如何實(shí)現粉絲轉化 酒業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)應該這樣做
更新時(shí)間：2026-05-04 16:07:24
近幾年，何實(shí)化酒互聯(lián)網(wǎng)的現粉銷(xiāo)紅利在消退，B2C、絲轉O2O、業(yè)社B2B、群營(yíng)F2C等各種模式你方唱罷我登場(chǎng)，該樣亂花漸欲迷人眼，何實(shí)化酒風(fēng)投投資的現粉銷(xiāo)這些互聯(lián)網(wǎng)寵兒多數折戟沉沙，少數(shu)野蠻生長(cháng)。絲轉
在互聯(lián)網(wǎng)與傳統經(jīng)濟相愛(ài)相殺的業(yè)社(she)大潮中，社群經(jīng)濟風(fēng)生水起，群營(yíng)小米、該樣瘋蜜、何實(shí)化酒邏輯思維、現粉銷(xiāo)吳曉波讀書(shū)會(huì )、絲??轉凱叔講故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不斷刺激著(zhù)人們的眼球。在社群營(yíng)銷(xiāo)中，粉絲轉化無(wú)疑是社群營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。沒(méi)有轉化，沒(méi)有成交，一切都是扯淡。
筆者通過(guò)對其他行業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)的研究以及酒業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，梳理出一些感受和觀(guān)點(diǎn)，請大家批評指正。那么，我們該如何看待社群營(yíng)銷(xiāo)之于酒業(yè)?如何實(shí)現粉絲轉化?轉化的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
1、酒業(yè)社群中的四類(lèi)粉絲及邏輯
2、哪些力量在??粉(′?｀)絲轉化過(guò)程(cheng)中起作用(yong)
酒類(lèi)社群營(yíng)銷(xiāo)需針對四類(lèi)粉絲，區分情況粉絲社群營(yíng)銷(xiāo)，采用不同的策略，方可成效。那么，具體哪些力量在粉絲轉化過(guò)程中起重要作用，如何實(shí)現粉絲轉化?
產(chǎn)品即作品，產(chǎn)品即廣告。產(chǎn)品要達到像酣客老王說(shuō)的“尖物??實(shí)價(jià)”，直達消費痛點(diǎn)。產(chǎn)品之于社群營(yíng)銷(xiāo)非常重要!無(wú)論60秒語(yǔ)音之于邏輯思維，吳曉波的觀(guān)點(diǎn)之于吳曉波讀書(shū)會(huì )，產(chǎn)品都是社群營(yíng)銷(xiāo)的基礎和靈魂?；煦缪辛暽缋???善友教授說(shuō)“你可以睡我，不可以睡我的作(???)品”。社群中的產(chǎn)品都特點(diǎn)鮮明，品質(zhì)方面有別于傳統評價(jià)體系，風(fēng)格特色鮮明，帶有價(jià)值觀(guān)色彩。比如吳酒做的是楊梅酒，講了一個(gè)“吳曉波在農夫山泉的水源地旁邊千島湖??楊梅??基地私釀美酒的故事”，吳曉波的粉絲趨之若鶩，??72小時(shí)3.3萬(wàn)瓶1000萬(wàn)銷(xiāo)售額。
2.精神體系。
吳聲的《超級IP》中說(shuō)：傳統商業(yè)時(shí)代，人對物的感(gan)官是忽視的，尤其是精神層面。過(guò)于突出功能屬性的“物”，無(wú)法進(jìn)入消費者的精神世界。但問(wèn)題是，“人”在今天不缺乏物質(zhì)，缺的是溫度。所以，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，賦予其功能屬性之外的“溫度”，是一種新消費形態(tài)下的新需求。這也逐漸成為當下商業(yè)轉型的一個(gè)重要方向(xiang)，即產(chǎn)品不再是冰冷的，而是具有人格力的。消費者對(╬?益?)產(chǎn)品的消費不再是單向的，而是交互的。酒業(yè)社群中的粉絲圈層化明顯，酣客公社的粉絲以中小企ヽ(′▽?zhuān)?/業(yè)主中年企業(yè)家為主，大體都是中產(chǎn)階層。其ヽ(′ー｀)ノ口號是“我只跟靠譜的人喝靠譜的酒”，價(jià)值觀(guān)為酣暢、厚道、無(wú)限信用、心靈社交、人格化社交。粉絲分為元老、魁首、立憲、融彩、精彩酣客五個(gè)層級，加上其FFC課程、酣客生態(tài)大學(xué)等構(?????)成了酣客公社的精神體系來(lái)統一粉絲的思想。
3.利益驅動(dòng)。
4.場(chǎng)景力量。
小米開(kāi)發(fā)miui時(shí)，讓米粉參與其中，提出建議和要求，由工程師改進(jìn)。這極大的增強了用(yong)戶(hù)(╬?益?)的主人翁感。小米通過(guò)爆米花論壇、米粉節、同城會(huì )等活動(dòng)，讓用戶(hù)固化“我是主角”的感受。吳??聲的《超級IP》中說(shuō)：所有物質(zhì)和商品的表達，都隱含了這個(gè)時(shí)代物以類(lèi)聚進(jìn)化為人??以群分，最終形成一種標簽化、圈層化和儀式感的文化流程。大量的商業(yè)機會(huì )來(lái)自真正去洞察儀式感場(chǎng)景所形(xing)成的解決方案的能力。而問(wèn)題是如何打造儀式??感。答案是要我們去定義一個(gè)非常具象的應用場(chǎng)景，要洞察這個(gè)應用場(chǎng)景的痛點(diǎn)和情感連接價(jià)值。源坤鑒酒創(chuàng )始人鐘杰老師創(chuàng )立的源坤鑒酒法是對白酒的場(chǎng)景式感官品(′▽?zhuān)?評。通過(guò)“給董酒的人釀好酒，給好酒找董酒的人”理念，用眼觀(guān)、鼻聞、口嘗等科學(xué)的感官方法教會(huì )酒業(yè)從(cong)業(yè)者和消費者懂得什么是好酒。這一場(chǎng)景體驗式方法在酒業(yè)社群中起到了很好的效果。酣客用《問(wèn)酒》十步品鑒法，增加(????)了粉絲體驗感和趣味性，極大的提??(′▽?zhuān)?高了轉化率。
5. 名人(ren)力量。
制造品牌流行的傳播學(xué)名著(zhù)《引(′?｀*)爆點(diǎn)》三原則之一“個(gè)別人物法則”講到，下列三類(lèi)人導致了流行的發(fā)生：聯(lián)系員——就是那種(°□°)“認識了很多人的人”，這類(lèi)人把朋(╯°□°)╯友當作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可(ke)以把信息快速的散布出去。內行——就是那種“什么都懂的??人ヽ(′?｀)ノ”，他對某一種知識可以說(shuō)是“達人”，不厭其煩地把相關(guān)的知識與朋友分享，但是卻沒(méi)有很好的說(shuō)服力。這個(gè)角色對某件事情的狂熱，使他所發(fā)掘出來(lái)的事情成為有價(jià)值的。推銷(xiāo)員—ヽ(′▽?zhuān)?ノ—就是那種(′?｀*)“什么人都能夠說(shuō)服的人”，這(zhe)種(zhong)人沒(méi)有很深的知識，但是有特殊(╯‵□′)╯的能力讓見(jiàn)到面的??人在短暫的時(shí)間就交付信任。這個(gè)角色能夠把內行發(fā)現的東西與人們以簡(jiǎn)??易的語(yǔ)言溝通。無(wú)論是邏輯思維的羅胖還是吳曉波讀書(shū)會(huì )的吳曉波，本身就是“內行”、“達人”，具有天然的說(shuō)服力，??并且自帶流量，實(shí)現粉絲轉化較容易達成。對于沒(méi)有名人的社群，引進(jìn)、打造名人、達人還是非常有利于吸粉和粉絲轉化的，肆拾玖坊因為引進(jìn)了聯(lián)想副總裁劉軍當董事長(cháng)，利用其在電腦圈的影響力而迅速轉化了ヾ(′?｀)?許多B端粉絲。
6.?? 社交價(jià)值。
社群(qun)營(yíng)銷(xiāo)是圈層營(yíng)銷(xiāo)和窄眾營(yíng)銷(xiāo)?！包c(diǎn)贊之交不如一酒之緣”(′?ω?`)，“世界上沒(méi)有一瓶??酒解決不了的問(wèn)題，如果有，就兩瓶”，反映的是人們對線(xiàn)下社交的需求。酒協(xié)趙禹先生創(chuàng )立的中國酒業(yè)論壇各個(gè)分會(huì )經(jīng)常性的組織線(xiàn)下聚會(huì )、游學(xué)活動(dòng)等，甚至走出國(′?ω?`)門(mén)，走進(jìn)老撾粉絲社群營(yíng)銷(xiāo)，社群玩出國際(′_ゝ`)范，強化了粉絲粘性，??有利于粉絲轉化和吸(′▽?zhuān)?納新的成員。有些做社群的品牌設立很多酒道館、酒窖、體驗中心其實(shí)也是在打造社交中心，以便成為粉絲線(xiàn)下開(kāi)ヽ(′▽?zhuān)?ノ展沙龍??活動(dòng)的場(chǎng)所，提升社群的附加價(jià)值，增強粉絲粘性。
所以，酒業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中高端產(chǎn)品消費培育??、開(kāi)拓商?務(wù)團購的有效方法論。我們要看到社群營(yíng)銷(xiāo)給酒業(yè)帶來(lái)的變化，吸納有效的方法為我所用。粉絲轉化的方法和技巧還有很多很多，值得我們不斷探索。目前社群營(yíng)銷(xiāo)存在的弊端如缺乏體系化、商業(yè)模式單一等痛點(diǎn)也推動(dòng)我們去不斷深入研究和實(shí)踐!
