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說(shuō)到2019年最火的小紅小紅APP，ヽ(′ー｀)ノ不得不提(′▽?zhuān)?)的書(shū)何書(shū)投(T_T)就是小紅書(shū)。2019年是投放小紅書(shū)商業(yè)化的關(guān)鍵年，各路商家也看準它種(zhong)草能力強的大技特性，紛紛將目光瞄向這片藍海。小紅小紅

但面對這樣一個(gè)全新的書(shū)何書(shū)投平??臺，恐怕很多人會(huì )一頭懵，投放如何玩轉小紅書(shū)，大技為甲方交出一份滿(mǎn)意的小紅小紅答卷呢？注意聽(tīng)講！小紅書(shū)投放全流程講解開(kāi)始啦！書(shū)何書(shū)投

一、投放前期準備工作

1.人群洞??察

每當對接到新的大技客戶(hù)，優(yōu)化師做的小紅小紅第一件事就是對客戶(hù)進(jìn)行品牌分析，制定專(zhuān)業(yè)的書(shū)何書(shū)投投放規劃。隨著(zhù)小紅書(shū)平臺的投放不斷成熟，千篇一律的廣告已經(jīng)很難吸引到用戶(hù)，只有洞察品牌價(jià)值，抓住消費者痛(′?｀*)點(diǎn)，將平臺特點(diǎn)與客戶(hù)品牌相結合，才能制定出最適合客戶(hù)的投放規劃。

比如零售品牌名(ming)創(chuàng )優(yōu)品，小紅書(shū)推廣彩妝線(xiàn)產(chǎn)品，主打平價(jià)實(shí)用國貨好物路線(xiàn)，那么則建議集??中投放于小紅書(shū)上的學(xué)生黨群體。

2.筆記優(yōu)化

1）選題方??向

針對不同的品牌調性和客戶(hù)需求，需要提供不同的選題方向。

就拿洗護類(lèi)品牌為(wei)例，一般這類(lèi)產(chǎn)品有著(zhù)明確的功效。為了突出產(chǎn)品效果，前后對比強烈的個(gè)人感受安利筆記種草效果強。多款產(chǎn)品的(de)對比和測評可以從不同維度突出推廣產(chǎn)品，更容易讓用戶(hù)信服。人是感官動(dòng)物，具有說(shuō)服力的主題(???)才能成功種??草。

雖然選題方向各不相同??，但(dan)一條金科玉律送給大家就是：有了好的切入點(diǎn)和用心準備的內容，筆記質(zhì)量(liang)總不會(huì )太差。

2）首圖調整

首圖可以是精心設計的文??字標題圖、多產(chǎn)品合集圖和使用前后差異較大的對比圖。不可以是單個(gè)商品大頭貼圖，也不要(′?ω?`)是(shi)手持單個(gè)商品圖或者是KOL自拍，因為從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這類(lèi)素材屬于無(wú)效信息，用戶(hù)的感知度較差??，也不利于產(chǎn)品的深度種草。

在小??紅書(shū)平臺上，用戶(hù)目標很明確，就是為了種草才來(lái)搜索(′?ω?`)。比如在下面這篇口紅筆記中，??既然投┐(′д｀)┌放關(guān)鍵詞是口紅，就應該突出產(chǎn)品口紅的顏色，質(zhì)地，讓用戶(hù)接受到關(guān)鍵信息。所以在頭圖改為口紅試色拼圖后，對用戶(hù)的吸引力變大，投放效果更好。

筆記頭圖直接在圖上表明這是什么，你點(diǎn)開(kāi)可以得到什么，讓用戶(hù)的點(diǎn)擊行為結果化，更容易吸引注意力。我們可以用一場(chǎng)品牌的進(jìn)化向你證明：頭圖的作用超乎你想象。

3）關(guān)鍵詞布局

產(chǎn)品詞：

產(chǎn)品大類(lèi)關(guān)鍵詞搜索量相對比較大，也是各個(gè)品牌的核心競爭詞。還是拿洗護品牌為例，“防脫”和“洗??發(fā)水”這類(lèi)詞語(yǔ)，就可以在筆記的第一段提升提及率，相對密集的展現，也有(you)助于筆記的展現??量提升和用戶(hù)的種草。

熱門(mén)詞：

小紅書(shū)熱門(mén)關(guān)鍵詞植入，也有助于筆記的曝光量和質(zhì)量度的提升，但需要結合不同人群的使用場(chǎng)景，例如“旅游”、“護膚”等。

4）用戶(hù)互動(dòng)

高互動(dòng)量可以有效提升筆記的質(zhì)量度和后續轉化。

文章標ヾ(?■_■)ノ題中必須要帶有產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，可以是(╯‵□′)╯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也可以是所在行業(yè)大類(lèi)詞。注意整篇文章要圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要設置多個(gè)主題，以免用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)較為分散，提升筆記的露出和用戶(hù)后續的互動(dòng)行為。

在??小紅書(shū)點(diǎn)贊收藏評論中，評論(???)權重是最高的，所以積極與用戶(hù)進(jìn)行評論回復也有助于筆記的質(zhì)量提升，帶來(lái)更多的權重和轉化。

二(er)、廣告投放實(shí)操

小紅書(shū)廣告中目前最??火的就是搜索廣告，包括社區搜索和商城搜索，小紅書(shū)是種草能力非常強的分享社區，社區搜索的形式會(huì )獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。

在社區UGC中排在第3位，??第13位（依次順延）的廣( ?ω?)告能吸引到很多目標明確的流量。(?_?;)社區搜索廣告可以投放筆記，利用達人優(yōu)勢進(jìn)行軟性種草，或者投放H5采取原生樣式方便跑量??，也可以直接采用商品卡片，利用最短鏈路達到快速轉化。

根據小紅書(shū)平臺屬??性，達人筆記與品牌??筆記相比，更容易被用戶(hù)接受，主要靠達人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來(lái)傳播口碑，使得廣告變得原生，更易被??大眾接受，曝光高，轉化好，所以搜索廣告中首推投放達人合作筆記。

在前期的投放規劃中(zhong)，我(????)們已經(jīng)制定了投放周期，為筆記匹配了??適合的搜索關(guān)鍵詞。在中期投(′?ω?`)放中，首先是測試??階段。

1.測試期

1）搜索詞優(yōu)化，通過(guò)對搜索詞的觀(guān)察，擇優(yōu)篩選點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，(′?_?`)剔除掉點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

2）優(yōu)化出價(jià)，社區廣告的第3位、第13位的優(yōu)質(zhì)廣告位很重(??-)?要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價(jià)保住優(yōu)質(zhì)廣告位。

3）持續優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優(yōu)質(zhì)筆記（點(diǎn)擊率在4%—7%區間）以便在穩定期繼續投放。

4）優(yōu)化時(shí)段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規時(shí)間段，分批進(jìn)行優(yōu)化投放。

測試階段是為了在放量期更好地投放(fang)，把每一分消耗???都┐(′?｀)┌用到刀刃上。

2.穩( ?° ?? ?°)定期

在這一階段要保持關(guān)鍵詞的精準和穩定投放，調節出價(jià)使廣告一直(zhi)位于廣告位前列。穩定排名，進(jìn)行持續的ヾ(＾-＾)ノ品牌種草。

如??何提高排名？

①提高出價(jià)

②提升創(chuàng )意素材質(zhì)量，以此提高素材點(diǎn)擊率

③增加創(chuàng )意素材數量，搶占更多廣告位

Tips：點(diǎn)擊率越高的筆記，質(zhì)量度越高，在相同出價(jià)下，排名更靠前。

3.復盤(pán)期