)商品的曝光度。
同樣的策略也出現在 “交個(gè)朋友”直(???)播??間，直播過(guò)程中，主播們會(huì )不定期將之前熱賣(mài)的商品進(jìn)行返場(chǎng)直播，加深用戶(hù)印象。
不難發(fā)現，趨于24小時(shí)全天在線(xiàn)??的帶貨直播間正在向自助??購物靠??攏，直播間的限時(shí)搶購逐漸減??少，且用戶(hù)也不再如以往一樣，需要準時(shí)蹲守在直播間搶貨，而是可以隨時(shí)進(jìn)入直播購買(mǎi)。
另外，超長(cháng)待機的直播方式不可能只靠一個(gè)主播完成，而通常是由幾個(gè)主播組成直播團(???)隊，輪流上場(chǎng)。這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：直播銷(xiāo)售情況更容易受到單個(gè)主播的影響。
因為不同主播的人氣值往往是有差別的，同一個(gè)商品由不同的主播售賣(mài)，銷(xiāo)量自然也就不一樣。
就拿東方??甄選來(lái)說(shuō)，現在最受歡迎的主播還是董宇輝，幾乎每場(chǎng)直播中，董宇輝上播的時(shí)候就會(huì )飆升，正如他自己所說(shuō)：“每(mei)當(T_T)到了交接??班的時(shí)候，直播間的人數會(huì )蹭蹭往上漲。比如本來(lái)三十萬(wàn)，快??到我播的時(shí)候會(huì )漲到四十萬(wàn)?！?/p>
以抖音粉絲量為參考，董宇輝的個(gè)人賬號已有752.0w粉絲，而頓頓、石明、YOYO的粉絲??量分別為175.1w、67.8w、60.1w，(╯°□°)╯主播??之間的關(guān)??(guan)注度存在明顯的分層。
盡管現在(′_ゝ`)董宇輝會(huì )刻意晚點(diǎn)(dian)上播，將自己的流量讓渡給其他主播，但在這個(gè)交接過(guò)程中，也會(huì )消耗掉一部分等待董宇輝上場(chǎng)的粉絲的耐ヾ(′ω｀)?心，且其他主播能否承接這部分流量還需要時(shí)間考驗。
虛擬主播，填補直播空檔
盡管超長(cháng)待機直播采用的是輪班制，但每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限(′?_?`)的，大環(huán)境下，直播間想要實(shí)現24小時(shí)無(wú)休的難度并不小。
有問(wèn)題就會(huì )有對策，虛擬主播??便應運而生。
7月份的2022百度世界大會(huì )上，百度發(fā)布??了“百度智能云曦靈數字人直播帶貨平臺”，其中，最大的亮點(diǎn)便是可以24小時(shí)全天候直播的“超寫(xiě)實(shí)數字人”。
在此之前，騰訊、網(wǎng)易、B站、字節跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都紛紛入局虛擬數(shu)字行業(yè)，并產(chǎn)出了柳夜熙、李未可等一眾虛擬主播。
淘寶、天貓等平臺上的美妝店鋪中，也打造了虛擬導購員來(lái)為消費者個(gè)性??化推(′▽?zhuān)?)薦適合的口紅。
虛擬主播往往具有漂亮的外形、很強的表現力，意味著(zhù)用戶(hù)將有更好的體驗和更長(cháng)的停留時(shí)長(cháng)，在(zai)幫助商家提高閑時(shí)流量、延長(cháng)直播時(shí)長(cháng)上發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
然而，正如其他新起的行(xing)業(yè)一樣，虛擬直播剛剛起步，還存在著(zhù)很多的障礙。
一方面，從長(cháng)期來(lái)看，虛擬主播的成本低于真人主??播，但目前的轉化效果遠不如真人主播。
另一方面，如果直播中想要有更好地表現，可以采??用“中之人”的真人驅動(dòng)類(lèi)，即通過(guò)動(dòng)作捕捉技術(shù)驅動(dòng)，將真人動(dòng)作同??步到虛擬人物身上，從而達到實(shí)時(shí)互動(dòng)的效果。??
但其價(jià)格昂貴(?_?;)，且需要更高的人力、技術(shù)成本(′_ゝ`)，商家倒不如直接使用真人主播。
當然，不可否認的是，在元宇宙興起的當下，虛擬主播已經(jīng)成為一ヾ(?■_■)ノ大趨勢。
從外形到交互??能力，再到使用成本，國內的頭部玩家正??在推動(dòng)虛擬主播的迭代升級。隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，一步步攻克難關(guān)，虛擬主播在直播電(?_?;)商的應用將會(huì )出現更大的想象空間。
建立??直播??間矩陣，已成大趨勢
一天24小時(shí)，每個(gè)時(shí)間段都(′Д` )有流量，也就是分分鐘都有商機。
無(wú)論是建立直播團隊，還是使用虛擬主播帶貨，本質(zhì)上都是想要以??時(shí)間換取收益。
并且，曾經(jīng)的“直播四大(da)天王”相繼退出直播間，造成行業(yè)震蕩的同時(shí)，也引起了商家和MCN機構對于頭部主播效應的擔憂(yōu)。
如何在直播電商平臺進(jìn)行精細化運營(yíng)，降低主播帶來(lái)的風(fēng)險，實(shí)現可持續的增長(cháng)？這是任何一個(gè)做直播電商的商家、MCN都無(wú)法回避的核心問(wèn)題。
而對于話(huà)語(yǔ)權更小的MCN，同樣需要扶持旗下的中小主播，建立自己的直播矩陣，盡可能避免頭部主播獨大的情況，實(shí)現持續的增長(cháng)(chang)。目前，快手、抖??音這兩大直??播電商平臺中，已經(jīng)出現了“人、貨、場(chǎng)的矩陣模型”。
其中，根據不同的主播人設、特點(diǎn)來(lái)設計不同的直播間，就建立起了以“人”為核心的直播間矩陣。
比如，知名MCN機構“遙(╬?益?)望網(wǎng)絡(luò )”就在快手和抖音建立了???達人、明星兩大類(lèi)型的主播矩陣，許多主播會(huì )在直播間銷(xiāo)售相同的品類(lèi)和商品。
而羅永浩背后的MCN“交個(gè)朋友”選擇的是從“貨”的維度建立直播間，根據商品品類(lèi)創(chuàng )建了對(╬ ò﹏ó)應的酒水食品、運動(dòng)戶(hù)外、生活(huo)家居、美妝護膚等等。
“場(chǎng)”的直播間矩陣，更常見(jiàn)于擁有實(shí)體店的品牌(′Д` )商家，不(bu)同地區、不同類(lèi)型、不同的裝修風(fēng)格都可以建立對應的直播間，形成矩陣。
通過(guò)打造直播間矩陣，品牌商家和MCN機構能夠最大程??度地降低單個(gè)主播、直播間帶來(lái)的風(fēng)險以及流量損耗，并且分門(mén)別類(lèi)的直播間可以吸引不同的目標用戶(hù)群體進(jìn)入，提高商品轉化率，實(shí)現(′ω｀)持續的銷(xiāo)售增長(cháng)。
對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷精細化(hua)的直播間改善了商品扎堆、雜亂的局面，也強化了供應鏈差異化優(yōu)勢，帶動(dòng)行業(yè)從廣度向深度發(fā)展。
隨著(zhù)直播帶貨不再ヽ(′?｀)ノ新奇，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“留量”時(shí)代，24小時(shí)??超長(cháng)待機被視作直播間(jian)的一條出路，但不能僅僅依靠拉長(cháng)時(shí)間來(lái)?yè)Q取收益，揣摩消費者的喜好、打磨直播(′?｀*)風(fēng)格是關(guān)??鍵。
作者：顧影ヾ(＾-＾)ノ
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