整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（簡(jiǎn)稱(chēng)IMC ），整合轉企是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)整指將(°ロ°) !與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。

一、才主傳播理念

1、流招注重與消費者的教玩溝通(tong)

整合營(yíng)銷(xiāo)從根本(′?ω?`)上實(shí)現(′?｀)了向“ 顧客是上帝 、市 場(chǎng) 為 中 心” 的合營(yíng)觀(guān)念轉變 。

2、銷(xiāo)傳中心思想是整合轉企以通過(guò)??企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向

通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向確定企業(yè)統一的促銷(xiāo)策略，(′；ω；`)協(xié)調使用各種不同的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)整傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具(ju)的才主優(yōu)勢整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，將這個(gè)“拿來(lái)主 義 ” 的流招 “ 利 器 ” 自 覺(jué) 融入??廣告文案的創(chuàng )意和寫(xiě)作 中，從而使企業(yè)實(shí)現促銷(xiāo)宣傳的教玩低成本化，以高強沖擊力形成促銷(xiāo)高潮。合營(yíng)

二、銷(xiāo)傳那么在廣告文案中，整合轉企這一理念又是如何被應用的呢(′_｀)？

1、與消費者溝通，了解消費者的消費動(dòng)機和行為 。

必須要轉變觀(guān)念，學(xué)會(huì ) “換位思考”，從消費者的角度思考問(wèn)題。 例如，一些針對于幼兒用品的廣告文案“天才第一步，雀氏紙尿褲”，一些針對中老年身體健康的藥品廣告，“腰不酸了，腿不疼了，一口氣就能上六樓”之類(lèi)的，這些廣告就很容易激發(fā)消費者的消費動(dòng)機，使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

2、以消費者為中心，必須做好傳播的市場(chǎng)調研。

制┐(′?｀)┌作文案時(shí)，要考慮目標消費群體和潛在消費群體的需求，重視消費者的認可。 首 先，做好市場(chǎng)調研 ， 建 立消 費者 信息 資 料庫 ， 使商 家從 過(guò)去的 對產(chǎn) 品 的認 知 轉變?yōu)?對消 費者 的認 知 ?！?′_ゝ`)營(yíng)銷(xiāo)就是傳播”，以消費者為導向，了解和把握“消費者想要的是什么”，而不是盲目的尋找“企業(yè)所需要的消費者”。

3、以一個(gè)聲音 、一個(gè)形象為主，??將不同渠道的信(′?｀*)息統一規劃，強化消費者對于產(chǎn)品的印象。

現代的信息資訊泛濫，雖然消費(fei)者接觸到的信息越來(lái)越多但同時(shí)信息的深度和真實(shí)性也在下降。因此，整合傳播學(xué)的運用系統化的理論，要求信息聚焦，強化傳播系統性和整合性，在消費者記憶中保持恒久的聲音和形象，并能夠時(shí)時(shí)被喚醒。

如，坐擁百年輝煌的“可口可樂(lè )”，一直以來(lái)它都強調其產(chǎn)品的“美味和歡樂(lè )(╯°□°)╯”，從未偏離??(li)既定(ding)軌道，由此樹(shù)立起了鮮明的強勢品牌形象?！案窳Α笔冀K堅持“創(chuàng )新的核心理念”堅持“讓世界愛(ài)上中(zhong)國造”，旨在制造世界最好的空調，這讓“格力”的品牌形象深深地留在了百姓的心中。

除此之外，廣告播放時(shí)的多次重復，及時(shí)將新產(chǎn)品的信息告知消費者。不同時(shí)間，不同場(chǎng)合的多次接觸也會(huì )間接地強化產(chǎn)品給人的印象。

4、制作文┐(′?｀)┌案時(shí)，采用(?_?;) 形象化、個(gè)性化的表現策略 ，注意??與消(′?ω?`)費者的情感互動(dòng)??性(′?｀)的溝通。

在如(ru)今市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展過(guò)程中，??越來(lái)越豐富的同類(lèi)商品在市場(chǎng)上ヽ(′?｀)ノ的競爭更是愈演愈烈。同時(shí)消費者也是眼花繚亂，難以選擇。這是，采用形象化，個(gè)性化的表現手法進(jìn)行宣傳，能有效的讓??你的產(chǎn)品從眾??多的商品競爭市場(chǎng)中脫穎而出。也??就是??說(shuō)，將你的產(chǎn)品當做一個(gè)有血有肉的生命體來(lái)塑造和包裝整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，給予它獨特的個(gè)性和感情色彩。

如，某品牌酒說(shuō)，“你喝的不是酒，是寂寞”，某化妝品說(shuō)，“你本來(lái)就很美”。這都(dou)是廣告主對受眾的一種鮮明的情感表達和廣告主對于自己產(chǎn)品獨特個(gè)性的展現。廣告文案在引起受眾的注意后，應力求達到受眾對產(chǎn)品的認知及對(╬ ò﹏ó)廣告主或品牌的情感溝通。

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